څنګه د غلطۍ جوړولو څخه ډډه کول څنګه سمه کړئ او سمه بيه ترلاسه کړئ
سره له دې، زه تل حیران یم چې څومره سوداګریز لګښتونه د دوی قیمتونو باندې مصرف کوي. څرنګه چې دا د وړو سوداګریزو مالکینو لپاره د بازار موندنې کلیدي توپیر دی، دلته د ترتیباتو (او ترلاسه کولو حق) په اړه ځینې فکرونه دي.
بیه ژمن ده
راځئ چې ووایاست چې تاسو د خريدارۍ پیرودونکي یاست، او تاسو د دوو انګورو ډوډۍ کې راځي. یو د فلیکس یو مشهور شهر دی چې په 20 oz کې پیکا کیږي. بکس یو تلیفون لري او قیمت $ 4.99 کې کیږي. بله د پلورنځی یو پلورنځی دی، په غیر ریزلیبل وړ پلاستيکي بسته کې پیکا شوی او د 2.99 ډالرو لپاره پلورل کیږي. تاسو به کوم یو واخلئ؟
که تاسو خپل د پیرود پریکړه یواځې د نرخ په اساس وټاکئ، تاسو به 28 oz واخلئ. بسته بندي $ 2.99 لپاره او ستاسو په لار کې. مګر د دې په پرتله د قیمت قیمت ډیر دی، نه شته؟ په دې کې ژمنې شاملې دي. په دې مثال کې، د $ 4.99 برنامه تاسو ته لوړ کیفیت لرونکي اجزا او خوند ورکړ، یو اضافي ډوډۍ چې کولی شي ستاسو ماشوم ونیسي، پداسې حال کې چې تاسو د ډیک وان ډیک شو کې رییرون ګورئ، او د سټلایټ وړ کڅوړې اسانتیاوې.
که څه هم دا مثال د انور سره معامله کوي، ورته فیصلې ستاسو په بازار کې د پیرودونکو لخوا چمتو کیږي. هرکله چې یو پیرود یو محصول انتخابوي، دوی د خپلو ژمنو سره بیه راټیټوي.
نو، د کوچني سوداګرۍ بازارموندونکي په توګه، دا ستاسو دنده ده چې پوه شئ چې ستاسو د خدماتو قیمت او ژمنې دي.
ستاسو ژمنې مشخص کړئ
لکه څنګه چې تاسو خپل قیمتونه ټاکئ (یا د هغوی لوړول په پام کې ونیسئ)، د ټولو قیمتونو فکتور واخلئ کوم چې ستاسو په قیمت کې ځي. ستاسو د محصول یا خدمت ځانګړتیاوې د پام وړ دي؟
لاندې د ارزښت فکټورونو ځینې مثالونه دي چې د محصول یا خدماتو قیمت ته ځي:
د محصول لپاره:
- د خامو موادو کیفیت
- د محصول فعالیت پای ته ورساوه
- بسته بندي
- د وخت پرمهال
- له پلور څخه وروسته خدمت
د خدمت لپاره:
- د خدمتونو چمتو کونکي تجربه
- د وروستي وړ وړ وړ کېدونکي حد اغیزه اغیزه
- د خدماتو چمتو کونکي بڼه
- د ټیلیفوني اړیکو / برېښناليکونو لپاره د بدلون وخت
- د وخت پای ته رسولو توان
لکه څنګه چې تاسو تصور کولی شئ، ستاسو د سیالیو څخه وروسته، د مختلفو فکتورونو وړاندې کولو توان، تاسو مستقیم قیمتونه په مستقیم ډول تاثیر کوي ... او ترالسه کوئ. که تاسو د ځینې فکتورونو ژمنه کړې، مګر بیا هم دوی ته رسولو کموالی، ستاسو قیمت به د پیرودونکو شکایاتو ، ځنډ پیسو یا د پیرودونکو خوندیتوبونو له الرې ننګونه شي.
ستاسو د قیمت په اړه رسیدلو لپاره مختلف ډولونه وکاروئ
یوه لویه غلطي زه ګورم چې د کوچنیو سوداګریزو مالکینو کار کول د قیمتونو د محاسبې لپاره یوازې یو میتود کاروي. مګر، که ستاسو محاسبه ناسمه وي؟ بیا، تاسو د خراب قیمت سره پاته شوي یاست. پرځای یې، زه وړاندیز کوم چې سوداګری د قیمتونو محاسبه کولو لپاره د قیمتونو بیالبیلو میتودونو کاروي .
د میتود نمبر 1 - د قیمت قیمت کول
دا لومړی طریقه ستاسو لګښتونه، ستاسو مطلوب ګټې، او بیا یې په یوه نرخ کې ټول ټکي حسابوي. د خپلې سوداګرۍ د ټول لګښتونو موندلو لپاره، تاسو باید دوه ډولونه حساب کړئ؛ مستقیم لګښتونه او غیر مستقیم لګښتونه.
مستقیم لګښتونه هغه کسان دي چې تاسو یې ستاسو خدمت وړاندې کول او په عمومي توګه د کار او موادو شاملول دي.
د مثال په توګه، که تاسو د ټي شرټ پلورنځي ملکیت لرئ، ستاسو مستقیم لګښتونه کېدای شي کارمند د کارمندانو لپاره شامل کړئ، خالي ټایټونه چې تاسو یې د پلورونکي څخه اخیستل، هغه پریکړې چې تاسو په شرونو کې غوښتن لیکوئ او ټول هغه وسایل چې تاسو یې کار اخلئ د شرونو پریکړه.
غیر مستقیم لګښتونه ټول هغه لګښتونه دي چې نه په مستقیم لګښت کې حساب شوي او په شیانو لکه کرایه، بیمه، تلیفون او د خدماتو تجهیزاتو کې شامل دي. دا غیر مستقیم لګښتونه هر هغه څه چې تاسو یې اړتیا لرئ هره ورځ باید خپل فعالیتونه وساتئ، که تاسو پلور کوئ.
وروسته له هغه چې تاسو روښانه کړه چې ستاسو ټول مستقیم او غیر مستقیم لګښتونه دي، دوی اضافه کړئ. یوازې د تفریح لپاره، راځئ چې دا هر کال 10،000 ډالره هر کال. اوس، راځئ چې تاسو اټکل وکړو چې تاسو کولی شئ په کال کې 2،000 ټری شرټونه وپلورئ.
د 2000 امریکايي ډالرو لګښت په $ 10،000 کې تقسیم کړئ، تاسو د 5.00 / ټیټ شرټ د ماتولو سره پای ته ورسیږئ. د وقفې نرخ هغه ټیټه بیه ده چې تاسو یې چارج کولی شئ او بیا هم ستاسو ټول لګښتونه پوښئ.
بله مرحله دا ده چې خپل ځان څخه وپوښتئ چې څه ګټه غواړئ. راځئ ووایاست چې تاسو غواړئ د کال په جریان کې د $ 20،000 لپاره ژوند وکړئ) اصالحات نه، مګر زه هڅه کوم چې دا ساده وساتم (. دا ستاسو ګټه ده. سمه، اوس دا $ 20،000 واخلئ او د 2000 ټ-شرټونو لخوا یې وپلورئ، او تاسو د $ 10 / ټ-شرټ سره راځئ. دا د $ 5 / ټ-شرټ لګښت قیمت او هغه قیمت چې تاسو یې باید چارج کړئ $ 15 / t-shirt دی.
میتود نمبر 2 - په رقابتي توګه قیمتونه
کله چې تاسو د خپل قیمت پر بنسټ بیه جوړه کړه، تاسو غواړئ دا نرخ د مارکيټ بیه پرتله کړئ. هغه نرخونه چې ستاسو سیالي مخکې له مخکې کیږي او د خپل قیمت قیمت کلیدي ټاکونکی دی.
د رقابتي معلوماتو موندنه ټول هغه سخته نه ده چې؛ دا یوازې لږه ژور لیږد کوي. که زه د ټي شرټ پلورنځی وموم لکه د پورته مثال په توګه، زه به د 5 ټیلټ ټیسټ نورو هټیو څخه لیدنه وکړم او د هغوی قیمت په اړه پوهه شم. بیا زه غواړم چې خپل ځان وکړم دوی دوی ته د کیفیت ټایټ وړاندیزونه وړاندې کوي؟
که چیرې د دوی نرخ لوړ وي، دوی نور د قیمت توجیه کولو لپاره وړاندیز کوي؟ که چیرې د دوی نرخونه ټیټې وي، د دوی د کیفیت کیفیت (یا خدمت) د پام وړ ټیټ دی؟ د نرخونو ټاکلو پرمهال دا ډول سیالي څارنه خورا مهمه ده.
اوس، که تاسو په سوداګرۍ کې - د سوداګرۍ بازار ته یاست، یا د خدماتو پلورل؟ دلته د سیالیو قیمتونو لپاره د معلوماتو ځینې عام سرچینې دي:
- ستاسو غوره پیرودونکي چې کولی شي تاسو د سیالیو څخه د بیې بیې وړاندې کړئ.
- سوداګريزې اتحادیې چې کیدای شي د سوداګرۍ تر مینځ قیمتونه وګوري.
- د کار کونکو نوماندان چې ستاسو د شرکت سره مرکه کوي - څوک چې د سیالیو څخه راځي.
میتود نمبر 3 - د موقعیت پر اساس قیمت
اوس، خپل کیلونکی ټیټ کړئ او خپل ځان څخه پوښتنه وکړئ چې "زما په بازار کې څنګه پوهیږم؟" دا یوه مهمه پوښتنه ده ځکه چې ستاسو قیمت د ستاسو د امکاناتو په ذهنونو کې ستاسو خدمت) یا محصول (ځای لري. زما لخوا دا څه معنی لري؟ سمه، فاریري فکر کوئ. اوس، فورډ فکر کوئ. په ټولیزه توګه د بیې مختلف ټکي، په بشپړه توګه مختلف نظرونه، سمه ده؟
که تاسو غواړئ ستاسو خدمت د لوړې کچې په توګه وټاکل شي) فاریري فکر کوئ (، تاسو به د قیمت نرخونو ته د قیمت نرخ غوره کړئ چې ستاسو بازار کې موندلی وي. که له بلې خوا، ستاسو خدمت به د کارمندانو سره وي، اضافي اضافې توضیحات او فامونه قربان کړي، تاسو به ټیټ نرخ کړئ. زما د کتاب په بازار کې د ودې لپاره د بازار موندنې ټیکټ، زه لږترلږه د 13 بیالبیلو نرخ ستراتیژیو پېژندل کوم چې تاسو یې کولی شۍ. مګر دا آسانه کولو لپاره، ما ستاسو انتخابونه یوازې درې ته راوړل:
- د پریمیم قیمت (ستاسو د بازار ډیره ګڼه 1 / دریمه برخه)
- د منځني بازار قیمت (ستاسو د بازار منځنی کچه / دریمه برخه)
- د بودیجې بیې (لږ تر لږه ستاسو د بازار ارزښت / دریمه برخه)