د خبرو اترو مهارتونو ته وده ورکړئ ترڅو د لاندې لین کې ښه والی راشي
دا ډیره ګرانه ده. "
"ستاسو سیالي د ورته لپاره پلورل ... ..."
ډیری پلورونکي او سوداګر مالکان هره ورځ د بیان بیانونه اوري. دا پدې مانا ده چې دا مهمه ده چې زده کونکي په اغیزمنه توګه خبرې اترې وکړي. دلته پنځه ستراتیژۍ دي چې تاسو سره به د خبرو اترو مهارتونو ته وده ورکړي او ستاسو تر پایه پورې نور ډالر وپلورئ :
فلنډ ته زده کړه
فلینچ یو له پخوانی مذاکراتی تاکتیکونو څخه دی خو یو له لږ تر لږه کارول شوی.
A فلاچ د مخامخ وړاندیز په وخت کې د وړاندیز یا نرخ لپاره یو ښکاره غبرګون دی. د دې تاکتیک هدف دا دی چې نور خلک د وړاندیز په اړه ناامنه احساس وکړي. دلته یو مثال دی چې دا څنګه کار کوي.
یو عرضه کوونکي د یو ځانګړي خدمت لپاره بیه ورکوي. فلج کولو معنی دا ده چې تاسو یې اعالن کړئ، "تاسو څومره غواړئ؟!؟!" تاسو باید حیرانتیا او حیرانتیا ولرئ چې دوی د دې شخصیت غوښتنه کولو لپاره بسیا وی. که چیرې بل کس د ښه تجربه لرونکي خبرو اترو لپاره نه وي، نو دوی به په دوو لارو چارو ځواب ووايي؛
الف) دوی به ډیر ناامنه شي او د دوی قیمت د منطق کولو هڅه وکړي،
ب) دوی به ژر تر ژره وړاندیز وړاندې کړي.
پوهیږئ چې خلک ډیری وختونه د دوی څخه د تمه کولو غوښتنه کوي
دا پدې مانا لري چې تاسو د محاکمې مقاومت ته اړتیا لرئ ترڅو په خپلومومات ډول خپل قیمت راکم کړئ یا رعایت وړاندې کړئ. ما یو ځل د یوې بوټو بوټو په اړه د اونۍ رعایت غوښتنه وکړه چې تمه یې غوښتل چې د هغه نیمایي برخه واخلي.
زه په حیرانتیا سره حیران وم چې د هټۍ خاوند مې زما غوښتنه وکړه.
هغه شخص چې ډیر معلومات لري معمولا ښه کوي
تاسو اړتیا لرئ د نورو کسانو د وضعیت په اړه ډیر څه زده کړئ او د خبرو اترو لپاره چمتووالی ونیسئ. دا د پلورونکو لپاره د ځانګړي خبرو اترو تاکتیک دی. که ستاسو سوداګرۍ د پلور او / یا د پیرودونکو خدماتو تاریخ ولري، له بل ګوند سره ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو مخکې یې بیا کتنې کړې (او د پاتې مسلو په اړه ځواب ته چمتو شئ).
د دوی د پیرودلو په اړه د خپلې احتمالي پوښتنې پوښتنې څخه پوښتنه وکړئ. زده کړه د دوی لپاره اړینه ده او همداراز د دوی اړتیاوې او غوښتنو ته چمتو دي او د دوی ستونزو ته د حل وړاندې کولو لپاره تیار دي. د پوښتنو د پوښتنو عادت لکه پراختیا
- "تاسو د دې طبیعت پیرود په اړه څه فکر وکړ؟"
- "کوم بل چا سره خبرې کولې؟"
- "ستاسو سره څه تجربه وه ...؟"
- "د کوم وخت چوکاټ سره کار کوئ؟"
- "تاسو ته د دې لپاره خورا مهم دی؟"
دا ممکنه ده چې ستاسو د سیالیو په اړه ډیر څه زده کړئ تر څو امکان ولري. دا به تاسو سره د ممیزو د ممکنه اعتراضونو په ماتولو کې مرسته وکړي او د یو کس مخه ونیسي چې ستاسو سیالي کوونکی د ګټې اخیستنې په توګه کاروي.
په هر فرصت کې تمرین
ډیری خلک د خبرو اترو په لټه کې دي ځکه چې دوی باور نلري. دا اعتماد د ډیرو خبرو اترو له لارې تیار کړئ . د عرضه کونکو څخه د رخصتیو غوښتنه وکړئ. د یو مصرف کونکي په توګه، کله چې تاسو د پرچون پلورنځي څخه پېرودلو لپاره د قیمت بیه غوښتنه کول. دلته ځینې پوښتنې یا بیانونه دي چې تاسو د خبرو اترو مهارتونو تمرین کولو لپاره کارولی شئ:
- "تاسو باید د هغه په پرتله ښه کار وکړو."
- "نن ورځ څه ډول تاوان درکوي؟"
- دا ډیره ګرانه ده. " وروسته د دوی ځواب لپاره انتظار وکړئ.
- فلنډ ته زده کړه.
خوشحاله او دوامداره وي خو نه غواړئ. په هر وخت کې مسلکي شئ - کله چې مذاکره ستاسو په ګټه نده ترسره کیدی، خپه او غوسه مه کوئ.
په هر فرصت کې د خبرو اترو لپاره کنډینګ کولو به تاسو سره مرسته وکړي، ډیر ډاډمن او بریالي شئ.
د خپل لرې بریښنا ځواک ساتل
دا غوره ده چې د پلور څخه ډیره لرې واوسی، بلکه د رخصتۍ لوی لوی کولو په پرتله یا ستاسو محصول یا خدمت ډیری رعایت درکړو. زما ورکشاپونو کې ګډون کولو وروسته، پلورونکو ته ویل کیږي چې د خبرو اترو ستراتیژي هغوی د پیرودونکو سره معامله کولو کې ترټولو خورا ګټور ورکوي. په هرصورت، دا په ځانګړې توګه ننګونې دي کله چې تاسو د پلور سلیپ یا د پلور سست موده کې یاست. مګر، په یاد ولرئ چې تل به یو څوک وي چې وپلورل شي.
تاسو دا کار کوو چې ولې دا ښه نه وي؟
خبرې کول په ځینو کلتورونو کې د ژوند لاره ده. او ډیری خلک په هره ورځ کې په هره ورځ خبرې کوي. د خبرو اترو ستراتیژیو پلي کول او تاسو به په نږدې وخت کې د خبرو اترو مهارتونو کې توپیر ولرئ.