د مارکيټ څیړنه به تاسو ته وخت او پیسې خوندي کړي
دا خورا ښکاره خبره ده چې ستاسو په سر کې د کمپلې سره چلوونکي سمارټ انتخاب نه دی، او نه د مارکیټ د څیړنې څخه مخنیوی کوي.
که څه هم ستاسو سوداګرۍ موخه د دروازې دروازه پلورل یا د سوداګریزې پاکوالی فرنچیز چلول ، تاسو باید د بازار څیړنه وکړئ) تاسو یوازې یواځې مالکین فکر کوئ چې تاسو له دې څخه بهر اخیستی شئ، نه؟ دا هغه ځای دی چې تاسو به ستاسو د بازار، احتمالي مشتریانو او سیالۍ چاپیریال په اړه زده کړه وکړئ. د دې کار کول به تاسو ته د ځمکې د یوې درجې درجې 360 درجې نظر درکړي، تاسو سره به د بازار ممکنه ممکنه تګالرې نقشه کې مرسته وکړي، او تاسو سره د خپلې سوداګرۍ تمویل کولو پالن کې لیکلو کې مرسته وکړئ.
زه څه پوهیږم؟
د بازار څیړنه د خپلو سوداګریزو پالنونو د پراختیا لپاره د ځوابونو په لټه کې دي. ستاسو د بازار د څیړنې د وخت غوره او تر ټولو اغېزمن کار به د لاندې ساحو څیړنه وي (کوم چې د یو ځانګړي سوداګری پالن پالن لیک سره سمون لري):
- صنعت : رجحانات، ګواښونه، لوی لوبغاړي، د ودې کچه، د پلور معلوماتو
- سيالۍ : د مستقيم او غير مستقيم سياليو پروفايل، په ګډون د هغوى څه چې ښه او نيمګړتيا لري
- مثالي پیرودونکی (چې د مارکيټ مارکیټ په نامه هم ویل کیږي): ډیموکراتیک، جغرافيه موقعیت، پروفایل، اړتیاوې څه ډول دي یا نه لیدل کیږي
- محصولات او خدمتونه : ستاسو د وړاندیز تفصیل، څنګه به وده ومومي، تولید او ویش
- عملیات او مدیریت : تاسو څنګه د سوداګرۍ او مدیریت جوړښت جوړښت ته پالن لرئ
د بازار څیړنې څرنګوالی څنګه
د بازار څیړنه د دوو جلا معلوماتو راټولولو ستراتیژۍ، لومړني او ثانوي څیړنې لري.
ابتدايي څیړنه:
ابتدايي څیړنه اساسا هغه معلومات دي چې تاسو ورته اړتیا لرئ کوم چې اوس شتون نلري. دا نوې څیړنه ده چې تاسو به جوړ او ترسره کړئ، او داسې ډیزاین شوی چې ستاسو د سوداګرۍ په اړه ځانګړي پوښتنو ته ځواب ووایئ) د شپې ټول ساتونکي پوښتنې (.
کوم ډول ډول پوښتنې کولی شي ابتدايي څیړنه پته ولري؟
اسمان حد دی. دا هغه ځای دي چې تاسو یې کښیناستئ او ستاسو د سوداګرۍ پورې اړوند ټولې پوښتنې ولیکئ تاسو په نورو سرچینو کې نه شو موندلی. مثلا:
- ستاسو احتمالي پیرودونه به ستاسو شرکت شرکت نوم ته ځواب ووایي؟
- ستاسو احتمالي پیرود څومره ستاسو د محصول / خدمت لپاره پیسې ورکوي؟
- د کور عرضه کول څومره مهم دي؟
- د آنلاین پیرودلو وړتیا څومره مهم ده؟
ابتدايي څیړنې څنګه ترسره کوئ؟
- مخامخ مخامخ مرکې : دا کیدای شي هغه خلک وي چې تاسو پوهیږئ یا نه پوهيږئ.
- د تمرکز ګروپ : د انفرادي پیرود استازیتوب کوي د افرادو یوه کوچنۍ ډله. یو اسانګر ته حاضر دی چې د ګروپ بحث وکړي.
- د انالین سروې : د برښنا سروې په جوړولو کې د مرستې لپاره د آنلاین ډیری سروې خدماتو شتون شتون لري. زما یو غوره وړاندیز کوونکي د Wufoo.com دی. کلیدي د هغو کسانو لپاره سروې خپروي چې ستاسو د احتمالي کټګورۍ مرکز یا هدف بازار کې استازیتوب کوي.
- د تليفون مرکه : د معمول تليفون مرکې، د قندونو طريقې په پام کې ونيسئ (لکه د سياليو کونکي غږ کول او د پېرودونکي په توګه وړاندې کول ترڅو خپل نرخونه ترلاسه کړي. ځینې خلک کوالي شي دا جاسوسي بلل شي - زه دا د پیچلي بازار بازار څیړنه).
د احتیاط کلمه:
د لومړنیو څیړنو ترسره کول کولی شئ تاسو د خپل آرامۍ زون څخه بهر واخلئ. دا کیدای شي تاسو د مناسبو اهدافو سره مرکې ترسره کړي او تاسو د کورنۍ د غړو او نږدې ملګرو سره د مرکو ترسره کول. ملګري او کورنۍ تل د استازو تر ټولو زیات سروې نه دي. د ډیری ګټورو او سمو معلوماتو ترلاسه کولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې د ممکنه ډوله پیرودونکو غوښتنه وکړئ ترڅو د دوی اړتیاوو، غوښتنو او توقیفونو زده کړي.
دا مقاله د کور کاروبار پیل کولو په اړه د 10 مرحلو لارښوونې برخه ده .
اوس چې تاسو د دودیز شوي ابتدايي څیړنې بنسټیز پوهه پوهیږئ، دا د وخت وخت دی چې د ثانوي څیړنې کارولو لپاره ستاسو د صنعت او پیرودونکو په اړه نور معلومات السته راوړي.
ثانوي څیړنه:
ثانوي څیړنه د انټرنیټ، صنعت راپورونو او د رسنیو خپرونو څخه د مخه خپاره شوې معلوماتو بیاکتنه او بیا کتنه کول شامل دي.
کوم معلومات کولی شي ثانوي تحقیقات وړاندې کړي؟
- د بازار تحلیل: ستاسو د بازار اندازه او د هغې د احتمالي احتمال انځور.
- صنعت نظریات: آیا صنعت د ځینو ګواښونو سره مخ دی؟ ایا اوس ډیر فرصتونه شتون لري چې د حکومت محدوديتونه لوړ شوي؟ ... نور.
- پیرودونکي پروفايل: د دې معلومول چې ستاسو مثبته پیرودونکی (د هدف مارکیټ په نوم هم یادیږي)
- سیالي کونکي: ستاسو په سیمه کې څومره ډیری دي؟ څه شی دوی ته بریالی کوی؟ هغه څه چې بازار موندونکي یې کاروي ... نور.
- د محصول نرخونه: د سیالیو قیمت کولو لپاره د سپریڈ شیٹ برابرول. دا کولی شي ستاسو سره مرسته وکړي چې ستاسو بازارونه په بازار کې دننه واقع وي .
ثانوي څیړنې څنګه ترسره کوئ؟
د انټرنیټ او محلي کتابتونونو کارول به تاسو ته د مخه خپاره شوي او ګټور معلومات ته لاسرسي درکړي. خپلې مختلفې پلټنې د ګوګل او نورو پلټونکو انجنونو سره جلا کړئ. همدارنګه د دې خورا غوره آنلاین سرچینو څخه د معلوماتو د موندلو په اړه فکر وکړئ:
حکومت:
- د متحده ایاالتو د سرشمیرنې څانګه: دا سرچینه د مارکيټ اندازه او ډیموګرافیک ته لوی معلومات ورکوي. د زړه پورې معلوماتو بډایه د سرشمیرنې د معلوماتو لپاره یو بل بدیل دی.
- USA.gov: د حکومت بیلابیلو ارقام وړاندې کوي.
سیالي کوونکي:
د شرکت راپورونه او ویب پاڼې په اسانۍ سره لاسرسی لري او محدود معلومات لري، په ځانګړې توګه د عامه شرکتونو لپاره. په سیمه کې د ورته شرکتونو Google لټون کول په پام کې ونیسئ. دا باید تاسو ته نږدې نږدې نږدې تفصیل ورکړئ او د اړیکو معلومات وړاندې کړئ.
که تاسو د مستقیم پلورنې په برخه کې یاست (د مثال په ډول Avon)، خپل سیمه ایز دفتر سره اړیکه ونیسئ او معلوم کړئ چې ستاسو په سیمه کې څومره استازي شتون لري. همدارنګه د سیالي شرکتونو استازو (لکه مریم کیان) د استازو په اړه معلومات ترلاسه کړئ.
سوداګريزې خپرونې / سازمانونه:
د هغو سازمانونو یا خپرونو غوښتنه وکړئ چې یوازې په صنعت کې تمرکز کوي. ډیری وختونه به دوی خپل د بازار مطالعې ترسره کړي او پایلې خپرې کړي) دا هدف شوي معلومات کیدی شي خورا ګټورې وي (یعنې د متحده ایاالتو مساج تھراپي ټولنه.
عمومي رسنۍ:
- پی آر نیوزوییر: د هر مطبوعاتي کیسه پورې اړه لري. د صنعت، کلیدي یا سیالي کوونکي لخوا لټون وکړئ.
- Entreprenuer.com ښه فرنچیز معلومات وړاندې کوي.
د احتیاط کلمه:
په بشپړه توګه د نورو په چاپ شوي کار باندې باور مه کوئ ترڅو تاسو ته بشپړ انځور درکړي. دا د پیل کولو لپاره یو ښه ځای دی، مګر هغه معلومات چې د ثانوي څیړنې څخه ترلاسه کیدی شي کیدای شي تاریخي یا ساده خبره وي. تاسو کولی شئ ستاسو د سوداګرۍ اړوند نورو فکتورونو هم هم وخورئ.
انټرنیټ ستاسو د یوازنۍ څیړنې سرچینې په توګه نه کاروئ. کله چې تاسو د لټون انجنونه لکه ګوګل کاروئ، ستاسو د لټون پایلې د هغو مقالو سره راځي چې فکر کوي ستاسو د لټون لپاره خورا اړین دي - او دا کیدای شي چې سم وي. د پراخې او زیاتې مودې معلومات لپاره، ستاسو محلي کتابتون یا نږدې نږدې پوهنتون ته کتنه وکړئ.
وروستی مفکورې
د بازار څیړنه به ستاسو د سوداګرۍ په سمه برخه کې اړین معلومات چمتو کړي. دا به تاسو ته د ارزښت وړ ثابت شي ځکه چې تاسو خپل رسمي سوداګریزه پالن ولیکئ. اوس چې تاسو د بازار د څیړنې اساسات پوهیږئ، په منظم ډول خپل بازار ته د مطالعې عادت ته ورسوئ. د سوداګرۍ لیدلوری او د پیرودونکي غوره توبونه تل د پرمختګ او بازار بازار څیړنه به تاسو سره یو ګام مخکې مخ کې ساتلو کې مرسته وکړي.
دا مقاله د کور کاروبار پیل کولو په اړه د 10 مرحلو لارښوونې برخه ده .