د پلور هڅونې پروګرامونه باید خوږ او ساده وي
گاجر
د مباحثی گاجر غلا یو پخوانۍ هنر دی چې په عمومي ډول د انسان چلند، رواني، انګیزه ، او په تیره بیا د سوداګرۍ په زړه کې دی .
تولیدونکي او ویشونکي عموما دا تخنیک د خپلو چینل ملګرو سره کاروي ترڅو د پلورونکو لپاره د ځانګړي ځانګړتیاو یا خدماتو د لیږد لپاره د ځانګړې انفلاسیون ارزښت اضافه کړي.
د دې تخنیک دلیل د وخت ازموینه وه ځکه چې د ډیری برخې لپاره دا کار کوي! که څه هم، د تخنیک عناصر په ناسمه توګه اعدام شوي. د پلور هڅونې پروګرامونه د ترسره کولو یا ناکامۍ الندې دي.
پیسې تل د هڅونې فکتور شتون نلري
د هڅونې پیسو ارزښتونه د پلورونکو لپاره د بریالیتوب لپاره هڅونې مهم عنصر ندي. خپل بیلګه واخلم. زه خوشحاله یم چې په صنعت کې کار وکړم چې د ناکافي پیښو لپاره یې د هڅونې او جریاناتو برابرولو چمتو کول. زه پوهیږم چې که هر سفر وګټم، هر ټلویزیون، هرې هڅونې وړاندیز کړی، پیسې به ورسره راشي!
زما لپاره، پیسې او خیرات زما لومړنۍ انګیزه نه وه. زما فلسفه ساده وه؛ "که تاسو ټولې ټولې بریاوې ترلاسه کړئ نو بریالي به شئ، تاسو هرکله مرسته نشو کولی مګر هر ځل سره یاست یا نږدې وي." شرکتونه د چلند هڅولو لپاره هڅونې پروګرامونه کاروي او ما موافقه وکړه چې لوبه ولوبوي او د دوی غوښتنو سره سم؛ څه پیسې ترلاسه کیږي، ترسره کیږي.
ستونزه د پلورونکو د نظریاتو څخه، دا دا ده چې ټول پلورونکي د ورته الرې هڅول ندي. په پایله کې، ټولې هڅونې پروګرامونه کار نه کوي.
ولې پلورنې خلک هڅول شوي ندي
1) د 80-20 قواعد
د پلورونکو شل سلنه د پلور او ګټې ګټې اخیستنې اتیا سلنه جوړوي. ډیری وخت، د پلور هڅونې - شاید ښایي د منصفانه هڅې په هڅه کې - د خرڅلاو ځواک یا VAR چینل ته وده ورکړي.
په داسې یو پروګرام کې خطر دا دی چې هغه پایپله چې په پایله کې هر څوک ځانته ماتې ورکوي، هیڅوک نلري. روښانه شوي بازار موندنې ستراتیژیست پوهیږي چې په سلو کې تر ټولو لوړه برخه لا دمخه هڅول شوې ده. په ساده توګه، داسې یو ستراتیژی چې د راتلونکو شل فیصدو ترمینځ اور ته اور واچوي - راتلونکې منطقی ګروپ - د ډیر لګښت وړ اغیزمنه سوداګرۍ ته ډبلوي.
2 (د KISS تیوري
د فطرت لخوا پلورونکي د بریښنا په څیر دي. دوی په طبيعي ډول د مقاومت کموالی نیسي. دا دا نه دي ویل چې دوی سست یا ناخبر دي. په حقیقت کې، دا یوازې برعکس ده. ښه پلورونکي د شیانو د ترسره کولو لپاره سادگي ته ګوري.
د پلورلو او روزلو په برخه کې د معلوماتو لپاره د کار موندلو لپاره 8 لارښوونې وګورئ، د پلورونکو سره څنګه مرکه کول او د پلورونکو روزنه څنګه.
ډیری وختونه، هڅونې پروګرامونه د دوی د ثبت کولو او راپور ورکولو سیسټمونو کې پیچلتیاوو له کبله یا په انعامونو کې ګټلو له امله په ناسم ډول ناکام پاتې کیږي. که چیرې تاسو په یوه موقف کې وټاکئ چې هغه ارزول اړین دی چې "ارزولو لپاره، زه باید لومړی دا وپلورم، او دا دا نه وي او دوی باید دا شامل کړي،" تاسو د ګډوډۍ، د خرڅلاو مایوس او ناکامي. په پاى کې، تشويق پروګرام يو خنډ ګرځي!
درملنه؟ جوړونکي باید د هڅونې پروګرام خوښ او ساده او د لاسرسي وړ وساتي.
دلته شتون نلري. هرڅه به لږ وي د ګټو نشتوالی، او د وخت او پیسو ضایع کول چې کله ناکله کولی شي نورو څانګو ته ورسیږي چې دنده یې دا اداره او حساب ورکول دي.
3) ښوونه او روزنه
ایډنسن ممکن د روښنايي بلب ایجاد کړي، مګر دا هیڅکله هیڅکله هم نه وو تللی چې پلورونکي د دې ګټو په اړه پوه شي او لومړی پلور وپلوري ... او ممکن یې د هغې لپاره د لرګي پلورل! حساس پروګرامونه یوازې خپل ځان نه پلوري. ډیری وختونه د زړه پورې هڅونې پروګرامونه په ساحه کې لیدل کیږي ځکه چې بیاکتنه. یا یې د دوی ارزښت نه پوهیږي او / یا د دوی پلورلو څرنګوالی ندي. ډیری ځلې ښې هڅونې پروګرامونه د لیک له السه ورکولو سره تړل شوي، کله چې واقعیت کې، دوی یوازې له مینځه وړل شوي ندي او اداره شوي.
4) سیالۍ
هرڅوک د بیان په اوریدلو سره وویل: "وخت هرڅه دی!" دا په ځانګړي ډول د بریالیتوب هڅونې پروګرام پالنر لپاره د بابا مشوره ده.
د بازار موندنې اجرا کول نه پوهیږي کله چې د سیالۍ هرې هڅونې پروګرام خپل عملیات سر ته ورسوي، مګر دوی کولی شي ګامونه پورته کړي ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دوی خپل پروګرام لومړی نظر کړی دی.
هر بریالی پلورونکی به تاسو ته ووایی، "ډیری خرڅلاو د لمړی پای په اړه د محتاط پایله په توګه جوړیږی." په ساده توګه، چمتو کول، غوره چمتوالی، ډیر احتمالي پلورل . ورته هم د هڅونې نوښتونو لپاره ویل کیدی شي. د اصلي هڅونې پروګرامونه لکه د نوي فلم خپرونې په څیر، څه شی دي چې اټکل کیږي. د پرمختګ حق د لوی منلو وړتیا او ګټو تضمین کوي چې ډیری وختونه د سیالۍ پروګرامونو کې تمرکز کوي.
5) انعام
د انعام هر ډول کیدالی شي غیر منسجم، انټلایماکټیک فعالیت وکړي که چیرې د ګټلو او ترلاسه کولو موده موده اوږده وي. بریالي هڅونې پروګرامونه سمدستی انعام ترلاسه کوي! د یوې قاعدې په توګه، په چټکۍ سره انعام انعام ورکول کیږي، د هڅونې پروګرام لپاره ډیره لیوالتیا.
که څه هم په ځینو کچو، خرڅلاو خلک پیچلي نسل دي، کله چې دا تمریناتو ته راځي، دا د ډیری برخې لپاره - د اټکل وړ اټکل دي. د دوی فطرت دا دی چې د خوځښت غبرګون یا چټک چیلنج سره مخامخ شي، او بیا وروسته حرکت وکړي. د خپلې طبیعي خیمې ډیریدل او د پروګرام بریالیتوب ډاډمن کولو لپاره د یوې لارې لاره داده چې د دوی طبیعي انګیرنې ته وده ورکړي. " ژر تر ژره د دوی سامان واخلئ!"
6) پیژندنه
د پلورونکو خلکو د جوړولو په خطر کې ښایسته یا مانتیتیک) دوی نه دي (، د دوی د همکارانو تر مینځ پیژندل اوس هم قانع کوونکي هڅونکی دی، که چیرې یو تشویش پروګرام یا نه وي. قاعده بیا ده: دومره ډیر پیژندل شوی پیژندل شوی ندی. د فطرت لخوا پلورونکي د نورو لوبغاړو په څیر د محاکمه کولو وړتیا لري، او په دې توګه باید د لاسته راوړنو او اضافي لاسته راوړنو نشتوالی وي چې د دوی الر ومومي - په وخت سره - د خلکو سترګو ته.
رواني څیړنې ښیې چې پخپله د پیژندل شوي تعقیب تعقیب کولی شي توپیرونه په نښه کړي چې د خرڅلاو د لاسته راوړنو سیند په نښه کولو کې په سلو کې شل مهم هدف په نښه کوي. متخصصین موافق دي چې د پلور بریالي ټیمونه په خپلو سیالیو کې هڅونه کوي. د پلورونکو مشرانو ته د بخښنې هڅول د خفه کولو او د تعبیر وړ تعقیب کولو الرښوونه کوي چې ټول لوبغاړي یې برخه اخلي.
بل حقیقت چې معمولا په نظر کې نیول کیږي دا پیژندل دئ، ایا د هڅونې برخه یا د هڅونې لږه ګران وسیله نه ده. په ډیرو مواردو کې، دا وړیا ده! ډیری وختونه، د شرکت لاس ته د رسېدو مخنیوی کول ټول هغه څه دي چې د اړتیا په صورت کې یې اړتیا پوره کولی شي.
لاندنی کرښه
تولیدونکي او ویشونکي باید د پام وړ پاملرنه وکړي کله چې د هڅونې د پلور هڅونې پروګرامونه ډیزاین شي. د "خرڅلاو 101" کتاب څخه یو پاڼه واخلئ چې وايي، "هغه څه ومومئ چې دوی وغواړي، بیا یې دوی ته ورکړئ!" مګر ډاډه کړئ چې ساده یې وساتئ، دا پاک وساتئ، په سمه توگه وده وکړئ، ژر تر ژره انعام ورکړئ، هڅه مه کوئ چې هر څوک هدف وکړي، او پوه شئ، پیژندنه ... پیژني !