کوچني کوچني شرکتونه (د 1 نه تر 4 کارکونکو سره سوداګرۍ) د کوچني کاروبارونو په پرتله د سوداګرۍ د ناکامي کچه لري؛ د پنځو کلونو وروسته په سوداګرۍ کې، 70.4 سلنه کوچني تصدۍ د نورو کوچنیو تجارتونو 66.9٪ (Ibid) په نسبت ژوندۍ پاتې شوې.
ولې کوچني تجارت ناکام دی؟
د یوې کاناډا د کاناډا مطالعې سره سم، "د سوداګرۍ (ناکامي اصلي لامل ناکافي مدیریت دی. د مغشوش شرکتونو مدیران د خپلو کاروبارونو چلولو لپاره تجربه، پوهه یا لید نه لري" د اندیښنو اندیښنې: په کاناډا کې د سوداګریز بانکداري . مګر زه فکر کوم چې ولې کوچنۍ سوداګرۍ ناکامېدای شي په ځانګړي ډول په نښه شوي وي؛ اصلي لامل چې ولې کوچني کاروبار ناکام دی کمزوری پلان جوړوي . دلته د شیانو لیست دی چې د ناکامۍ څخه مخنیوی کوي.
د بازار څیړنه وکړئ ترڅو معلومه کړئ که چیرې د محصول لپاره بازار وي
دا د ناکامۍ لپاره ترټولو عام لاملونه دي؛ خلک سوداګری پیلوي ځکه چې دوی غواړي یو ځانګړي شی وکړي یا یو ځانګړي محصول سره مینه ولري.
زه نه پوهیږم چې دا څه نور پیاوړي کول؛ دا ستاسو په اړه ندي، دا د هغوی په اړه - ستاسو احتمالي پیرودونکي دي.
له همدې امله هرڅوک د کوچنیو سوداګرۍ پیل کولو په اړه فکر کول باید د سوداګرۍ پلان ترسره کړي . د سوداګرۍ پالن ستاسو د پالن کولو وروستنۍ وسیله ده او د سوداګرۍ ناکامي په وړاندې خوندي ساتل کیږي. کله چې تاسو د هغې له لارې کار کوئ، تاسو به د بازار څیړنې ترسره کوئ تاسو اړتیا لرئ او معلوم کړئ چې آیا ستاسو د محصول لپاره بازار شته یا که نه.
د سوداګرۍ پلان ټکي ته اړتیا لرئ؟ زما د سوداګرۍ پلان لیکل به تاسو د پروسې له لارې مشري وکړي.
د کوچني سوداګرۍ پیل کولو دمخه د پیسو ترتیبول
د کوچنۍ سوداګرۍ پیل کولو دمخه، تاسو باید معلومه کړئ چې ستاسو د سوداګرۍ چلولو لپاره څومره پیسو ته اړتیا لرئ او څومره پیسو ته اړتیا ده. تاسو د پیسو غفلت نشئ کولی او یوازې داسې انګیرل کیږئ چې هرڅوک به په هره میاشت کې راشي. او نه تاسو کولی شئ ستاسو بیلونه توقیف کړئ.
یو سیمه ایز سوداګر شخص د پرچون بی بیکري په اړه یو پرچون بی بیکری پیل کړ چې غواړي د مشتریانو ممکنه محصول "بیچ" وپلوري د وخت څخه مخکې) د $ 200 ډالرو پانګه، په راتلونکی کې د ایکس شمیره راټیټه کړئ (ترڅو خپل سوداګرۍ پرمخ بوځي. په شپږو میاشتو کې هغه د پرچون پلورنې کرایه کې وه. د نورو شپږو دننه، د هغه سوداګرۍ لاندې و.
د ممکنه سوداګرۍ ماډل غوره کړئ
دا هغه برخه ده چې ستاسو په اړه وي او تاسو باید دا حق ترلاسه کړئ یا ستاسو کوچنۍ سوداګرۍ زهرجن وي. ډیری خلک د دې اساسي پوښتنې ځواب ته په پام کې نیولو پرته د دوی محصول او خدمت خرڅولو لپاره لیږدول کیږي.
یو سړی چې زه پوهیږم، د بیلګې په توګه، پریکړه وکړه چې د سوداګرۍ کښت شوي ګلونه پیل کړئ. هغې د هغې لپاره ملکیت او باغ درلود. هغې حتی د خپل پلارونو لپاره ویش خپور کړ. د هغې سوداګرۍ درې میاشتې دوام وکړ - ځکه چې هغې وموندله چې په دې کې یوازې پیسې نه وې.
د ودې لپاره پلان یا څه شی دی که ستاسو نوې سوداګرۍ بریالی وي
د مثال په توګه، جو * او ټمي * د بیزن ورغی پیل کړ او د دوو کلونو په ترڅ کې یې بریالي شو نو دوی د جینډو غوښې غوښتنه نه شي کولی. مګر Joe and Taimy د تقاعد عمر څخه دي او انرژي یا سوداګرۍ نه غواړي چې د سوداګرۍ سره ادامه ورکړي یا هغه څه وکړي چې په هغې باندې وده کوي. دوی سوداګر د خرڅلاو لپاره راوړي .
څومره به ښه وي که دوی د دوی بریالیتوب لپاره پالن کړی و . په دې وخت کې، د یوې پیرودونکي لپاره د ځورولو ځای او د شیانو ساتلو لپاره، دوی کولی شي د شرکت یا نوی ملګري په توګه مدیر راوړي چې څوک به د سوداګرۍ لیږدولو سره دلچسپي ولري - او د لیږد پالن جوړ کړي ترڅو سوداګریز د ځنډولو پرځای مخ پر وړاندې روان شئ.
د وتلو ستراتیژي پلان کړئ
د ډېرو کوچنیو سوداګریزو خلکو خلک د وړو تجارتونو رامنځته کول او د بریالي تصدیو په جوړولو کې کار کوي.
او دومره ډیری خلک داسې پالن نلري چې د دوی بریالي کوچني سوداګرۍ ته څه پیښ شي کله چې دوی دا کار ترسره کوي. که تاسو له هغوی څخه پوښتنه وکړئ، ډیری یې وايي دوی به خپل سوداګرۍ وپلوري.
مګر دا یوه هیله ده، نه د وتلو پلان. که تاسو غواړئ چې یو سوداګریز وپلورئ، نو باید د وړ وړ وي. ډیری کوچني کاروبارونه د دې لپاره ندي چې دوی د یو کس په وړتیا او شخصیت پورې تړاو لري. نور کیدای شي داسې وي چې یو څوک خپل کاروبار د پلور شکل ته راوړي. (وګورئ د سوداګرۍ پلورلو پر مهال غوره قیمت څنګه ترلاسه کړئ .)
مګر په ازاد بازار کې ستاسو لپاره لپاره د وتلو ممکنه ستراتیژي پلورل کیږي؟ د وړو سوداګرۍ لپاره د وتلو ستراتیژیو نور امکانات وړاندې کوي. که ستاسو کوچنۍ سوداګرۍ د کورنۍ سوداګرۍ وي، د کورنۍ سوداګرۍ بریالیتوب پلان راتلونکي نسل ته د لیږد لیږد پالن لپاره الرښوونې چمتو کوي. د وتلو ستراتیژي غوره کولو لپاره غوره وخت هغه وخت دی چې تاسو د سوداګرۍ پیل کوئ، نه کله چې تاسو یې له ځانه لیرې کول غواړئ.
د کوچنۍ سوداګرۍ ولې ناکامۍ په اړه ښه خبرونه
د سوداګرۍ ناکامۍ د خرابو پلان جوړولو له امله په بشپړ ډول د مخنیوی وړ دی. کله چې تاسو پوهیږئ مخکې له دې چې تاسو خپل کوچني کاروبار پیل کړئ باید څه ډول پالن جوړ کړئ، دا یوازې د زده کړې او د هغې ترسره کولو مسله ده.
پلان د تل په پرتله سخت دی. دا د دماغ کار زیات کار کوي، دا ډیر وخت نیسي، دا ستاسو د شخصي خوځښت ځنډولو ته اړتیا لري. مګر کلی ریښتینی دی. هغه کاروبارونه چې پالن نلري، ناکام پلان پالن کوي. اجازه مه ورکوئ چې دا پیښ شي.