آیا د هغه نظرونو څخه کوم چې لاندې ښکلی پیژندل شوي دي؟ که داسې وي، تاسو ممکن ستاسو د بازار موندنې هڅې ګډوډ کړئ.
د ځینو ممکنه حلونو لپاره ولولئ.
زه باید بازار ته نه شم
که تاسو په هغه څه چې تاسو یې کوئ ښه یاست، نو خپل ځان ته ووایاست، مشتریان باید تاسو ته راشي. بازار موندنه د تولیداتو لپاره ده، نه مسلکیان. تاسو په خپل ځانګړتیا کې څو کاله روزنه او تجربه لرئ، ولې باید د بازار موندنې په اړه خپل ارزښتناکه وخت ولرو؟
دا مفکوره د سالکارانو او مسلکیانو تر منځ خورا ډیره ده، که څه هم ډیری یې دا نه مني. حقیقت دا دی چې بریالي بازارموندنې د سوداګرۍ مالکیت یوه اړین برخه ده. که تاسو ټولې پیسې ترلاسه کولی شئ پرته له دې چې تاسو مارکیټ ته ولرئ، ولې ولې ځان په کار ګمارل کیدی نشي؟
که تاسو د خرابې سوداګرۍ په توګه د بازار موندلو احساس کوئ، نو د هغې په اړه فکر وکړئ لکه ډایپر چې تاسو یې د مور او پلار خوشحاله کولو لپاره بدلون ته اړتیا لرئ. مګر د هغه څه په اړه تمرکز وکړئ چې تاسو یې نه خوښوي، د بازار موندنې تمرینونه د بریالۍ سوداګرۍ ستاسو لید ته ورسوئ.
د لیدنې کتنه چې په بریښنا کې راځي کله چې د سړې غږ کولو وخت وي، یا د پریزنټشن لپاره چمتو کولو پرمهال یو لاسلیک شوی تړون انځور کړئ.
د لید بصري یاددښتونکي (د مثالونو انځورونه یا کلپونه) د هغه دلیلونو په میز کې چې تاسو په لومړي ځای کې په خپله دنده ګمارل شوي وو. کله چې دوی د کوچنیو عکسونو په لټه کې دي والدین ټول هټۍ نه یادوي.
زه د بازار موندنې لپاره وخت نلرم
یوازې دوه حالتونه شتون لري چې دا واقعیا ریښتیا وي: تاسو د مراجعینو سره کار کولو کې بوخت یاست چې تاسو یې لرئ، یا تاسو نور مهم مسؤلیتونه (لکه د بهر دنده یا ځوان ماشومان) ستاسو وخت نیسي.
دا په دې باور دي چې د مراجعینو کار کول مخکې له دې چې د بازار موندنې په پرتله ډیر مهم وي، په ځانګړې توګه کله چې وختونه سخت وي. مګر که تاسو دا پالیسي تعقیب کړئ، نو تاسو به د فیست یا قحط په سایټ کې تړل کیږئ، سره له دې چې کار پای ته ورسیږي نو نوي مراجعین ستاسو لپاره انتظار ته نه وي.
که چیرې ستاسو مسؤلیتونه تاسو ته د سوداګرۍ دننه یا بهر کې د بازار موندنې مخه ونیسي، تاسو باید په اونۍ کې هره اونۍ لږ تر لږه وخت مختص کړئ، پرته له کوم څه. که تاسو په دوامداره توګه د بازار موندنې لپاره کاروئ نو حتی دوه ساعته په اونۍ کې یو لوی توپیر کولی شي.
تصور وکړئ چې تاسو سرغړونه کړې، او د ملاقات لپاره ناوخته وی. تاسو ممکن ناشونی پریږدی، مګر تاسو به د غاښونو برش پرته کور پریږدی؟ البته نه. که تاسو په سوداګرۍ کې بریالي کیږئ، نو دا څنګه چې تاسو ته د اتوماتیک بازار موندنې اړتیا لیدل کیږي.
زما بازار موندنه کار نه کوي
دا سمه ده چې ممکن ستاسو د بازار موندنې سره یو څه غلط وي. شاید ستاسو پیغام روښانه نه وي یا هغه تاکتیکونه چې تاسو یې کارولئ د لیدونکو لپاره نامناسب دي. زه پوهیږم، که څه هم ډیری سوداګریز مالکین چې دا وایي، اصلي ستونزه دا نه ده چې د دوی بازار موندنه کار نه کوي، مګر دا چې دوی خپل بازار موندنه نه کوي.
راځئ چې ووایاست چې ستاسو سوداګرۍ باید په میاشت کې هره میاشت دوه نوي مراجعینو ته اړتیا ولري.
که ستاسو په تجربه کې، تاسو باید د یو بل لپاره دریم احتمالي مراجعینو ته تفصيلي پریزنټشن، وړاندیز، یا ابتدايي مشورې ورکړئ، هو، تاسو به په هره میاشت کې له دې شپږو وړاندیزونو ته اړتیا لرئ.
اوس، تاسو اړتیا لرئ چې د یو کس سره د یو پریزنټشن په لیوالتیا کې څومره اړیکه ونیسۍ؟ لس، شاید؟ پدې معنی چې تاسو هره میاشت د 60 امکاناتو سره اړیکه ونیسئ ترڅو خپل دوه نوي مراجعین نصب کړئ. که تاسو دا ریاضی خپل ځان سره کوئ، تاسو ممکن په چټکۍ سره ومومئ چې د بازار موندنې یوازینۍ شی به دا وي چې د هغې بسیا نه وي.
د لورا لیګ لخوا تصویب شوی