د سوداګریزو کارونو پیل کول مه پیل کړئ دا باید وي
دا لوی غلطی دي چې له پیل څخه مخنیوی وکړئ کله چې تاسو پیل کړئ:
1) د سوداګرۍ پلان نه ترسره کول.
که چیرې ما د پنځوس سینټ درلوده هرڅوک چې زما څخه وپوښتل " ایا دا ښه سوداګریزه نظره ده؟ "په تیرو کلونو کې، زه یو شتمني ښځه یم.
ستونزه دا ده چې، که چېرې زه د سوداګرۍ پلان ولیکم ، زه هیڅ فکر نه لرم - او تاسو به هم نه. دا د سوداګرۍ پلان اساسي موخه ده. نور ښه دلایل هم شتون لري. د سوداګرۍ پالن لیکلو لپاره 5 دلیلونه وګورئ تر څو نور معلومات زده کړئ.
هو، دا وخت نیسي او ډیری څیړنې غواړي، مګر اوس د پانګونې وخت به تاسو ته وروسته وخت او پیسې خوندي کړي.
2) هغه څه چې تاسو یې خوښ کوئ.
زما په اند، هغه څوک چې لومړی یې وویل "څه چې تاسو یې مینه لرئ" ډزې وشي. یا لږترلږه مجبور وو چې په یو قطار کې د اوه خراب رستورانت خواړه وخورئ.
دا په تیوري کې ښه ښکاري، مګر واقعیت دا دی چې دلته یو شمیر ډیری خلک شتون لري چې هغه شیان خوښوي چې دوی یې ښه نه وي. زما رسمي مشوره؟ هغه څه مه کوئ چې تاسو یې مینه لرئ . هغه څه وکړئ چې تاسو یې ښه یاست او کوم خلک به تاسو لپاره (ښه) پیسې درکړي. دا د خوښې وړ ندی، مګر دا یو ډیر ډیر ګټور دی - او د هغه دلیل نه ګټه نه کوي چې تاسو د سوداګرۍ پرانستلو لپاره ګټه پورته کوئ؟
3) د بازار څیړنې نه ترسره کول.
زه ګورو چې زیات شمېر خلک د سوداګرۍ په پیل کې پرته له دې چې د دې کار کولو لپاره ځوروي پیل کړي - او وروسته زړه نازیږي کله چې د دوی نوي سوداګرۍ، چې دوی یې په ډیر وخت او پیسو پانګونه کړې، راټیټوي.
مخکې له دې چې تاسو د سوداګرۍ پیل پیل کړئ خپل محصولات او خدمتونه معاینه کړئ. که تاسو نه وي، تاسو هیڅ نه پوهیږئ که چیرې خلک هم غواړي چې دوی وپلوري. تاسو ممکن فکر وکړئ چې تاسو په نړۍ کې ترټولو پیریزګ جوړ کړئ. مګر بل څوک به؟ زده کړئ څوک چې خپل د بازار څیړنې ترسره کوي .
4) د سیالیو نشتوالي.
د سيالۍ نشتوالى د يو بل ممکنه مرګ ژوبلې سوداګرۍ تېروتنه ده.
ساده پوښتنه # 1: که تاسو خپل شیامابابونه $ 10 لپاره وپلورئ او ویرا په سړک کې وایې د هغه شیان وپلورل شي $ 6 لپاره، څومره شیان تاسو پلورل غواړئ؟
او که ویرا د شیاماباب نظر وګورئ / بوی / احساس / د ستاسو څخه ښه مزه؟ د دې لپاره چې د سیالي په اړه د ټبونو ساتلو څرنګوالی درته وښيي چې څه سیالي ترسره کوي.
د رقابت بل اړخ تاسو ته اړتیا لرئ د مارکيټ تمدید . پائی یوازی ډیره لویه ده، له دې امله د هر محصول یا خدمت لپاره خبرې کولی شی. نو د مثال په توګه، که تاسو غواړئ د سپي د خوندیتوب سوداګرۍ پیل کړئ ، ممکن ستاسو په سیمه کې هیڅ "خونه" پاتې نشي ځکه چې دا د سپي د خوندیتوب سوداګرۍ شمیره چې پخوا یې شتون لري.
5) د خپل ځواک او ضعیفاتو په اړه نه پوهیږئ.
موږ ټول هغوی لرو. له بده مرغه، ځینې وختونه زموږ ځواک یا ضعیفونه د سوداګرۍ ماډل سره چې موږ یې کارول غواړئ ښه نه یو، او د ویجاړونکو پایلو سبب کیږي. د مثال په توګه، که تاسو دوستانه نه یاست، بهرنی کس د ښه خلکو مهارتونو سره یاست، پرچون ستاسو لپاره ندی. دا مهمه نده چې څومره کلونه مو د دې آيس کریم پارلر یا د کتاب د پلورنځي د خلاصولو خوب لیدلی، دا ستاسو لپاره ندی.
دا پدې معنا نه لري چې تاسو نشي کولی داسې سوداګري وپلټئ یا یو پیل پیل کړئ ، مګر د بریالیتوب لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې پوه شئ چې د کاور تر شا کار هغه څه نه دي چې تاسو باید ترسره کوئ؛ تاسو به اړین کارکونکي په سمه توګه وګمارئ.
(دلته هغه څه دي چې تاسو یې په کاناډا کې د استخدام کارمندانو په اړه پوهیږئ.)
6) نه پوهیږئ چې تاسو واقعیا په حقیقت کې پلورل کیږي.
هیلینا روینسټینین، د ځان ځان جوړ شوی ښځینه میلیونر جوړ کړ، د املاکو شتمني یې نه وه پیژندل شوې؛ هغه د شتمنۍ شتمني شوه. ("هیڅ بدمرغه میرمنې نه دي،" هغه ویلی و، "یوازې سست".) که چیرې ستاسو نوې سوداګرۍ بریالۍ وي، نو تاسو باید پوه شئ چې تاسو واقعا تاسو څه پیژنئ او تاسو یې په ځانګړي ډول د پلور پلور لپاره چمتو کول.
7) نه پوهیږئ چې تاسو پوره پیسې لرئ.
پنځه پنځوس سلنه سوداګر به کله چې دوی پرانیستې وي پیسي ونه کړي او د نویو سوداګرۍ لویه برخه به د کلونو لپاره د پام وړ پیسې ونه کړي. (د استثنایي، پنځه فیصده چې د لومړي ځل پر مهال د پیسو مینځ ته راوړي، د هغو سوداګریزو لپاره دي چې په حقیقت کې یوازې "لیږد" دي، هغه کارمندان چې قراردادیان کیږي ، په صنعتونو کې د عادلانه معمولي تمرین لکه.
دا پدې معنی ده چې تاسو (او ستاسو کورنۍ) باید په داسې حال کې چې تاسو نوې سوداګرۍ رامینځ ته شوي، د ژوند کولو لپاره پیسې ولرئ، همداراز د سوداګرۍ لپاره کافی پیسې د ژوند کولو او ودې لپاره. د دې وړاندی کولو لپاره پیسې نه لرئ مخکې له دې چې تاسو کوچني کاروبار پیل کړئ یوه جدي تېروتنه ده.
د ځینې ډول تمویل کوچنۍ سوداګرۍ دا د رواج ورکوونکي له لارې یا د غیر روایتی بدیل له لارې تر سره کولو لپاره ترټولو روښانه لار ده. (وګورئ 5 د نوي سوداګرۍ تمویل لپاره تخليقي لارې .) شاید تاسو د پیل شوي مرستې لپاره وړتیا ترلاسه کولی شئ.
ستاسو نوي کوچني تجارت څنګه ترلاسه کول غواړئ چې پیسې را مینځ ته کړئ نورې لارې په کې شاملې دي چې تاسو کولی شئ په پیل کې د پیسو راوستل کولی شئ.
8) په بازار موندنه کې پانګونه نه کوي.
د عام مشورې په تعقیب "دا جوړ کړئ او دوی به راشي" بله بله د سوداګرۍ تېروتنه ده. راشه چیرته؟ ولې؟ یا حتی کله هم؟ هیڅوک به د ځینې اغیزمنې بازار موندنې پرته نه پوهیږي. ( څرنګه د مؤثر خرڅلاو او بازار موندنې ستراتیژي څنګه جوړ کړئ اساسات بیانوي.
د ډیری کوچنیو کوچنیو سوداګریزو بازارونو په اړه پیسې مصرف کولو کې زړه نازړه دي، یواځې د پام وړ پیسو ته اجازه ورکړي. وړیا بازار موندنه کیدی شي غوره وي - مګر د وړیا بازار موندنې ستراتیژۍ د پام وړ وخت مخکې له دې چې دوی اغیزمن شي د پام وړ وخت نیسي. (د رسنیو او ټولنیزو رسنیو بازارونه مثالونه دي.)
د بازار موندنې پلان جوړ کړئ، د بازار موندنې ځینې مبارزې تنظیم کړئ ، او که تاسو غواړئ چې ستاسو سوداګرۍ بریالي وي نو دا یې کوئ.
زما ترټولو غوره ټیک؟ مخکې له دې چې تاسو پرانیزئ خپل کاروبار وپلورئ. داسې قواعد شتون نلري چې وایي تاسو باید انتظار وکړئ ترڅو ستاسو فزيکي یا مجلې دروازې په واقعیت کې خلاصې نه وي.
9) د آنلاین بازار موندنې سره ځورول ندی.
یو بل یا بل، ستاسو کوچني کاروبار باید آنلاین وي. تاسو کولی شئ ویب پاڼه ته اړتیا ولرئ ) ډیری اشخاص چې خدمتونه وړاندې کوي په ویب کې نورو کورونو کاروي لکه لکه فیسبوک یا لینک شوي پاڼې (مګر ستاسو سوداګری باید د دې توان ولري چې د زیاتو خلکو شمیر ته وده ورکړي. هغه څوک چې د محصولاتو او خدماتو موندلو لپاره ویب کاروي دوی دوی غواړي.
که تاسو نور کوم کار نه کوئ، د خپل سوداګرۍ آنلاین لپاره یو ډول کور جوړ کړئ او ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو کوچنۍ سوداګرۍ په بیلابیلو انلاین لارښوونو کې لیست شوی دی. په فعال ډول آنلاین ستاسو کوچنی سوداګرۍ آنلاین بازار موندنه آن هم ښه ده او دا به د خپلو مشتریانو ته د رسېدو لپاره خورا ښه فرصت برابر کړي.
یو امکان دا دی چې د پېرېدونکو له لارې د ټولنیزو رسنیو له لارې مشغول شي. د ټولنیزې رسنۍ پلان څنګه طرح کول زده کړئ .
10) هڅه وکړئ هرڅه ترسره کړئ.
تاسو نشی کولی. دا ساده او ساده ده. یو کوچني تجارت چلول، حتی که دا د یو کس سوداګری وي، ډیری بیلابیلې دندې په کې شامل دي چې هیڅوک کولی شي دوی ټول ښه نه کړي. حتی که موږ هر یو بشپړ و او ټول مهارتونه درلودل چې په هغه څه چې موږ خپل لاسونه په خپل لاس کې ټاکلي یو غوره دنده ترسره کړو، موږ هر یو اوس هم وخت نیسي. ډیرې ورځې، زه اټکل کوم، تاسو به خوشحاله یاست که تاسو خپل کار پیل کړئ کله چې ستاسو ورځ پیل شو تاسو باید ترسره کړئ.
نو د دې هڅه کولو هڅه کولو غلطۍ پټ کړئ او ستاسو د نوي سوداګرۍ فرصت ته د رسیدلو څخه د مرستې ترلاسه کولو له لارې بریالی شو. زده کړه څنګه وکړو چې د ډیرو مهارتونو د رامنځته کولو لپاره بهر ته لیږد ، کرایه او سرچینې ولرئ او د بهر تجربه څخه ګټه پورته کړئ. د بیلګې په توګه، ایا تاسو واقعیا ته اړتیا لرئ چې خپل محاسبه وکړئ؟ محاسبین د ستاسو په پرتله ډیر مالي او مالی معلومات لري، ممکن د احتمال په پرتله، او کولی شي تاسو د وخت موده بډایه کړئ (او آن آن د پیسو!).
(د بهر تجربه کولو په اړه، آیا تاسو د خپلې وړو سوداګرۍ لپاره د مشورتي بورډ رامینځ ته کولو په اړه فکر کوئ؟ دا کولی شي تاسو ته سم مدیریت ګټور درکړي.)
څوک څوک نه غواړي چې بریالي شي؟
ما تر اوسه داسې یو سړی نه دی لیدلی چې غواړي د سوداګرۍ پیل پیل کړي چې ژر تر ژره به لاړ شي.
که چیرې یو سوداګریز پیل ستاسو په راتلونکې کې وي، پوه شئ چې د سوداګرۍ پیل پیل یوه پروسه ده، نه پیښه. که تاسو د فکر او څیړنې وخت ونیسئ او د سوداګرۍ غلطۍ څخه مخنیوی وکړئ چې پورته یې یادونه وشوه، تاسو به په خورا سخته توګه د نوي سوداګرۍ بریالیتوب امکانات زیات کړئ.