کوچنی تجارت څنګه واخلئ، لیمون نه
مګر له بده مرغه، د پلور لپاره سوداګرۍ د موټرو په څیر دي. دلته ډیر شمیر یې شتون لري، مګر ځینې یې لیمان دي.
د خرابې معاملې سره د پیسو د ترلاسه کولو څخه مخنیوی لپاره، تاسو باید د هغه سوداګرۍ پلټنه وکړئ چې تاسو یې د اخیستلو فکر کوئ. دلته تاسو څنګه ویلی شئ چې آیا د کوچني سوداګرۍ پلور لپاره ښه معامله یا کلونر دی.
1) معلومه کړئ که دا په حادثه کې پیښ شوي وي
په بل عبارت، مخکې له دې چې تاسو یو سوداګر واخلئ، اصلي واقعیت ومومئ چې کوچني تجارت د پلور لپاره دی. یوازې د دې لپاره د پلورونکي کلمه مه اخلئ. ډاډه ده چې خلک له رخصتۍ یا ناروغۍ سره مخ کیږي، مګر حقیقي دلیل کیدای شي د لوی بکس پرچون پلورونکي څخه څه شی وي چې د ګټور، ټرافيکو چلولو قرارداد لکه د پوسټ پوسټ لیږد له الرې ښار ته ځي.
سوداګر د پلورلو لپاره دي د هغو خلکو سره خبرې کوي چې د سوداګرۍ تاریخ سره واقف یاست چې تاسو یې د پیرودلو په فکر کوئ، لکه سیمه ایز حقیقي، نور سوداګر او عرضه کوونکي.
که چیرې سوداګري په یوه مال کې وي، د نورو سوداګریزو مالکینو سره په مدیره کې د مدیریت، اجارې نرخونه ، د کرایه کونکو نرخونو او نورو په اړه خبرې وکړئ.
A د کرایه لرونکو کرایه کونکي کول د معالجې یا مدیریت لپاره د سوداګریزو ټرافیکونو لویه برخه کیدای شي د لوړو نرخونو د نوي کولو په پروسه کې وي.
2) معلوم کړئ چې د پوښتنو قیمت کې شامل دي
معلومه کړئ چې د واقعیت لپاره څه دي او د سوداګرۍ ارزښت څه ډول کارول کیږي. که تاسو کوچني سوداګري وپلورئ، په واقعیت کې تاسو کوم شتمنۍ ترلاسه کوئ؟
هغه خلک چې سوداګري پلوري، معمولا یو ځانګړتیاوی لري، د شتمني اثاثو لست لیږدوي او د هغوی ارزښت یې اټکل وړاندې کوي. که چیرې کوم څه روښانه نه وي د توضیحاتو غوښتنه وکړئ. او ډاډه شئ چې معلومه کړئ که چېرې لیست شوي شتمنۍ وړیا وي او د پور او لیږد پاکول؛ تاسو نه غواړئ د نورو خلکو ستونزې واخلئ.
په هر ډول غیر ضروري اثاثو کې ځانګړې پاملرنه وکړئ چې کیدای شي لیست شوي وي، لکه د ښې ګټې. پلورونکي د دې ارزښت ارزښت لري، ممکن د دوی شهرت د راتلونکي ارزښت احتمالي او د پیرودونکي بنسټ تاسیس کړي.
3) د هود لاندې وګورئ
د هغه سړي په اړه زاړه ټوکه په یاد ولرئ چې یوازې د ښه څارونکي موټر اخیستلو لپاره یې وپلورل چې هغه دا لیرې نه شو کولی ځکه چې انجنی نلري؟ دا یوازې خوند دی کله چې دا د بل چا سره کیږي. ډاډ ترلاسه کړئ چې مخکې له دې چې تاسو یو کوچني کاروبار واخلئ د خپلې خوښې وړتیا ترسره کوئ.
د سوداګرۍ پخوانی فعالیت مطالعه کړئ. غوښتنه وکړئ او د سوداګرۍ مالي بیانونو د تیرو دریو کلونو معاینه وکړئ. تاسو به همدا ډول وپوهیږو چې دا مالي معلومات چمتو کړي؛ آیا دوی د سوداګرۍ مدیریت لخوا چمتو شوي، د بیلګې په توګه، یا د محاسبې لخوا؟
که د محاسب لخوا، اسناد باید د مالي بیانونو سره یوځای شي چې د محاسب د بیاکتنې ژوره توضیح کوي.
د پلټونکي راپور تصدیق کوي چې بشپړ کتنه ترسره شوې، پداسې حال کې چې د بیاکتنې راپور راپور به د سوداګرۍ محدود محدود بیاکتنې وړاندې کوي. د ریډر ته خبرتیا دا ثابته کړه چې محاسبې مالي معلومات بیان کړي چې د سوداګرۍ لخوا چمتو شوي معلومات په اساس پرته له کوم معاینې پرته.
غواړئ هغه څه چې تاسو یې ګورئ یا د هغې بسیا نه لیدل کیږي؟ د پلورنې حقیقي ریکارډونو ته د کتلو لپاره د پلورونکي څخه پوښتنه وکړئ او خپلې پلټنې بشپړې کړئ.
4) معلومه کړئ چې دا واقعیت څه دي؟
هغه څه ومومئ چې تاسو باید واقعا د سوداګرۍ لپاره پیسې ورکړئ. کله چې تاسو کارول شوی موټر اخیستی نو دا د پرتله کولو یوه ساده موضوع ده، مګر د سوداګرۍ ارزونه خورا پیچلې ده. دا یو عام دی چې د بیې په راټیټولو کې د کاروباري ارزښتونو ډیری بیلابیلې الرې کارولو لپاره کار واخیستل شي. کله چې د شتمنیو لیست چمتو کړئ (نمونه پاڼه)، د بیلګې په توګه، پلورونکي کولی شو کار واخیست:
- د کتاب ارزښت (د شرکت د بیلانس پاڼه پر بنسټ)
- د تغیر شوي کتاب ارزښت (د کتاب ارزښت چې د شتمنیو د اوسنی بازار ارزښت منعکس کولو لپاره سمون شوی)
- د بیا ځای کیدلو ارزښت (د دې پر بنسټ چې د شتمنیو ځای بدلولو لپاره به لګښت ولری)
- د تاوان ارزښت (د هغه څه پر بنسټ چې د هغه سوداګریزې پیسې چې سوداګریز ویجاړ شوي وي)
هغه ښايي د سوداګرۍ ارزښت ارزولو کې د عین ارزونې ارزښتونه هم شامل کړي ترڅو د خپل وروستي پوښتنې قیمت ته ورسیږي.
نو مخکې له دې چې تاسو یو کوچني سوداګرۍ وپلورئ تاسو غواړئ پوه شئ چې پلورونکی د سوداګرۍ ارزښت ارزښت لري او ستاسو اټکل ته رسیدلو ته د سوداګرۍ ارزښت څومره راځي. مهمه خبره دا ده چې یو تجارت د x ډالرو ارزښت نلري ځکه چې پلورونکي ورته وایي.
په یاد ولرئ چې د سوداګرۍ حقیقي ارزښت هغه عاید پورې اړه لري چې سوداګرۍ پیدا کوي. د سوداګریزو مالي ریکارډونو معاینه باید تاسو ته د سوداګرۍ مجموعي عوایدو، لګښتونو او ګټې یو سم انځور وړاندې کړی وای. تاسو غواړئ چې د پانګې اچونې بیرته ستنیدو پر اساس یو کاروبار وپلورئ، نه ویل شوي قیمت. په بل عبارت، تاسو رښتیا یاست د کلنۍ ګټې ګټه څه ده.
که تاسو کومه ستونزه لرئ چې هغه څه چې تاسو یې غواړئ هغه څه چې تاسو یې غواړئ د حقیقي ارزښت وړ دي، د مسلکي سوداګرۍ ارزونکي څخه مشوره وغواړئ.
5) د سپن لپاره یې واخلئ.
مخکې له دې چې تاسو یو سوداګر واخلئ، دننه لیدنه واخلئ د پلورلو اجازه د څو ورځو لپاره په سوداګرۍ کې د ناستې لپاره غوښتنه کول. که هغه د منلو وړ وي، دا د دې لپاره یو ښه الره وي چې معلومه شي چې هغه سوداګرۍ چې تاسو یې غواړئ په واقعیت سره څنګه کار کوي. (که چېرته هغه د دې سره موافق نه وي، نو دا اړینه نده چې ناسمه نښه وي. هغه ښايي تاسو ته د "لیوالتیا" په توګه فکر وکړي، لکه څنګه چې تاسو تراوسه هیڅ وړاندیز نه دی کړی.)
6) ستاسو مالي مرستې بدیلات وڅیړئ
لکه څنګه چې تاسو موټر ته اخلئ، تاسو باید وګورئ چې آیا تاسو کولی شئ په ریښتیا هغه سوداګرۍ وټاکئ چې تاسو یې غواړئ. که تاسو په خپل جیب کې نغدې پیسې نلرئ، دا هغه وخت دی چې د هغه سوداګریز تمویل لپاره تمه لري چې تاسو یې اخلئ او تاسو به څومره مرستې تمویل کړئ. د کوچنیو سوداګریزو کوچنیو سوداګریز تمویل سرچینې ملګري، کورنۍ او دودیز پور ورکونکي موسسې دي (لکه بانکونه او کریډیټ یونینونه).
تاسو ممکن ومومئ چې رواج ورکولو پورونه موسسې د معمولا په پرتله دوستانه دي، ځکه چې د تاسیس شوې سوداګرۍ تمویل کول عموما د پیل پیل کولو په پرتله لږ خطر لري.
تاسو کولی شئ د پلورونکي څخه پوښتنه وکړئ چې د خپل سوداګریز پیرود برخې برخې تمویلولو لپاره پوښتنه وکړئ. یو مشترکه تنظیم د پلورونکي لپاره دی ترڅو د پیرود نرخ د برخې لپاره یو تعرفي یادښت وکړي. (د یادونې وړ ده چې که تاسو د مالي مرستې لپاره پلورونکي ته تګ راتګ وکړئ، نو تاسو باید د هغې لپاره زړه نازړه کړۍ. تاسو اړتیا لرئ چې د روان شرح څخه پورته ګټه پورته کړئ، د مثال په توګه.)
7) وړاندیز وکړئ
فرض کړئ چې دا پروسه په ځینو وختونو کې له منځه تللي نه وي او تاسو غواړئ چې سوداګرۍ وپلورئ، دا د وړاندیز کولو او خبرو اترو پیل کولو وخت دی. (وګورئ ډیر اغیزمن خبرې اترې لپاره 5 لارې .) تاسو یو وړاندیز وړاندې کوو او پلورونکي د وړاندیز وړاندیز کوي. تاسو دواړه به یو داسې پروسې ته لاړ شي چې تمه به یې په منځنۍ ځمکه کې لیدل کیږي.
حیرانتیا مه کوئ که تاسو غواړئ چې د خپل وړاندیز سره یوځای د بیرته راګرځیدونکي زیرمې سره د سوداګرۍ وپلورئ؛ پلورونکي په ځانګړې توګه یوازې د جدي پیرودونکو سره معامله کولو کې لیواله دي. معمول قوانین پلي کیږي. تل د تللو لپاره چمتو کیږئ او په دې پروسه کې دا نه اخلئ چې تاسو د حقیقي پیسو لپاره چمتو یاست.
8) له اخیستل شوي پیرود / د پلور تړون ترلاسه کړئ
کله چې تاسو او پلورونکي د شرایطو په اړه د موافقې ټکی ته ورسید، نو تفصیلات باید په قرارداد کې مشخص شي. ځکه چې قرارداد باید د پلور هر اړخ اړخیز شي، دا باید د وکیل لخوا چمتو شي.
په یو کلمه کې کوچني سوداګرۍ څنګه پیروئ: په ښه توګه
د سوداګرۍ داسې کولو لپاره مه وېرېږئ چې بل چا پیل کړی او وده یې کړې. د سوداګرۍ پیرود کولی شی په ریښتیا د دې فرصت وي چې مالکیت ولري او بریالي سوداګرۍ چې تاسو یې په خوب کې لیدل کیده فعالیت وکړئ - تر هغه چې تاسو د چمکۍ پینټ دندې لخوا چمتو کیدلو لپاره مقاومت سره مقاومت کوئ او یوازې د تاکونو لټولو څخه ډیر کار کوئ وړاندیز.