ROI کوم دی او زه ستاسو د کور سوداګرۍ لپاره څه شی لرم؟
یو دا ډول اصطالح د پانګې اچونې یا ROI بیرته راځي.
د پانګې اچونې بیرته ستنیدل د مالي پانګې استازیتوب کوي چې د پانګې اچونې څخه ترلاسه شوي. په اصل کې دا هغه څه دي چې تاسو یې بیرته ترلاسه کوئ د پرتله کولو په پرتله.
دا د مالیې په ډیری برخو او همداراز په سوداګرۍ کې کارول کیږي. په سوداګرۍ کې، دا ډیری وخت د نښه کولو اغیزمنتیا معلومولو لپاره کارول کیږي، که څه هم دا یوازینی سیمه نه ده چې تاسو د ROI اندازه کولی شئ. نور سوداګریز پانګونه، لکه تجهیزات او خدمات باید مناسبه ROI ولري.
کله چې دا د ROI سره راځي، ستاسو موخه دا ده چې د لږ تر لږه پانګه اچونې لپاره تر ټولو زیات بیرته ستنیدنه وشي. تاسو غواړئ د هغه څه په پرتله چې تاسو یې وسپارئ بیرته ترلاسه کړئ.
د ROI محاسبه کول
موخه دا ده چې لوړ ROI ولري. دا عموما د تناسب په توګه ښودل کیږي او د ګټې لاسته راوړلو له لارې ترلاسه کیږي چې د پانګې اچونې له الرې د پانګونې څخه ګټه اخیستل کیږي. د مثال په توګه، که تاسو په هره میاشت کې د پیسو د تاکید (PPC) اعلان لپاره $ 1،000 مصرف کوئ او 2،000 ډالر یې مستقیم ستاسو د PPC کمپاین څخه تولیدوي، تاسو 2،000 $ ډالرو لپاره $ 1،000 ډالر تقسیم کړئ. بیا به ROI ته 2 یا 2 ډالر وي. په بل عبارت، د هر $ 1 لپاره تاسو د PPC اعلاناتو مصرف کوئ، تاسو $ 2 ګټه اخلئ.
تاسو باید د ټولو بازارموندنې په هڅو کې د ROI اندازه وکړئ نو تاسو ډاډمن یاست چې خپل فعالیتونه او د پیسو غوره کولو پایلو ته وخت او پیسو مصرف کړئ.
په هرصورت، تاسو باید د ROI یا د کوم لګښت لپاره چې تاسو یې لرئ په پام کې ونیسئ. ستاسو نوې سوداګرۍ، چټک کمپیوټر ستاسو په سوداګرۍ کې څومره ونډه لري؟ آیا هغه پیسې چې تاسو یې په یوه مجازی مرسته کونکي مصرف کوئ ستاسو د وړتیا لوړولو سبب کیږي که چیری تاسو یې نه درلوده؟
پردې برسیره، کله چې د افغانستان د څیړنې او ارزونې لویې برخې عموما د مالي پانګې اچونې سره تړلې وي، دا د پانګې اچونې په توګه وخت ته پام نه کوي.
که تاسو په میاشت کې 3،000 ډالر جوړ کوئ، مګر په یوه اونۍ کې په سایټ کې 60 ساعته کار کوئ) په میاشت کې 240 ساعته (، ستاسو د ROI $ 12.50 دی. د هر ساعت لپاره تاسو کار کوئ، تاسو یوازې د $ 12.50 ډالر (په هره ساعت کې $ 12.50) ترلاسه کوئ.
ولې ROI مهم دی؟
د ROI محاسبه کولی شي تاسو سره مرسته وکړي چې په کار کولو بوخت یا ستاسو په سوداګرۍ کې کار نه کوي نو تاسو کولی شئ بدلونونه راولی. که ستاسو د PPC اشتھار ګټور نه وي، نو تاسو پیسې له لاسه ورکوئ. پوهيږئ چې وروسته به تاسو ته د دې سبب شي چې يا د ROI د ښه کولو لپاره دا اشتهار بدل کړئ يا دا ټول سره يوځای کړئ.
همداسې ریښتیا ده کله چې ستاسو د وخت ROI محاسبه کول. پورته د مثال په توګه کارول، توپیرونه تاسو نه غواړئ چې په اونۍ کې 60 ساعته کار وکړو، او یقینا په یو ساعت کې د $ 12.50 لپاره نه. په دې پوهیدل چې ستاسو وخت د عاید په بدل کې بدل کیدی شي تاسو ته د بدلون کولو لپاره تاسو ته اړتیا درکوي، نو تاسو کولی شئ په اونۍ کې 30 ساعته کار وکړۍ او د عوایدو له لاسه ورکولو پرته $ 25 یو ساعت جوړ کړئ. البته، پیل کول، تاسو احتمال لرئ چې لږ څه د پایلې لپاره ډیر وخت ونیسو، مګر ستاسو موخه دا ده چې بدلون ومومي؛ نو تاسو کولی شئ لږ کار وکړئ او ډیرې ګټې ترلاسه کړئ.
د ROI د تشخیص لپاره ننګونې
د ROI محاسبه کې ستونزه په دې معنا ده چې څومره عایدات) هغه څه چې تاسو یې کوئ (کیدای شي یو مشخص پانګې اچونې سره تړاو ولري. د مثال په توګه، که تاسو د لټون انجن اصلاحات (SEO) کاروئ، نو تاسو ممکن په درست ډول وټاکئ چې ستاسو عایداتو ته د عوایدو زیاتوالي د SEO مستقیم پایلې وې ځکه چې نور فکتورونه) د بیلګې په توګه ټولنیز رسنۍ (کېدای شي د ټرافیکو زیاتوالي سبب شي.
په ځانګړې توګه ټولنیز رسنۍ د اندازه کولو لپاره ستونزمنه وي، که څه هم داسې وسیلې شتون لري چې مرسته کولی شي. فېسبو انډولونه او د ټولنیزو رسنیو مدیریت وسایل وړاندې کوي، لکه هټسیوټ، هم تحلیلات چمتو کوي. مګر بیا هم، دا ستونزمن کار کیدی شي چې پوه شي که د ټولنیزو رسنیو کلیکونه د پلور سبب ګرځي.
برسېره پردې، په ډیری مواردو کې، پیرودونکي او مراجعین له تاسو سره په لومړي سر کې پیسې لګوي. شاید دوی تاسو ته د PPC له لارې پیدا کړئ، بیا دوی دوی په ټولنیزو رسنیو کې تعقیبوي، بیا دوی دوی د خپل بریښنالیک لیست لپاره السلیک کوي، او بیا دوی دوی اخلي. پوښتنه دا ده، کوم چې پلورل کیږي؟ تاسو کولی شئ د PPC په اړه بحث وکړو، ځکه چې هغه تاسو ته تمویل معرفي کړی، مګر دا ممکنه ده چې د ټیلفون یا بریښنالیک حقیقي پیرود ته الر پیدا شي.
برسیره پردې، ځکه چې تاسو د خپل مصرف له مخې ویشل کیږي، که تاسو په وړیا پروموشن فعالیت کې ښکیل یاست، که د پلور زیاتیدلو نتیجه وي، ډنمارک صفر وي، کوم چې د ریاضياتي تېروتنې سبب کیږي.
د مثال په توګه، که تاسو د انسټاګرم پوسټ پایلې له $ 1،000 څخه ترالسه کړئ، ریاضی 1000 ډالره ویشل شوي 0، چې په 0. عام ډول، د ROI صفر خراب دی، مګر په دې حالت کې، دا ښه ده. تاسو د پیسو مصرف پرته پیسې جوړې کړې. د هغه په وینا، وړیا بازار موندنه اکثرا د وخت شخصي پانګې لري، کوم چې مالي ارزښت لري، او تاسو کولی شئ د ROI د ټاکلو لپاره کار واخیست. د بیلګې په توګه، که تاسو پوه شئ چې ستاسو وخت 50 ډالره یو ساعت ارزښت لري او تاسو په انټرکانګرام کې یوه ساعت مصرف کوئ، تاسو کولی شئ عاید ستاسو د ټولنیزو رسنیو د هڅو څخه) که چیرې تاسو دا مقدار تصویبولی شئ (له 50 $ ډالرو څخه ویش.
ستاسو په کور بزنس کې د ROI کارولو څرنګوالی
کله چې تاسو په خپل کاروبار کې پیسې (یا وخت) پانګونه کوئ، تاسو باید د موخې نتیجه ولرئ چې تاسو د پیسو د ګټلو د اندازه کولو لپاره اندازه کولو لپاره اندازه لرئ. له ځانه وپوښتئ، "دا وخت زما پانګه اچونې او پیسو پانګه اچولو له لارې به څه ګټه ترلاسه کړم؟" د مثال په توګه، که تاسو د مجازی مرستیال ته د سرچینې کار کوئ، هغه پیسې دي چې تاسو یو VA ته ورکوئ چې د عایداتو زیاتوالی او که دا وي، څومره (ROI). د هر ډالر لپاره تاسو په VA کې مصرف کوئ، کوم اضافي عواید (عاید) تاسو ترلاسه کوئ؟
ROI جامد نه دی. ډیری متغیرات کولی شي ستاسو ROI بدل کړي. د مثال په توګه، که څه هم تاسو د PPC اعلانونو په اړه څه نه دي بدل کړي، دا ممکنه ده چې دوی د ROI په برخه کې ودرول شي) هم کار نه کوي (یا ښه والی) ښه پایلې پیدا کړئ (. نو تاسو غواړئ چې په منظمه توګه د ROI محاسبه وکړئ او د اړتیا په صورت کې ستاسو په پانګو کې بدلونونه.
په ياد ولرئ چې د سړک جوړونې ګټه نه ده. تاسو د خپل عوایدو څخه د لګښتونو د راټولولو له لارې ګټه ټاکئ. که تاسو په یوه میاشت کې $ 5،000 تولید کړئ او ستاسو د سوداګریزو لګښتونو $ 3،000 دی، ستاسو ګټه 2،000 ډالر) $ 5،000 $ $ 3،000 (ده. د افغانستان د څیړنې او ارزونې واحد AREU په دې کې توپیر لري چې دا ستاسو د سوداګرۍ لپاره ستاسو پانګونه اغیزمن عایدات دي. د PPC د مثال په توګه کارول، تاسو به دا د هر $ 1 مصرف لپاره زده کړه، تاسو به $ 2 ګټه واخلئ.
تازه فبروري 2018 لیسلي سټیک