نور اضافي انټرنېټ تاسو تمایل درلود - او مصرف کوئ - ډیر پیسې
"زه پوهیدم چې موږ باید دا ډیر څه کړی وای،" یو اوږدمهاله انجنیر یې وده کړه.
"ولې موږ په لاس لاس نه لرو؟" د سوداګرۍ پراختیا مدیر حیران کړ.
"زموږ د سکریپ نرخ به مهمه نه وي که موږ نور انفرادي وساتلو."
د کوم لپاره چې زه خپل غاښونه وخورم او هڅه وکړم چې د صنعت دا ستنې زما پښه وباسي. "د زیاتو پیسو جوړول د پیرودونکو مسلو حلولو لاره نده،" زه کله کله ځواب درکوم - که دا لیست - د ودانولو پروړاندې مخه نه وه نیولې.
ځینې وختونه - تکرار، ځینې وختونه - د نورو لیستونو جوړول. ما حل حل کړئ. مګر زه هیڅکله دا په عامه توګه نه منم. تل په هر وخت، تل - دا باید د یوې یادې لیږد لپاره د زړورتیا غبرګون نه وي.
د پرو
دلته هغه څه دي چې د نورو لیستونو جوړول تاسو ترلاسه کولی شئ:
- ستاسو پیرودونکو ته د شپې ډیر محصول شتون لري
- د پیرودونکي لوی لیږد وخت پر مهال چې ستاسو پېرېدونکو ته لیږد
- د پیرودونکو غوښتنې په اړه د سپکونو پوره کولو توان
نو، کله چې تاسو نور لیست جوړ کړئ، د پیرودونکو د غوښتنې پوره کولو لپاره تاسو ډیر محصول لرئ. په واقعیت کې، د خپلو عرضه شویو غوره چینلونو کې زما په پام کې نیول شوي تعریف کې - یعنې ستاسو پیرودونکي هغه څه چې دوی یې غواړي، کله چې دوی غواړي، او کله چې ممکنه وي لږ پیسې ولګوي، دا ترسره کول - "د اضافي لیستونو ساتل" د لومړنیو دوو اړتیاو څخه لرې کړئ:
- هغه پیرودونکي ترلاسه کړئ چې دوی یې غواړي
- کله چې ستاسو پیرودونکي دا غواړي
مګر د دې وروستۍ اړتیا په اړه:
- د امکان تر حده د لږې پیسې په توګه مصرف کول
ډير زیات نه.
د
دا تیره اونۍ درې ځلې، کله چې د اوږدې مودې انجنیر، د سوداګریزې پراختیا مدیر او د متقابلو تولیداتو رییس هر یو د نورو انفرادي موادو ساتلو لپاره کمپاین وکړ، زه هیڅکله د قاتلینو آزموینه نه لرم.
زه پوهيږم چې د نورو انفرادي موادو ساتلو لګښتونه څه دي. او کوم نور احتمالي ماینونه د نورو لیستونو جوړولو لپاره راځي. لکه څنګه چې زه د دې بل بل یادښت ته اړتیا لرم، زموږ د مالي مدیر ما د اوږدې مودې انجنیر ګونګۍ او د سوداګریزې پرمختیا مدیر د تبعیض ترمنځ یو بریښنالیک واستاوه.
د مالي مدیر بریښناليک د لیکو په اوږدو کې یو څه لوستل، "ایا تاسو لطفا تشریح کړئ چې ولې موږ دا ټول انفرادي توکي لیږدوو چې موږ به هیڅکله وپلورئ ځکه چې پیرودونکي دا محصول محصوالتو لپاره کارول منع کړي؟"
په زرګونو زرو ډالرو مصرف شوي:
- د خامو موادو اخیستل
- د دې لیست جوړول او معاینه کول
- د انفرادي موادو ساتل
دا د ممبو جمبو پیسو یا نظریاتي پیسو حساب نه کوي. دا رښتیا پیسې دي چې د موادو سپلویر یا بل قراردادي ستاسو شرکت لپاره د پیسو تادیه کوي - او ستاسو شرکت پیسې ورکړي.
نو، هو، د عرضې چینل تاسو سره مرسته کوي چې خپل پیرودونکي ترلاسه کړئ، کوم پیرودونکي څه غواړي، کله چې ستاسو پیرودونکي وغواړي دا.
مګر د عرضه شوي چینل غوره کولو "د تعریف کولو برخه دا تر سره کول څومره څومره پیسې لګوي" تمرکز کوي.
د عرضې چینلونه پیسې مصرف کړئ
ستاسو په شرکت کې، تاسو ډیر شیان پیسې مصرفوي. د وقف خونې خونه، پیرود، بیمه او قافله. مګر د سترو لګښتونو څخه یو ستاسو ستاسو لیست دی.
انوینٹری هغه څه دی چې ستاسو شرکت د هغې پیسو ښه پیسې لګوي - او د ښیګڼې مننه، ځکه چې تاسو ممکن د دې پیرودونکو ته د خپلو پیرودونکو پلورلو ته اړتیا ولرئ .
مګر دا لګښتونه باید تنظیم او د عرضې چینل ښه کړي، دا څنګه ترسره شوی. د رسولو هر ډول مدیر چې څوک په دنده کې وي د پنځو دقیقو څخه زیات پوهیږي چې هغه یا د هغه لپاره غوره لیدل کیده:
- د توکو مدیریت لګښت
- فریٹ او لوجیستیکي لګښتونه
- انبار کنټرول
- د غوښتنې اداره
دا څلور سیمې اصلي لامل دی چې "د اضافي انفرادي ساتل" ساتل یوه ښه مفکوره ده.
د توکو لګښت
هر توکي چې تاسو په انفرادي توګه داخل کړئ د هغه موادو لګښت دی چې ورسره تړاو لري. که چیرې د توکو لګښت د محصول X لپاره $ 10 وي او تاسو د محصول ایکس 100 ټوټې په انفرادي توګه ولرئ، د 100 تولید محصول X لپاره د توکو لګښتونه 1000 ډالر دي.
که تاسو د محصول X $ 15 ته وپلورئ او تاسو د محصول ایکس ټول 100 ټوټۍ پلورئ، ستاسو لپاره ښه.
هغه 1500 ډالر چې تاسو یې په ټوله نړۍ کې پلورلي و، پلورل یې دا ټول ارزښتناک دي.
مګر که تاسو د محصول X $ 15 وپلورئ او تاسو یوازې په 100 کې د 100 ټوټو ټوټی پلورئ کوم چې تاسو په انوینٹری کې لرئ، تاسو یوازې $ 750 ډالۍ درلوده پداسې حال کې چې تاسو $ 1،000 مصرف کوئ. او که چیرې ستاسو پیرود نور نور د محصول ایکس حکم ونه کړي، 50 هغه ټوټې چې تاسو پرې پریښودل ناپاک دي.
د مالي کسانو او د اکمالاتي چینل خلک او مدیریت کسان د غیر ضروري لیست خوښ نه دي.
فریٹ او لوجیستیکي لګښتونه
هغه اضافي لیست چې تاسو یې کوئ، نور باید تاسو په ښار یا ټول هیواد کې یا د نړۍ په ټولو سمندرونو کې حرکت وکړئ. او بیا تاسو باید دا ګودامونه ولرئ.
حتی که تاسو دا وپلورئ، د دې سامان او لوژستیک لګښتونه ستاسو د ګټې په حاصالتو کې خوري. او که تاسو دا وپلورئ، ښه، تاسو کولی شئ د خپل مالي مدیر څخه یو بریښنالیک تمه کړئ.
انبار کنټرول
ځینې شرکتونه به اضافي لیږدونه ترسره کړي او نه پوهیږي چې دوی د دوی اړتیاوو لپاره لیږدوي. دا ځکه چې دوی ممکن د انفرادي ښه کنترول کنټرول نلري.
د انبار کنترول معنی دا ده چې تاسو د لاس په سلو کې سل فیصده ډاډ لرئ. دا یوه اسانه نده نه ده او د سایټ شمېره، فزیکي انستیتیوت او تفصیل ته د پام وړ پاملرنې ته اړتیا لري.
مګر د انوینٹری کنترول خورا مهم دی، ځکه، که څه هم تاسو په دې پوه نه یاست چې په لاس کې څومره لوازم لرئ، تاسو د دې ټولو لپاره پیسې ورکوئ.
د اجناسو کنټرول نشتوالۍ د عذر په توګه مه کوئ چې تاسو اړتیا لرئ.
ځواب څه دی؟
لکه څنګه چې ما ذکر کړی وي، د غوره شوي سپلین چینل نقشه دا ده چې ستاسو پیرودونکي وغواړئ، کله چې پیرودونکي وغواړي - او د امکان تر حده لږ څه پیسې مصرف کړئ. د زیاتو پیسو ساتل پدې مانا لري چې ډیرې پیسې لګوي - نو د عرضه کولو د چینل لپاره کلیدي څه دي؟
د تقاضا د تقویه کولو اداره کول به ستاسو په لاره کې ستاسو لاس ته راوړي. د خپلو پېرېدونکو سره کار وکړئ ترڅو د دوی غوښتنې پوره کړي او نور عوامل هم چې دوی یې غواړي غواړي اغیزمن کړي:
- پیریدونکي سپارښتنې
- د ژوند محصول پای (EOL)
- موسمیت
- سیالۍ (د خپلو پېرېدونکي او تاسو لپاره)
- د تاریخ نیټه
- ستاسو داخلي تولیدات او لوجیستیک مشران وختونه
- نرخونه (زیاتوالی او رخصتۍ)
د تقاضا د تقویت مدیریت په کارولو سره، تاسو کولی شئ د انستیتیوت جوړ کړئ ترڅو د پیرودونکو اړتیاوې پوره کړئ - پرته له ډیری ودانولو څخه. او، هو، د تقاضا تقویه کول ستونزمن کار دی - مګر دا ځکه چې د تدارکاتو چینل دلته د مرستې لپاره دی .