د ټولو د بازار موندنې لپاره د پیل ټکي
د ځانګړو پلورنې وړاندیز ) د لنډ لنډیز لپاره USP (هغه څه دي چې ستاسو د سیاالنو څخه پرته ستاسې محصولات او / خدمات چمتو کوي .
د یو واحد جزا په توګه تمرکز کوي چې ستاسو د سوداګرۍ اساس لنډیز کوي، USP د ټولو د بازار موندنې هڅو هڅو په توګه کار کوي.
هغه پوښتنه چې د USP ځواب د ستاسو د پیرودونکي مرکز لپاره ځواب دی، "له همدې امله تاسو باید زما له سیالۍ پرته زما څخه واخلئ."
کښته ده، ستاسو د متحده ایاالتو اداره باید ستاسو احتمالي پیرودونه ځانګړي ځانګړتیاوې چمتو کړي چې دوی د زړه په توګه ګوري.
دا بسیا نه ده چې ووایاست چې ستاسو محصول یا خدمت "غوره" دی یا "ډیر ارزښت" لري. ناڅاپي خبرې دا هغه پیرودونکي نه لري چې څوک غواړي پوه شي چې یو ځانګړي ګټه به دوی ته پلي شي.
له دې امله مارکیټ ته د محصول یا خدماتو وړاندې کول مخکې له دې چې USP ته وده ورکړئ نو دا به وټاکل شي چې مخکې له دې چې دا وپلورل شي ښه لار ده . که چیرې هیڅ شی شتون نلري چې ستاسو سیال یا خدمت د سیالۍ څخه پرته توپیر کوي، ولې ولې دا غواړي دا وپلوري؟ او، که څه هم داسې څه شتون لري چې ستاسو محصول یا خدمت چمتو کوي، ایا دا هغه څه دي چې پیرودونکي به د ارزښت په توګه وګوري؟ که چیرې دواړه شرایط ونه موندل شي، ولې ولې وخت یا پیسې لګوئ کوم محصول چې د بازار ځای کې ګټور نه وي؟
تاسو باید د خلکو لپاره ستاسو پیغام وټاکئ
د ځانګړو پلورنې ځانګړي وړاندیز د ځانګړې سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې وسیله ده چې مجبور دي د دواړو وړو سوداګریزو او لوی پرچون چینلونو سره رقابت وکړي .
ستاسو سوداګری ممکن لوړ خدمت یا د محصول وړاندیزونه ولري، مګر که تاسو پیغامونه احتمالي پیرودانو ته ونه رسئ نو دوی به د سیالیو په ترڅ کې د خپلې سوداګرۍ غوره کولو لپاره هیڅ دلیل نه لري.
د USP نوې مفهوم ندی. دا د امریکایی اعلاناتو اجرایوي ریسرډر رییس رییس (1910- 984) لخوا جوړ شو، کوم چې په دې باور وو چې د اعلاناتو یوازینۍ موخه د دوی د محصول یا خدمت لپاره د یو ځانګړي شرکت نعره وه او دا نعره باید بدله پاتې شي.
د ځانګړو پلورلو وړاندیز جوړولو لپاره څلور ګامونه
1) د موخې مارکيټ له نظره ستاسو د سوداګرۍ وړاندیزونو بیاکتنه پیل کړئ، کوم چې کیدای شي د جندر، عمر، عاید کچه، نسل، مذهب، تعلیم او داسې نور عوامل وټاکل شي. ستاسو معمول پیرود څه شی غواړئ؟ ایا ستاسو د پیرودونکي بنسټ ټیټ نرخ، د پیرودونکي غوره خدمت ، یو ځانګړي ځای، اسانتیا، کور چمتو کولو، او نور غواړي؟
2) پخپله پوښتنه وکړئ، "دا څه ده چې زما محصول یا خدمت وړاندې کوي چې زما د سیالیو محصولات یا خدمتونه وړاندیز نه کوي؟" بیا خپل ځان څخه وپوښتئ چې کوم ځانګړي ګټې ستاسو پیرودونکي چمتو کوي. که تاسو د دې پوښتنو سم ځوابونه په څو جملو کې نه شي کولی تاسو ممکن دومره کار نه کوئ چې د بازار په بازار کې د خپلو سیالیو څخه ستاسو سوداګریز وړاندیزونه توپیر کړئ.
3) اوس، دا ټول په یوه جمله کې یوځای کړئ چې د اشتهاري نعره په توګه کارولو لپاره د یادولو وړ ده. د بیلګې په توګه، "موږ په ښار کې د ګلوټین پاک پاک پاکۍ خدمت کوو"، یا "د بشپړ کار خدمت چې تاسو یې باور کولی شئ،" یا "د ارزانه بیه په لوړ کیفیت لرونکي فرنیچر."
4 (بیا بل، ستاسو په ویډیو کې ستاسو د متحده ایاالتو کاروونکو، ستاسو پېرېدونکو ته ستاسو په ویب پاڼه کې ، ستاسو ټولنیز رسنیو پوسټونو لکه فیس بک ، لینکډ ، ټویټر ، او پینټسټسټ کې استعمال کړئ.
همدارنګه، دا د ټولو بازارمندانو او پروموژی موادو لپاره کارول، هر ځای چې ممکن ممکن ممکن د ممکنه پیرودونکو پام واوسي . د وهلو څخه ډډه مه کوئ مه خپه کړئ.
ځینې مشهور پیرود د پلور پلور مثالونه
نښه: کله چې تاسو ډیره ښه پاملرنه وکړئ ترڅو ډیر ښه واستوئ.
سبا: د 6 ګرامو غوړ لرونکي برخی.
د نارینه پوښۍ (جورج زمر): تاسو غواړئ هغه لاره غوره کړئ چې تاسو یې ګورئ - زه یې تضمین کوم.
د FedEx شرکت: کله چې دا په بشپړه توګه، په مثبت ډول باید په شپې کې هلته راشي.
د ریزر رییوس څخه یو غوره پیژندل شوی ځانګړی وړاندیزونه چې د M & Ms لپاره جوړ شوي وو، "د شیدو چاکلیټ چې ستاسو په خوله کې خټکی دی، ستاسو په لاس کې نه."