د سوداګرۍ پلان لیکل: برخه 5
- محصولات او / یا خدمتونه او ستاسو د پلور پلور ځانګړې
- د قیمت ارزونه
- د پلور / ویش پلان
- د اعلاناتو او پرمختیا پلان
ستاسو د بازار موندنې پالن جوړولو لپاره ترټولو آسانه لاره دا ده چې د هرې برخې څخه کار وکړي، د بازار څیړنې ته چې تاسو یې بشپړه کړې وي کله چې تاسو د سوداګرۍ پالن پخوانیو برخو لیکلو ته اشاره وکړه.
(په یاد ولرئ چې که تاسو د سوداګرۍ پالن یوې برخې په ځای، د بازار موندنې پالن جوړ کړئ ، دا پالن به د هدف مارکیټ او د سیالیو د شننې برخې هم شامل وي. تاسو کولی شئ پدې پوه شئ چې څنګه دا برخې کې د سوداګرۍ پالن بازار بازار تحلیل برخه ولیکئ او د سیالیو د شننې برخې څنګه ولیکئ .)
د بازار موندنې پلان برخې
محصولات او / خدمتونه
ستاسو د محصول یا خدمت په انفرادیت باندې تمرکز وکړئ او د پیرودونکي محصولات یا خدماتو څخه چې تاسو یې وړاندې کوئ کاروونکي به څنګه ګټه واخلي. ستاسو د بازار موندنې پلان لپاره د دغو اړخونو لنډیز د پراګراف د لیکلو لپاره دا پوښتنې وکاروئ:
- ستاسو د محصول یا خدمت ځانګړتیاوې څه دي؟
- د خپل محصول یا خدمت فزیکي ځانګړتیاوې تشریح کړئ، او نور اړوند اړوند ځانګړتیاوې لکه څنګه چې دا کوي یا ستاسو محصول یا خدمت څنګه د سیالیو د محصوالتو یا خدماتو څخه توپیر لري.
- ستاسو محصول یا خدمت به پیرودونکي ته څه ګټه ورسوي؟
- په یاد ولرئ چې ګټو ممکن د انعطاف وړ وي او همداراز ممکن وي. د بیلګې په توګه، که تاسو د صفر محصول خرڅ کړئ نو ستاسو پیرودونکي به د پاک کور په واسطه ګټه واخلي، مګر دوی ممکن د ښه روغتیا څخه خوند واخلي. د امکان تر حده ډیرې ګټې لکه څنګه چې پیل کیږي او بیا د هغو ګټو ټینګار وکړئ چې ستاسو هدف لرونکي مشتریان به ستاسو په بازار موندنې کې ډیره ستاینه وکړي.
- دا څه شی ده چې ستاسو ټول محصول یا خدمت د ټولو نورو څخه پرته جلا کوي؟ په بل عبارت، ستاسو د ځانګړو پلورنې وړاندیز څه شی دی، هغه پیغام چې تاسو غواړئ خپل پیرودونکي ستاسو د محصول یا خدماتو په اړه ترالسه کړي چې ستاسو د بازار موندنې زړه دی؟ د بازار موندنې پالنونه ټول د دې مرکزي پیغام ستاسو پېرېدونکو ته د اړیکو په اړه دي.
د قیمت ارزونه
د بازار موندنې پالن قیمت قیمت برخې شامل دي چې دا معلوموي چې تاسو به ستاسې محصول یا خدمت بیه وټاکئ؛ د قیمت قیمت تاسو باید رقابت ولري، مګر بیا هم تاسو ته اجازه درکوي چې مناسب ګټې ترلاسه کړي .
"معقول" کیدل کلیدی دی. تاسو کولی شئ هر هغه قیمت چې تاسو یې غواړئ چارج کړئ، مګر د هر محصول یا خدمت لپاره دلته محدوديت دی چې پیرودونکي څومره پیسې غواړي. ستاسو د نرخ کولو ستراتیژۍ ته اړتیا لري چې د مصرف کوونکو محدوديتونه په پام کې ونیسي.
د عامو پوښتنو کوچنۍ سوداګرۍ خلک د بازار موندنې پالن قیمت د ستراتیژی برخې په اړه لري، "تاسو څنګه پوهیږئ چې څومره پیسې چارج کوي؟"
په اصل کې، تاسو خپل قیمتونه د یوې پروسې له لارې خپل لګښتونه محاسبه کول، مرصفوونکو ته ګټو اټکل، او د نورو محصولاتو لپاره د خپلو محصولاتو، خدماتو او قیمتونو پرتله کول.
خپل محصوالت معاینه کړئ چې د محصول یا خدمت د تولید لپاره څومره لګښت لري او د هغو ګټو لپاره منصفانه قیمت اضافه کړئ چې پیرودونکي به خوند واخلي.
د نورو محصولاتو او خدماتو لپاره د کوم چا نور لګښتونه معاینه کوي به تاسو لارښوونه وکړي کله چې تاسو د دې ګټو لپاره مناسبه بیه وټاکئ. تاسو ممکن دا ګټور ومومئ چې د بریکینین تحلیل ترسره کړئ.
ستاسو د بازار موندنې په پالن کې د قیمت ټاکل کولو ستراتیژي به الندې پوښتنې ځواب وي:
- ستاسو د محصول یا خدمت لګښت څه دی؟ ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو ټول هغه ټاکلي او متغیر لګښتونه شامل دي کله چې تاسو دا حساب کړئ. د کار او موادو لګښت روښانه دی، مګر تاسو ممکن د فرعي لګښتونو، اداري لګښتونو، او / یا د پلور لګښتونه هم پکې شامل کړئ، د بیلګې په توګه.
- ستاسو محصول یا خدمت قیمت څنګه د ورته محصولاتو یا خدماتو بازار بازار ته پرتله کوي؟
- تشریح کړئ چې ستاسو د محصول یا خدمت قیمت څنګه رقابت دی. د بېلګې په توګه، که چیرې تاسو د پیسو لګښت پالن کړئ، نو ولې دا کار کولی شئ؟ که دا لوړ وي، نو ستاسو ولې پیرود به ولې د پیسو ورکولو لپاره چمتو وي؟ دا هغه ځای دی چې د قیمتونو د ستراتیژي برخې "ستراتیژي" برخه لوبوي. ایا ستاسو سوداګرۍ به ډیر رقابتي وي که چیرې تاسو د سیا سيانو او ولې په پرتله نور، کم، او یا هم مسؤلیت ولرئ؟
- کوم ډول ROI ( د پانګې اچونې بیرته ستنېدل ) تاسو د دې قیمتونو د ستراتیژی سره تمه لرئ، او د کوم وخت په چوکاټ کې؟
د پلور او ویش پالن
په یاد ولرئ، د بازار موندنې پالن لومړنی هدف دا دی چې خلکو ته ستاسو محصولات یا خدمات وپلورئ. دلته د هغه ځای په اړه چې تاسو یې څنګه پیژنئ دا څنګه روان کیږي.
په رواجه توګه د پلور او ویشلو برخې ته درې برخې دي، که څه هم ټولې درې برخې ممکن ستاسو په سوداګرۍ کې پلې نشي.
1 (د کارولو لپاره د ویشلو میتودونه تشریح کړئ.
- ستاسو محصول یا خدمت ستاسو د پیرودونکو ته د رسېدو څرنګوالی دی؟ ایا تاسو به د بریښنا لیک له لارې، د پلور له استازو، یا پرچون پلورلو له لارې، د خپل ویب پاڼه له لارې خپل محصول یا خدمت وویشئ؟
- د ویش کوم چینل کارول کیږي؟
- په مستقیم ویشلو چینل کې، محصول یا خدمت د مستقیم تولیدونکي څخه مشتریانو ته ځي. په یو پړاو کې د ویشلو چینل، دا د محصوالتو څخه پرچون پلورونکي ته د مشتریانو لپاره ځي. د ویشلو دودیز چینل د تولیدونکي څخه دی چې د پلورونکو لپاره پرچون پلورونکي ته عمده پلورونکي دي. ټول هغه مختلف شرکتونه، او یا ټیکنالوژی چې د پیرودونکو لپاره ستاسو محصول یا خدمت ترلاسه کولو په پروسه کې ښکیل یاست شامل کړئ.
- د ویش سره سم لګښتونه څه دي؟
- د سپارلو شرایط څه دي؟
- د ویشلو ميتودونه د تولید په وخت چوکاټ یا لیږد باندې به څه اغیزه وکړي؟ (څومره وخت به ستاسو محصول یا خدمت ستاسو د پیرودونکو لپاره ترلاسه کړي؟)
که چیرې ستاسو سوداګرۍ یو محصول وپلوري، تاسو باید ستاسو د بازار موندنې په پالن کې د انبار کچې او بسته بندی په اړه معلومات هم شامل کړئ. مثلا:
- ستاسې محصوالت د لیږد او نندارې لپاره پیرود کیږي؟
- آیا د بسته بندي کولو ټول تنظیمي اړتیاوې پوره کوي) لکه لابراتوار (؟
- ایا دا محصول په مناسبه توګه کود، قیمت، او بشپړ تکمیل دی؟
- د لږترلږه انعطاف کچه باید وساتل شي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې د پلور وروستی تاوان او بیرته امرونه د ستونزو له امله د پلور نشتوالې شتون لري؟
2) ستاسو د سوداګرۍ او ستاسو پېرېدونکو ترمنځ د سوداګریزې پروسې طرحه کول.
- کوم سیسټم به د پروسس کولو امرونو، لیږدولو، او بل کولو لپاره کارول کیږي؟
- پیرودونکي کوم پیرودونکي به وکارول شي؟
- د پیرودونکي شرایط به د پیرودونکو لپاره وړاندې شي؟ که تاسو د ابتدايي تادیاتو لپاره رخصت وړاندیز کوئ یا د ناوخته تادیاتو لپاره جرایمو تحمیل کړئ، دوی باید ستاسو د بازار موندنې په پالن کې یادونه وشي.
- ستاسو بیرته ستنیدنه پالیسي څه ده؟
- پیرودونکي به کوم وړاندیزونه وړاندې کوي؟ د دې یا بل کوم خدمت تضمین بیان کړئ.
- د پلورنې وروسته وروسته کوم مالتړ به تاسو د پېرېدونکو وړاندیز کوئ او تاسو به د دې مالتړ لپاره څه شی (که کوم شی) چارج کوئ؟
- آیا د پیرودونکو نظرونو لپاره یو سیستم شتون لري د پیرودونکي رضایت) یا د هغې نشتوالی (کیدی شي تعقیب او حل شي؟
3) که چیرې ستاسو په سوداګرۍ کې دا وړ وي، نو د پلور پلور ستراتیژي وټاکئ.
- کوم ډول ډول پلورونکي به په کې شامل وي (د پلورونکو پیسو، د تولید مظاهره کونکو، د تلیفون وکیلانو، او نور)؟
- د دې پلورونکو خلکو خپلې توضیحات تشریح کړئ او د پلور اغیزمنتوب به څنګه اندازه شي.
- ایا د پلورنې روزنې روزنې به وړاندې شي؟ که داسې وي نو د بازار موندنې په دې برخه کې یې تشریح کړئ.
- د تشویش پلورونکو ته به تشریح ورکړئ چې د هغوی لاسته راوړنو ته وهڅوي (لکه نوي حسابونه، نور امرونه، او نور).
د اعلان او پرمختیا پلان
د بازار موندنې پلان اساسا د اعلاناتو او ودې برخه تشریح کوي چې تاسو څنګه غواړئ خپل راتلونکو پیرودونکو ته د خپل ځانګړي پلور پروسس وړاندې کړئ. پداسې حال کې چې په زرګونو مختلفې پرمختیاوې چې تاسو ته موجودې وي، کوم چې د ناکامونکي یو بریالي پالن توپیر کوي تمرکز لري - او دا هغه څه دي چې ستاسو د پلور پلور ځانګړي خدمتونه وړاندې کوي.
نو د هغه پیغام لومړی په اړه فکر وکړئ چې تاسو غواړئ خپل هدف لرونکي ناظرین ته واستوئ. بیا د دې پراختیایي امکاناتو ته وګورئ او پریکړه وکړئ کوم چې ستاسو د بازار موندنې په پالن باندې ټینګار کوي:
اعلان کول - د اعلاناتو غوره لاره داده چې د رسنیو په اساس فکر وکړو او ستاسو رسه د موخې بازار ته رسېدو کې به رسنۍ ډیر اغیزناک وي. بیا تاسو کولی شئ پریکړه وکړو چې ستاسو د کلنۍ اعلاناتو بودیجه تاسو په هره منځ کې مصرف کوئ.
ستاسو د کلنۍ اعلاناتي بودیجې کومې فیصله به تاسو په لاندې ډول کې پانګه واچوو:
- انټرنیټ
- تلويزيون
- راډیو
- ورځپاڼو
- مجلې
- لارښوونې
- بل بورډونه
- بنچ / بس / سبا اعلانونه
- مستقیم برېښلیک
- د پلورونکو، پرچون پلورونکو یا نورو سوداګرۍ سره کوپراتیف اعلانونه؟
یوازې نه یوازې د اعلاناتو لګښت شامل کړئ مګر ستاسو اټکلونه په دې اړه چې څومره اعلانونه به په کې راوړل شي.
د پلور فروش - که ستاسو سوداګرۍ ته مناسبه وي، نو تاسو غواړئ چې په خپل اعلان او پرمختیایي پالن کې د پلور پرووموړ فعالیتونه شامل کړئ، لکه:
- وړیا نمونې وړاندې کوي
- کوپن
- د پیرود ښکارندویه
- د محصول تولیدات
د بازار موندنې توکي - هرې سوداګرۍ به په دې کې شامل وي ځینې یې د دوی په پرمختیایي پالنونو کې شامل دي. د بازار موندنې ترټولو عام مشتری د کارت کارت دی ، مګر بروشرونه، پاڼې، او د خدماتو پاڼې هم عام دي.
تبلیغات - د ترویج بله بله برخه ده چې هر کاروبار باید کار واخیستل شي. تشریح کړئ چې تاسو څنګه د خپرولو لپاره پالن لري. په داسې حال کې چې مطبوعات په پسرلي کې پسرلي خپروي ، دا د خلکو لپاره د سوداګرۍ په اړه د خلکو د خپریدو یوازینۍ لار ده . پام وکړئ
- محصول پېل کوي
- ځانګړي پیښې ، د ټولنې ګډون کول شامل دي
- لیکنې لیکل
- د تعریفونو ترلاسه کول او کارول
د تبلیغاتو په اړه د لازیاتو معلوماتو لپاره وګورئ چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره تبلیغات ترلاسه کړئ .
ستاسو د سوداګرۍ ویب پاڼه - که ستاسو سوداګرۍ یا ویب پاڼه ولرئ، دا تشریح کړئ چې ستاسو ویب پاڼه ستاسو د اعلاناتو او پرمختیایي پلان سره څومره سمون لري. (د سوداګرۍ سوداګرۍ ویب پاڼې ته څنګه لارښوونه وکړئ لومړی څنګه ولولئ.)
د سوداګریز نندارتونونه - د سوداګریز نندارتون کیدای شي په ناقانونه توګه اغیزمنه وده او د خرڅلاو فرصتونه - که تاسو حق لرونکي غوره کړئ او ستاسو د پراختیا پالن په عمل کې وساتئ. مخکې له دې چې تاسو ګډون وکړئ د سوداګریز نندارتون تشریح کوي چې څنګه د مناسبې سوداګریزې نمایندګۍ غوره کول. تاسو به هم لوستل غواړئ:
د بریالیتوب سوداګرۍ نندارې لپاره لارښوونې
څنګه د اغیزمن سوداګریز نندارې نندارې جوړول
27 د راتلونکی سوداګرۍ نندارتون ته وده ورکولو لږ لګښتونه
د نورو پرمختیا فعالیتونه
ستاسو د ودې فعالیتونه په واقعیت سره یوازې ستاسو د تصور له مخې محدود دي. اړتیا ته اړتیا؟ وګورئ 10 ستاسو د سوداګرۍ د ودې لپاره د ټیټ لګښتونو لارې .
مګر که تاسو د کورس کورسونه پلان کړئ، د ټولنې پیښه تمویل کړئ، یا د بریښناليک کمپاین ترسره کړئ، تاسو غواړئ چې دا په خپل اعلان او پراختیا کې پالن شامل کړئ. ستاسو د محصول یا خدمت د پراختیا لپاره د سپوروډیډ ناپاک شوي هڅې ناکام دي. ستاسو موخه دا ده چې د تمرکز پرمخ وړونکو فعالیتونو ترتیب او ترتیب وکړئ کوم چې ستاسو پیغامونه او یا ستاسو د احتمالي پیرودونکو سره د خدماتو په اړه پیغام راوړي.
پداسې حال کې چې کوچني سوداګريز ډیری وختونه د پراختیایي بودیجې منبع) یا شتون نه لري (، دا پدې معنی نه ده چې کوچني سوداګر نشي کوالی د اغیزمن پرمختیا پالنونه طرح او پلي کړي.
د بازار موندنې پلان لرلو لپاره سوداګرۍ خورا کوچنی نه دی. په هرصورت، د پیرودونکو او مراجعینو لپاره هیڅ سوداګرۍ ډیر کوچنی نه دی. او که تاسو دا لرئ، نو تاسو باید د دوی سره د خپلو محصولاتو او / خدماتو په اړه خبرې وکړئ.
د بازار موندنې په اړه نور ولولئ:
د خپل کوچنی سوداګرۍ لپاره د بودیجو بازار موندنې 40
په سوداګرۍ کې د بازار موندنې تشریح
6 ستاسو د سوداګرۍ د زیاتوالي لپاره د بازار موندنې ساده آسانتیاوې