د هدف مارکیټ څه شی دی او څنګه یې موندلی شئ؟
ولې د هدف بازار مهم دی؟
د کور نوي کاروباري مالکین وخت نه لري چې خپل هدف بازار ته تعریف کړي، دا معنا لري چې دوی د پیرودونکو او پیرودونکو په لټه کې وخت او پیسې ضایع کوي.
ځینې د کور کاروباري مالکین خپل هدف بازار د "هرڅوک" په توګه تعریفوي، مګر، په واقعیت کې، مثالي پیرودونکي ځانګړي ځانګړتیاوې، ځانګړتیاوې او شرایط لري چې ستاسو محصول یا خدمت کولی شي په ځانګړې توګه سره خبرې وکړي.
د خپل هدف بازار په اړه پوهیدل تاسو ته اجازه درکول کیږي چې د بازار موندنې پیغامونه وټاکئ چې ستاسو بازار مارکيټ لري، د کلمو او استخدامونو په کارولو سره چې په ځانګړې توګه د دوی اړتیاوو سره خبرې کوي. د مثال په توګه، که تاسو یو وړوړی مرستیال یاست چې د Realtors سره کار کوي، تاسو کولی شئ په خپل محلي کاغذ کې یو سلیټ چلولی شئ چې یو میلیون خلک خدمت کوي. داسې امکان شته چې یو میلیون خلک به دا اعلان وګوري، مګر ډیری یې به مجازی مرستیال ته اړتیا نه لري، او که دوی یې کړي وي، نو دوی فکر کوي کله چې دوی سیمه ایزو خبرونو لوستلو VA ته په کار ګمارل کیږي. که څه هم، که تاسو په سیمه ییز ریلټر ایسوسی ایشن کې یو اشتهار واخیست نو ستاسو لیدونکي به کوچني وي، مګر دوی ټول ستاسو په بازار کې دي) د شتمنیو نماینده ګانې (او د حقیقي شتمنیو خبرونو او سرچینو لپاره خالص دي) ځکه چې دا د اصلي ملکیت خبرتیا لري .
د هدف بازار برخې
ځانګړتیاوې، ځانګړتیاوې، وضعیتونه او ستاسو د عصري پیرود اړتیاوې / اړتیاوې د مارکیټ په "برخې" کې د هغوی سره یوځای کوي. دا درې عامې برخې وېشل شوي دي:
- جغرافیوي فرقې چې د موقعیت، لکه د دولت، ښار یا د واټونو پتې پورې اړه لري.
- د ډيموکراتيک بيلګه چې د جندر، نسل، او عمر په بڼو تمرکز کوي.
- رواني بېلګې چې د شخصیت، ارزښتونو، نظرونو، ګټو، یا د ژوند طرزالعملونو سره تړاو لري لکه د فعال فعالین یا جمهوري غوښتونکي په څیر.
بازار څنګه وټاکئ
احتمالي پیرودونه په نښه شوي بازار کې، تاسو باید ځواب ووایاست:
- ستاسو عصري پیرود څومره عمر دی؟
- هغه څومره پیسې لګوي؟
- آیا ستاسو محصول یا خدمت د نارینه، ښځو او ماشومانو لپاره مناسب دی؟
- ایا دوی د کور خاوندان دي؟
- ستاسو د هدف بازار بازار چیرته دی؟
- دوی چېرته ژوند کوي؟
- هغوی کوم ډول زده کړې لري؟
- کومې ستونزې، اړتیاوې او غوښتنې یې لري چې ستاسو محصول یا خدمت به ډک کړي؟
هغه ښه چې تاسو پوهیږئ او ستاسو د عصري پیرودونکي پوهیږئ، ستاسو د بازار موندنې اغیزمن کمپاین او محصول محصول به د پیرودونکو جذبولو کې وي. د دې روښانه پوهه نه لرئ چې ستاسو د پیرودونکي څوک به د بازار موندنې ډالر له لاسه ورکړي. د ډیری ډیری ډیزاین کولو معرفي کول ستاسو د پیغام تمرکز کموي.
دا ممکنه ده چې تاسو به ډیری بازارونه ولرئ، مګر اړینه ده چې تاسو په ځانګړي ډول هر ګروپ ته بازار وټاکئ. د بیلګې په توګه، ډیری ګروپونه (لکه نوې میندې، منځني عمر میندې او میرمنې د روغتیا مسلو سره) غواړئ وزن له السه ورکړئ. مګر ټول نه غواړي د ورته دلیلونو لپاره وزن له لاسه ورکړي) لکه د ماشوم وزن، له سره سیکسی وګورئ، روغتیا ته وده ورکړي (.
د شکر ناروغۍ څخه د مخنيوي لپاره د وزن له لاسه ورکولو په اړه د نوي مور مارکيټ بازار موندنه به د هغې لپاره د اميندوارۍ دمخه وړاندې کولو د وزن له لاسه ورکولو په اړه د بازار موندنې په توګه نه توليد کړي.
ولې د نښه بازار ستاسو د سوداګرۍ هرې برخې ته اړین دی
ستاسو د غوره بازارونو د پېژندلو تر ټولو غوره دلیل دا دی چې دا به تاسو د بازار او وخت لپاره د مارکيټ ساتنه وکړي. غوره لارښوونې ستاسو د بازار موندنې پیغامونه یو ځانګړي بازار ته دي، پایله لویه ده.
د یوې ټاکل شوې موخې مارکيټ سره ستاسو د سوداګرۍ پالن جوړونې او څیړنې پړاو کې هم اړین دی. د سوداګرۍ پلان جوړونې پنځه پنځه ساحې په پام کې ونیسئ چیرته چې مناسب هدف بازار د څیړنې بنسټیز بنسټ دی:
- ساده امکانات مطالعه : ستاسو د سوداګرۍ مفکوره په چټکتیا سره ارزونه اړتیا لري ستاسو د موخې مارکيټ د اخیستلو عادتونو سره پیژندګلوی ته اړتیا لري. که تاسو کوچني توکي د 30 کالو نارینه پوھنتون زده کوونکو ته وپلورئ، ستاسو سوداګری ناکام دی. د دې لپاره چې معلومه کړي چې آیا ستاسو د سوداګرۍ مفکوره به کار وکړي، یو هدف بازار باید وټاکل شي.
- د بازار څیړنه : مناسبه بازار څیړنه پدې کې شامل دي چې ستاسو د سوداګرۍ شاوخوا شاوخوا پنځه ساحې پوهیږي. مثالی پیرود یا هدف بازار د دغو مهمو سیمو څخه دی. د موخې په بازار کې لومړني او ثانوي څیړنې ترسره کولو لپاره د وخت اخیستل به ستاسو وخت او پیسې خوندي کړي.
- د SWOT تحلیل : د SWOT تحلیل ځواک، ضعیفونه، فرصتونه، او ګواښونه ستاسو سوداګرۍ سره مخ دي. پدې کې ستاسو د پام وړ مارکيټ شاوخوا شاوخوا څه شی شامل دي. د مثال په توګه، که تاسو د روغتیا پورې اړوند محصولات چې د 55 - 70 کلنۍ عمر لرونکي کسان وي، ستاسو د موخې بازار په وړاندې یو ګواښ ممکن د 65 کلنې تقاعد عمر ته ورسید، د عاید کچه کچه کیدی شي.
- د سوداګرۍ پالن : یو ښه سوداګریز پالن ډیر ډیزاین لري، مګر دا اساسا د دوه عمده ساحو لیکل - محصول او هدف بازار. د خپل هدف بازار، د پیرود کولو عادتونه، د هغې چلند، او غوره توبونه به تاسو ته د چټک سوداګریز پالن سره پریږدئ. د چټک سوداګرۍ پالن به ستاسو سره د مرستې، پانګه اچوونکو یا مهمو کارمندانو په ترلاسه کولو کې مرسته ونکړي.
- بازار موندنه : ستاسو هدف بازار د هغه چا دی چې تاسو یې ولیکئ او ستاسو ټول بازار موندونکي توکي ډیزاین کړئ. خپل هدف بازار ته نه رسیږي سمه به ستاسو پلار ته لارښوونه لیک ولیکئ او خپل خور ته یې واستول. پیغام به په سمه توگه نه وي رسیدلی، او ستاسو خور به په ناڅاپي توګه پای ته ورسیږي. تاسو به د ناسمې ناظرین په نښه کولو لپاره نامناسب پیغام باندې د اعلاناتو او احتمالي ډالر ضایع کول.
د بازار موندنې پیغامونو په اړه فکر وکړئ چې تاسو ځواب ورکوئ ایا آیا دا په ویب پاڼه، تلویزیون یا ستاسو په میل باکس کې مستقیم بازارموندنه کې ده که نه. تاسو کوم څوک بند یاست او لوست یې کړئ، برعکس هغه کسان چې تاسو یې نظر لرئ؟ کوم چا تاسو د لا زیاتو معلوماتو غوښتن یاست یا آن اخیستل؟ ستونزې شته، د بازار موندنې پیغامونه چې تاسو یې ځواب ورکوئ، په مستقیم ډول ستاسو او ستاسو اړتیاوو سره خبرې کوئ. تاسو غواړئ چې د خپل محصول یا خدمت سره ورته عمل وکړئ.