کافی فهرست لیږدئ. مګر ډیر نور لیست ندي.
تاسو باید د پیریدونکي غوښتنې غوښتنه کولو لپاره پوره لیست ولرئ، مګر دا ډیره مهمه نه ده چې د دې انستیتوت لګښت ستاسو مالي کوچني سوداګري راټیټوي.
نو دلته یو شمېره شته چې تاسو غواړئ ټپ وکړئ. ستاسو د غوره شوي تدارکاتي چینل دنده دا ده چې دا شمېره ومومئ د هغه معلوماتو په کارولو سره چې ناسمه او کله ناکله غلطه ده.
د انډاپور جونز په څیر ستاسو د عرضه شوي چین مشرانو په اړه فکر وکړئ او ستاسو د انستیتیوت هدف د لاسه ورکړې آرک په توګه. ستاسو د عرض چینايي مشران هڅه کوي چې له لاسه شوي آرک پیدا کړي او ټول هغه پوهیږي چې دا ممکن په افریقا کې وي. دا په حقیقت کې د څښاک د سپړلو چینل دی.
تاسو دا نمبر څنګه سره ټکر کوئ ؟ د انفرادي اهدافو موخه چې بسیا ده، مګر ډیره نه ده؟ دلته ډیری موټر چلوونکي شتون لري چې تاسو سره دلته مرسته کولی شي:
- د پیرودونکو غوښتنه غوښتنه
- د داخلي لیږد وخت مدیریت
- د لیږد وخت مدیریت
- د توکو لګښت
- د لګښتونو لګښتونه
تاسو څنګه پوهیږئ چې تاسو بریالیتوب ترلاسه کړ ؟ دا چې تاسو خپل غوره انفرادي هدف ته ځي؟ ښه، د انډیانا جونز په څیر، تاسو نه غواړئ چې د سباینګ څخه بهر بهر واخلئ ترڅو معلومه شي مګر تاسو به د دې مقالې پای ته رسیدو ته اړتیا لرئ.
د پیرودونکو غوښتنه غوښتنه
پیرودونکي په عمومي توگه تاسو ته یو څه درکوي چې دوی له دوی څخه یوه وسیله کاروي:
- امرونه
- خواړه
ښه، تاسو وایی. اوس زه د خپل پیرودونکي غوښتنه غواړم.
بل.
ډیر تیز نه.
امرونه
تاسو څو ځلې امر کړی دی او بیا غواړئ خپل امر بدل یا فسخه کړئ؟
دلته د امرونو په اړه ښه خبر دی: دوی د خپلو پېرېدونکو څخه د ځینې کچې مالي مکلفیت سره راځي.
دلته د امرونو په اړه بد خبرونه دي: ځینې پیرودونه کیدی شي تاسو پاملرنه وکړي چې دوی ستاسو لپاره مالي مکلفیت لري او هڅه وکړي چې امرونه فسخه او بدل کړي.
او دا ځکه چې ستاسو پیرودونکي، لکه ستاسو په څیر، د ګرم سټارټ رسولو ځینې چینل لري، څوک څوک هڅه کوي ترڅو د انجوګانو د ښه کولو لپاره معلومه کړي. او ځینې وختونه دا معنی لري چې د سمولو امرونه چې تاسو مخکې لرې شوي، دا معنی لري:
- د امر زیاتول
- د امر کمول
- په ترتیب کې تکرار کول (لکه مثبته کول)
- د امر ځنډول
- د حکم رد کول
او د دې پیرودونکو غوښتنه غوښتنې مدیریت د پیرودونکو د امرونو اخیستلو او بشپړ کولو په څېر ساده ندي.
خواړه
پیسې د حکمونو په پرتله ډیرې دي. پیسې معمولا د هغوی سره تړلي مالي مکلفیت نلري.
د بیلګې په توګه، ستاسو پیرود به تاسو ته ووایاست، "ما دا وړاندیز وکړ چې راتلونکی کال به ستاسو محصول 100،000 واحدونه وټاکم." او بیا کیدی شي ستاسو څخه د محصول صفر واحدونه ترتیب کړي او تاسو به هیڅکله هیڅکله هم نه وایري که چیری تاسو د ټن پیسو مصرف 100،000 یونټونه د دوی لپاره وپلورل.
دلته د هغه څه بل څه دي چې تاسو اړتیا لرئ د پیړۍ په اړه پوه شئ:
پیسې تل تل غلط دي.
دوی به یا د یو میلیون په واسطه یو یا له لسو څخه د بند څخه وځي - مګر دوی به غلط وي. دا دومره نه پوهیږئ چې د خپلو پیرودونکو د پیشنګی په کارولو سره د هر ډول پلان کولو کولو لپاره ډیره ښه خبره نه ده.
د پوستکي امرونه
ښه، اوس موږ خبرې کوو. لړۍ. د کنړ حکمونه ستاسو د پیرودونکي الر ده چې تاسو ته ووایي چې دوی په خپل داخلي اټکل کې په پوره اندازه باور باور لري چې دوی چمتو دي چې تاسو ته اوږد مهاله مالي ژمنه ورکړي.
پورته د 100،000 واحد وړاندیز وړاندیز، اجازه راکړئ ووایه چې ستاسو پیرود د 100،000 یونټونو لپاره د پیرود یو امر ترتیب کړ او د دې پیرودلو امر کې یې وویل، دا به د میاشتې 10 میاشتو لپاره هره میاشت 10،000 قطع واخلي. دا تاسو ته مالي لیږد چمتو کوي تاسو ته اړتیا لرئ چې د 100،000 یونټونو په ځای، په یو وخت کې د 10،000 قطعاتو په ځای ستاسو د انستیتوت جوړولو لپاره پیل کړئ.
د 100000 یونټونو جوړول، تاسو کولی شئ د تولید شیډول او د خامو موادو اخیستلو ته ښه والی ورکړئ او د پیرود څانګې لګښتونو کې مرسته وکړئ. مګر تاسو د پیسو مصرف هم کوئ ترڅو لوړه کچه د انفرادي موادو جوړولو لپاره او د پیرودلو کوم حکم د بلې مودې لپاره نه وي.
نو زه څنګه د پیرودونکو د غوښتنې غوښتنې مدیریت کوم؟
د پیرودونکو غوښتنې غوښتنه مدیریت د هغه څه کارول دي چې تاسو پوهیږئ د پیرودونکو غوښتنه یې د دوی په پرتله غوره ده. ستاسو پیرودونکي ممکن تاسو ته وړاندیزونه وړاندې کړي یا د سپارلو امرونه یا حتی د کمولو پیرود امرونه وکړي، مګر تاسو باید د تقاضا تقویه کولو پالن کولو لپاره یوازې د معلوماتو ټکو په توګه کاروئ.
د خپلو پیرودونکو څخه د ترلاسه شویو ارقامو سره یوځای کول، تاسو کولی شئ د نورو فکتورونو څخه هم کار واخلئ ترڅو ستاسو د غوښتنې په پالن کولو کې مرسته وکړي:
- د دوی تاریخي انتقالونه (د پیشن گوټ تاریخ په پرتله ستاسو د پیرودونکي امر څه دی؟)
- موسمی موسم (ستاسو د پیرودونکي پالن جوړول د رخصتۍ لپاره څومره دی؟)
- سیالۍ (د پیرودونکو سیالیو سیالیو ته ورته محصولات پیل کړي چې ستاسو د پیرودونکي اصلي غوښتنې ته به اغیزه وکړي)؟
- بازار موندنه / د پلور اعالنات (ایا دلته کوم کمښت یا "یو واخلئ، یو څوک ترلاسه کړئ" راځي چې د تقاضا زیاتیدل به وکړي؟)
که تاسو د خپلو پیرودونکو غوښتنې غوښتنه کولی شئ، نو دا به ستاسو کوچني کاروبار ته یو لیګ درکړي چې معلومه کړي چې څومره لیږد شتون لري.
د داخلي لیږد وخت مدیریت
که تاسو د سهار په 8AM کې ستاسو عرضه کوونکي ته رسیدلو، تاسو به څومره وخت ونیسئ چې محصوالت په یوه وړاندوینه توکي بدل کړئ او بیا یې دروازه وخورئ؟
راځئ ووایاست چې تاسو د دې پوښتنې ځواب نه پوهیږئ. دا به دا معنی ولري چې تاسو نه پوهیږئ چې ستاسو داخلي مشران څه دي. زه دلته نه یم چې تاسو ته ووایم چې تاسو کولی شئ یو عرضه کوونکي عرضه کونکي په 8 ساعتو یا 24 ساعته یا 72 ساعتو کې د مشتریانو لیږد ته بدل کړئ - مګر زه به تاسو ته مشوره درکړم چې پوهیږم څو ساعته دي.
ډیری فکتورونه ستاسو داخلي رهبري وخت اغیز کوي:
- وخت ترلاسه کول
- وخت پریږدئ
- د معاینې وخت
- د تولید پړاو دوره (که چیرې وي)
- د لیږد پروسس وخت
ټول هغه څه چې تاسو کولی شئ یو ساعت واخلئ - که تاسو ټول کوئ نو تاسو د UPS څخه یو صندوق بانیئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې دا تاسو څه دي چې تاسو یې حکم کړی او ستاسو د پېرېدونکو لپاره یې په لفافه کې اچول - یا دا کولی شي تاسو اوونۍ ونیسي) که تاسو د محصول تفتیش تفصیل کړی او د ارزښت اضافه شوي تولید چې تاسو یې کوئ).
یا هم خورا سخت دی - څومره چې تاسو یې دا څه دي او تاسو د مطابق سره سم ستاسو لیست پالن کړئ. که ستاسو کورني لیږد 100 ساعته پروسس کولو وخت وي نو ستاسو پیرود ستاسو په محصول کې 100 په سلو کې دوه ځله سپارښتنه کوي، نو تاسو باید د اونۍ د پیرودونکو غوښتنې غوښتنه وکړئ) د مثال په توګه 200 ټوټه (.
د سپلویزیون لیډ وخت مدیریت
کله چې تاسو د عرضه کوونکي څخه محصول تولید کړئ، د دې محصول لپاره څومره وخت نیسي چې ستاسو ګاکا ته ورسیږي (یا د دروازې یا غیر رسمي میل باکس یا په کوم ځای کې ستاسو کوچنی سوداګرۍ د سپارلو ترالسه کول)؟ د دې پوهیدلو لپاره دوه لارې شتون لري.
- د عرضه کوونکي څخه پوښتنه وکړئ
- د عرضه کونکو د فعالیت فعالیت تعقیب کړئ
که ستاسو عرضه کوونکي تاسو ته ووایي دوی کولی شي تاسو ته په څلورو اوونیو کې درکړي مګر تاسو د دوی د فعالیت تعقیب ساتل او د تولید مسلو، د لیږد راتګ، په ګمرکونو او نورو غیر ناڅاپه ځنډونو کې ځړول، تاسو په رښتیا سره د دوی سپارښتنې ترالسه کوئ. اته اوونۍ، څه فکر کوئ؟ دوی تاسو ته په اونیو کې اته اونۍ وړاندې کوي.
نو، که ستاسو پیرودونکي هره اونۍ ستاسو څخه 200 ټوکه حکم وکړي او ستاسو عرضه کوونکي تاسو ته په اونیو کې اته اونۍ وړاندې کړي، نو تاسو به د خپلو عرضه کوونکو څخه 8x200 ټوټې چمتو کولو ته اړتیا لرئ. کیدای شي تاسو په خپلو عرضه کونکو کې کمپنۍ سمبال کړئ او دوی یې په اونۍ کې تاسو ته درکوي.
او که، لکه څنګه چې په پورته مثال کې، ستاسو د داخلي لیږد وخت په اونۍ کې دی، تاسو باید هغه ته اضافه کړئ چې ستاسو د عرضه چینل کې یې لرئ. دا په هره وخت کې ستاسو د عرضه شوي چینل کې 1800 انفرادي لوازم دي ترڅو د پیرودونکو غوښتنه پوره کړي.
د توکو او مصرف لګښتونه
ستاسو د لیست لګښت څومره دی؟ او تاسو کولی شئ څومره پیرود واخلئ او پیرود یې کړئ؟ په پورته بېلګه کې، تاسو کوالی شئ د خپل عرضه کوونکي څخه نور د دې 1800 ټوټیټو څخه ډیر نور حکم وکړئ. که چیرې د عرضه کوونکي تاخیر یا د پیرودونکي غوښتنې غوښتنې شتون لري چې تاسو غواړئ په وړاندې دفاع وکړئ؟ په لاس کې اضافي لیست شتون لري ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو پوره وي.
ستاسو د توکو لګښت) د مثال په توګه څومره محصول چې تاسو پلورئ په اصل کې تاسو لګښت کوئ (یوازې یوه اندازه ده چې تاسو یې باید ورکړې. د لیست لیږد لګښتونه - د ګودام ځای او بیمه، د بیلګې په توګه - غور وکړئ. تاسو شاید وغواړئ نور ډیر واخلئ، مګر تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د انستیتوت لګښت ډیر ښه نه دی دا هغه عایدات چې تاسو یې په پلور کې راوستئ تیریږي.
د حق لرونکې شمیره څه ده؟
کله چې تاسو د انفرادي لوازم په توګه ساتل کیږئ، تاسو کولی شئ خپل پیرودونکي ته څه ووایاست چې دوی وغواړي، کله چې دوی غواړي - او د امکان تر حده لږ پیسې مصرف کړئ. ایا تاسو ځلي وختونه وړاندې کوئ؟ ایا ستا پیرودونکي هغه څه ترلاسه کوي چې دوی یې غواړي؟ آیا ستاسو کوچني سوداګري ښه روغتیا لري؟ هو؟ غوره؟ نه؟ بیا تاسو د لیست سمه اندازه نه یاست.