د پلورلو 5 سي
موږ یو داسې سازمان ته شریکه کوله چې د دې خرڅلاو ځواک یې د خپلو پلور شویو هڅو لپاره نوي طریقه اخیستلو ته اړتیا درلوده. د نن ورځې اقتصادي شرایط دا سازمان د ځینو سختو سوداګریزو ننګونو سره وړاندې کړی چې د پلور استازي یې اړتیا لري ترڅو د پلور زیاتوالی فکر وکړي او عمل وکړي.
زه د بدلون مشرتابه او نورو ته د نفوذ څرنګوالی مشوره ورکوم؛ زما ملګري د مسلکي خرڅلاو مهارتونو کې ماهرین لري، نو موږ خپله اعلامیه لیکه: "څنګه د مقاومت مخنیوي او د همکارۍ موډل موډل ته لاړ شئ." زموږ پریزنټشن ډیر ښه و. دلته د ځینو منځپانګو یو ترکیب دی.
5 د پلور ډولونه
حقیقت دا دی ... پلور خورا اوږد لاره ده. که تاسو په تیرو 60 کلونو کې د پلور پروسې ته ګورئ، دا واقعیا د پنځو نسلونو له الرې وده کړې ده. موږ دا "د پلورلو 5 C" نوم یادوو.
1. کرونیزم. د دویمې نړیوالې جګړې وروسته د صنعتي تولیداتو وده، د پلور لومړۍ پړاو، موږ د کرونیزم په نامه یادو. په دې تګلاره کې، د پلور سړی ستاسو اصلي ملګری وو؛ دا هغه څوک دی چې تاسو یې ښه پوهیږئ او خوښ یې کړئ. د پلور سړی به هر کله ډیریږي او ستاسو امر واخلي. وختونه ښه و او د ګرمو پیرودونکو اړتیاوو په اړه د محصول یا تمرکز خورا لږ توپیر درلود.
2. د کمښت پلورل. د پلور دوهم دوره د 1950 څخه تر 1960 پورې تر پوښښ الندې ونیول شوه، چېرته چې د پلور خلکو اساسا بیه په بیه وپلورله. بیا بیا، د محصول توپیر لږ وو، چې نتیجه یې د رخصتۍ او د بیو جګړو المل شو. د پلور پلور خلک په عمومي ډول د دې تګالرې څخه ناخوښي کوي ځکه چې د پلور زیاتولو لپاره د حاصالتو کمولو لپاره فشار شتون لري.
3. د توکو پلورل. د پلور دغه دوره لومړی وه چې د یو محصول ستراتیژیک توپیر سره له بل څخه په کې شامل و. د 1960 څخه تر 1980 پورې، مسلکي مارکیټر، د اعلاناتو ادارو سره، اوس د دې توان درلوده چې د برنامو پوهاوي او د پیرودونکي پوهې جوړې کړي، ځکه چې یو محصول له بل سره غوره دی. موخه دا وه چې د پیرودونکو زده کړه د یو ځانګړي محصول "ځانګړتیاوې او ګټې" په اړه ، او په دې توګه د دې ځانګړتیاو او ګټو په اخیستو کې د هڅونې له الرې د پلور زیاتوالی.
د موادو پلورل د پلور خلکو ته د ټیټ پوهاوي او پیرودونکي تحفیل له امله د ټیټ قیمت پر بنسټ د توکو د لیږد څخه لیږدولو توان لري ترڅو د لوړ نرخ ) لوړ پوړونو سره ( چارج وکړي.
که څه هم دا دوره "مسلکي خرڅلاو" پیلوي، د ځانګړتیاوو او ګټو سره سم غلطی دا دی چې دا د پیرودونکو ځانګړو او مختلف اړتیاو ته پام نه کوي. په اغیزمنه توګه، دا تګالره د محصوالتو په پرتله د مشتریانو په منځ کې وه. که څه هم د محتوا پلور پلور د ځینو مشتریانو سره د پلور زیاتوالی راټیټ کړی، مګر دا د ټولو پېرېدونکو سره بریالیتوب ندی ورکړی. نو له همدې امله د پلورلو څلورم پړاو ته وده ...
4. مشوره پلورل. په تیرو 20 کلونو کې، مشورتي پلور خورا ډیر وو.
د 1980 په لسیزه کې، دا ستونزې د محتوا پلورلو (د "ځانګړتیاوو او ګټو") په اړه احساس وکړ چې تاسو کولی شئ ګټې ترلاسه کړئ چې پیرودونکي ارزښت نلري، او هغه پیسې چې پیرودونکي یې غواړي غواړي.
په مشورتي پلور کې، لومړني تمرکز د لومړنیو پیرودونکو ژور اړتیاوې او د پیرود انګیزې په اړه پوهه لري او بیا ډاډ ترالسه کول چې ستاسو محصول د دغو اړتیاو او اهدافو سره سمون لري. د دې په پام کې نیولو سره چې پیرودونکي مختلف شیان ارزښتوي، دا طریقه د محصولاتو تنوع ته اړتیا لري مګر د خرڅلاو په مخ کې ډیر خواړه وړاندې کوي.
په هرصورت، حتی مشوره کونکي پلور خورا کم دی، کوم چې په دغو سختو اقتصادي وختونو کې په ځانګړي ډول څرګند دی. دا، کله چې ټول تمرکز د پیرودونکو اړتیاوې پوره کولو لپاره وي، دا د عرضه کولو سازمان اصلي اړتیاوې منفي کوي، په ځانګړې توګه کله چې د سوداګرۍ اقلیم زیان رسوي.
په بل عبارت، د پیرودونکي مهم ارزښت سره سره، که اړتیاوې یواځې هغه موضوع وي، نو ځینې غوره پلورونکي سازمانونه کیدای شي د سوداګرۍ څخه ګوښه شي - او دا په غیر مستقیم ډول هغه پیرودونکي ته زیان رسوي چې د دې ګروپي پیرودونکي - د عرضه کوونکي اړیکو څخه ګټه پورته کړي. .
دا موږ ته راوړي چې موږ د پلورلو په برخه کې د پنځمې دورې د سهار په څیر وګورو - د همکارۍ پلورل.
5. د همکارۍ پلورل. د ګډې پلورنې تګلارې کې، د پیرودونکي او عرضه کوونکي ترمنځ یو ملګرتیا ذهنیت شتون لري. دواړه سازمانونه پوهیږي چې د دوی اوږدې مودې بریالیتوب د دوی په تجارت کې پاتې کیدی شي - او دا پدې مانا ده چې عرضه کوونکي مسلو ته هم اړتیا لري.
موږ اوس مهال د ضایعاتو او کمیدو په یوه ښه مستند اقتصادي شرایطو کې یاست. د پلور مقدار حتی په ټولو صنعتونو کې کم دی. دا پدې مانا ده چې ډیری عرضه کونکي به ومومي چې د دوی عاید کم شوی او د ژوند کولو لپاره ځینې سخت سوداګریزې پریکړې ته اړتیا لري.
دا هغه ځای دی چې د پیرودونکې موسسې رول لومړیتوب لري. پیرودونکی کولی شي د هغو مسلو سره ملګری شي چې معمولا د پلورونکي یوازینۍ مسؤلیت وي. موږ وړاندیز نه کوو چې پیرودونکي د کیفیت یا خدمت کې کمښت راولي؛ دا به احساس نه وي.
مګر ممکن ځینې فرصتونه وي چې پیرودونکي د دې لپاره چې د پلورونکي ژوند ژغورلو کې مرسته وکړي د انعطاف وړ وي. پدې کې د تادیاتو شرایطو، د انجوګانو کچه، او نور هغه توکي شامل دي چې د پلورونکي د ټیټې کرښې سره مرسته کوي، پرته له دې چې د پیرودونکي سوداګریزه اغیزه وکړي.
په پایله کې، په ګډه د پلور په برخه کې، پېرېدونکي او پلورونکي دواړه پیرودونکي یو بل ته راځي. دا طریقه د دواړو سازمانونو لپاره درې لومړني اهداف لري:
) i (لنډ مهاله خطر راکم کړئ
(ii) اوږدې مودې ګټې ترلاسه کړئ او
(iii) د یو بل سره د ملګرتیا له لارې ارزښت رامنځته کړئ.
د ارزښت رامینځته کول د طبیعي همکاریو پیژندل دي چې مخکې یې شتون لري او د ګډونوالو د سوداګرۍ بریالیتوب کې اضافه کولو کې د نوو لارو چارو په لټه کې دي او په فعال ډول فعال دي.
څنګه او کله چې د ګډ پلورلو موډل ته لاړ شي
موږ پوهیږو چې ټول پیرودونکي نه غواړي چې شریکان شي. په واقعیت کې، د ډیرو پیرودونکو لپاره، مشورتي پلور باندې اوسني تمرکز) یوازې د تمرکز سره یوازې د هغوی اړتیاوې (کار کوي. د دې پیرودونکو لپاره، د پلورونکي شخص باید هغه څه وکړي چې د پلور ښه والی لپاره د کار کولو ښه والی دي - د ګټونکي لوبه بدلولو ته اړتیا نلري!
په واقعیت کې درې عناصر شتون لري چې دواړه پیرودونکي او پلورونکي غواړي چې له سلا مشورې څخه د ګډې موخې لپاره حرکت وکړي، په شمول:
- دوه سازمانونه (پلورونکي، پلورونکي) مخکې له مخکې بریالي او باوري سوداګریزې اړیکې لري.
- هر سازمان یو بل سازمان ته اړتیا لري ترڅو بریالي شي ترڅو بریالي شي.
- د خطر ځینې عنصر شتون لري چې د یوې ادارې فلاح ویرې تهدیدوي چې احتمال یې دواړه ته زیان رسوي.
کله چې دا درې شرایط موجود وي، دا د دواړو سازمانونو په ګټه دي چې د یو بل سره ملګری کیږي. د دوی پخوانۍ باور لرونکي اړیکو ته په پام سره، د پلور پلورونکي لپاره نسبتا اسانه وي چې د لچک وړتیا او ګډ مسلو اړتیاوې په مسلو حل کړي چې په دودیز ډول د یوې موسسې یوازینۍ اندیښنه وه، مګر دواړه نه.
دا د دې لپاره چې د "میزونو مخنیوی کولی شي" وګرځي، د دې لپاره چې شرایط کولی شي دواړه سازمانونو ته ګټور ګټې ولري. دا دی، پداسې حال کې چې یو سازمان ښايي نن ورځ مبارزه وکړي؛ بلکې کیدی شي سبا مبارزه وکړي. په یو ګډې همکارۍ کې کار کول د متقاعدینو یو روح رامینځته کوي چې کولی شي د دواړو شریکانو سره د سوداګرۍ چلین په توګه مرسته وکړي او د بریښنا جریان ولري.
ستاسو د پلور بریالیتوب ته رامینځته کول
زموږ هیله دا مقاله د پلور پلورلو لپاره مختلف طریقې وړاندې کوي او تاسو ته د بیاناتو په اړه معلومات ورکوي چې تاسو کولی شئ د پلور بریالیتوب ته وده ورکړي .
د ځان پوهاوی سره پیل کړئ - د پلور کس کوم ډول دی؟ ایا تاسو لا تر اوسه د "پخوانۍ ماین وینځئ او زه به ستاسو سرغړونه" (کرونیزم) زاړه لارې ته ځي؟ ایا تاسو د خوندي سوداګرۍ لپاره د قیمت کښت کولو کې بوخت یاست، مګر په پروسه کې ستاسو د معیشت د پام وړ زیان رسولو لپاره؟ ایا تاسو اوس هم د خپلو محصولاتو ځانګړتیاوې او ګټې ټینګې کړئ که څه هم دا د خپلو پیرودونکو او امکاناتو ژورې موخې سره مطابقت نلري؟
په امید سره، تاسو ډیری وخت د خپلو پیرودونکو سره مشوره کولو په لوړه کچه مسلکي پلورلو کې بوخت یاست. مګر هلته مه ځه. دا مقاله تاسو ته وړاندیز درکوي چې څنګه د کلیدي مراجعينو سره د بار اضافي کولو ته وده ورکړي او په همدې توګه د نن ورځې دقیق اقتصادي شرایطو کې د سوداګریز خطر خطر کم کړي.
همکاري پلور پلور معنی لري، په ځانګړې توګه کله چې په داسې طریقه بیان شي چې اوږدې مودې پورې دواړه خواوو سره مرسته کوي. د پلورونکي سره په ملګرتیا سره، پیرود ډیرې ګټې ترلاسه کوي ځکه چې د سوداګرۍ اړیکو ساتل کیږي او د ارزښت د جوړولو فرصت شتون لري. دا به د دواړو سازمانونو په ټیټ کرښه کې اضافه شي. د خپلو پیرودونکو لپاره د تاسو سره ملګرتیا لپاره د سوداګرۍ قضیې جوړولو لپاره لارې پیدا کړئ، او بیا د پلور نوي نوي پړاو ته لاړ شئ - دا همکاري ده.