ډاډ ترلاسه کول مخکې له دې چې تاسو د سمبالولو پلان ولرئ.
تاسو په یو بل هېواد کې یو تولیدونکی سره څنګه یوځای شئ ترڅو تاسو ته اجازه درکړي چې تاسو ته یې وارد کړئ؟ لومړیتوب نمبر 1 د هغه محصول غوره کول دي چې په اوسني کورني عملیات کې بریالي دي او د صادراتو احتمالي نظر او احساس لري (معنی هرڅوک چې هرڅوک له هغې سره مینه لري او ممکن هم دوام وکړي په متحده ایاالتو کې). لومړیتوب نمبر 2 باید د هغه څه سره بازار ته لاړ شئ چې تاسو پوهیږئ.
لومړیتوب نمبر 3 د دې امکان لري چې د محصول احتمالي د غوره کولو په بازار کې د مرصفوونکو سترګو له لارې ستاسو په وړاندې وګورئ، په بیلګې کې، متحده ایاالت.
هغه وویل، اجازه راکړئ هغه داسې جوړونکي ووایاست چې تاسو لیوالتیا لرئ د ساحلونو له 12 څخه زیات بیلابیل ډولونه جوړ کړئ. تاسو باید کوم یو وارد کړئ؟ اسانه. هغه څوک چې په خپل مارکيټ کې د هټکوک په څېر پلوري. تاسو ته تر ټولو ښه مینه لرم. هغه څوک چې تاسو پوهیږئ چې په متحده ایاالتو کې پیرودونکي به تر ټولو ښه مینه ولري. هڅه وکړئ چې یو توکي غوره کړئ چې تاسو کولی شئ د ټولو ټولو بیاناتو په اړه مثبت غبرګون چمتو کولو لپاره نږدې شئ!
بلکې، د جوړونکي په اړه ستاسو اړیکه سکریپټ کړئ . تاسو ممکن هم غواړئ چې د محصول لپاره د پیرودونکو موندلو ته غواړئ چې واردولو ته وغواړئ .
په پای کې، هیڅکله مخامخ نه ځوړندول کله چې تاسو د نمایندګۍ معامله مهر کول غواړئ.
یو ځل چې تاسو د خپل راتلونکي راتلونکی عرضه کونکي محصول په اړه معلومات راغونډ کړل او د وارداتو چمتوالی لپاره یې محصول بیاکتنه وکړه ، تاسو باید هغه تولید کوونکی قانع کړئ چې تاسو د نړۍ په برخه کې د شرکت د ساحلونو واردولو توان لرئ.
تاسو د هغې په اړه څنګه ځي؟
دا د دې په شان ځي: تمرکز، تشریح، ټینګار او ټکر.
- د هدف بازار په اړه تمرکز وکړئ. جوړونکي ته د نامعلومو هیوادونو بازار بازارونو ته معرفي کړئ. دا به هغه خوند واخلي.
- تشریح کړئ چې تاسو ټول کارونه څنګه ترسره کوئ او ټول خطرونه یې پورته کول.
- ټينګار وکړئ چې هغه به د پيسو څخه زياتې پيسې د معاملې څخه ترلاسه کړي.
- د هغه ګټو شمیرل چې تاسو یې کولی شئ د هغه په استازیتوب د نورو بازارونو د موندلو له لارې خپل کاروبار ته راوړوئ.
ستاسو موخه دا ده چې د تولید امکانات په پام کې ونیسئ او هغه ته قناعت ورکړئ چې تاسو د هغې د وتلو لپاره تجربه لرئ. دا به د غوره ځوابونو لپاره چمتو وي. ستاسو د تعقیب تبادله کیدای شي داسې وي:
واردونکی: "ایا تاسو په متحده ایالاتو پلورل کیږی؟"
جوړونکي: "تراوسه نه."
وارد کوونکي: "ښه، زما په اند دا ستاسو د ساحلونو لپاره ښه بازار دی - د بالقوه خواوو وړتیا لري! زه د ډیری استازو او ویشونکو سره په تماس کې یم چې څوک ستاسو د ساحو په لټه کې دي، او دا معنی لري چې ستاسو لپاره د وړیا وړ سوداګرۍ اضافه سوداګرۍ! "
جوړونکي: "ښه ښکاري! موږ څنګه پیل کوو؟ "
په دې مثال کې، تاسو د هغه لپاره په بشپړه توګه نوې ځمکې ماتئ، نو تاسو کولی شئ هغه پیل کړئ چې څنګه پیل کړئ. مګر تاسو کولی شئ خپل ځان د یوه تولید کونکي سره معامله کړئ چې دمخه یې ځینې نړیوال عملیات ترسره کړي. که تاسو غواړئ په دې عمل کې برخه واخلئ، تاسو باید هغه شخص قانع کړئ چې تاسو ورسره معامله کوئ چې تاسو لچکدار، همکارۍ او په اصل کې د هغه لپاره د اضافي سوداګرۍ رامنځته کولو کې لیوالتیا یاست. دلته دا ده چې تاسو څنګه کولی شئ داسې شرایط ستاسو د ګټو لپاره کار وکړئ:
وارد کوونکي: "زه په متحده ایالاتو کې اړیکې لرم. آیا زه ستاسو محصولات دلته وړاندیز کوم؟
جوړونکي: "موږ پخوا هلته کاروبار کوو."
واردونکی: "په یو ځانګړي اساس؟"
جوړونکي: "نه، مګر موږ دلته زموږ د سوداګرۍ پراختیا لپاره پرانیستې یو."
وارد کوونکي: "زه د ویشلوونکو واردولو له الرې پلورم چې د رعایت چینايي پلورنځي خدمت کوي. آیا دا د ستاسو د اوسني مشتریانو څخه توپیر لري؟ "
جوړونکي: "هو. اوس موږ یوازې د وړو مور او پاپ پرچون پلور پلورلو لپاره پلورل کوم چې د محلي سوداګریز شرکت لخوا خدمت کیږي. "
وارد کوونکي: "که چیرې زه په څو میاشتو کې معقول سوداګری رامنځته کړم، ایا تاسو به په متحده ایاالتو کې د رعایت چینايي ټولو سوداګریزو سوداګریزو کاروبارونو کې ځانګړتیا درکوم؟"
جوړونکي: "که چیرې زه وګورم نو تاسو پلور پلورئ، زه به تاسو ته د ځانګړتیاو چمتو کولو کې کومه ستونزه نلرم."
واردونکی: "بسیا! زه ډاډه یم چې زه کولی شم هغه پلور رامنځته کړئ چې تاسو غواړئ په شپږو میاشتو کې یې وګورئ.
په هغه وخت کې، که چېرې تاسو ته د منلو وړ وي، زه غواړم له تاسو سره د خپلو هڅو څخه ساتنه یو تړون کار کولو لپاره سره وګورو. "
جوړونکي: "ښه. په عین وخت کې، راځئ چې د پیل کولو لپاره څه شی ته اړتیا لرئ.
دا ټول هلته دي. اوس چې تاسو د وارداتو، بوټو ځایونو، او یو تولید کونکي ثابتولو ستونزې پیدا کړې یاست تاسو کولی شئ دا وارد کړئ، دا د دې وخت دی چې تاسو په لیکلي تړون کې اړتیا لرئ که څنګه تاسو د شرکت سره سوداګرۍ څنګه کولی شئ. موږ به په راتلونکی مقاله کې بحث وکړو.