ستاسو د هدف بازار موندنه د بریالیتوب کلیدي ده
د دې په څیر احتمالي غلطې پریکړې، غلط قیمتونه، د مارکیټ ناسم ستراتیژۍ ته الر پیدا کول - او په پایله کې، د سوداګرۍ ناکامۍ .
د بازار موندنې اغیزمن ستراتیژي څنګه پیدا کړئ .
ترټولو بریالي کوچنۍ سوداګرۍ پدې پوهیږي چې یوازې یو محدود شمیر خلک به خپل محصول یا خدمت واخلي. دا کار ټاکل کیږي، څومره چې ممکنه وي، په حقیقت کې څوک چې څوک دي، او 'هدفونه' د سوداګرۍ بازار موندنې هڅې او ډالر دوی ته.
تاسو هم، کولی شئ یو ښه، پیاوړي سوداګرۍ رامنځته کړئ، د ځانګړو مشتریانو ګروپ پیژندلو او خدمت کولو له الرې - ستاسو هدف بازار .
یو متخصص دی کلیدی
د تاسو لومړنی شیان چې تاسو یې اړتیا لرئ ستاسو د محصول یا خدمت بیاکتنه ده ترڅو تاسو د ټول خلکو لپاره ټول شیان نه یاست. یو متخصص شئ!
د بیلګې په توګه، زما په سوداګرۍ کې، د ایروټوریزم شرکت، موږ د بازار په پالن جوړونې کې ځینې ځانګړي پریکړې کړي . د الوتکې د کشتۍ د سوداګرۍ په توګه، موږ پوهیږو چې په دې سیمه کې د ماهيانو د ډیری الوتکو عملیات کونکي او "د ګوند کښت" هم شتون لري. نو موږ پریکړه وکړه چې موږ به د لیدنې موقعیت یا ځانګړي پیښور چارټ وړاندې کړو او دا چې موږ به په بورډ، یا د مایعاتو په چوښو کې الکول اجازه نه ورکوو.
هو، دا پریکړه د بازار فیصده له مینځه وړله - مګر دا موږ ته یو ځای ورکړ چې موږ یې پانګه اچولی شو، او زموږ بازار یې په داسې طریقه وغورځاوه چې نور چارټر سیسټم کونکي نشي کولی ګټه پورته کړي.
د نیک بازار بازار موندنه او ماهر څنګه وکاروئ .
وروسته، تاسو اړتیا لرئ چې پوه شئ چې خلک د محصولاتو یا خدماتو پیرود د دریو بنسټیزو دلیلونو لپاره اخلي :
- اساسي اړتیاو پوره کولو لپاره.
- د ستونزو د حل لپاره.
- د ځان احساس کولو لپاره.
تاسو اړتیا لرئ چې مشخص کړئ چې کوم کوم ډول کټګوري ستاسو محصول یا خدمتونه حل دی، او د دې مطابق بازار ته چمتو کولو لپاره تیار وي .
ستاسو محصول یا خدمت ممکن کیدای شي له یو څخه ډیری کټګوري وي - زمونږ د کرایه سوداګرۍ سوداګرۍ لومړني کسان هدف کوي چې یوازې غواړئ احساس وکړئ - په ورځ باندې د ورځې په مصرف کولو، آرامۍ او انتظار کې. مګر دا هغه خلکو ته هم اشاره کوي چې لیدونکي د ښار او یا بهر څخه بهر راځي، ځکه چې موږ د "ستونزې څه حل کوو موږ څه کوو کله چې زموږ شرکت دلته وي؟ موږ څنګه کولی شو تفریح کړو، یا موږ خپل ساحه وښایه؟ "
زیرو په نښه شوي بازار کې
د بازار موندنې په کارولو سره د بازارموندنې اغیزمن کولو ستراتیژی رامینځته کولو کې بل ګام ستاسو په نښه شوي بازار کې صفر ته دی.
لومړی، آیا ستاسو محصول نړیوال یا ملي دی؟ یا دا امکان لري چې تاسو به په عمده توګه ستاسو په سیمه یا ټولنې کې وپلورئ؟
زموږ د ګارډین د سوداګرۍ په حالت کې، زمونږ لومړني بازار په حقیقت کې ملي یا نړیواله سیاحان دي چې د ټولې نړۍ څخه دې سیمې ته راځي. زمونږ ثانوي مارکيټ ځايي دی - هغه خلک چې يو ځانګړي پيښې لري، د جشن غونډې، د شرکت غونډه يا پلان ته ځي، يا د ښار څخه د باندې راځي.
راځئ ووایه چې ستاسو لومړنی بازار سیمه ایز یا سیمه ییز دی او دا چې تاسو په یوه ټولنه کې اوسیږي چې د 25000 وګړو نفوس لري. هغه څه چې تاسو یې باید ورته اړتیا لرئ، ستاسو د ټولنې ډیموکراتیک څیړنه ده، او د بازار برخې ته یې ویشئ :
- عمر: ماشومان، ځوانان، ځوان، منځنی، زاړه
- جندر: نارینه، ښځینه
- ښوونه: لیسه، پوهنتون، پوهنتون
- عاید: ټیټ، منځنی، لوړ
- مدني حالت: واده، واده، طلاق
- قومي او / یا مذهبي پس منظر
- د کورنۍ د ژوند دوره: نوی واده شوی، د 10 - 20 کلونو لپاره واده کیږي، د ماشومانو سره یا نه.
دا معلومات باید ستاسو لپاره د محلي ښار، هال، کتابتون، یا د سوداګری خونو له لارې موجود وي - او هغه نور تفصیل چې تاسو یې ترلاسه کولی شئ، ښه.
وروسته، تاسو اړتیا لرئ چې بازار ته څومره ممکن ممکنه کړئ د رواني ګټو څخه کار واخلئ د الرښوونې په توګه:
- ژوندانه ژوند: محافظه کار، زړه پورې، زړه نازک، اقتصادي
- ټولنیز طبقه: لاندی، منځنی، لوړوالی
- نظرونه: په اسانۍ سره مشري یا نظرونه
- فعالیتونه او ګټي: سپورټونه، فزیکي تجهیز، خریداری، کتابونه
- چلند او عقیدې: چاپیریالیزم، د امنیت پوهه.
* یادونه: که تاسو د B2B شرکت یاست، نو تاسو به هم تاسو ته اړتیا لرئ هغه صنعتونو ډولونه په پام کې ونیسئ، او د هغوی شمیره، د خرڅلاو کلنۍ حجم، موقعیت، او د شرکت ثبات. برسېره پردې، تاسو ممکن دا وپيژنئ چې دوی څنګه څنګه پېرود: موسمی، سیمه ایز، یواځې په حجم کې، څوک پریکړې کوي؟ دا مهمه ده چې یاد ولرئ چې سوداګر، د اشخاصو خلاف، د دریو دلیلونو لپاره محصولات یا خدمات اخلي :
- د عوایدو زیاتوالی
- د دې حالت ساتلو لپاره
- د لګښتونو کمولو لپاره
که تاسو د دې شرکتونو یو یا ډیری ډک اړتیا ډک کړئ، ممکن تاسو یو هدف بازار ومومئ.
ستاسو د مارکيټ څيړنې پربنسټ ستاسې مشتري کسٹمر تشريح کړئ
اوس تاسو باید یو داسې انځور ولرئ چې څوک یې فکر کوئ ستاسو د عصري پیرودونکي دي یا څوک چې تاسو یې غواړئ.
ستاسو د سوداګرۍ طبیعت پورې اړه لري، تاسو ممکن د خپل پیرودونکي وضاحت تشریح کړئ. "زما هدف لرونکي پیرود یوه منځنۍ طبقه ده چې په 30 یا 40 کلونو کې واده شوې او ماشومان لري، او په چاپیریال سره فزیکي او فزیکي بڼه لري."
د هغه شمیرې پر بنسټ چې تاسو یې په خپل څیړنه کې پورته شوي، پورته کیدئ، تاسو ممکن حتی پوه شئ، د مثال په توګه، چې ستاسو په سیمه کې نږدې 9000 احتمالي مشتریان شتون لري! دا به ښه وي چې 3000 یې د سیالي کونکي وفادار وي، مګر دا هم 6000 څخه ځي چې څوک ندي، یا دا چې کوم محصول یې له چا څخه ندي اخیستي. څیړنه وکړئ!
که اړتیا وي ستاسو بازار مارکئ
ډیری وختونه پیرودونکي ستاسو د شرکت په اړه نه پوهیږي، یا ستاسو د شرکت او نورو ترمنځ توپیر نه شي کولی. دا ستاسو دنده ده، کله چې تاسو پوهیږئ چې ستاسو څوک غوره پیرودونکي دي، هغه هدف ته چې هدف یې تاسو پیژندل شوی هدف ته اشاره وکړئ - حتی که تاسو سیالي لرئ.
برسېره پردې، تاسو کولی شئ پریکړه وکړۍ، پورته د مثال په توګه کار واخلئ، چې تاسو غواړئ خپل هدف بازار ته پراختیا ورکړئ چې ښځې له 50 څخه تر 60 کلنۍ پورې شاملې کړي. که تاسو لومړني دلیلونو ته لاړ شئ چې خلک ولې توکي یا خدمتونه اخلي او کولی شي د عمر ګروپ ته د خپلو هڅو په نښه کولو الرې چارې ومومي، تاسو ممکن د بازار لوی برخه اخیستلو کې بریالي شئ!
له بلې خوا، که تاسو خپل محصول یا خدمت ځانګړی کړئ او بیا خپل هدف بازار ته بیا وپلټئ، یوازې دا معلومه شوه چې شاید ممکن لږ تر لږه 75 کسان وي چې تاسو به له تاسو څخه واخلي؟
لومړی، که چیرې دا 75 کارګر مشتریان وي نو هر کال به ستاسو په محصول یا خدمت کې په سلګونو مصرفوي، نو تاسو باید ویره ونه لرئ. مګر که دا 75 یوازې په هر لسیزه کې ستاسو په محصول یا خدمت کې 10 ډالره مصرف کړي، نو تاسو باید بیرته ستاسو د سوداګرۍ پالن کولو پالن کولو بورډ ته لاړ شئ او شاید د یوې پراخې هدف بازار ټاکلو لپاره. لږ تر لږه، تاسو د ټولو هغو معلوماتو سره وسله وال یاست چې تاسو اړتیا لرئ بیا بیا پیل کړئ او یا په بل لوري ته لاړ شئ.
راځئ چې دا مخ وګرځوو - د هرڅه لپاره بازار، او هدف بازار دی.
که تاسو داسې فکر نه کوئ، د پیټانو ډبرې یاد کړئ؟
هم وګوره:
د سوداګریز پالن بازار بازار تحلیل برخه
د ځان لپاره د بازار څیړنې لارښود
د اغیزمن پلور او بازار موندنې ستراتیژي جوړول