نو تاسو هغه کاروبار پیل کړئ چې تاسو یې تل د لیدلو وړ یاست، یا تاسو خپل د بازارموندنې ګیګاټ کړئ، مګر تاسو د بازار موندنې په وخت کې چیرې چېرته پیل کوئ؟ زه غواړم د خپل بازار موندنې ستراتیژۍ د پیژندلو او د بازار موندنې د بنسټیزو پیښو په پېژندلو کې زما د څلور پړاونو پروسو په کارولو سره د لومړي بازار موندنې کمپاین ته وده ورکړئ.
01 - خپل هدف ته پوه شئ
که تاسو خپل کورنی کار ترسره کړی تاسو باید وکوالی شئ، پورته برخه پورته ځواب ورکړئ. ډیری سوداګریز مالکان او حتی مارکیټان فکر کوي چې که تاسو خالص پراخ کړئ نو تاسو به نور خلکو ته ورسیږئ، مګر مخالف وي. کله چې تاسو خپل خالص پراخ کړئ نو تاسو د خپل هنر مخنیوی کولو توان لرئ، خپل پیغام درک کړئ او د هغو کسانو درد درد ته ورسیږئ چې خدمت یې کوئ. نور خورا اړین ندي. تمرکز تل تل ښه دی. ستاسو د لیدونکو په څیر پوه شئ لکه ستاسو د لاس شاته. دوی ولې هغه څه پېرود چې موږ یې وړاندیز کوو؟ دوی ولې اعتراض کوي؟
راځئ چې ووایاست چې تاسو دوه اړخیز یاست. تاسو به په ورته وخت کې فرانسيسي او هسپانوي دواړه مطالع نه کړئ ځکه چې تاسو ممکن په منځنۍ کچه دواړه زده کړئ. تاسو به د احتمال په پرتله په دواړو کې خورا ښه نه وي، ځکه چې تاسو به تمرکز شریک کړئ. تاسو به وخت ویش او ستاسو د انرژۍ نیمایي برخه د دې سبب شي چې په بشپړ ډول د ژبې په زده کولو تمرکز وکړئ لکه دا چې ستاسو دویمه ژبه وه.
یو محدود تمرکز تاسو ته مشوره ورکوي او هغه اغیز پیاوړی کوي چې تاسو یې په بازار کې لرئ. دا د ځان سره د بازار موندلو په څیر د کوچنيانو سره د کار کولو لپاره د ډاکټر سره پرتله یو عام ډاکټر دی.
02 - ستاسو د ګټو په اړه زده کړه
اوس چې تاسو پوهیدئ چې ستاسو مخاطبین تاسو کوالی شئ هغوی ته ستاسو د ګټو او ځانګړتیاوو په اړه زده کړه ورکړئ. تاسو کولی شئ د هغوی زده کړې ته تمرکز وکړئ چې ولې دوی باید ستاسو محصول یا خدمت واخلئ. تاسو غږ له منځه یوړی، او تاسو کولی شئ په مستقیم ډول دوی سره خبرې وکړئ. تاسو څه غواړئ چې اوریدئ؟ هغه څه چې تاسو یې وړاندیز کوئ هغوی ته څه ووایاست؟ تاسو غواړئ چې دوی ستاسو د سوداګرۍ په اړه یاد وساتئ؟
خنډونه، هغه ځانګړتیاوې چې تاسو مصرف کونکو ته وپلورئ په نښه کړئ او د ګټو او مصرفونو لګښت یې په ګوته کړئ که تاسو هڅه کوئ چې نورو سوداګرۍ ته ورسیږئ. ایا ستاسو ګولۍ "توقیف" ازموینه تیروي؟ که داسې وي، تاسو چمتو یاست چې راتلونکی ګام ته لاړ شئ.
03 - د عمل لپاره پیاوړی کال چمتو کول
اوس تاسو خپل هدف په ګوته کړی، او تاسو خپل ځانګړتیاوې او / یا ګټې لیست کړي دي. ښه کار! تاسو اوس باید په هغه څه تمرکز وکړئ چې تاسو یې غواړئ خپل امکانات ترسره کړئ. عمل ته غږ څه دی؟
که تاسو په یوه ځانګړي کمپاین تمرکز کوئ نو د دې مبارزې بریالیتوب څه دي؟ ایا ته یې غواړئ چې تلیفون وکړئ؟ ایا تاسو غواړئ چې یو څه واخلئ؟ ایا تاسو غواړئ چې دوی وسپارل او تحقیق وکړئ؟
ستاسو د هیلو په اړه واضح کړئ. یوځل چې تاسو د عمل کورس پیژاندئ تاسو یې غواړئ چې واخلئ، ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د هغوی څخه داسې خنډونه لرې کړئ. د مثال په توګه:
- ایا ستاسو د تلیفون شمیره په روښانه توګه لیدل شوې ده؟
- آیا ستاسو تحقیقات کار کوي؟
- آیا دوی کولی شي د ټيليفون، آنلاین یا د بریښنا او هاوان په ذخیره کې په اسانۍ سره وپلوري؟
پروسې ازموینه کړئ تاسو حیران شۍ چې په څومره ستونزمنه توګه موږ دا د امکاناتو لپاره د غوښتل شوي عمل بشپړولو لپاره چمتو کوو. معامله آسانه کړئ، هیڅکله چې د عمل غوښتنه نه وي. د خنډونو لپاره زغم زغم!
04 - اندازه کول، څارنه، لاگ، راپور او زده کړه
اوس چې تاسو په کار کې یاست او تاسو چمتو یاست چې د خپل کمپاین ژوند ژغورئ ډاډ ترلاسه کړئ چې د پرمختګ اندازه او څارنه وکړئ. د خپلو هڅو څخه زده کړه دا به د هرې مبارزې لپاره چې په لاندې ډول تعقیب کیږي په لاس کې راځي.
پایلې څه وې؟ ایا دوی زموږ هیلې پوره کړې؟ که داسې وي، ولې؟ که نه، ولې؟ د دغو پوښتنو ځوابونه وګورئ، ځوابونه ومومئ، دا معلوم کړئ چې تاسو څنګه کولی شي ښه کمپاین ترسره کړي، هغه پیژندل چې معلومه کړي. دا ځوابونه په نښه کړئ، د راتلونکو مبارزو لپاره غوره کولو لپاره ډاټا او کار وڅیړئ.