لکه څنګه چې تاسو په نړیوالو بازارونو کې ستاسو شخصي مالومات ډیټابیس جوړ کړئ او په نړیوالو سوداګرۍ کې پرمختګونو ته ځانونه وساتئ، دا به ستاسې د محصول اخیستلو لپاره چټک کم شي. تاسو به ومومئ چې د بازار څیړنه ستاسو د نړیوال ساحې کنټرول او کنټرول لپاره یو پیاوړی وسیله ده.
دلته د پیل کولو او منظمولو لپاره ښه لاره ده: د یوې پاڼې لنډیز ساتل، او په څلورو مدیریت برخو کې مات کړئ) لاندې وګورئ (. د دې تمرین هدف دا دی چې د خپلې څیړنې د بازار تحلیل پراخه پراخه ساحه تاسیس کړئ، مګر دا پراخ نه ده چې تاسو خپل ځان تکرار کړ. هڅه وکړئ په ذهن کې د پیل سره پیل کړئ: تاسو کوم ځای غواړئ او تاسو څنګه پوهیږئ چې تاسو راغلی یاست؟
د خپل محصول یا خدماتو وړاندیز لپاره غوره وړتیا لرلو لپاره د غوره درې بهرنی بازارونو پلټنه وکړئ
تاسو کولی شئ د مارکيټ انلاین انلاین ترسره کړئ، په نړیواله سوداګریزو ماهرینو سره وګورئ (په شمالي امریکا کې د صادراتو مرستې مرکزونه مه هیروئ!) یا تاسو کولی شئ په محلي (کورني) سوداګرۍ کې د نندارې له لارې خپل محصول یا خدمت آزموینه وکړئ.
سوداګریز نندارتون پرته له دې چې تاسو د یوې شیانو تجزیه کولو لپاره د نړۍ ټوله ممکنه پیرودونکي چمتو کړئ! د مثال په توګه، که تاسو په هارډر کې د هارډر وسایل او نندارتون وپلورئ، تاسو ممکن د بهرنیو ځانګړو بازارونو لکه آسټرالیا څخه د ګډون کونکو څخه خورا ګټو ترالسه کړئ. بیا تاسو پوهیږئ چې دلته باید بازار ولرئ، ځکه چې ولې نور ګډون کوونکي به د معلوماتو غوښتنه وکړي؟
له دې ځایه، تاسو کولی شئ دا پوښتنو ته ځواب ووایي، څنګه چې تاسو وده کوئ او نور څیړنې ترسره کوئ.
په غوره شویو هیوادونو کې د بازار فکتورونو او شرایطو تحلیل
په هر هیواد کې د کلتوری ځانګړتیاو، جغرافيائی ځانګړتیاوو، سیاسي ثبات، د وګړو شمیره، د مارکیټ اندازه او د ودې کچه بیا کتنه کول. موخه دا ده چې د بهرنیو بازارونو سم غږ ارزونه ترسره کړئ.
کوم خنډونه به وي؟ هغه څه چې ښه مارکیټ ته ننوځي څه کوي؟ سیمه ایز کلتور به ستاسو د محصول یا خدمت وړاندې کولو باندې څه اغیزه وکړي؟
دومره ژورې بازار موندنې معلومات د بازار موندنې د پریکړو لپاره اړین دي او باید د هر نوی بازار ننوتلو سره ترسره شي.
په بازار کې د سوداګرۍ ترسره کولو لپاره پرو / کنترول معلوم کړئ.
د ژبې احتمالي خنډونه، قانوني محدوديتونه، لوژستيکي ننګونې او د تادیاتو ستونزې چې په ځانګړي بازار کې د سوداګرۍ کولو په لاره کې السته راوړي وګورئ. ستاسو ارزونه کې ټول اړونده متغیرونه شامل کړئ.
په غوره شوي بازار کې د خپل ځواک او کمزورتیا تحلیل وکړئ. ایا ستاسو محصول یا خدمتونه وړاندې کول به په ټیټ، منځني یا لوړ پایه قیمت کې وي؟ آیا په ورته بازار کې اوس مهال ورته محصول یا خدمت وړاندې کوي؟
که داسې وي، څوک دا کوي؟ دوی چیرته دي؟ آیا تاسو سیالي کولی شئ؟ تاسو ولې؟ څنګه به؟ د نوي مارکیټ د ننوتلو لپاره ډیرې لاسته راوړنې، د بریالیتوب لپاره ستاسو غوره موقعیت. که تاسو کولی شئ د هغه هیواد (غوره اوسني، حقیقي پیرودونکي) په نظر کې ونیسئ چېرې چې تاسو د سوداګرۍ کولو په لیوالتیا سره لیوالتیا لرئ، دا کار وکړئ. هیڅکله هم د ځمکې په اړه ارزونه نده اخیستې.
یو بازار غوره کړئ او لاړ شئ
اوس تاسو چمتو یاست چې خپلې موندنې د بیان شوي هدف په رڼا کې تشریح کړئ: تاسو کوم ځای غواړئ او تاسو څنګه پوهیږئ چې تاسو راغلی یاست؟ پدې وخت کې، تاسو باید پوره معلومات او تجربه ولرئ (د بیلګې په توګه، د سوداګریز نندارتونونه) پریکړه وکړئ چې کوم بازار ستاسو لپاره غوره دی پیل کړئ. د راتلونکو بازارونو د ننوتلو لپاره د دوو نورو هیوادونو اختیارونه ونیسئ، او تر هغه وخته پورې لاړ شئ چې تر دې چې تاسو د لومړي بهرني بازار سره ثابت بریالیتوب نلري.
که لومړی غوره انتخاب شوی بازار په سمه توګه کار ونکړي، نو د شپږو میاشتو یا یو کال وروسته ووایئ، د بازار شمیره 2، او داسې نور. اوبه مه خوله. تاسو نه غواړئ په یوځای کې ډیر شیان وکړو ځکه چې تاسو د هیڅ یو کار کولو نه پای ته رسئ.
وروستۍ یادښت
د صادراتي پلان پراختیا لپاره ترټولو ستونزمن اړخ په بهرنی هیواد کې د محصول یا خدماتو وړاندیز لپاره غوښتنه ټاکي. دا یو شی دی چې پوه شي چې یو محصول په بازار کې پلورل کیدی شي - ټول وروسته، نو ځکه تاسو یو ځانګړی مارکيټ غوره کړ! - مګر دا یو مختلف بیلګیم دی کله چې دا اټکل کیږي چې څومره وخت کولی شئ د کوم وخت وخت وپلورئ او خرڅ کړئ. فرض کړئ چې د محصول لپاره غوښتنه په هر هیواد کې د اقتصادي پرمختیا په مستقیم نسبت کې وده کوي. دا کیدی شي د دې په اړه فکر کولو لپاره یوه ښه لار وي، په ځانګړي ډول کله چې ډاټا ممکن نامعلومه وي.