تاسو په سمه توګه هغه کلیدي حسابونه پیژنئ چې تاسو یې سره کار کول غواړئ او بیا تاسو د خپلې بازارموندنې سره خورا مشخص یاست. د حساب ورکولو مارکیټ یوه داسې ستراتیژي ده چې د ټاکل شوي حساب شوي حسابونو تمرکز کوي.
د بازار موندنې کمپاین چې د دې هدفونو د رسیدلو لپاره کارول کیږي یو شخصي کمپاین دی چې د تړلو معاملو لپاره د ارادې سره ډیزاین شوی. د بازار موندنې ټیم د پلورنې ټیم سره نږدې نږدې کار کوي ترڅو مهم کلیدي پیژندنې وپېژني او بیا د بازار موندنې پروګرام او پیغامونو دودیز کولو لپاره کار وکړي چې په هغو هدفونو حسابونو کې مهمې پریکړې کونکي په نښه کوي.
د حساب ورکونې بازار موندنې ته د بازار موندنې او خرڅلاو مسیر ته اړتیا لري ترڅو اغیزمن وي. ABM به ډیری د پلور او مارکیټ ټیمونه سره یوځای راوړي ځکه چې دوی یو عمومي هدف لري - دا حساب خوندي کوي. دا یوه ستراتیژیکه طریقه ده چې شخصي مارکیټ او د پلور هڅو هڅو همغږي کوي. د حساب په اساس بازار موندنه دقیق وخت کې د انفرادي شخص ته سم پیغام وړاندې کوي. څیړنې ښیي چې د حساب پر اساس مارکیټ کار کوي. د B2B بازارونو 50٪ څخه زیات د حساب پر اساس پیلوټ معاینه کوي.
د حساب ورکولو بازار موندنه څنګه پرمخ ځي؟
د حساب ورکونې بازار موندنه د لیدو کچې په پرتله د حساب کچه کې له یو څخه تر بازار موندنې تمرکز کوي.
د ABM لپاره لاندې ګامونه داسې ښکاري:
- د کلیدي پیرودونکو حسابونو پیژندنه او هدف.
- د چینلونو له لارې د نښه شوو اعلاناتو کارولو سره رسه رسه وکړئ چې ستاسو پیرود په فعال ډول کارول کیږي) د مثال په ډول: ګرځنده، ویډیو، ټولنیز، ډیزاین.
- موخه دا ده چې ډیری پریکړه کونکي جوړ کړئ چې تاسو یې په حساب کې کولی شئ.
تاسو د پیژندل شوی حساب څنګه هدف په نښه کوئ؟
ABM د ډیجیټل هدفونو لکه IP پته یا کوکی پر بنسټ ټیکنالوژۍ کارولو سره کار کوي چې پیژندل شوي حساب ته ورسیږي. تاسو به د ABM پلیټ فارم لخوا ډیر ارزښت ترلاسه کړئ چې ستاسو د CRM یا د بازار موندنې اتوماتیک وسیله کې یوځای شوی وي. د ABM خورا مشهور پروپوزلونه ډیمډنډ بیس او ټرمینز شامل دي.
انټرنټ تاسو ته دا توان ورکوي چې هغه اعلانونه انتخاب کړي چې تاسو یې غواړئ، او دا په ډیری پلیټونو لکه موبایل، ټولنیز، ویډیو او ډیزاین کې د څو چینل کمپاینونه پرمخ ځي. دا یو ښه فرصت برابروي ترڅو نه یواځې دوی ته د دوی په شرایطو کې ښکیل شي، بلکه دا معاینه هم وکړي چې کوم پیغامونه کار کوي او کوم کار نه کوي.
د محاسبې پر اساس بازار موندنه او د محتوا بازار موندنې ترمنځ فرق څه شی دی؟
د حساب په اساس بازار موندنه او د محتوا بازار موندنه د مارکیټونو خورا خورا اغیزمن ستراتیژۍ دي چې شرکتونه کاروي.
- د محتوا بازارموندنه د بازار موندنې ستراتیژي ده چې هغه امکانات په ګوته کوي چې د یوې ځانګړې موضوع په اړه دلچسپي لري کوم چې تاسو یې وړاندې کول یا خدمتونه پورې اړه لري. محتويات کولی شي د ويټپپيپ، ګرافونو، انفرافيکونو، بلاګونو او نورو څخه جوړ وي. دا کار لږ هلو ځلو ته اړتيا لري مګر کولی شي په سمه توګه سرته رسيږي. دا د وخت په تېرېدو د سوداګرۍ او واک لپاره د نفوذ شهرت رامنځته کوي. په هرصورت، دا هم ستونزمن کار دی چې د لیدو کیفیت اټکل وکړي، که چیرې کوم، ستاسو محتوا به په انټرنټ کې وي. تاسو باید د محتوا د بازار موندنې سره مطابقت ولرئ، او دا یو یو او طریقه نه ده. د حیرانتیا وړ راکټارټ محتويات مه جوړولئ او بیا د دې محتويات د راټیټولو اجازه ورکړئ ځکه چې تاسو د وخت څخه وتلی یاست یا د ستراتیژی سره ټکر شوی. د محتوا بازارموندنه دومره اسانه نه ده لکه څنګه چې دا کار د هرچا تولید او د وړیا منځپانګې چمتو کول دي، نو تاسو باید د یوې لارې موندلو لاره ومومئ کله چې ستاسو د محتوياتو سره سم راځي او د ډیلیو څخه ودریږي.
- د حساب ورکولو مارکیټ د منځپانګې او بازار موندنې ستراتیژیو په جوړولو تمرکز کوي کوم چې په ځانګړي حسابونو او پیرودونکو تمرکز کوي کوم چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره کلیدي پیژندل شوي. د حساب پر اساس بازار موندنه، تاسو په ځانګړي ډول هغه شرکتونه وټاکئ کوم چې تاسو د خپل کمپاین او پیغام رسه رسه یاست. دا تګلاره به ستاسو د پلورنې او بازار موندنې ټیمونو سره مرسته وکړي او ستاسو د سوداګرۍ غوره کیفیت الرښوونه وکړي. مواد د تولید لپاره اسانه دي ځکه چې دا ځانګړی دی او تاسو کولی شئ د ټیکنالوژۍ کارولو لپاره په ځانګړي ډول د کلیدي حسابونو په نښه کولو لپاره وکارول شي. د ځانګړو هدفونو معنی دا ده چې ستاسو پیغام باید په نقطه سم وي، او د تېروتنې لپاره خونه شتون نلري.
آیا له بل څخه غوره دی؟ دا دواړه مهم دي کله چې دا ستاسو د بازار موندنې ستراتیژۍ ته راځي. تاسو کولی شئ د څو ټکي سره د هر ستراتیژي کې محتويات بیا بیا تنظیم کړئ، نو دا اړینه نه ده چې ستاسو د بازار موندنې په هڅو کې دواړه ضمیمه کړئ.
ښکاري، څه کوچنۍ سوداګرۍ په اړه؟
په تیرو کې، حساب ورکونې مارکیټ یوازې د منځنۍ کچې لخوا د لویو سوداګریزو سوداګرو لپاره اړین ټیکنالوژۍ او سرچینې له امله تفریح او تصویب شوی و. ایا دا اوس هم قضیه ده؟ که تاسو کوچنی کاروبار نه وي چې وروسته بیا هغه حسابونو تمرکز کولی شئ چې تاسو یې غواړئ په نښه کړئ. که تاسو دا کولی شئ، یوازې د دې ګامونو تعقیب کړئ، او تاسو به د حساب پر اساس بازار موندلو لپاره خپل الر ومومئ:
- د ABM ستراتیژي جوړه کړئ: تاسو به یوه ستراتیژي او روښانه هدف ته اړتیا ولرئ. تاسو غواړئ چې د محاسبې بازار موندنې څخه څه ترلاسه کړئ؟ تاسو اړتیا لرئ خپل اهداف وپېژنئ ځکه چې ماموریت نامعلوم نه دی تاسو به هیڅ کله هم ترلاسه نه کړئ.
د خپل کلیدي حسابونو پیژندنه: هغه مهم کلیدي څوک دي څوک چې غواړئ هدف په نښه کړئ؟ یوازې په نوي سوداګرۍ تمرکز مه کوئ؛ اوسني پیرودونکي په پام کې ونیسئ چې تاسو سره یې اړیکه له لاسه ورکړې ده. کوچنی پیل کړئ شاید شاید 5 - 10 کلیدي حسابونه، د پیل کولو لپاره، خپل بیټا ته بلنه ورکړئ او خپل بهیر ته ښه کولو لپاره 1 یا 2 کاروئ. لکه څنګه چې تاسو ښه کیږي، پراخ کړئ.
خپل ټیم په نښه کړئ: د ABM یو لوی ګټو دا دی چې دا ستاسو د بازار موندنې او پلور پلور ټیمونه. د رول تشخیص او د پیل څخه وروسته تعقیب مهال ویشونه چارټ کړئ. د پلور پروسې په بازار موندنه کې برخه واخلئ او د محتوا ستراتیژی په اړه ستاسو د پلور ټیم سره همکاري وکړئ.
په ټولنیز باندی لومړی وزیر: کله چې تاسو د پیغام په اړه کار کوئ، خپل کلیدي حسابونه سره ټولنیز ترلاسه کړئ. دوی په ټولنیزو رسنیو چینلونو کې تعقیب کړئ، شریک کړئ، محتوا شریک کړئ، او د خبرو اترو په برخه کې یې شریک کړئ. ستاسو موخه د اړیکو جوړول دي او دا ښیي چې تاسو انسان یاست.
پیغام پیغام کړئ او د چینلونو پیژندنه: ستاسو محتوا باید هغه کلیدي حسابونو سره خبرې وکړي چې تاسو یې پیژني، او دلته د جنراتور فابريک لپاره کوم ځای نشته. که تاسو خپل پام ونکړي نو تاسو به یې وریځوئ. تاسو کولی شۍ پخوانی محتوا بیا رغاونه کړئ، مګر تاسو به د هغه کلیدي حسابونو لپاره چې تاسو پیژني د هغې لپاره یې حسب کړئ. د منځپانګې او چینل پیژندنه. ارزښت دلته اختیاری نه دی. دا اړتیا ده. تاسو یو ډزې ترلاسه کړې، دا د دوی وخت ارزښتمنه کړئ. د مختلفو چینلونو څخه کار واخلئ او یو شمیر پیغامونه وکاروئ، مګر یوازې په یاد ولرئ چې هر پیغام د هغوی په اړه دي.
د حسابونو قابلیت او مدیریت: دا معلومول چې تاسو څنګه وړتیا لرئ او د حساب اداره کول. معیارونه ټاکي کله چې کلیدي حساب د مارکیټ وړ وړ حساب لرونکي حساب) MQA (کیږي. پیژندل کله چې حساب MQA کیږي او کله چې دا خرڅلاو ته وسپارل شي.
څارنه او اندازه کول
د بازار موندنې د هرې ستراتيژۍ سره، د څارنې او اندازه کولو پایلې د کمپاین بریالیتوب کلیدي دي. لاندې میتریکو باندې تمرکز وکړئ:
- رسیدنه: آیا ستاسو مبارزې سمه حساب او خلکو ته رسیږي؟ نوي حسابونه تعقیب کړئ او ستاسو د ABM کمپاین څخه تولید شوي.
- تبادله: ایا ستاسو مبارزه د چلولو عملیات دي؟ ایا دوی ستاسو په اشتهار باندې کلیک کوي، فورمه بشپړوي، ډیموکراسۍ غوښتنه کوي یا ستاسو د ویب پاڼې لیدنه کوي؟ ستاسو د ویب انلاینټونو کې ډک کړئ، د بیرته IP IP پلټنه وکړئ او وګورئ چې ستاسو د کلیدي حسابونو څخه کوم ویب ټرافيک شتون لري. ستاسو د ټاکنیزو مبارزو د ښه کولو لپاره د خپل بدلون بدلولو کارولو څخه کار واخلئ. که ستاسو د تبادلې معیارونه ټیټ وي، ستاسو پیغام ممکن ستاسو هغه اراده ونه کړي، او کیدی شي د A / B ځینې کار کولو وخت وي.
- مصروفیت: ستاسو د کلیدي حسابونو ښکیلتیا څنګه ده؟ هغوی له تاسو سره کوم ځای دي؟ آیا مصروفیت د وخت په تیریدو سره شوی؟ د کلیدي حسابونو فعالیت او ستاسو سره د هغوی ښکیلتیا اندازه کول. دا به د دې معلومولو کې مرسته وکړي چې ستاسو مبارزه ستاسو هدف او عمومي موخه چلوي. یوازې یو اړخ یادداښت کاروبارونه به ډیری وختونه د ګډون کچې کچې پر اساس د مارکیټ وړ وړ حساب حساب کړي.
- د معاملې اغیز: د ABM کارول، تاسو باید د پیرودونکي د سفر خبرتیا او څیړنې مرحله لنډې کړئ. په بدل کې، دا باید ستاسو د پلورنې ټول سایټ لنډ کړئ. د کتنې یا قرارداد د خوندي کولو لپاره څومره پیسې ترسره شوې؟ ستاسو د پلور دوره کیدای شي ستاسو د حساب پر اساس بازار موندنې کمپاین لپاره د اغیزې ګاز په توګه خدمت وکړي.
د بازار موندنې تکنالوژي وسیله چې مرسته کوي
لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، ډیری جزئيات د حساب پر اساس مارکیټ ته ځي. دا کیدای شي لومړی په زړه پورې ښکاري، او کله چې تاسو پخپله دا په کار کولو سره کولی شئ، یو لړ وسایل شتون لري چې تاسو یې لیدلی شئ. د مثال په توګه، ډیری شرکتونه د حساب پر اساس د بازار موندنې ستراتیژی د دوی د بازار موندنې وسیله بکس کې درج کوي:
- د اټکل شوي خرڅلاو تحلیلونه او د پلور استخبارات: د دې وسیلو کارول تاسو کولی شئ د ډیموګرافیک، د کاروونکو په اړه ویب معلومات، حسابونه، او د حساب لومړیتوب ورکولو ډاټا راټول کړئ.
- د رهبري مدیریت او د بازار موندنې اتوماتیک: دا وسیله د مشر او حساب په منځ کې فاصله پلوي. تاسو کولی شئ د نښه شوي حسابونو لیستونه جوړ کړئ، په ډیرو چینلونو کې حساب ورکړو، او ستاسو د حساب پر اساس بازار موندنې کمپاین ټولیزه اغیزو راپور ورکړئ.
- د منځپانګې بازار موندنه او شخصي کول: دا وسیله ده چې تاسو به تکیه وکړئ که تاسو اړتیا لرئ چې د هدفونو په نښه کولو کې مرستې ته اړتیا لرئ کوم چې ستاسو محتويات لیوالتیا لري، یا څنګه مشخص کوي چې کوم ځانګړتیاوې د یو ځانګړي حساب سره تړاو لري.
- د خدمت خدمت کول او محاکمه کول: دا د حساب په کچه د اعلاناتو خپرونه او برخه ویشل کیږي، او دا د حساب په ښکیلتیا والړ دی.