# 1: د پلور احتمالي لیږد لپاره د احتمال اجازه ورکول. د پلور اړیکو کنټرول کنټرول تر ټولو غوره لاره د پوښتنو څخه پوښتنه ده. دا د دې لپاره چې د محصول یا خدمت ستاسو د اړتیا اړتیاوې پوره کړي یا هم نه پوهیږي ترټولو غوره لار ده.
د کیفیت پوښتنې چې ځانګړي مسلې، ستونزې یا کاري موخې روښانه کوي د ځان سره د یو ماهر په حیث تاسیس کولو کې د مرستې لپاره اړین دي.
# 2: د غونډې څخه دمخه د څیړنې بشپړول. د څو اوونیو د غږ میلونو نه وروسته، زه په پای کې زما د لید سره اړیکه ونیوله او یوه غونډه یې جوړه کړه. له بده مرغه، ما د لومړي ځل لپاره د شرکت څیړنې پرته غونډې ته ننوتلم. د اوسنیو ستونزو لپاره د حل کولو پر ځای، ما ټوله غونډه د بنسټیز معلوماتو زده کړه وکړه، کوم چې لوړ پوړو چارواکو ته، د دوی وخت بشپړ ضایع دی. دا تګلاره د پلورنو له ډیری عامو غلطیتونو څخه ده. مخکې له دې چې تاسو ته یې غږ وکړئ او د غونډې د مهال ویش لپاره هڅه وکړئ د خپلې غوښتنې په اړه زده کړې وخت وپلټئ.
# 3: د خبرو اترو ډیره برخه. ډیری پلورونکي د پلور اړیکو په جریان کې ډیر څه خبرې کوي. دوی د دوی محصول، ځانګړتیاوې، د دوی خدمتونه او نور په اړه وړاندیز کوي. کله چې ما د لومړي ځل لپاره غالۍ وپلورل، زه د پلورنې د سړي سره خبرې کوم چې ما ته ووییل چې ما په سوداګرۍ کې څومره موده درلوده، څنګه یې سمه وه، د هغه قالین یې څومره ښه وو.
مګر دا خبرو اترو هیڅکله هیڅکله ونکړ چې قانع کړم چې زه باید له هغه څخه واخلم. پرځای یې، ما د هټۍ پریښوده چې هغه زما د ځانګړو اړتیاوو پروا نه درلود.
زما یو ملګري په اعلاناتي سوداګرۍ کې دي او ډیری وختونه هغه امکاناتو سره خبرې کوي کوم چې په لومړي سر کې د یو نقل لپاره غوښتنه کوي. د اجنسۍ د تجربو او وړتیاوو په اړه په پراخه کچه د خبرو کولو پرځای، هغه احتمالي مراجعه کوي چې د خپل سوداګرۍ په اړه خبرې کوي.
د دې کار په کولو سره هغه کولی شي د دې لید لپاره ترټولو اغېزمن ستراتیژي معلومه کړي.
# 4: د احتمالي معلوماتو ورکول چې غیر سنجول دي. کله چې ما په کارموندنې نړۍ کې کار کاوه، زه د بې شمیره وړاندیزونو سره مخامخ وم، چیرې چې پلورونکي معلومات شریک کړل چې زما په بشپړ ډول بې معنی وو. زه ستاسو د مالي ملاتړ پروا نه کوم او یا ستاسو پیرودونکي دي. ستاسو د ډیزاین ډیری برخه ما ته ووایاست چې زه به ستاسو د محصول یا خدمت څخه ګټه پورته کړم تر هغه چې زه پوهیږم چې ستاسو محصول یا خدمت زما د ځانګړتیاوو پورې اړه لري.
# 5: چمتو نه دی. زه په یاد لرم چې د هغه غږ غږ ته د رسیدو تمه کول غواړم. د دې معنی دا وه چې زه بشپړ چمتوالی وموم کله چې هغه خپل ځان ته بلنه ورکړه. د هغه پرځای د هغه د کیفیت لرونکي پوښتنو څخه زه ما په ساده ډول د هغه پوښتنو ته ځواب ورکړ، او اجازه یې ورکړه چې د پلور کنټرول وساتي. له بده مرغه، ما د دې ابتدايي کال څخه نور پرمختګ نه دی کړی.
کله چې تاسو یو سړې غږ واخیست یا په امکان سره په غونډه کې برخه واخلئ نو دا مهمه ده چې تاسو چمتو یاست. دا پدې مانا لري چې ستاسو اړوند ګوتو کې ټول اړوند معلومات لري؛ نرخونه، تعریفونه، نمونې، او د پوښتنو لیست چې تاسو ورته اړتیا لرئ. زه وړاندیز کوم چې د اړین معلوماتو په اړه یو چک لست جوړ کړئ چې تاسو به ستاسو لیږلو دمخه د دې لیست اړتیا ته اړتیا ولرئ.
تاسو په ریښتیا یو فرصت لرئ چې لومړی لومړی تاثیر وکړي ترڅو تاسو چمتو نه کړئ که تاسو چمتو نه یاست.
# 6: د پلور لپاره غوښتنه کول نه غواړئ. زه یو ګډون کوونکی زما په ورکشاپونو کې یادوم چې زما په کتاب کې دلچسپي څرګندوي. ما ورته وویل چې د هغې په لټه کې دي مګر هیڅکله مې د پلور غوښتنه نه کوله. وروسته، ما واوریده چې دوی دا پروګرام د نورو ګډون کوونکو لپاره څرګند کړ.
که تاسو یو محصول یا خدمت وپلورئ، تاسو مسؤلیت لرئ چې د پیرودونکي څخه د ژمنتیا غوښتنه وکړئ، په ځانګړي توګه که تاسو د خپل وخت اړتیاوې ارزولې وي او پوه شئ چې ستاسې محصول یا خدمت به ستونزه حل کړي. ډیری خلک اندیښمن دي چې په زور سره راځي مګر کله چې تاسو په غیر خطرناک، ډاډمن ډول پلور کې غوښتنه کوئ، خلک به په عادلانه توګه ځواب ووايي.
د پلور غلطی # 7: د امکاناتو نشتوالي.
دا یو له هغو عامو غلطیتونو څخه دی چې خپلواک کاروبار یې جوړ کړی دی. کله چې کاروبار ښه وي، ډیری خلک د توقیف مخه نیسي، فکر کوي چې د سوداګرۍ بهیر به دوام ومومي. په هرصورت، تر ټولو بریالي پلورونکي د هر وخت تمه لري. دوی د هستوګنې وخت په هره اجنډا کې مهالويشوي.
حتی د پلورنې ترټولو غوره پلورونکي مسلکی د وخت له وخته تېروتنې کوي. د دغو خنډونو څخه ډډه وکړئ او د پلور بندولو احتمال زیات کړئ.
د پلور او بازار موندنې په اړه د لا زیاتو معلوماتو لپاره وګورئ:
څنګه د پلور او بازار موندنې ستراتیژي جوړه کړئ
ارزانه او وړیا بازار موندنې نظرونه
کوچنۍ سوداګرۍ بازار موندنه