موږ څنګه پوهیږو چې موږ بیرته راستنیږو؟ موږ څنګه کولای شو د خپلو بازارموندنې هڅو پایلې اندازه کړو ترڅو ډاډ ترلاسه کړو چې د پیسو ارزښت د پیسو ارزښت لري؟
دا کیدی شي د یوې آسانې پوښتنې په څیر ښکاري، مګر، دا هغه یو دی چې زه یې ډیری وخت وپوښتل شم. ما شرکتونه لیدلي چې د دوی د بازار موندنې هڅو اندازه نه کوي.
اجازه راکړئ یوازې دا ووایم چې دا لویه تېروتنه ده. پداسې حال کې چې مارکيټ د ډیری برخې محاکمې لپاره وي او غلطي تاسو د حقیقي حسابونو په کارولو سره غلطۍ کمولی شئ چې وګورئ کوم کمپاین د پیسو لپاره ډیرې پایلې راوړي.
دا د اړین پلان او بازار موندنې ستراتیژۍ پراختیا لپاره خورا اړین دی چې ستاسو سره د بازار موندنې کمپاینونه پروژې، اندازه کولو او ارزولو کې مرسته وکړي، پرته له دې چې تاسو په ساده ډول د بازار موندنې په اړه روان یاست. دا د سوداګرۍ ترټولو ستره غلطي ده.
د بازار موندنې هر کمپاین کې باید تاسو داسې پالن او ستراتیژی رامینځ ته کړئ چې لاندې پیژندل شوي:
- اټکل او وړتیاوې
کیفیت لرونکي اهداف د کمیته کارونو توپیر لري ځکه چې دوی د تشخیص ګټې لپاره د اعالناتو ګټې په نښه کوي. ستاسو کیفي اهداف باید ستاسو د محصول او / یا خدماتو د پیرودونکو په اړه مفکوره وي. د بیلګې په توګه د وړاندیز قیمت یا د نرخ کمولو له الرې د ارزښت وړ ارزښت لوړول.
پوټینګیشن هم کیفیت لري، ستاسو محصول او / یا خدماتو درجه ستاسو د سیالیو په پرتله پرتله کوي. تاسو د محصول کیفیت او / یا خدماتو په اړه د زده کړې له لارې د خپل محصول موقف لوړ کړئ. تاسو کولی شئ د ځانګړي ځانګړي یا نښه شوي مارکيټ څخه وروسته د پوستې کولو زیاتوالی او د ځانګړتیا په توګه دا ځانګړتیاوې وړاندې کولی شئ.
پوهاوی هم مهم دی کله چې دا د کیفیت ډاټا ته راځي. تاسو باید د هغه څه په اړه چې تاسو یې وړاندیز کوئ خبرتیا رامنځته کړئ. دا پیرودونکي باید له تاسو څخه پیرودونکي ترلاسه کولو لپاره مهم وي. تاسو کولی شئ زیاتره د اعلاناتو د هڅو له لارې پوهاوی زیاته کړي.
د محاسبې بازار موندنې د شميرو په اړه دي. څومره ګډون کوونکي، څو قطعې پلورل شوي، یا څومره لیږل شوي دي.
- د کمپاین بودیجه
تاسو د کیفیت او کمیته اهدافو مو ترلاسه کولو لپاره څه مصرف کوئ چې تاسو یې ټاکلي دي؟ ستاسو د مطلوب پایلې څه وخت دي کله چې دا بودیجې ته راځي؟ څه به د بریالیتوب په توګه وپیژني؟ - د بشپړتیا او غبرګون ستراتیژي
تاسو به څنګه لارښوونې او خدمتونه بشپړ کړئ او د هغو کسانو ته به ځواب ووایاست چې ستاسو د بازار موندنې ستراتیژی پر بنسټ راځي؟
- تعقیب ستراتیژي
ستاسو د تعقیب ستراتیژي څه ده؟ ایا تاسو د هغو پیرودونکو سره په اړیکه کې پاتې کیدلو لپاره د لارښوونې تغذیه کاروئ چې سمدلاسه یې نه اخلي؟ که دوی ونه اخلي نو د پلورلو د بندولو لپاره به تاسو سره څنګه چلند کوئ؟ - ستاسو د کمپاین لپاره تعقیب او آزموینې
ستاسو د موخو په ډیری موخو پورې اړه کولی شي په اغیزمن ډول اندازه شي چې له دریو څخه یو یې کاروي. په دې میتودونو کې شامل دي:
- د پلور لګښت
- د لګښت وړ وړ لیګ
- د لیدونکي لګښت
کله چې تاسو پریکړه وکړئ کومې نتیجې چې تاسو یې اندازه کول غواړئ او تاسو د پیښې لګښتونه لرئ؛ محاسبه کول په واقعیت کې اسانه دي.
- د پلور لګښت = د واقعیت / کمپاین لپاره د پیسو اندازه) A (/ د پلور شمیر (S) = د پلور لګښت (CPS)
فورمول: A / S = CPS - د وړ وړ لیدو لګښت = د واقعیت / کمپاین لپاره د پیسو اندازه) A (/ د وړ شوي لیدو شمیره (L) = د وړ وړ لیډ لګښت (CPQL)
فورمول: A / L = (CPQL) - د لیدونکي یا ځواب فیصده = د پیښو / کمپاین لپاره د پیسو مصرف (A) / د لیدونکو یا ځواب ځواب (R) = د لیدونکي یا ځواب فیصده (CPR)
فورمول: A / R = CPR
د هرې مبارزې لپاره پرمختللي پلان سره به د دې فورمونو کارول تاسو ته هغه معلومات درکړو چې تاسو یې اړتیا لرئ که چیرې یو کمپاین یا پیښه ستاسو د سوداګرۍ لپاره اغیزمن وي. که دا وي ... مبارکیت!
که نه، نو دا وخت دی چې د کمپاین هڅو هڅې وګورئ او معلومه کړئ چې ولې دا کار نه دی کړی او تاسو څنګه کولی شئ په راتلونکي وخت کې وده ومومي. ایا دا د موقعیت موقعیت، غلط هدفمند بازار موندنه وه؟ کیدای شي هغه توکي چې تاسو یې لیږل شوي وي د عمل لپاره قوي تلیفون نلري؟
د ډیری دلیلونه شتون لري چې د بازار موندنې کمپاین ممکن ناکام شي او نه یې تاسو غوښتل شوي پایلې راوړي، مګر راتلونکي بریالیتوبونه به د دې المل شي چې دا هغه دلیلونه دي.