البته دا ښه کار دی چې لوی اهداف وټاکئ او لوی خوب وګورئ، خو حیرانتیا په ډیری سوداګریزو خلکو کې د سوداګرۍ پراختیا په مختلف پړاوونو کې یا هم نشي کولی چې د دوی اهدافو په نښه کولو لپاره څه اړین وي.
يقيني، د پيل څخه د پنځو کلونو په ترڅ کې د يو مليون ډالرو رامنځته کول د منلو وړ هدف دى. په هرصورت، تاسو پوهیږئ چې دا کوم ځای ته رسېدلی شي او ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو نن ورځ "په پین کې ګرم" نه یاست؟
د دې سره په ذهن کې، دا پنځه بریاوې وړاندیزونه دي چې که تعقیب شي تاسو او ستاسو سوداګری ودریږي او خپل اهدافو ته رسیدلو کې مرسته کوي:
خپل ځان شه.
ستاسو سوداګری ستاسو توسعه ده، په اوسني وخت کې دا څومره لوی یا کوچنی دی. دا به بریالي وي او یا ناکام وي چې تاسو نور ستاسو سوداګریزه بڼه وګڼله، او په پایله کې دوی څنګه ستاسو سره د سوداګرۍ کولو په اړه احساس کوي. ستاسو د سوداګرۍ ټول اړخونه (د پیرودونکي خدماتو، محصول تولید، بیرته دفتر) باید ستاسو ارزښتونه درناوی وکړي.
زوړ دود چې خلک غواړي د خلکو سره سوداګرۍ وکړي لکه "پوهیږي، لکه څنګه چې باور لري" نن هم حیرانتیا لري. حتی د لویو شرکتونو سره، خلک غواړي وګوري چې اجرایوي رییس د شرکت نمایندګۍ لپاره راځي او د هغې په استازیتوب خبرې کوي.
د اعتبار وړ کلیدی ده. تاسو باید تاسو وي، آیا دا سمه، پیچلې بڼه یا هغه کس دی چې د ناڅاپه کنډکونو او د میچ کولو لپاره یو رویه لري. یوازې تاسو پوهیږئ چې تاسو او ستاسو د نښه شویو لیدونکو لپاره څه کار کوي، مګر هغه څه چې کولی شي ناکامي تضمین کړي مستند ندي.
.2 د سپارلو څخه
خپل ځانونه د خپلو محصولاتو او خدماتو لپاره معیارونه ټاکئ، او هڅه وکړئ چې له هغوی څخه زیات، ساده وي!
دا ستاسو د ابتدايي وړاندیز سره خاصیت لري، ځکه چې یو پیاوړتیا لومړی تاثیر د ژوند لپاره د مشتریانو کوربه دی. یوازې د خلکو د مخونو غلا تصور کړئ ځکه چې دوی احساس کوي چې دوی تاسو ته درغلۍ کړي دي! دا ستاسو انعام دی چې دومره ډیره ارزښت ورکړئ چې په داسې ټیټ (یا معقول حد کې) لګښت ورکړئ. يقينا، هيلې به په دوامداره ډول لوړ وي، مګر دا بايد هغه وي چې وي.
اضافه کولو وسیله په هر وخت کې د دندې د پورته کولو څخه بهر ځي ترڅو نه یواځې یو ګټور کاروبار شي مګر د مارکيټ مشر چې ټول نور یې اطمینان لري او حساس دي.
په یاد ولرئ چې د پیرودونکي موخه د پلور جوړولو لپاره نه ده، بلکې د پلور موخه د پیرودونکي ترلاسه کول دي. د خپل لومړنۍ پیرود تجربه ستاسو سره لویه کړه او دوی به خپل محصولات بیرته واخلي او د ژوند دوره کې زیاتوالی ومومي.
3. په خدمت کولو تمرکز، پلورل نه
"تاسو به ټول ژوند په ژوند کې ترلاسه کړئ، که تاسو د نورو خلکو سره مرسته وکړئ نو هغه څه چې دوی وغواړي ترلاسه کوي." د افسانې زین زیررال (1926-2012) لخوا یو نامتو حواله ده او دا د کاکټیل ګوندونو په شاوخوا کې د چټکو جملو څخه زیات دی . ښوونه او روزنه د "تحویل" مسلک په نامه پیژندل کیږي، مګر په 21 پیړۍ کې، ډیر سوداګر باید د پیرودونکو اعتماد او په پایله کې د پلورلو لپاره خپل تخنیکونه اصالح کړي.
د بازار موندنې غوره ستونزې، اندیښنې او مسلې په ګوته کړئ چې ستاسو بازارونه په بازار کې غوره حل په توګه غوره او غوره کړئ. هغه څه چې تاسو یې کولی شئ د اغیزمنه کاپی کولو سره د هغوی سره اړیکه ونیسئ او دوی به یې پوه شئ چې تاسو د دوی د ستونزو حل کول دي.
"زه د خپل ځان لپاره څومره پیسې کولی شم؟" ځواب: د دې په څیر چې کلیک یې غږ کوي، د پیسو په اړه فکر هم مه کوئ. د یو سوداګر په توګه، حقیقي پیسې تل د مشتریانو لپاره ستاسو د خدماتو او محصولاتو ګټو ښودلو څخه پیروي کوي.
.4 د خپلو پېرېدونکو سره چېرته یې وي سره وګوري
په پراخه کچه په ټولنیزو رسنیو کې، مننه له نړۍ څخه د سوداګریزې غلبې، د پلور پر بنسټ اقتصاد ته د باور پر بنسټ اقتصاد ته لیږدول کیږي. په تیرو کې، غالبه شرکتونه کولی شي د پیرودونکو لخوا د "اندیښنې" برنامې وفادارۍ په اړه حساب وکړي ترڅو ډاډمن ګټې تضمین کړي، حتی که د دوی محصولات او د پلورنې خدمتونه په سخته توګه شتون نلري.
نور نه. نن ورځ، په ډیری صنعتونو کې ریښتیا نړیواله سيالۍ شتون لري، او د شرکتونو لخوا ښودل شوي وړو ګیټیټ یا ضعیف والی په چټکۍ سره څرګند شوی، د انټرنیټ له لارې د مرصفوونکو لخوا په ویروس خپریږي، او بې رحمه سیالي کوي. د کار صنعت یو ښه مثال دی. مهمه نده چې شرکت (د مثال په توګه جی ایم، ټیوټا) افراد څومره ځواک لري چې دوی دوی ته د توزیع کولو توان نه لري که دوی دوی خپلو گوټونو ته راشي. ټولنیز رسنۍ عموما د هوایي صنعت صنعت لپاره دوستانه ندی، مګر خطرونه د وړو سوداګرۍ لپاره ډیر بد دي چې د آنلاین شهرت مدیریت کې پانګه اچونې وخت یا پیسې نلري.
په بل اړخ کې، کله چې په سمه توگه کارول کیږي، د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه او فیسبوک د سوداګرو او وړو کاروباري مالکینو لپاره خورا لوی فرصت برابروي.
.5 د حدیثیت ثابته کړئ
دا اسانه ده چې هغه خلکو هېر کړئ چې تاسو یې مشورې درکړې، تاسو ته مهمو سپلویرانو ته پیژندل شوي، یا په ساده ډول د خپلو دیني نظریاتو لپاره د سم بورډ په توګه خدمت کړی. په څرګنده توګه، ډیری یې به دا په شخصي توګه نه اخلي چې تاسو له دوی سره اړیکه نلري. دوی پوهیږي چې تاسو بوخت یاست او د وخت اخیستو مسولیت لرئ.
په هرصورت، د کومې برخې برخې چې د بریالیتوب کیسې پیل کوي د لږ جزئیاتو پاملرنه کوي، او ستاسو مشاورینو ته غږ وکړئ چې "ستا مننه" ووایاست په واقعیا کې یوه اوږده لاره روانه ده. نو که څه هم یو ښوونکی، پخوانی کارکونکی، یا د سوداګرۍ کوچنی فلوریډا ته ماتې ورکړه او د دې برخې برخه نده. دوی به ستاسو اشاره دومره ډیره ستاینه وکړي ځکه چې دا به دوی ته یادونه وکړي چې دوی د چا سره مرسته کړې ترڅو خپلو اهدافو ته ورسیږي. دا کولی شي د هغوی لپاره د دوی د لیدونکو لپاره ځانګړتیاوې برابرې کړي، د قضیې مطالعې په توګه خپل بریالیتوب وکاروي، او په بالقوه ډول ستاسو ټرانسپورټ او پلور ډیر ټرافیک وپلټئ.
په یو بل عملي یادداشت کې، ستاسو د داخلي حلقې د کلیدي غړو سره اړیکه ساتل دوی ته د راتلونکي پرمختګ دوام او په راتلونکی کې ستاسو سره د لا نور مرسته کولو لپاره یو دلیل ورکوي. دا کیدای شي په یو اړخ کې ترسره شي یا حتی د بریښنالیک د خبر لیګ له لارې اسانه شي.
دا پنځه ساده ګامونه تعقیب کړئ او تاسو به د یوې اوږدې مودې، پایښت، او ګټورې سوداګرۍ لپاره بنسټ جوړ کړئ.