غواړئ خپل ځان ترلاسه کړئ؟ دلته د یوې غاړې د غاړې پیل او څنګه یې پیل کړئ.
څه څه دي چې د اړخ لوري حرکت پیل کول نه یواځې ستاسو عواید پیرودلی شي، مګر د ژوندانه بدلیدونکي فرصتونه رامینځ ته کړئ چې تاسو په بشپړ وخت کې ستاسو په کار نه ګومارل شوي. د ماین خواشینۍ نوې دندې رامینځ ته کړي ، حیرانتیا سره ګټورې اړیکي، تلپاتې ملګرې او ما سره مرسته کړې چې هغه کاروبار رامینځته کړم چې نن ورځ د محتوا د بازار موندنې مشاور په توګه یم.
په هرصورت، د یوې ورځنۍ دندې څخه بهر لږ محدود وخت سره د ګټې اخیستنې لپاره د یوې خوا جوړول ډیر آسانه ندي. دا بې رحمه لومړیتوبونه اخلي، په رواني بدلون کې تاسو څنګه وګورئ چې تاسو په ژوند کې خورا مهم یاست او هره ورځ هره ورځ ډیر تخلیقي او خوندیتوب ترلاسه کول.
که تاسو غواړئ یو سوداګر وئ، ډیری دالیلونه شتون لري چې تاسو باید ستاسو د څښتن ګړندۍ پیرودونکي لخوا د ځمکې پواسطه ودانولو سره کوچنی پیل کړئ. د یو لپاره، ستاسو د عادي تنخوا په سر کې د ډیرو پیسو جوړولو کولو تمرکز یو پیاوړی هڅونکی دی، په ځانګړې توګه په یوه بې ثباته اقتصاد کې. اوږد مهاله شوق کولی شي تاسو ته د هغو شیانو په شاوخوا کې د سوداګرۍ وده کولو لپاره هڅونه هم وکړي چې تاسو یې خوښ کوئ.
هیله مند سوداګران د پیاوړي چلن سره کولی شي د مالي ازادۍ په لور د یوې پښې پښې په څیر یو اړخ ته حرکت وکړي. ستاسو د غاړې پوستکیدای شي یو شی وي چې تاسو ته اجازه درکوي هغه شیانو تمرکز وکړي چې تاسو یې ډیر خوشحاله یاست که تاسو د بشپړ وخت کار څخه اطمینان ترالسه نه کړئ.
دا کولی شي نړۍ ته سفر وکړي، د چاپیریال ساتنه وکړي، یا د هغه الملونو تعقیب لپاره چې تاسو یې په ډیر معنی طریقه سره کار کولو هڅولو لپاره لچکیتوب (او اضافي بچتونه) درکولای شئ.
یو شمیر امریکایانو) ما ځانونه (د آزادی، مشورتي او نورو آنلاین بنسټونو پورې اړه لري چې په منظمه توګه کار کوي.
په حقیقت کې، د LinkedIn پروفینډ لخوا د 2016 کال د مطالعې پر اساس، یوازې په متحده ایاالتو کې 331، 941 مسلکی مسلکی د دوی د ورځې دندې په الره اچول شوي دي .
پداسې حال کې چې ډیری خلک به تاسو ته ووايي چې دوی د سوداګر په توګه هیلې او خوبونه لري، د دې انځور فلیپ اړخ د حیرانتیا وړ ندی. د دې لپاره چې په نېکه توګه ودرول شي، نو د نویو کاروبارونو ډیری برخه) له لسو څخه نه (نو ناکام شي.
باور وکړه، زه هلته وم. زما لومړی کاروبار وتوانید چې په سلو کې د 90 فیصده ناکرارۍ سره مخ شي. ما ستونزمن درسونه زده کړل، د سترو غلطی څخه مخنیوي کې ستاسو سره مرسته کولو لپاره د 10 مرحلو ګامونو په ډیری برخو کې شیان بدل کړل او تیار کړل. د یوې سوداګر سره بریالي برخه د دې معنا لري چې کوچني او ستاسو د پېرېدونکو سره مخ پر ودې وده کوي - دا هغه ځای دی چې چیرې خواشینۍ لوبو کې راځي.
که تاسو پلان لرئ چې د یوې غاړې پوستکي پیل کړئ، دلته 10 ګامونه دي چې تاسو سره به تاسو نور جریان ترلاسه کولو کې مرسته وکړئ، چټکۍ چې تاسو خپل ورځ دندې وساتئ او یوازې د عواید وړ عاید سرچینه.
.1 د اوږدې مودې لپاره چمتو کول
سوداګر او فلسفه ټوني رابینس پدې وروستیو کې ما سره شریک کړي چې هغه په دې باور دی، "د سوداګرۍ بریالیتوب 80 فیصده ارواپوهنه او 20 سلنه میکانیزمونه دي." هغه څه چې د هغه معنی یې دا ده چې حتی لوی محصول یا خدمت به تاسو ته دومره ویرې نه وي که تاسو د غم نشتوالۍ، پریکړه او حقیقي ګټې د خپلو راتلونکو پیرودونکو سره د معتبر ستونزو حل کول.
نو مخکې له دې چې تاسو د یوې خوا غصب پیل کړئ (یا د دې مسلې لپاره کومې سوداګرۍ)، تاسو باید له ځانه وپوښتئ چې په بریالیتوب سره بریالي شئ. که تاسو د سوداګریزې مفکورې سره مینځل یاست او د دې شتمنۍ څرګندولو فکر کول، په شپه کې د بریالیتوب تمه مه کوئ یا تاسو به دا د پای لیک پای ته ورسیږئ. په یاد ولرئ، ستاسو خواخوږ به د هرې اونۍ څخه څو اونۍ مخکې د قیمتي لمړیو څخه لیږد پیل کړئ چې تاسو به یې له ملګرو، کورنۍ او نورو ځایونو سره مصرف کوئ. د اړخ اړخ ته هم د هارونولین هڅې بریالیتوب ته اړتیا لري، پدې سره چې ستاسو ورځ ډیره برخه ستاسو بشپړ وخت ته ځي. د خپل ځان ارزونه په ډاګه کړئ چې ایا دا هغه څه دي چې تاسو یې ترلاسه کولو لپاره قرباني کول غواړئ. که تاسو غواړئ چې قرباني وکړئ، د خپل ځان سمبالښت مالتړ کې د مرستې لپاره مثبت مثلث او معمولات رامینځ ته کړئ او ستاسو ټول اړخیزه هڅه ستاسو د خواخوږي د ودې لپاره وکاروي، نو تاسو د بریالي سوداګرۍ جوړولو لپاره رواني روڼتیا لرئ.
.2 د خپلو مهارتونو او د ګټو ساحو پیژندنه
هیڅکله د هغو ننګونو لپاره چې تاسو ورسره مخامخ یاست سمبال نه شئ. د چټک پایلو تجربه کولو لپاره، ستاسو خواخوږي باید د اړونده مهارتونو، تجربو یا صنعت پوهې له لارې ملاتړ شي. په هرصورت، د بریاليتوب بریالیتوب یوازې هغه مهال رامینځته کیږي کله چې سم مهارتونه د مناسبو ګټو سیمې سره مل وي. لکه څنګه چې د ملیاردیر پانګه اچوونکي مارک کیوبا په دې وروستیو کې ما سره شریک کړ، ستاسو سوداګری به یوازې هغه وخت بریالي شي چې "هغه څه چې تاسو یې کول غواړئ او هغه څه چې تاسو یې ښه یاست." د بیلګې په توګه، ډیری موسیقاران خپل مهارتونه د آنلاین ګیتار، ویرینین یا پیانو درسونو وړاندیز کوي . له بل پلوه، ځینې تخلیقیان د ګرافیک هنرمندانو یا ډیجیټل تیورونکي په توګه د ګټور فرییلانس لرغوني حساسیت لري. که تاسو د مهمو مهارتونو نشتوالۍ کوم چې ستاسو ګټو یا خواخوږ سره تړاو لري تاسو غواړئ جوړ کړئ، د زده کړې لپاره اوسني وخت نه ښه وخت شتون لري.
.3 د پیرودونکو پیرودونکو سره د خپلې خواوې حساسیت تایید کړئ
ستاسو خواخوږ نظر ښايي تاسو ته بدبختانه او ویجاړونکی ښکاري، مګر دا حتمي نه ده چې ستاسو احتمالي پیرود څرنګه وګورئ. د دې نه ډیر احتمال، دوی به دا د "شاندار نظریاتو" ډیری سترګې په څیر ناڅاپه کړي چې تولید شوي او یا یې له منځه تللي دي د ورځنیو ګډوچلونو او اعلانونو په اړه چې موږ یې اشاره کوو ورکړ شوي. اصلي دلیل چې تاسو اړتیا لرئ د خپل پیرودونکي سره د پیرودونکي سره د سوداګرۍ پیرودلو دمخه د اعتبار وړ نظر تصدیق کړئ دا یقیني کړئ چې تاسو کومه ستونزه حل نه کړئ چې واقعیت یې شتون نلري. د "مارکیټ اړتیا نشتوالۍ" د CB انټرنیټ پراخه څیړنه کې د ابتدايي ناکامیو د لوړې المل په توګه حواله شوي. نو خبردارۍ ورکړئ، ښه فرصت دی چې تاسو داسې فکر ولرئ چې کافي خلک به ارزښت ونلري. او که څوک ستاسو محصول یا خدمت ونه غواړي، هغه سرچینې (وخت، انرژی او هڅې) چې تاسو یې په جوړولو کې پانګونه کوئ سیند د دې پیښې څخه د مخنیوی لپاره، ډاډ ترلاسه کړئ چې آیا ستاسو محصول یا خدمت به په ریښتینې نړۍ کې جریان ترلاسه کړي که نه. تاسو کولی شئ د ممکنه پیرودونکو څخه د پام وړ نظریات ترلاسه کولو له لارې او له هغوی څخه د انتظار انتظار کې شاملولو غوښتنه وکړئ، ستاسو د حل مخه ونیسئ یا تاسو د خدمت چمتو کونکي په توګه ګمارل. په چټکۍ سره نظرونه پریږدئ چې مثبت مثبت ځواب نه لري او د ممکنه فرصتونو په پام کې نیولو سره.
.4 د سیالیو څخه ځان ځان سره توپیر کړئ
تر هغه چې تاسو یو بشپړ نوی محصول یا خدمت جوړ کړی نه وي چې ټولګي او پخپله ټولګی وي، امکانات به تاسو د نورو تاسیس شویو لوبغاړو په وړاندې ستاسو د غاړې پوستکۍ د ورته نښه کونکو لیدونکو سره برابرول. سیالۍ د سوداګرۍ کولو یوه ناڅاپي برخه ده. یوازې د هر ځای په اړه، سیاالن به هڅه وکړي خپل محصول یا خدمت بیرته راولي، ستاسو د پیرودونکو په څیر چې دوی کولی شي او تاسو د تیرو پخوانیو نویو موخو لپاره د فرصتونو په لټه کې وي. د دې پیښې څخه د مخنیوی لپاره، تاسو ټول باید وکړای شي ستاسو د ارزښت وړاندیزونه د سیالۍ سیالۍ سره خوندي کړي. ستاسو سیالې سیالۍ کیدای شي هغه څه وي چې ستاسو سوداګرۍ ستاسو د سیالیو څخه توپیر کوي. دا د سمارټ (یا ټیټ) قیمتونو، د پلور تیریدونکي تاکتیکونه، د لوړ ګټور حاالتو، د پام وړ پیرود خدمت، غوره کلاسیک ځانګړتیاوې، ستراتیژیکو اړیکو، فکري ملکیت او نور ځانګړي فکتورونو څخه چې ستاسو روښانه برنامه د سيالۍ څخه توپیر کوي توپیر لري. ستاسو سیالۍ ګټونکې ده دا هغه څه دي چې پېرېدونکي یې تاسو ټاکي، او د نورو لپاره بیرته ستنېدو ته دوام ورکوي.
.5 واضح هدفونه تشریح کړئ
دا د سترګو لیدلو وړ ستاینه ده. مګر کله چې دا واقعا ستاسو د لوري جوړولو لپاره راشي نو بریالیتوب به یې تاسو ته په مستقیم ډول د پای زون څخه هدف ته ورسیږي. د دې لپاره چې ستاسو لوی اهداف رامنځ ته شي، تاسو باید د کوچنیو، زیاتیدونکي اهدافو سره پیل پیل کړئ. د یو مطمئن کونکي پیرودلو وروسته، دا وخت دی چې خپل دویم ترلاسه کړئ. بیا ستاسو دریم، څلورم، پنځم او نور. که تاسو د یوځای پرځای 1000 پیرودونکو لپاره هدف ته په پام سره پیل کوئ، تاسو به د هر هغه شی سره ډیر پام لرئ چې د ډیرو پیرودونکو سره سم مخکی باید په ځای کې پاتې شي. زما په تجربه کې، هغه عملي اهداف چې په هره ورځ، اونۍ او میاشتنۍ اساس کې ترلاسه کول دي تاسو سره د بریالیتوب لپاره خپل ځانونه غوره کړي او د ځان روزلو کې مرسته کوي. د اهدافو تنظیمول کله چې د SMART اهداف معیارونه وي د کارولو لپاره یو ښه کاري چوکاټ. د مدیریت عکاس پیټر ډرکر لخوا پراختیا شوی، SMART د S ، مستثنی، M easurable، A چایبل وړ، R لوړ پوړ، او T Iime کنډک لپاره لنډیز دی.
6. هغه میلسټونه ترتیب کړئ چې تاسو به یې ځواک پیل کړئ
یو ښه، د اعتبار وړ اړخ اړخیز مفکوره باید پیل شي، منل شوي او تثبیت شي. کله چې تاسو لا تر اوسه نه پوهیږئ چې ستاسو ډیری پیرودونکي به د ډیری سره بیرته راټول شي په مناسبه حل کولو کې هڅه کولو ته هڅه مه کوئ. که نه نو، تاسو به یوازې د قیمتي وخت ضایع کړئ، چې د یو څو کلن لیدونکي دولت سره مینځل کیږي. د دې لپاره چې د پوستکي وهلو کې مرسته وکړي، یو ساده کاري پالن رامینځ ته کړئ چې مهم سیسټمونه او د پای نیټه یې په ګوته کوي چې تاسو به له پیل څخه د نیټې د پیل کولو لپاره الرښوونه کوي. د خپل وخت پای ته ورسوئ، ملګري او کورنۍ یې د دوی په اړه ووایاست، ځان ځان حساب ورکوئ او ځان ته د بخښلو لپاره اجازه مه ورکوئ. بیا وروسته هغه ګامونه ترسره کړئ چې د یو میلون څخه بل بل ته لاړ شي. یو ځل بیا، هیڅکله د بشپړتیا لپاره هدف نه لرې ځکه چې دا به تاسو ټکوي او د هر څه پیل کولو څخه به مخنیوی وکړي.
.7 د ستاسو د تجربې څخه بهر کار کول
تر اوسه پورې، تاسو خپلې وړتیاوې پېژنئ. تاسو هر وخت په ښه توګه نشو کولی او تاسو باید نه غواړئ. د یوې خوا د پیل کولو واقعیت دا دی چې تاسو کمزوري لرئ. دا پدې مانا ده چې د هغو مهارتونو ځینې ځینې (یا ډیری) چې په اغیزناکه توګه ستاسو د غاړې د کنټرول لپاره اړین دي باید په بل ځای کې ومومئ ترڅو ستاسو د سوداګرۍ په دننه کې یوازې هغه څه ترسره کولو لپاره خپل وخت خلاص کړئ. د مثال په توګه، تاسو ښايي په محاسبه او مدیریت کې ښه وي، مګر ستاسو ګرافیک ډیزاین مهارتونه به په اسانۍ سره خپل لیدونکي بند کړئ چې تاسو یې ستاسو پیغام ته ګورئ. د دې د حل کولو لپاره، هغه شیان وکړئ چې تاسو یې په ښه توګه یاست او په هرڅه کې د سرچینو لپاره کار کوئ. زه سپارښتنه کوم چې حتی په فوري موده کې نوو مهارتونو زده کولو هڅه ونه کړم، مګر دا چې دوی په ټینګه دواړه هغه څه چې تاسو یې لیوالتیا لري او ستاسو د سوداګرۍ اړتیاوې سره تړاو لري. ستاسو د کمزورتیاوو څخه د ملاتړ کولو یوه بله اغیزمنه او په اسانۍ سره د بدیل پلي کول دي. دا په اوږدې مودې کې هم د لا زیات وړ وړ دی ځکه چې ستاسو د وخت ارزښت خورا مهم دی.
8. د رانیونکو پیرودونکو غوښتنې لپاره غوښتنه وکړئ
ستاسو د ترټولو مشتریانو څخه د نظریاتو پرته، تاسو د ناکامۍ د جدي خطر سره ستاسو خواوو حساسه کول. تاسو ممکن داسې پالن جوړ کړئ چې یو محصول جوړ کړئ چې د پیریدونکو ستونزو ستونزې حل کولو لپاره غوره ممکنه دنده نلري. د موخې پرته، بهرنۍ فیصله، تاسو به احتمالي پالن تطبیق کړي، په پروسه کې د پام وړ وخت، پیسو او هڅو پانګه اچونه وکړي، یواځې په پای کې ټول هغه ارزښتناکه سرچینې له لاسه ورکړي. کله ناکله سخت غبرګون داخلي کولو عادت ولرئ او تاسو به خپل ځان مجبور کړئ ترڅو په خپل دوامداره توګه خپل حل ته څنګه پرمختګ وکړئ.
9. ستاسو د ورځ څخه د کار اخیستلو څخه ډډه وکړئ
په ښکاره ډول، تاسو باید د شرکت په وخت کې ستاسو په لوري نزدې کار ونکړۍ، او نه باید د شرکت سرچینې وکاروي ترڅو خپلې دندې تعقیب کړي. نه یواځې دا غیر اخلاقي، بلکه دا د کارموندنې تړونونو څخه سرغړونه ده چې تاسو یې لاسلیک کړی کله چې تاسو خپل کار پیل کړ. دا په یوه قرارداد کې هرې مودې ته درناوی وکړئ او په مسلسل ډول ستاسو د ورځې په کار کې ښه فعالیت وړاندې کړئ حتی پداسې حال کې چې ستاسو خواشیني حساسیت ته حرکت ورکوي. په دفتر کې د خپل کیفیت او د شهرت شهرت موافقت کول به تاسو ته د بیا کار کولو مخه ونیسي او حتی په بالقوه توګه ستاسو د پخوانیو کارمندانو سره ملګرتیا وکړي کله چې تاسو د سوداګرۍ مالکیت په توګه پوره وخت ونیسئ. تر ټولو مهم، د قرارداد شرایطو نه تعقیب کول ممکن د انضباطي او حتي قانوني عمل سبب شي، ما دا سبق ستونزمن زده کړی زده کړی.
10. د ورځې د کار له پریښودو دمخه د پیرودونکي پایښت لرونکی بهیر جوړول
زما مشوره دا ده چې هیڅ کله ستاسو د ورځې دندې نه پریږدي ترهغه پورې چې ستاسو خواشینۍ قوي تاسو ته د دوامدار، د نغدو پیسو جریان چمتو کوي چې له دې حد څخه لږترلږه 75 فیصدو ته رسیږي ستاسو ورځنی دنده تادیه کوي. ډیری متشبثین د خطر لپاره یو ښه بخښنه لري، مګر تاسو باید د بریالیتوب د ښه موقع پرته پرته په هرڅه کې ځای ونه نیسي. برسېره پردې، لږ ترلږه شپږ میاشتنۍ پیسې د شخصي او کاروباري اهدافو لپاره ځانته پیډ ځان ته ورسوي چې ستاسو احتمالي سوداګرۍ څومره چټک څومره وده نه کوي. په یاد ولرئ چې د خپلې خواخوږۍ په لومړیو مرحلو کې د پام وړ پیرودونکو سره او د دوی عاید ته د ژباړې کولو راتلونکی د راتلونکی بریالیتوب تر ټولو واضح شاخص دی. که تاسو کوم کورنۍ لرئ، ملاتړ وکړئ، نو ژر تر ژره محاکمه وکړئ چې لاهم له دې ځایه ووتل.
ستاسو د غاړې سره د بریالیتوب لاسته راوړل
تر اوسه پورې، ډاټا اوس هم ښیي چې ډیری نوي سوداګرۍ د بریالیتوب د ترلاسه کولو لپاره خورا لږ فرصت لري. په هرصورت، دا باید تاسو د نورو معنوي کارمندانو کار تعقیب کولو څخه مخنیوی ونه کړي. د سوداګرۍ جوړولو لپاره غوره وخت هغه وخت دی چې تاسو پوره وخت ولرئ چې ستاسو ټول ژوندونه مصرف کړئ. د خپل معمول کار موندلو په اړه فکر وکړئ لکه د خطرونو په وړاندې د هګۍ کولو په څیر چې تاسو د خپل لوري حساسیت ازمايښت کوئ.
د وتلو لپاره د یوې خواې حساسیت څه شی دی؟