ستاسو د محصول یا خدمت لپاره څومره پیسې ورکوئ؟
پداسې حال کې چې ستاسو د قیمت کولو ستراتیژي ټاکلو لپاره هیڅ یو دقیق لاره شتون نلري، دلته ځینې لارښودونه او د قیمت کولو طریقه شتون لري چې تاسو سره به ستاسو د سوداګرۍ اهدافو سره مطابقت لرونکي پریکړه کولو پریکړه کې مرسته وکړي.
مخکې له دې چې موږ د قیمت قیمت ټاکلو میتودونو ته ورسوو، دلته ځینې فکتورونه دي چې تاسو یې د قیمتونو د ارزولو ستراتیژۍ چمتو کولو پر مهال فکر کولو ته اړتیا لرئ:
ستاسو د نرخ کولو ستراتیژي وضع کول
تاسو په بازار کې ستاسو محصول څه ډول پوسټ کوئ؟ آیا د قیمت قیمت کول د دې پوسټ کلیدي برخه وي؟ که تاسو یو رخصتۍ پلورنځی چلولی شئ، نو تاسو به هڅه وکړو چې د خپلې ممیزو قیمت څومره څومره ټیټ کړئ (یا لږترلږه د خپلو سیالیو څخه کم).
له بلې خوا، که تاسو خپل محصول د ځانګړي عیش لرونکې محصول په توګه وټاکئ، یو قیمت چې ډیر ټیټ دی ممکن واقعا ستاسو برانډ ته زیان ورسوي. د قیمت قیمت باید په بازار کې ستاسو د موقعیت سره سم وي. خلک واقعا په کلکه فکر کوي چې تاسو هغه څه ترلاسه کوئ چې تاسو یې غواړئ.
ستاسو د نرخونو ستراتیژي به څنګه وغواړي
ستاسو نرخ به څنګه تقاضا اغیزه وکړي؟ تاسو غواړئ چې د دې موندنې لپاره د بازار بنسټیز تحقیقات ترسره کړئ، حتی که غیر رسمي وي. لس ساعته ترلاسه کړئ چې یو ساده پوښتنلیک ځواب ووایي، له هغوی څخه پوښتنه وکړئ، "ایا تاسو به دا محصول / خدمت په ایکس قیمت کې واخلئ؟
Y قیمت؟ Z بیه؟ "
د یوې سترې پانګې لپاره، تاسو غواړئ یو څه نور رسمي کار وکړو، البته شاید ممکن د بازار څیړنې شرکت وټاکي. مګر حتی یو واحد کار کولی شي اساسي اساس وټاکي چې ویل کیږي په ایکس قیمت کې، ایکس فیصده به په Y قیمت کې وپلوري، Y به وپلوري، او په Z قیمت کې به وپلوري.
لګښت
د خپل محصول یا خدمت پورې اړوند ټاکل شوي او متغیر لګښت حساب کړئ.
د "سامانونو لګښت" څومره دی، یعنې د هر توکي سره پلورل شوي لګښت یا خدمات وړاندې شوي، او "د ثابتې سرې" اندازه څومره ده، یعنې دا بدلون نشي راوړي تر څو چې ستاسو شرکت په اندازې سره په انداز کې بدلون ونه کړي؟
په یاد ولرئ چې ستاسو ناخالص حاالتو ) د توکو قیمت د پیسو مینځلو لګښت (باید ستاسو د ثابت سر سر پوښښ کړئ ترڅو تاسو ګټه ترلاسه کړئ. ډیری پانګوالان د دې اهمیت ډیر کم کوي او د دوی د سوداګرۍ ساتلو لپاره د غلط قیمت کولو میتودولوژي تعقیبولو وروسته دوی ته ستونزمن کیږي.
چاپیریال عوامل
ایا د قیمت په اړه کوم قانوني یا نور خنډونه شتون لري؟ د مثال په توګه، په ځینو ښارونو کې، د موټرو پیسو څخه د واټن فیس د قانون له مخې په یو ثابت نرخ ټاکل کیږي. یا د ډاکټرانو لپاره، د بیمې شرکتونه او درملنې یوازې یو ټاکلی نرخ بیرته ورکوي. همدا رنګه، ستاسو سیاالن کولی شي کوم ممکن اقدامات وکړي؟ ایا تاسو به له تاسو څخه ډیره ټیټ نرخ د نرخ جګړه پیل کړئ؟ معلوم کړئ چې بهرنۍ فکټورونه کیدای شي ستاسو د قیمت کولو ستراتیژي اغیزمن کړي.
بل ګام دا دی چې ستاسو د قیمت ټاکل موخې وټاکي. تاسو د خپل قیمت سره د ترسره کولو لپاره څه هڅه کوئ؟
د قیمتونو ارزونه ستراتیژي په توګه د لنډ مهاله ګټې عاید
پداسې حال کې چې دا ښه ښکاري، دا ممکن په حقیقت کې د اوږدې مودې ګټې لپاره مناسبه طریقه نه وي.
دا تګلاره په هغو شرکتونو کې عامه ده چې بوټسټراپټونه دي، ځکه چې د نغدو پیسو اضافي پاملرنه ده. دا د وړو شرکتونو په منځ کې هم ډیره معموله ده چې تمه ده څومره ژر چې امکان ولري د پانګې اچونې له الرې د پانګې اچونې جذب جذب کړي.
د قیمت لنډیز ستراتیژي په توګه د لنډ مهاله عوایدو لوړول
دا تګلاره هڅه کوي ترڅو د بازار شریکولو او د کچې د اقتصاد له الرې لګښتونو کمولو له الرې اوږدې مودې ګټې ډیر کړي. د یوه ښه بسپنه شوي شرکت یا نوي عامه شرکت لپاره ، د پانګې اچونې اعتماد جوړولو کې د ګټې په پرتله عواید ډیر مهم دي.
په لږه ګټه کې، یا حتی یو ضایع کې عواید، دا ښیي چې شرکت د بازار ونډه جوړوي او احتمال به د ګټې اخیستنې ته ورسیږي. Amazon.com، د بیلګې په توګه، څو کاله دمخه د ګټې ښودلو ریکارډ مات کړي، او د بازار پانګه اچونې د پانګونې لوړه باور د هغو عوایدو ښکارندوی کوي چې عایدات یې تولید شوي.
د قیمت قیمت کولو طریقه په سمه توګه د دوی مهم ماموریت ښکارندوی کوي تر څو د انلاین لوی پرچون پلورونکي شي.
د کچې لوړول
د قیمتونو د ټاکلو ستراتیژي غوره کولو لپاره ځینې ممکنه دلیلونه شتون لري. دا کیدای شي د پیمانونو د اقتصادي کچې د ترلاسه کولو له لارې د اوږدې مودې لګښتونو کمولو تمرکز وشي.
د قیمت قیمت کولو طریقه کیدای شي د شرکت لخوا د بسپنه ورکوونکو او نورو "نږدې" پانګوالو لخوا په ښه توګه تمویلیږي. یا کیدی شي د مارکيټ دخول حد ته لاړ شي، (د ننوتلو قیمت وګورئ) کوم چې په ځانګړي توګه مناسب وي کله چې تمه لرئ ډیری مشتریان لرئ. دا پالن ممکن د لګښتونو کمولو یا د موټرو د لوړ کیفیته محصولاتو په اړه اوسني پیرودونکو ته لوړولو له الرې د ګټې زیاتولو لپاره وي.
د منافع مارینګ لوړ کړئ
د قیمت قیمت کولو ستراتیژي خورا مناسبه ده کله چې د پلور شمیره یا هم توقع وي چې ډیر ټیټ یا سپورډیک او نا اټکل وي. په بیلګو کې د ګمرک زیورات، آرټ، لاس جوړ شوي آومانچې او نور عیشه توکي شامل دي.
توپیر
په ډیری ډیریدو سره، ټیټ لګښت لرونکی مشر د سیالۍ بیلابیل ډول دی. په بله پایله کې، لوړ نرخ لوړ کیفیت او / یا لوړ خدمت خدمت کوي. ځینې خلک په حقیقت کې د لیبارټر امر کوي ځکه چې دا د مینو کې تر ټولو قیمتي شی دی، نو دا هم کولی شي د قیمت وړ قیمت ارزونه وي.
ژغورل
په ځینې حاالتو کې لکه د قیمت جنګ، د مارکیټ کمښت یا د مارکیټ اطمینان، تاسو باید په لنډمهاله توګه د قیمت کولو ستراتیژی تعقیب کړئ چې په ساده ډول لګښتونه پوښی او تاسو ته اجازه درکول چې عملیات پرمخ بوځي.
اوس چې موږ هغه معلومات لرو چې موږ ورته اړتیا لرو هغه څه چې موږ یې ترلاسه کوو موږ ته چمتو یو، موږ چمتو یو ترڅو د خپلو قیمتونو په رسیدلو کې زموږ سره مرسته کولو لپاره د قیمت قیمت کولو طریقې ته یو نظر وګورئ.
لکه څنګه چې موږ مخکې وویل، د هرې سوداګرۍ لپاره "د قیمت قیمت کولو طریقه" شتون نلري ترڅو د قیمت قیمت کولو محاسبه وکړي. یوځل چې تاسو بیلابیلو فکتورونو کې ښکیل یاست، او خپل اهداف ستاسو د قیمت کولو ستراتیژی لپاره وټاکل ، اوس تاسو د حقیقی شمیرې کمولو لپاره یو څه الره ته اړتیا لرو.
دلته ستاسو د قیمت محاسبه کولو لپاره څلور مهمې لارې دي:
د لګښت پلس قیمت
قیمت ستاسو د تولید لګښت کې مقرر کړئ، په ګډون د توکو لګښت او ستاسو په اوسني حجم کې ثابت لګښتونه، او په ځانګړي توګه د ګټې ګټې.
د مثال په توګه، ستاسو ویجټونه د خامو موادو او تولید لګښتونو کې $ 20 لګښت لري، او د پلور پلورنې حجم کې) یا د پلور پلور لومړنی اټکل (، ستاسو ټاکل شوې لګښتونه په هر واحد کې $ 30 ته راځي. ستاسو ټول لګښت په هر واحد کې $ 50 دی. تاسو پریکړه کوئ چې تاسو غواړئ په 20 فیصده مارک اپ کې کار وکړئ، نو تاسو لګښت ته $ 10) 20٪ x $ 50 (اضافه کړئ او په هر یونټ 60 ډالرو کې راځي. تر هغه چې ستاسو لګښتونه سم په سمه توګه محاسبه شوي او د پلور پلور حجم یې په سمه توګه وړاندیز کړی، تاسو به تل د ګټې په توګه کار کوئ.
د بیرته راستنیدو قیمت ټاکل
خپل قیمت په نښه کړئ د هدف بیرته ستنیدلو په موخه (ROI). د مثال په توګه، اجازه راکړئ چې ورته حالت د پورته پورته په توګه وکاروم، او فرض کړئ چې تاسو په دې شرکت کې $ 10،000 پانګه اچولې. ستاسو د تمه شوي پلور پلور حجم په لومړي کال کې 1000 واحدونه دي. تاسو غواړئ چې په لومړي کال کې ستاسو ټول پانګونه بیرته راوباسئ، نو تاسو باید په 1،000 یونټونو کې یا $ 10 ګټې ترالسه کړئ، او تاسو ته بیا په هر یونټ 60 ډالر قیمت ورکړئ.
ارزښتناکه قیمتونه
د هغه محصول پر بنسټ چې ستاسو د پیرودونکو لپاره رامنځته کیږي ستاسو قیمت وټاکئ. دا عموما د قیمتونو د میتودولوژی ګټور شکل دی، که تاسو ترلاسه کولی شئ.
په دې اړه ترټولو ترټولو لوی تغیر د "خدماتو لپاره د اجرا لپاره" پیسو ورکولو لپاره دی، په کوم کې چې تاسو د لاسته راوړو پایلو مطابق تاسو په متغیر پیمانه تمویل کوئ.
راځئ چې ووایاست چې ستاسو ویډیو د عام پیرودونکي په کال کې 1000 ډالر بچ کوي، د انرژي لګښتونه ووايي. په دې حالت کې، $ 60 د یوې معاملې په څیر ښکاري - ممکن حتی ډیر ارزانه وي. که ستاسو محصول په مناسب ډول د لګښت لګښتونه تولید کړي، نو تاسو کولی شئ په آسانۍ سره $ 200، $ 300 یا د هغې لپاره نور وپلورئ، او پیرودونکي به په خوښۍ سره پیسې ورکړي، ځکه چې دوی به د میاشتو په میاشتو کې پیسې بیرته ترالسه کړي. په هرصورت، یو بل لوی فکټور دی چې باید په پام کې ونیول شي.
رواني قیمتونه
په پاى کې، تاسو بايد د خپل نرخ په اړه د مصرف کونکي فکر په پام کې ونيسئ، په شيانو کې فکتورونه لکه:
- پوسټینګریشن: که تاسو غواړئ "ټیټ لګښت لرونکی مشر" وي، نو تاسو باید ستاسو د سیالۍ څخه کم قیمت ولرئ. که تاسو غواړئ لوړ کیفیت اشارې کړئ، تاسو باید ستاسو د ډیرو سیالیو څخه لوړ وي.
- د نرخ قیمتونه: دقیق قیمت "قیمتونه" (ځانګړي قیمتونه) په کوم کې چې خلک د یو ځانګړي ډول محصول د اخیستو لپاره خورا خورا ګرځي. د مثال په توګه، "د $ 100 څخه کم" د مشهور قیمت ټکی دی. "د پلورنې مالیې سره لږ تر لږه $ 20 پورې د 20 ډالرو څخه کم" د بل مشهور قیمت ټکی دی، ځکه چې دا "یو بل" دی چې خلک عموما اخلي. خواړه د $ 5 ډالرو څخه لا اوس هم د پام وړ قیمت ټکي دي، لکه څنګه چې د 1 $ څخه کم یا د نارنج توکي وي (یادونه وکړئ چې څومره چټک خوراکي ځایونه $ 0.99 "د ارزښت مینو"). د خپل قیمت بیه د مشهور قیمت ټکی ته پریښودل ممکن کیدای شي ټیټه کچه وي، مګر په پلور کې د کافي اندازې زیاتوالی یې د هغې لپاره تاوان لري.
- عادلانه قیمتونه: ځینې وختونه په ساده ډول د محصول ارزښت ارزښت نلري، حتی که تاسو مستقیم سیالي نلرئ. په ساده ډول د محصوالتو "عادلانه" په توګه د پیرودونکو لپاره یو محدودیت شتون لري. که چیرې روښانه وي چې ستاسو محصول یوازې 20 $ ډالر تولیدوي، حتی که دا $ 10،000 ډالر ارزښت ولري، نو تاسو به د هغې لپاره دوه یا درې زره ډالر مصرف کړي - خلک به داسې احساس وکړي چې دوی په قهر شوي وو. د بازار لږ ازموینه به ستاسو سره مرسته وکړي چې د ټاکل شوي بیه لوړه مرصفوونکي به منصفانه وي.
اوس، تاسو دا ټول محاسبه څنګه سره یوځای کړئ ترڅو د قیمت قیمت کولو ماینالوژی سره راشي چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره کار کوي؟ دلته ځینې اساسي لارښوونې دي:
- ستاسو قیمت باید د لګښتونو په پرتله خورا لوړ وي د خرڅلاو حجم کې مناسب توپیرونه پوښښ کړي. که ستاسو د پلور وړاندیز غلط وي، تاسو به څومره رنګه یاست او اوس هم ګټور دي؟ په عین حال کې، تاسو غواړئ چې د دوو یا ډیرو فکتورونو له لارې وتلو وړ یاست) ستاسو پلور ستاسو د اټکل نیمایي دی (او اوس هم ګټور دي.
- تاسو باید ژوند وکړئ. آیا تاسو په خپل لګښتونو کې د ځان لپاره معاش اخیستی؟ که نه، ستاسو ګټې به تاسو ته د ژوند کولو لپاره بسیا وي او بیا هم په شرکت کې د بیا رالولو لپاره پیسې لري.
- ستاسو قیمت باید تقريبا هیڅکله ستاسو د لګښتونو یا لوړ څخه کم نه وي چې ډیری پیرودونکي "عادلانه" دي. دا ښایي ښکاره شي، مګر ډیری پانګوال داسې ښکاري چې دا ساده مفکورې له لاسه ورکړي، یا د لګښتونو محاسبه کولو یا د مارکیټ ناکافي ناکافي څیړنې له الرې د مناسبه قیمتونو ټاکلو لپاره. یوازې ساده کړئ، که خلک په آسانۍ سره تاسو ته د منصفانه ګټې په برابرولو کې له خپل لګښت څخه ډیرې پیسې ورنکړي، تاسو باید خپل سوداګریز ماډل په بشپړه توګه بیا وڅارئ. تاسو څنګه کولای شئ خپل لګښتونه په پام کې ونیسئ؟ یا د لوړو قیمتونو توجیه کولو لپاره خپل محصول پوستینګ بدل کړئ؟
نرخ یو مشکل کار دی. تاسو په یقینا یاست چې د خپل محصول په اړه منصفانه ګټې ترالسه کړئ، او حتی که تاسو د پیرودونکو لپاره ارزښت جوړ کړئ یو خورا مهم. مګر په یاد ولرئ، یو څه په پایله کې یوازې هغه ارزښت لري چې څوک یې د دې لپاره پیسې غواړي.