د مستقیم میل تعریف او څنګه بازار ته د کار کولو لپاره د کور سوداګرۍ
د مستقیم میل پروفیسر:
- د ځواب په ترلاسه کولو کې اغېزمنې که چیرې لیکل شوي وي او په مستقیم ډول خپل هدف بازار ته وغږیږي.
- د بلک بریښناليک لګښت د منظم میل څخه کم دی.
- پایلې کیدای شي تعقیب شي.
د مستقیم بریښنالیک څخه:
- ډیری پیرودونکي د مستقیم بریښنايي توکي لیږلو پرته د "پوټکي میل" په توګه لیږدوي.
- د غبرګون کچه د ډیری مستقیم بازار موندنې تاکتیکونو څخه کمه ده.
- په ځانګړې توګه که چیرې پوسته د پایلو المل نشي.
په کور کاروبار کې مستقیم میل کارولو لارې چارې
ډیری وختونه، خلک د مستقیم میل په پام کې نیولو سره یوازې د میلنګ کولو اعلانونو په اساس فکر کوي. مګر ډیری بیلابیلې الرې شتون لري چې د کور کاروبار کولی شي مشتریانو یا مشتریانو ته د مستقیم بریښنالیک څخه کار واخیستل شي:
- د محصوالتو او خدماتو لیست: امکانات راځئ چې هر هغه شی وګورئ چې تاسو یې وړاندیز کوئ یو لیست کولو یا د هغه څه لیست چې تاسو یې وړاندې کوئ. د اخیستلو هڅولو لپاره د کوپن (# 2) په ګډون وګورئ.
- رخصتۍ او ځانګړتیاوې: د خپل محصول یا خدمت معرفي کولو کارت یا لیک لیږلو پرځای، ولې په ځانګړي ډول هیڅ معامله نده شامله لکه د لومړي ځل لپاره مشتریانو لپاره فیصده. خلک د ښه معاملو په څیر او ستاسو د سوداګرۍ په اړه د لا زیاتو معلوماتو لپاره د امکاناتو د ننوتلو لپاره یو ښه لار ده.
- ګټور توکي يا لارښوونې: ريښتيا اکثرا خپلو مراجعينو او پېرېدونکو ته مراجعينو او رستورانونه استوي. هغه خلک چې دا توکي ترلاسه کوي دوی به دوی وساتي ځکه چې دوی یو څه ګټور یا ګټور وړاندې کوي، او دا د ریلټر نوم په خپل ذهن کې ساتي ځکه چې دوی د هغې یادونه کیږي چې هر وخت ممکن د کیلن یا ریکارډ ته اشاره کوي. تاسو هم کولی شئ همداسې وکړئ. بس ډاډه کړئ چې تاسو څه واستوئ هغه څه دي چې خلک به ستاسو د سوداګرۍ سره ساتل او ساتل غواړي.
- یاددښتونکي : ستاسو په محصول یا خدمت پورې اړه لري، دا به ګټور وي چې ستاسو مراجعین او پیرودونکي یادونکو ته واستوئ. د مثال په توګه، که تاسو د مالیې چمتو کولو سوداګرۍ لرئ، تاسو کولی شئ د دسمبر په پای کې د کال پای ته رسیدو لپاره د کسرونو په اړه یا د جنوري په پای کې د دوی W-2s او 1099s ترالسه کولو په اړه سوداګر مالکان ته خبر ورکړئ.
- نمونه: که چیرې دا لګښت ندی منلی، ولې لیږل ستاسو د محصول بیلګه نه لیږل یا د هغه چا لپاره وړیا نمونه وړاندې کوي چې ستاسو په لیکو کې ځواب وي؟ خلک غواړي چې وړیا توکي ترلاسه کړي او د پیرودلو دمخه د محصول ازموینه وکړي. یو نمونه دوی ته ورکوي.
- اعالنونه: که تاسو نوي محصول یا خدمت پیل کړئ، خپل اوسنیو پیرودونکو او پیرودانو ته اجازه ورکړئ، او امکانات یې په اړه پوه شي. بیا بیا، دا به یو ښه وخت وي چې د یو تخفیف شاملولو لپاره هغوی ته وهڅوي څو نوي محصول یا خدمت وګوري.
- خبرپاڼه: په داسې حال کې چې د بریښناليک ایمیلټیلر ستاسو د لیست لپاره منظم معلومات وړاندې کولو تر ټولو خورا ارزانه لاره ده، د چاپ او بریښناليک خبرتیا هم اغیزمن دي. د هغې له لارې تاسو د ډیرو ډیری نظریاتو لکه د محصولاتو یا خدماتو لیست، رخصتۍ، ګټورې لارښوونې، او اعلانونو لست کولی شئ.
ستاسو په کور بزنس کې مستقیم میل څنګه کارول کیږي
- په خپل هدف باندې پریکړه وکړئ. تاسو غواړئ چې خلک ستاسو د لیږلو په وخت کې څه وکړي؟ امر؟ د مشورې غوښتنه کول؟
- د پست کولو ډول وټاکئ چې تاسو به یې واستوئ. پوسټکونه لږ ګران دي، مګر حتی محدودیتونه لري چې تاسو یې په اړه څومره معلومات کولی شئ. په عين حال کې، پوسټ کارت ښايي د ليک په پرتله د لوستلو غوره فرصت ولري چې ترلاسه کونکي ته د محتوياتو د کتلو لپاره اړتيا لري.
- خپل میلون جوړ کړئ. د مستقیم بریښناليک بریښنالیک د میلمیر ډیزاین ته اړتیا لري. د دې کولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې د کاپی لیکلو په اړه پوه شئ. دا بسنه نده چې خلکو ته ستاسو د سوداګرۍ په اړه خبر ورکړئ. پرځای یې تاسو اړتیا لرئ چې د دوی اړتیاوو سره خبرې وکړو او د دوی د ستونزو حل کولو وړاندیز وکړئ. تاسو اجازه لرئ چې متن په لفافه کې وساتئ، نو داسې مه وساتئ چې داسې پیغام وساتئ چې خلکو ته ستاسو لیک ولولي.
- ستاسو لیکل په مسلکي توګه ډیزاین او چاپ شوي. یوازې الفاظ نه دي، مګر دوی څنګه ستاسو په میلر کې ساتل شوي، او هغه انځورونه چې تاسو یې کاروي، د دې په اړه توپیر لري چې ایا د بریښنالیک لوست لوستل کیږي. دا دا د هغه چا لخوا ترسره کیږي چې د مستقیم میل په اړه پوهیږي.
- خپل هدف بازار ته پیژندنه وکړئ. څوک به ستاسو پوسته ترلاسه کړي؟ ایا تاسو د تیرو پیرودونکو، اوسني امکاناتو سره یا د پیرودونکي لیست لیست څخه سرد میلې سره اړیکه ونیسئ؟ که تاسو یو لیست واخلئ، خپل تحقیق وکړئ د پیسو مصرف کولو دمخه د دې ډاډ ترلاسه کولو دمخه چې دا یو نوی او کیفیت لیست دی. برسېره، د لیست لپاره د لیست مالکیت قواعد تعقیب کړئ. د مثال په توګه، ډیری یواځې "کرایه" تاسو ته د یو یو لیست نومونه نوموي. ستاسو د دايمی لیست ته د لیست غړو اضافه کولو یوازینۍ لاره دا ده که دوی ستاسو لیکل ته ځواب ووايي.
- د لوی بریښنالیک کارولو په اړه خپل سیمه ایز پوسټ دفتر سره اړیکه ونیسئ، کوم چې د مستقیم بریښنالیک لیږلو لپاره تر ټولو ارزانه لاره ده. د دې سره سره، یو شاخ لرونکي لفافه ډیری وختونه د بریښناليک لفافې په پرتله لوړ لوړ شرح لري.
- ستاسو د پوستې د آزموینې آزموینه وکړئ. ځکه چې دا ډیره ګرانه ده، تاسو نه غواړئ خپل لیست د ټول لیست څخه بهر واستوئ که چیرې دا پایلې نه ورکوي. د کوچنۍ ازموینې لیږل تاسو ته اجازه درکوي چې وګورئ که چیرې دا پایلې ترالسه کړي او د دې فرصت برابر کړي چې د غبرګون پرمختګ ته وده ورکړي.
- د پوستې لپاره خپل پرومو چمتو کړئ او خپل سیمه ایز پوست دفتر ته یې واستوئ.
- تعقیب ځوابونه او د خپل ROI محاسبه کولو لپاره دا معلومه کړئ چې آیا مستقیم میل ستاسو په کورني سوداګرۍ کې د موثریت بازار موندنې ستراتیژي ده.
تازه شوي فبروري 2018 لیسلي سایټکس لخوا