د راجع کولو لپاره غوښتنه نده لکه څنګه چې تاسو فکر کوئ
هغه څه چې تاسو یې نه وي پیژندل شوي دا دا دي چې تاسو په بالقوه ډول د راجع کولو شمیره کولی شئ چې تاسو یې ترلاسه کوئ، د یو ساده شی کولو په واسطه په ډراماتیک ډول په خپل ډول د مراجعینو اډې لوړول - زده کړه څنګه کولی شئ د زده کړې لپاره.
تاسو وګورئ، د هر دلیل لپاره، ډیری کوچني سوداګرۍ خلک د راجع کولو سره ځوروي. کیدای شي دوی یوازې داسې فکر وکړي چې مراجعین به د دوی په اړه د ښه وینا په خوله کې تېر شي.
شاید دوی د استعفا غوښتونکي غوښتونکي دي. دوی هیله مند دي چې حوالو ترلاسه کړي، البته، مګر دوی په بشپړ ډول د هغې په اړه څه نه کوي. نو کله چې یو کار سرته ورسیږي، دوی یوازې لرې ځي، په پلیټ کې نیمایي خواړه پریږدي.
د میز په بل اړخ کې، رجوع کوونکي خپل اندیښنې لري - او هیڅ یو یې هیڅوک نلري چې ستاسو د سوداګرۍ ودې لپاره مرسته وکړي او تاسو نور مراجعین ترلاسه کړئ . مګر داسې انګیرل چې تاسو ښه کار کړی دی او مراجع ستاسو د فعالیت څخه خوښ دی، دا دا نه ده چې دوی نه غواړي ستاسو سره مرسته وکړي؛ دا دا دی چې هیڅ کله دوی خپل ذهن ته ورننوځي ... مګر که تاسو دوی نه غواړئ.
نو ایا تاسو غواړئ نور مراجعین ترلاسه کړئ؟ بیا خپل تیاری ته ګوته ونیسئ او ځان ځان ته مجبور کړئ ترڅو د هر مطمئن مشتریانو څخه د راجع کولو لپاره د غوښتلو عادت ومومئ.
څنګه د راجع کولو غوښتنه کوئ: د پوښتنو څخه ډار ترلاسه کړئ
- په یاد ولرئ چې ډیری خلک د نورو خلکو سره د مرستې په څیر (که چېرې دوی ته منفی لګښت نه وي) مرسته وکړي.
- ځان ته یادونه وکړئ چې تر ټولو بدترین واقع کیدی شي چې مراجعین وایي، "نه". دا خورا خطرناک نه دی، دا دی؟
- د خپل پروژې معمول د راجع کولو برخې لپاره غوښتنه وکړئ. د ډیری پروژو سره، د مراجعینو سره وروستنی ناسته ده ، د لیږلو غوښتنه کولو لپاره یوه ښه وخت.
د لیکلو لپاره غوښتنه کولو لپاره د سکریپټ څخه کار واخلئ
لږترلږه چې د راجع کولو غوښتنه وکړۍ ستاسو لپاره عادت وي او تاسو د پوتنې سره آرام یاست.
په یاد ولرئ، تاسو دلته د آسکر قبولۍ وینا نه کوو.
کله چې تاسو د راجع کولو غوښتنه کوئ، صادقانه او مستقیم شئ. یو څه ووایی لکه څنګه چې،
"زه ډیر خوښ یم چې تاسو زما د کار څخه خوشحاله یم. زه په رښتیا د هغې ستاینه کوم که تاسو زما نوم د بل چا سره شریک کړم تاسو پوهیږئ څوک به په _____________ کې لیوالتیا ولري. ستاسو سره د سوداګرۍ اضافي کارتونه؟
د یو شخص سره د اضافي کاروباري کارتونو لیږد کول د دوی لپاره د تاسو نوم او د اړیکو معلومات بل چا ته آسانه کوي.
په دې سکریپټ کې بله توپیر هم باید نور مستقیم وي او د نومونو غوښتنه وکړئ کله چې تاسو د راجع کولو غوښتنه کوئ. د مثال په توګه، تاسو شاید ووایاست:
"زه ډیر خوشحاله یم چې تاسو زما د کار څخه خوشحاله یم. زه تل د حوالو لټه کوم او حیران یم چې تاسو څوک بل څوک پیژنئ څوک چې د هغه سره څه شی لري _______ (هغه څه چې تاسو یې کوئ)."
دلته پاته کړئ او وګورئ چې دوی څه وايي. ځینې خلک به ځینې نومونه وړاندې کړي. ځینې به ووايي، "هو، شاید،" او نور معلومات وړاندې نکړي. ځینې به ووایي چې "نه"، مګر لږترلږه تاسو هڅه کړې.
که دوی نومونه وړاندیز کوي، نومونه واخلئ او هغه کس وغواړئ چې دوی فکر وکړي که تاسو له خلکو سره مستقیم اړیکه ونیسئ یا که دوی غواړئ خپلې معلومات د دوی سره شریک کړئ. که دوی نومونه وړاندیز نکړي، لکه څنګه چې په تیر کې مخکنی د راجع کولو رسم الخط غوښتنه کوي، پوښتنه وکړئ چې ایا تاسو کولی شئ له دوی سره د اضافي سوداګرۍ کارتونه پرېږدئ چې دوی دوی سره یوځای شي.
د ریفریالونو غوښتنه کولو لپاره لارښوونې
- ریفریالونه باید تل د مخامخ مخ غوښتنه وشي. دا یواځې ستاسو د پیرودونکو څخه ډیر درناوي نه بلکه ډیر بریالي دي. خلک به تل د بل چا لپاره کار وکړي که چیرې شخص د دوی په وړاندې ولاړ وي. (د منلو وړ ده چې د بریښنالیک یا تلیفون له لارې د راجع کولو غوښتنه وکړئ که چیرې تاسو د شرایطو الندې کار کوئ چیرې مخامخ مخامخ ناستې معمول ندي یا ډیر ستونزمن وي. د بیلګې په توګه، د ویب پاڼې ډیزاین کولی شي د مراجعینو لپاره یوه بله ویب پاڼه جوړه کړي . هېواد.)
- که هر ممکنه وي، هیڅکله د بل وړاندیز پر مهال د راجع کولو غوښتنه ونه کړئ .
- هغه وخت چې تاسو یې د راجع کولو غوښتنه کوئ، یو خورا ښه وخت دی چې د پیرودونکي لپاره د پیرودونکي غوښتنه وکړئ ، ستاسو د شرکت لنډ معلومات لیک او / یا خپل کار چې تاسو یې په ویب پاڼه کې کارولی شئ که تاسو یو او ستاسو په بازار کې د بروچورس په څیر توکي . (له هېچا څخه تمه مه کوئ چې تاسو ته د ځای لپاره شاهد ولیکئ، یا یې یو چاپ شوی کارت پریږدئ یا یې فورمه پریږدي چې دوی یې کاروي یا یې وغواړي چې تاسو ته دا برېښناليک ورکړي.)
نور هغه څه چې تاسو یې غواړئ غوښتنه وکړئ
خپل کاروبار ته د ودانولو په لاره کې خپل ځان شرم نه کړئ یا ویره مه کوئ. ریفرالونه به تاسو نور مراجعین ترلاسه کړي. او هغه نور رجوعات چې تاسو یې غواړئ، هغه نور رجوعات چې تاسو یې ترلاسه کوئ - یوازې دا چې پیرود پوهیږئ چې تاسو ځینې غواړئ. دا د لوی انعام لپاره یوه کوچنۍ هڅه ده.