که تاسو غواړئ چې بریالی خبریال وي نو دا ځواک ترلاسه کړئ
وخت مو د دې لپاره راغلی چې د اتحادیې استازي یا د پروژې برخه والو سره یو ځای شئ او تاسو فکر کوئ چې څه وکړي. ښه، یو ښه قرارداد کونکي خبروونکي باید ځینې ځانګړتیاوې او مهارتونه ولري چې تاسو به تاسو ته اجازه درکړي چې خپل اهداف ترالسه کړي پداسې حال کې چې هرڅوک ساتل کیږي. خبرې اترې کېداى شي واقعا شیان بدترین کړي، نو دا لارښوونې به تاسو سره د دې تشې د تړلو په برخه کې مرسته وکړي، پرته له دې چې ستاسو د ځورونې پرته ستاسو پایلې ترلاسه کړي. دا وخت نیسي، تاسو به د دوام لپاره دوام او عملی کولو ته اړتیا ولرئ، مګر آیا تاسو د دې تجهیزاتو تعقیب کوئ چې تاسو کولی شئ د قرارداد کونکي خبرو اتروونکي شئ. راځئ چې وګورئ که تاسو د خبرو اترو غوره کولو لپاره اړین مهارتونه لرئ.
01 - په تاسو باور وکړئ
یو مهم کلیدي اړخونه باید یو ښه قرارداد کونکي وي باید باور ولري. کله چې د قرارداد مذاکرې مشري وکړي، تاسو اړتیا لرئ چې تاسو کنټرول لرې او تاسو د هغه مسلو په اړه قانع یاست چې تاسو یې لپاره قضیه کوئ. خپل اهداف روښانه کړئ پداسې حال کې چې نور په اوریدلو کې یو خاص مسایل د واک په توګه لیدل کیدی شي نورو ته غوږ ونیسي.
02 - حقیقي موخې ټاکئ
یو ګام بیرته واخلئ، او هڅه وکړو چې څه شی ترلاسه شي، کله چې د تمې ترتیبول، تاسو اړتیا لرئ چې د هغې په اړه فکر وکړئ او خپل اهداف په کافی اندازه وټاکئ مګر د یوې حقیقي چوکاټ الندې. تمه مه کوۍ چې تاسو ټول ټول مباحثې ترلاسه کړئ، نو د دې لپاره چمتو شئ چې د پریکړو کولو په وخت کې څه شیان تاسو تجارت کولی شئ. ځینې ځانګړي تخنیکونه شتون لري چې تاسو کوالی شئ په ځینو اړخونو پریکړه وکړئ، مګر ډاډ ترلاسه کړئ چې پدې مرحله کې د حرکت څخه مخکې ټول نظرونه د پوهیدو وړ دي.
03 - د تیرو مستحق حقونو هیڅکله نه شاته
یو ګام مخکې یوه لاسته راوړنه ده، په هرصورت، دا وروستنی هدف نه دی. کله چې تاسو تاسیس کړی او ستاسو اهداف تصویب شوي، هیڅکله هیڅکله هغه حقونه چې تجارت یې ترلاسه کړی نه و تجارت کړئ. د نورو دروازو د خلاصولو لپاره ورته حقونه وکاروئ د ورته مسایلو قضیه جوړ کړئ او څنګه کولی شي دواړه له دې څخه ګټه ترلاسه کړي.
04 - د نوي نظرونو او نوی فکر لپاره پرانیزي
ایا تاسو چمتو یاست چې ننګونې شئ؟ ستاسو همکار به هڅه وکړي چې نظرونه معرفي کړي چې تاسو به هیڅکله هم اوریدلی نه وي، نو د چمتو کولو لپاره د دې نوي قراردادی نظریاتو په اړه فکر او پوهیدلو لپاره چمتو شئ چې پدې قرارداد کې شامل شوي. د بکس څخه بهر فکر کول، تاسو ته یو ښه مذاکره کونکي جوړوي ځکه تاسو کوالی شئ د ستونزې حل او د صحیح چلند سره په توګه وګورئ.
05- هیڅکله مدیریت نه پریږدي د دویم ځل لپاره دوی په هر څه باندې لاس لاس لري
تاسو اړتیا لرئ چې هغه ټول هغه استازي چې په خبرو کې شامل وي برابر مساوي حقونه ولري او دوی ټول په ورته ځای کې دي. یوه دقیقه چې تاسو د دې فرصت څخه ځي، تاسو به وروسته پاته شوي یاست او تاسو به په یوه ستونزمنه موقعیت کې وي چې کیدای شي په بریالیتوب سره د خبرو اترو مخه ونیسي.
06 - خبرې اترې، خبرې او خبرې
07 - د ګټو تمرکز
ولې خبرې اترې کوئ؟ په هغه څه تمرکز وکړئ چې تاسو یې ترسره کول غواړئ او هغه څه چې تاسو یې ترلاسه کولو هڅه کوئ. د یو بریالی قرارداد کونکي بریالیتوب لپاره تاسو ته اړتیا لرئ هغه ګټې رامینځ ته کړئ چې ستاسو وړاندیز ومنل شي که بل اړخ به ترلاسه شي. هغه توکي باید په پام سره تشریح او تشخیص شي ځکه چې دا د مذاکراتو په بهیر کې یو مهم ټکی دی. تشریح کړئ چې څومره ګټې به ترلاسه شي، کله چې دوی پېل کوي، کوم عوامل کولی شي دا ګټې بدل کړي او د ټولو ممنوع سناریوګانو روښانه انځور وړاندې کړي.