مناسب پلان جوړول ستاسو په جیب کې زرګونه ډالر معرفي کولی شي
مګر، پلور کول دومره آسانه نه دي لکه څنګه چې کیدی شي دا ښکاره شي.
د یو سوداګر په توګه، ما په شپږو سوداګریزو ودانیو لکه د موټرو د کرایه کولو شرکت، د دوه کوچنیو ذخیرې اسانتیاوې، او درې پرچون پلورنځي شامل کړي دي. اوس د نړیوالو مسلکي سپیکر او سوداګریز سلاکار په توګه ، زه د نورو وړو سوداګریز مالکان سره مرسته کوم چې دا بریالیتوب ترلاسه کوي. دلته زما پنځه لارښوونې دي چې تاسو د سوداګرۍ د خرڅلاو مخنیوی، مایوسه کولو او پیسو له لاسه ورکولو څخه د مخنیوي کې مرسته کوله.
غلطی 1: د پلورلو لپاره اوږد مهاله یا انتظار کول پالن نلري
ډیر اوږد انتظار کول، یا د وړاندیز کولو پلان نه کول، کیدی شي ډیری سوداګر مالکان د دوی فرصت له لاسه ورکړي. دا د کوچنۍ سوداګرۍ وپلورلو لپاره په منځنۍ توګه د دوو تر څلورو کلونو وخت نیسي. له همدې کبله، د هرې بریالۍ سوداګرۍ پلور لپاره اوږدې مودې پالن جوړونه کلیدي ده. د نویو ریکارډونو ساتلو په واسطه، په هر وخت کې د سوداګریز تاریخ تاریخ او د پلور پاڼې، دا به ستاسو د پالن کولو پیسې تادیه کړي. تاسو یوازې هیڅکله نه پوهیږئ کله چې دا کامل پیرود کولی شي ستاسو په سوداګرۍ کې ودرېږي او تاسو ته وړاندیز درکړي تاسو یوازې نه رد کولی شئ.
د بریالیتوب پلان جوړول د پرچون پلورونکو لخوا یو لوی غلطی دی. حتی که تاسو یو بریا نه لرئ څوک چې خپلوان وي نو تاسو اوس هم د بریالیتوب پالن کولو په څیر فکر کوئ. هغه شخص چې "بریالی" تاسو ته اړتیا لرئ د بریالیتوب لپاره جوړه کړئ. که چیرې دوی وګوري تاسو د یو څه وخت لپاره پلانونه او فکر کوئ، او دا چټکه "زه پوره خرڅال نه لرم" ستاسو قیمت به ډیر لوړ وي.
هغه باور زیات کړئ چې پېرودونکي به په پرچون پلورنځي کې پیرود ولري که چیرې دوی وګوري چې د پلور لپاره ستراتیژي شتون لري او دا زموږ د ناراضۍ سبب نه دی.
2 غلطی: د خپلې سوداګرۍ استازیتوب کولو لپاره د سم شخص نه موندلو
د خپل بروکسل او / یا مشاور د موندلو لپاره ستاسو د سوداګرۍ پلورلو لپاره ستاسو بریالیتوب خورا مهم دی. ډیری سوداګریز مالکان د لومړۍ سړي سره ځي چې دوی یوازې د خپل سوداګرۍ لیست کولو لپاره پروسې سره کوي او پروسه پرمخ ځي. دا د اوږدې مودې لپاره ستاسو وخت او پیسې مصرف کولی شي. د څو میاشتو په ترڅ کې، تاسو ممکن هیڅ نتیجه ونه ګورئ او بیا په لټون کې لاړ شئ. د ډیری بروکرانو سره مرکه کولو لپاره وخت اخیستل او د حقیقي پایلو په لټه کې دي چې تمه کیږي تمه کیږي تاسو په سم لوري کې پیل کړئ.
ما د لومړي بروکر سره چې ما ورسره خبرې وکړې لاسلیک کړ. هغه د بشپړ شخص په څیر ښکاري چې زما د سوداګرۍ وپلورل شي. په ټوله کې، هغه په پرچون پلور کې سابقه درلوده او دا زما صنعت و، هغه دوستانه و او له ټولو هغو غوره څخه چې د بیګ بیې ټیکس سره راغلی و. له بده مرغه، دا سمه وه چې سمه وي ځکه چې هغه ډیر ډیر وپوښتل. د هغه قیمت لوړولو له الرې چې ما ما ته قرارداد السلیک کړ مګر هیڅکله یې پلور نه کړ. له شپږو ضایع شویو میاشتو وروسته پرته له کوم مشرتابه، ما پریکړه وکړه چې حرکت ته دوام ورکړم. زما د ګناه څخه زده کړه، ما د بل تړون په لاسلیک کولو دمخه له 12 ډیرو بروکسلانو سره مرکه وکړه.
نوی بروکر یو ډیر واقعیت لرونکی کړنلاره درلوده او په لومړي میاشت کې مې د لیږلو لپاره پیل وکړ.
3 غلطی: تاسو فکر کوئ تاسو نشئ کولی خپل ځان ته وده ورکړی یا خپل مارکیټ ته ولرئ
فکر وکړئ چې یوه بروکر به ستاسو د پلورلو پرمخ وړلو کې ټولې چارې په خطر کې وي. تاسو د خپلې سوداګرۍ لپاره ترټولو غوره پرمخ وړونکي یاست. څوک ستاسو په پرتله ښه سوداګرۍ پېژني؟ هیڅوک ستاسو په پرتله ستاسو د سوداګرۍ په اړه ډیر حوصله، جذب او پوهه نه لري! یو بروکرر کیدی شي تاسو ته ځینې فعالیتونه درکړي، مګر تاسو هم وده کوۍ.
د ناراضي کیدو وروسته د دې لیږد وده نه وه شوې، ما پوهیده چې زه باید د خپل سوداګریز پلور پلورونکي وي. مګر، دا د پلور پرته پرته زما د ټولنې، زما د پیرودونکي مرکز او زما کارمندانو د پلورلو لپاره پلور و. زه څنګه کار کولی شم؟ زه چیرې چیرې چې خلک زما د ډول سوداګرۍ پیرودلو لپاره لیوالتیا لرم؟
وروسته له دې چې ما د نظرونو لپاره فکر وکړ، ما د دې کار کولو لاره وموندله. دا په ډاګه کول چې زما د پلور شریکان ممکن د یو چا سره لومړی اړیکه ونیسي چې د پرچون پلورنځي پرانيستلو کې لیوالتیا لري - زه سرچینې ته لاړم. بیا ما خپل ځان څخه پوښتنه وکړه، "هغه څه چې پلورونکي خلک عمل کوي؟" پیسې! له دې کبله زه ناست وم او یو لیک مې ولید چې تشریح کوم چې ولې او زه څنګه غواړم خپل بریالي سوداګرۍ وپلورم. ما د پلورنې ملګري ته د بونس وړاندیز وکړ ترڅو یو پیرودونکی وایم. په تلیفون کې د تلیفون پیل پیل شو او نور لیږل کېدل راغلل. په څو اونیو کې، ما داسې ډول ډول جوړ کړی دی چې زه یې په ورته وخت کې د سوداګرۍ اخیستلو لپاره درې مختلف پیرودونکي درلودل.
پرچون یوه سخته سوداګرۍ ده - د خلکو احساس ډیر سخت دی. او په ریښتیا سره، د یو دلیل شمیره چې یو څوک د پرچون پلورلو پلورنځي پلوري، دا دا ناکامي ده، ځکه چې دا بریالی دی. څومره پلان چې تاسو خپل پلور ته وړاندې کوئ، ښه قیمت چې تاسو به یې ترلاسه کولی شئ ترلاسه کړئ. په پام کې ونیسئ چې دوی پیرودونکي به ستاسې د دلیل ستاسې دلیل شک ولري. ستاسو پالن او ستراتیژي په ځای کې لري او دا به ډار له مینځه یوسي. لکه څنګه چې تاسو خپل غښتلي سره پیل کړی، دا د یوې قوي پالن سره هم وپلورئ.
4 غلطی: د سوداګرۍ لپاره خورا ډیر یا ډیر لږ پوښتنه کول
په کاروبار کې د لوړ لوړ یا غیر حقیقي قیمت ٹیګ ترتیب کول کیدای شي د مړینې پایې سړک ته الر پیدا کړي. د هغه سوداګرۍ لپاره چې د لږ یا هیڅ ګټه ترلاسه کوي د ډالرو لپاره د ډالرو لپاره ترلاسه کولو تمه کول د بد سوداګری احساس کارول دي. ستاسو صنعت، ورته ورته سوداګرۍ، اقتصاد او ستاسو بازار ته پام وکړئ کله چې ستاسو سوداګرۍ وپلورل شي.
له بل پلوه، هغه تجارت چې د ګټې تولید نه کوي، کیدای شي د پلور څخه بهر د پلور پلور سره ښه وي. دا ډول پلور د فوري نغدو پیسو او چټک بدلون پیدا کولی شي. ډیری سوداګریز مالکان چې ګټه یې نه ده اخیستې، یا د نغدو پیسو ستونزې لري، دا حیرانتیا فرصت له لاسه ورکوي. ځینې دلیلونه چې دوی له مینځه تللي دي د ورک شوي انرژۍ او / یا هڅونې له کبله وي یا ځکه چې دوی نشي کولی شکست یا ناکامي اعتراف کړي. په یاد ولرئ چې دا تجارت دی - په شخصي توګه د اخیستلو په اړه اندیښنه مه کوئ. ستاسو د سوداګرۍ لپاره د ارزښت وړ فرصتونه وګورئ.
بله بله غلطي د سوداګرۍ ټیټ نرخ دی. ډیری سوداګری خاوندان به خپل کاروبار کم کړي ځکه چې دوی سوځول کیږي، د ناروغۍ څخه رنځ یا ښه مشوره نه لري. لومړی د کور دنده ترسره کړئ! د بروکرانو او مشاورینو ته غوږ ونیسی. د دواړو پښو سره د کود کولو دمخه د نورو سوداګریزو پلورنو په اړه څیړنه وکړئ.
غلطی 5: د غلط شخص پلورل
د لومړی وړاندیز اخیستل ممکن د اراده انتخاب نه وي. دا ممکن ستاسو د BEST وړاندیز نه وي. ستاسو د سوداګرۍ پلور د لوړ تخصیص قرارداد سره د لږ یا لږ پیسو سره د لوړ ډالرو لپاره ممکن تاسو ته الرښوونه وکړي چې ټول یې له لاسه ورکړي. د نویو مالکیت څخه وروسته د سوداګرۍ پلور ډیر خراب دی. نوی مالک کولی شي د تجارتي تجربو نشتوالی، تړل شوی ذهن ولري یا یو غریب مشر وي. لیست په او یا روان دی. یو بریالي کاروباري مالک دا اسانه ښکاري چې دا اسانه ښکاري، مګر بدلون راوړي چې مخلوط او ناورین ممکن برید وکړي. کله چې دا پیښ شي، نوی مالک د سوداګرۍ څخه وتلی دی او پخوانۍ مالک چې خالي خالي بسته لري پریږدي. دا زه ما ته حیران یم چې د سوداګرۍ د خرڅلاو پریکړې د دې نشتوالي له امله د کلونو بریالیتوب وروسته ناکامي سوداګریزه نده.
ستاسو د انتخاب ارزونه او د اوږد مهال لپاره غوره غوره کول. له ځان څخه پوښتنه وکړئ، ایا دا غوره شخص دی چې زما د سوداګرۍ پیرود او چلولو لپاره؟ یا، آیا دوی کولی شي په چټکتیا سره د خپلو پیرودونکو سره اړیکه ونیسي او پوه شي چې په اغیزمنه توګه بازار موندنه وکړي کله چې د سوداګرۍ پلور د پالن سره سم کیږي، دا د دواړو سوداګریزو مالکینو لپاره خورا لوی فرصت رامنځته کوي او بریالیتوب دوام لري.
Debbie Allen د بې شرمه ځانونو سوداګرانو او د ګرمو پلورونکو پلور اعتراف لیکونکی دی. نوموړې په شرکت کې د بریښنا او پلور او بازار موندنې د غوره کولو خرڅلاو، په ډاګه شویده.