کله چې تاسو B2B ته مارکيټ، تاسو به پوه شئ چې سوداګر د وخت او پیسو د ژغورلو لپاره د پیرود پروسې هڅولو لپاره سخت کار کوي. دا اکثره توضیح کوي چې ولې د B2B پیرود په منطق باندې ډیر دی او ولې د پیرودونکو پیرود د جذب پر بنسټ والړ دی.
دا سمه ده چې د سوداګریز څخه تر بازار پورې د پلور لګښت خورا ګران دی او په عمومي ډول له سوداګرۍ څخه د مصرفوونکو بازارونو ته لوړ دی. د دې وضاحت کولو آسانه لاره دا ده چې د سوداګریزو سوداګریزو معاملو معامله ډیری وخت په پام کې نیول کیږي او ډیر خلک باید ښکیل وي، د تصمیم نیولو لپاره اړتیاو ته اړتیا لري. د B2B کنټرول ډیر وختونه به د دوی د پیرود لپاره د بیرته راستنېدو لپاره د پانګونې ثابتولو اړتیا نه وي.
B2B ته بازار موندنه
کله چې تاسو B2B ته بازار موندنه کوئ، نو تاسو غواړئ د محصول منطق باندې تمرکز وکړئ. تاسو د محصول د ځانګړتیاوو په تمرکز کولو سره دا کار کوئ. په دې کې ښکیل شخصي احساس هیڅ نه شته د پیرودلو پریکړه. تاسو غواړئ د سازماني پیرودونکو په پوهیدو تمرکز وکړو او څنګه دوی د دوی د سازمان د پروسیجرونو محدودیتونو کې کار کوي. د دوی رول کوم دی؟ دوی ته څه اهمیت لري؟
که تاسو د دې مقالې څخه د B2B بازار موندنې په اړه یو څه لرې واخیست، کله چې دا د سوداګرۍ محصول / خدماتو بازار موندنې ته راځي، دا د محصول په اړه ندي، دا د محصول او / خدماتو په کارولو خلکو پورې اړه لري.
که تاسو د خپل پیغام رسولو سره مبارزه کوئ، هڅه وکړئ چې نور څه تمرکز وکړئ چې ستاسو محصول یا خدمت د هغوی د سوداګرۍ لپاره دا څه معنی لري.
د B2B مارکیټ د پوهې لپاره تنده لري، او دوی د معلوماتو غوښتونکي دي. د بازار موندنې توکي سره ډیر ژوره وي . ستاسو د ډیری اغیزمن بازار موندنې پیغام به تمرکز وکړي چې ستاسو محصول یا خدمت هغوی د وخت وخت، پیسې او سرچینې خوندي کوي.
د پانګه اچونې بیرته ستنیدنه کوم چې دوی کولی شي د خپلو پیرودلو سره توقع وکړي؟ دا ROI کیدی شي د وخت خوندي کولو، د سرچینو خوندي کولو یا د پیسو خوندي کولو لپاره وي، مګر دا باید روښانه وي چې هرڅوک یې ترالسه کړي.
ستاسو سوداګریزو بازارونو ته اړتیا ده چې د دوی پیرود د منطقي دلیل، مالي څیړنې، او ډاټا له لارې تایید کړي. دا د دې معنی نلري چې د پیرودلو احساس نه وي، پداسې حال کې چې تاسو د سوداګرۍ سره کار کوئ، په دې سوداګرۍ کې خلک خلک دي، نو احساسات لاهم په پریکړه کې برخه لوبوي، مګر تاسو د "ډیرو" احساساتو سره معامله کول ځکه چې ډیری وختونه له دې نه چې تاسو د ډیرو اشخاصو سره معامله کوئ چې باید پرې پریکړه وکړي. په میز کې د دوی اړتیاوې، غوښتنې، او هڅونې وساتئ، مګر دا د منطق، مالي ګټو، او قوي معلوماتو سره بیرته واپس کړئ. د سوداګرۍ پیرودلو پروسه هم د مشتریانو په پرتله اوږده ده؛ دا کولی شي د پلور خوندي کولو لپاره ډیری ټچ پوټونه ولري ترڅو اړین وي.
B2C ته بازار موندنه
کله چې تاسو د مصرف کوونکو لپاره بازار موندئ نو تاسو غواړئ د محصول ګټې په تمرکز وکړئ. د دوی پریکړه ډیر احساسات دي. مصرف کوونکي مختلف دي چې دوی د اسانتیا لپاره د ویش مختلف چینل غواړي، نه د B2B مارکيټ سره. مصرف کوونکي لږترلږه د بازار موندنې پیغام کې دلچسپي لري.
دوی به تاسو ته د دې موقع حق درکړي. مصرف کوونکي نه غواړي ستاسو د ګټو په پوهیدو کې کار وکړي. پرځای یې، دوی به تاسو ته وغواړئ چې په واضح ډول هغوی ته ګټه ورسوي.
د مرصفوونکو سره، ستاسو پیغام باید ساده وي، په اسانۍ پوهیدل. تاسو به دا هم ومومئ چې دا پیرودونکي د سوداګریزو په پرتله د کوچنیو پیرودلو پروسه لري. دوی کولی شي په څو دقیقو کې د څو ورځو دننه واخلي.
ستاسو د بازار موندنې اغیزمن ستراتیژۍ به د هغو پایلو او ګټو تمرکز وکړي چې ستاسو محصول یا خدمت به دوی ته راوړي. ستاسو د سوداګریزو پیرودونکو بازار موندنه ډیره جذبه ده. دوی د محصول په ګټه کې لېوالتیا لري. دوی به وغواړي د دې په اړه نور څه اوریدلي چې د دوی محصول یا خدمت څنګه دوی سره مرسته کوي او کومې ګټې یې په شخصي توګه راوړي. د ستونزې او درد ټکي تمرکز وکړئ چې تاسو حل کړئ.
B2B vs. B2C بازار موندنه
د مثال په توګه، دا وګورئ: زما محصول لوز دی.
زما لوټی به پوټکی لندبل او د خارش پوستکی لرې کړي.
که زه د B2B مراجعین لرم، دوی به د مراجعینو د ځانګړتیاوو سره ډیره مینه ولري چې پوستکي لندبلوي. که زه B2C مراجعه کونکي وي ، دوی به د هغه چا ګټې ته لېوالتیا ولري چې د خارجي پوستکي څخه ګټه اخلي.
موږ به د بازار موندنې په برخه کې خورا اغیزمنه وي که موږ پوه شو چې دواړه بازارونه پریکړه کولو ته اړتیا لري.