د سوداګرۍ انځور د ودې یوه مهمه برخه ده
ډیری ډیری کوچني کاروبارونه دا هېر کوي. دوی "x" ډالر په بیالبیلو ځایونو کې اعلانونه لګولي دي او دا یې معلومه کړې چې بسیا ده. د سوداګرۍ وده به د ځان ساتنه وکړي.
دا نه. که تاسو غواړئ خپل د پلور شمیره ښه کړئ یا نور پیرودونه واخلئ یا هغه پیرودونکي وساتئ چې تاسو بیرته راستانه شوي، تاسو باید په فعاله توګه د سوداګرۍ ودې ته کار وکړئ.
مګر پرمختګ یواځې د اعلاناتو یا مطبوعاتي خپرونو یا د پلور پیښو نه دی؛ پرمخ وړلو هم دا ده چې تاسو څنګه خپل ځان وړاندې کړئ.
مثبت لومړني امتیازونه ډاډمن کړئ
که څه هم موږ ټولو ته مشوره ورکړل شوې چې خلکو ته زموږ په لومړیو تاثیراتو باندې قضاوت ونه کړو، موږ ټول دا کار کوو. له بده مرغه، موږ دا فیصلې د لومړي ځل لپاره د دوو څخه تر 30 ثانیو کې جوړې کړئ! له هغې وروسته، موږ په انتخاب ډول د یو شخص زموږ تاثیرات فلټر کړل؛ ډاډه ده چې موږ به نوي معلومات یا د دوی په اړه فکر وکړو، مګر یوازې دا چې څنګه د هغه په اړه "پوهیږو" موږ تصدیق کوو چې څنګه.
د یو کاروباري مالک په توګه، تاسو غواړئ ډاډ ترلاسه کړئ چې هر څوک چې تاسو سره ملګری یو مثبت لومړی تاثیر جوړوي. له هغې وروسته، دوی به ستاسو په غوره فکر کولو فکر کوي. د ښه لومړي تاثر رامینځته کول په ځانګړې توګه خورا مهم دي که تاسو خدمت وړاندې کړئ؛ د هر مخامخ مخ اړیکه ستاسو خدمت ته اشاره کوي (او ستاسو د سوداګریز انځور رنګ).
خوشحاله، جذب او پوهیدونکی (PAK)
له همدې کبله دا ستاسو د سوداګرۍ انځور ته پام کوي. خوشحاله، کشش، او پوهیدلو باندې تمرکز (PAK) به ستاسو سره مرسته وکړي چې د سوداګرۍ انځور جوړ کړي او ساتنه وکړي چې مثبت مثبت تاثیر کوي، د خولې ښه کلمه ترالسه کوي او اعتبار پیدا کوي.
نو د PA فکر وکړئ او خوشحاله، کشش او پوهه لرئ (د وخت 100٪، که تاسو یې اداره کولی شئ)، هیڅ اهمیت نلرئ چې تاسو یاست او څه یې کوئ. خلک د خوښۍ، زړه پورې، پوه پوه خلک سره خوند اخلي. د هرڅوک چې تاسو سره ملګری ته خوشحاله، زړه پورې، او پوهیدل کیږئ، تاسو به د سوداګرۍ ډول ډول انځور وړاندې کړئ چې نوي سوداګرۍ راټولیږي.
د PAK (خوشحاله کشش - پوهیدونکی) ټول وخت به د مثبته کاروباري انځور د پراختیا په لور اوږد لارې لرې، مګر دا اسانه نه ده. داسې ورځ به وي کله چې تاسو د هغه په څیر احساس نه کوئ، یا هغه وخت چې تاسو د وضعیت سره مخامخ شئ نو تاسو به ډیر غصب او خپه کړي چې تاسو به د زړه پورې مدیریت اداره کولو ته سخته وګرځوئ، یوازې خوشحاله پریږدو.
مګر مهمه خبره دا ده چې یو باخبره هڅه وکړئ او ځان په یاد ولرئ چې ستاسو سوداګریز انځور ستاسو په ټیټ کرښه تاثیر کوي. زه نه ویلم چې تاسو باید په خپل صحرا کې کار کولو ته تیار یاست، یا کله چې تاسو په خپل دفتر کې کار کوئ کله چې تاسو د فزیکي پلوه چمتو کولو او ذهني پلوه چمتو کولو ته چمتو یاست د خلکو سره معامله کولو ته اړتیا لرئ، خوښ دي.
زه د بیلګې په توګه هیڅکله د ماین پاکولو او وړاندې کولو څخه پرته د کرایټۍ پلورنځي ته لاړ شم. او کله چې زه هټۍ ته لاړ شم، زه هرڅوک درملنه کوم چې په قهر سره ورسره مخامخ وم، له هغه سړي څخه چې د ماینونو په واسطه پارکین کې زما سره تر هغه پورې تر هغې پورې.
زه دومره دومره فرصتونه نه لرم چې د کرایې په هټیو کې پوه شم چې څنګه پوهیدم، مګر زه اداره کوم چې خوشحاله او د شتون وړ وي.
هر ځای چې تاسو لاړ شئ خپل سوداګرۍ ته وده ورکړئ
که زه خوشحاله یم، زه ممکن د سوداګریز ودې ته هم ادامه ورکوم پداسې حال کې چې زه د کرایې لپاره پیرودلی شم. کیدای شي زه یو چا ته ووایم چې زه یې پوښتنه کوم هغه څه چې زه اوس کوم، هغه خدمتونه چې زه یې وړاندیز کوم تازه معلومات. هر ځای چې زه ځم، زه چمتو یم چې خپلې سوداګرۍ ته وده ورکړم. هره ورځ زه ځینې وختونه په لاره لرم چې د لارو په اړه فکر وکړو زه خپل سوداګرۍ ته وده ورکوم او ځینې وخت د سوداګرۍ د ودې په فعالیتونو کې.
د تیرې اونۍ په اړه فکر وکړئ او چیرې چې تاسو لاړ او څه یې کوئ. تاسو د سوداګریز ودې فرصتونه په نغدو پیسو کې ول؟ تاسو څو ځله له لاسه ورکړې؟
ایا هرڅوک تاسو سره په اړیکه کې راځي نو پوهیږئ چې څه شی کوئ او کوم محصول یا خدمت کوم چې تاسو وړاندې کوئ؟
د دې په اړه فکر وکړه. ستاسو د حجاب یا ویښتو په اړه څه شی؟ ستاسو د اپارتمان د ودانۍ مدیر یا هغه څوک چې ستاسو لین کښت کړی؟ ستاسو ګاونډی؟
که څوک د دوی څخه وپوښتل چې تاسو څه وکړل، دوی به څه ووایی؟ دوی ممکن ممکن ځانونه مشتریان نه وي، مګر ممکن ممکن هغه څوک پوه شي چې ممکن وي. او تاسو د خولې د کلمې په اړه غائب یاست که چیری تاسو نه پوهیږئ چې هغوی ته څه ووایی چې ستاسو سوداګرۍ څه شی دی. ستاسو د سوداګرۍ د ودې لپاره د مغلو سوداګریزې ودې او د لسو ټیټ لګښتونو پیسو کلام وګورئ.
تاسو چمتو نه یاست چې خپل چمتو شوي ژبی چمتو کړئ هر کله چې ستاسو لارښوونه وکړي هرڅوک ستاسو د ژبې ژبولو لپاره چمتو وي. مګر تاسو باید یو شعوري هڅه وکړئ ترڅو هغه خلکو ته ووایاست چې تاسو یې کوئ او ستاسو د محصول یا خدماتو په اړه کوم چې دوی یې د ګټو بولي او هغوی سره مرسته کوي چې تاسو یې کوئ. پریکړه وکړئ چې په خبرو اترو کې په قصدي توګه راوړو (د مثال په توګه ستاسو د حجاب یا ویښتو سره).
ستاسو د سوداګرۍ پرمخ وړلو لپاره د سازمانونو او پیسو ګټې ترلاسه کړئ
یو شمیر ډیری ښکاره پیښې او سازمانونه دي چې خلک کولی شي د نورو سوداګریز خلکو سره د شبکې سره لاړ شي او یا هم ورسره یوځای شي. موږ ټول پوهیږو چې خپل ځان د نورو په څیر په داسې حال کې ترسره کړو چې څنګه یې په ځان کې وي.
خو کله ناکله موږ هیر کوو چې موږ کولی شو ارزښتناکه اړیکې ولرو او ممکن د خپلو لوڼو په رګبي لوبو کې د پیرودونکو ناستې، یا د ډاکټر د دفتر په انتظار کې خونې کې نور پیرودونه ترلاسه کړو. هر هغه ځای چې تاسو لاړ شئ له خلکو سره خبرې وکړئ. په هغوی کې دلچسپي ښکاره کړئ او دوی به تاسو سره د ګټو سره ځواب ووايي ... او د سوداګرۍ لپاره د ودې لپاره یو فرصت.
هم وګوره: