9 ستاسو د بازارموندنې کمپاین بریالیتوب به آسانه کړي
تاسو څنګه خپل کرښه ترلاسه کوئ چیرې چې کب کب دي؟ د بریالۍ بازار موندنې مبارزه د بریالي کولو لپاره د لاندې ګامونو تعقیب کړئ.
1) پوهیږئ چې ستاسو د بازار موندنې مبارزه ستاسو د بازار موندنې په پالن کې څومره ځای لري.
په عین حال کې، مخکې له دې چې تاسو د بازار موندنې کمپاین پالن کړئ، تاسو د سوداګرۍ لپاره د بازار موندنې پالن لرئ. (که تاسو نه وي، د بازار موندنې پالن لیکنه به تاسو د پروسې له لارې مشري وکړي.)
د بازار موندنې پلان ستاسو د وړو سوداګرۍ د بازار موندلو لپاره ستاسو ماسټر پالن دی. دا ستاسو د محصولاتو او / یا خدماتو کې ستاسو د موخې بازار د زړه پورې کولو لپاره د بازار موندنو اهدافو او ستراتیژیو بشپړ انځور وړاندې کوي. د بازار موندنې کمپاین، له بلې خوا، ستاسو د بازار موندنې پلان یوه کوچنۍ برخه ده، د بازار موندنې یوه کړنه ده چې د یوې ځانګړې موخې ترلاسه کولو لپاره ډیزاین شوی.
کله چې تاسو پوهیږئ چې ستاسو د بازارموندنې کمپاین ستاسو په ټول پالن کې څومره مطابقت لري، تاسو پوهیږئ چې ستاسو هدف مارکيټ مارکیټ دی او څنګه به تاسو سره ښه اړیکه ونیسئ.
2) د بازار موندنې مبارزې موخې او پیرامیټونه ټاکئ.
تاسو څه غواړئ خپل کمپاین ترلاسه کړئ؟
دا موخه ده. تاسو غواړئ یو ممکنه وي. نه یوازې، "زه نور خرڅوم غواړم"، مګر د کوم محصول او خدمت څه ډول او څه؟
تاسو کولی شئ د بازار موندنې موخې په اړه د پیرامیټونو په اړه فکر وکړئ. وخت یو ډیر عام پیرامیټ دی چې باید د شاملولو په وخت کې د مارکیټ کمپاین د وخت په اوږدو کې خپل اغیزمنتوب له لاسه ورکړي.
(حتی ټونی ټیګری باید پای ته ورسیږی.)
نو د بازار موندنې یو مهم هدف فارمول دا دی: څه به ترلاسه شي + د بازارموندنې کمپاین څومره به دوام وکړي؟
د مثال په توګه: د مخ د ښکلا نښې به په دریو میاشتو کې 50٪ زیاتوالی ومومي. یا د راتلونکو اتو اونیو په اوږدو کې به د سفر خدماتو پلور 15٪ زیاته کړي.
3) معلومه کړئ چې تاسو به بریالیتوب اندازه کړئ.
تاسو څه ډول کارول کیږي؟ تاسو به څنګه ووایاست چې ستاسو د بازارموندنې کمپاین بریالی شوی یا نه؟ په ښکاره توګه، که تاسو د بازار موندنې موخې لرئ لکه "د مخ د ښکلا نښې نښانې به په دریو میاشتو کې 50٪ زیاتې کړي" هغه مایکر چې تاسو د خپلې بازارموندنې مبارزې بریالیتوب اندازه کولو لپاره کارول کیږئ د دریو میاشتو په موده کې د خرڅلاو شمیر موده. مګر د پلور شمیره ممکن مناسب میتریک نه وي که چیرې ستاسو د بازار موندنې موخه ستاسو د برنامه پوهاوي لوړولو یا ستاسو د ویب سایټ د لټون انجن پاڼې درجه بندي ښه کړي .
د آنلاین بازار موندنې هڅو هڅې کولی شئ، تاسو کولی شئ د Google Analytics استعمال کړئ.
د آف آف مارکیټ د هڅو هڅو تعقیب طریقې ستاسو د نادر بازار موندنې کمپاین بریالیتوب لپاره ځینې عام الرې بیانوي لکه د تلیفون تعقیب.
د هر څه مایکروک لپاره غوره کولو لپاره بنسټیز تاسیس یا یادونه مه هېروئ؛ تاسو به د هغې پرمختګ اندازه کولو ته اړتیا ولرئ.
4 (د بازار موندنې کمپاین بودیجه ترتیب کړئ.
د خپل کمپاین پر مهال څومره پیسې لګول غواړئ د بازار موندنې ستراتیژیو باندې ډیر تاثیر وکړي چې تاسو یې غوره کړئ نو تاسو باید د بازار موندنې بودیجه ترتیب کړئ. په څرګند ډول، د سپرویلیل تلویزون اعلان په محلي تلویزیون یا په ټولنیزو رسنیو کې دومره ډیر لګښت لري.
د وړو سوداګرۍ لپاره د وړیا اعلانونو او پرمختیایي ستراتیژۍ پورې اړه نه لرئ. دا د لویو غلطیتونو څخه دی چې کوچنی سوداګر مالکان جوړوي. دا د دې لپاره ندي چې ووایاست چې د وړیا بازار موندنې ټولې ستراتیژۍ بد دي. مګر تل د بازار موندنې لګښت شتون لري، حتی که قیمت یوازې وخت وي او ستاسو وخت به ډیر ښه مصرف شي.
تل په لومړي ځل فکر وکړئ دا زما د پېرېدونکو رسېدو ته تر ټولو غوره / خورا اغېزمن / تر ټولو قناعت وړ لاره ده؟ دا لارې معمولا پیسې لګوي له ځانه استعفا کوي چې د پیسو لګولو لپاره ستاسو د بازارموندنې کمپاین کې.
تاسو اړین ندی چې ډیر لګښت ولرئ، مګر تاسو اړتیا لرئ چې یو څه مصرف کړئ. (د لګښت په اړه اندیښنه؟ د دې وړو سوداګرۍ لپاره د دې 40 بودیجې بازار موندنې نظرونه وګورئ.)
5) د پیرودونکو سره د خبرو کولو لپاره د بازار موندنې ستراتیژي غوره کړئ.
کومې شبکې چې تاسو یې کارول غواړئ؟
ایمیل؟ مستقیم میل ؟ د آنلاین پیسو پر باندی کلیک وکړئ؟
په یاد ولرئ چې ځینې مخابراتي چینلونه به د نورو په پرتله ستاسو د نښه شوي بازار لپاره غوره وي . د بیلګې په توګه، د رادیو اعلاناتو ساتل ممکن د پیسو بشپړه ضایع وي که ستاسو هدف بازار په منظمه توګه راډیو ته غوږ ونه نیسي.
کله چې تاسو ته د رسیدلو لپاره چینل غوره کوئ نو د خپل هدف بازار بازارونو او عادتونو په اړه فکر وکړئ. دوی خپل وخت چیرته لګوي؟ د دوی د محصولاتو او / خدماتو په اړه د معلوماتو په اړه ډیر څه لیدل کیږي یا اوري؟ په یوه مجله کې؟ د بس په بنچ کې؟ د دوی په سمارټ فون کې؟
6) د وخت لیک / کاري پلان جوړول.
هغه څه ولیکئ چې تاسو یې کول غواړئ او کله چې.
دا اړینه نه وي مګر دا لیکنه به ستاسو د بازارموندنې مبارزې بریالیتوب ارزونه کولو په وخت کې به د هغه فرصتونو زیاتوالي ته وده ورکړي چې تاسو یې تعقیبوي او تاسو ته یې د کارولو لپاره ریکارډونه ورکړئ.
د بیلګې په توګه، داسې فکر وکړئ چې تاسو د بايسکل څوکۍ پلورئ چې ډیری یې په پرتله ډیر آرام دي. تاسو ممکن د کمپاین پلان سره راشي، لکه:
- په سپتمبر کې محلي سمندر ته د اسکائی موټرسايکل ریس سپانسر) 500 ډالر $ اسپانسر (.
- یو مطبوعاتي اعلامیه ولیکئ کله چې تاسو لومړی یو اسپانسر شي (وړیا که چیرې تاسو دا کار کوئ). د اګست د میاشتې په وروستیو کې یو بل مخکینۍ ریس ولېږئ.
- په سیمه ایزو ورځپاڼو کې د اعلانونو لړۍ، یو د جون په میاشت، په جوال کې یو، په اګست کې دوه او په سپتامبر کې یو پوسټ) 5 x $ 125.00 = $ 625 (.
- په فیسبوک پاڼه کې ستاسو د سوداګرۍ پاڼې پوسټ کړئ.
اوس دا د بازار موندنې کمپاین ساده دی لکه څنګه چې تاسو کولی شئ. زما نقشه دا ده چې ساده وي. ساده ده که پایلې پایلې ولري.
دا د بازار موندنې د کمپاین یوه لوی مثال دی چې دا به اسانه شي چې جاز پورته شي.
د مثال په توګه، دا چې یو ځایی سړی شتون درلود چې د موټرسینټ ریس کې و، چې د وړیا موټر ساینټ لګښت لپاره یې په خپل سوداګریز نوم او لوګو کې د جرسی پیوالتیا درلوده.
په پام کې ونیسئ چې هغه د آنلاین بازار موندنې کمپاین سره مخامخ وو، آیا وړیا یا د قیمت لپاره، او تاسو کولی شئ فېسبوک پاڼه جوړه کړئ او ټویټر یې د ریس لپاره د روزنې لپاره په پام کې ونیسئ) او البته، ستاسو د ودې لپاره د موټرسايکل څوکۍ). د سیالۍ په ورځ، تاسو کولی شې د هغې پرمختګ په اړه ټیټ کړئ. وګوره چې څومره اسانه ده؟ او ټول د $ 2000 ډالرو څخه کم. وګورئ ولې ستاسو سوداګرۍ باید ټویټر او فین فیس فین پاڼې څنګه جوړ کړي .
تاسو کولی شئ په نورو ځایونو کې د اعلاناتو له لارې ستاسو د ریس سپانسر څخه ګټه پورته کړئ، لکه د بکس پورې اړونده ویب پاڼې کې بینر اعلانونه، او / یا مناسبو رسنیو کې اعلانونه.
7) دا وکړه.
خپل د پیسو کاپي ولیکئ. ستاسو د نیټې نیټه. خپل اعلانونه وساتئ. ستاسو د آنلاین بازار موندنې کمپاین سره مخامخ کیدل څوک او د لید لپاره لټون. هر هغه څه چې ستاسو کمپاین پکې شامل وي، عمل وکړي؛ وکړئ فعال کړئ.
بیرته خپل کاري پالن مهال ویش ته لاړ شئ او توکي یې وګورئ، په هغه نیټه کې لیکئ چې تاسو یې بشپړ کړئ. دا به تاسو تنظیم کړي او تاسو به احساس احساس کړئ.
8) خپلې پایلې اندازه کړئ.
کله چې مبارزه پای ته ورسیده، نو دا وخت دی چې وګورئ چې دا بریالی وو. خپل د بازار موندنې موخې ته لاړ شئ، هغه اندازه اندازه کړئ چې تاسو یې ټاکلي د مبارزې لپاره بریالیتوب ټاکلو اندازه او وګورئ چې دا څنګه ترسره شوي.
فرض کړئ چې د موټرسايکل لپاره د بازار موندنې موخه د بازار موندنې کمپاين وه چې د څلورو مياشتو په پرتله د موټرسايکل څوکيو پلورلو ته 25٪ وده ورکړي. دا به د واقعیت څخه وروسته د می، جون، جولای، اګسټ او سپتامبر د پلورونکو ارقامو پرتله کولو یوه ساده مسله وي او ریاضی وکړي. څنګه د بازار موندنې هڅې اندازه کول غواړئ درې فارمولونه وړاندې کړئ چې تاسو یې کارولی شئ.
9) اړین اړتیاوې تکرار کړئ او تکرار کړئ.
کله چې مو د خپلې بازارموندنې کمپاین پایلې اندازه کړې، نو تاسو به د دې وړتیا ولرئ چې د بازار موندنې ستراتیژۍ په اړه پریکړه وکړئ چې تاسو یې کارولې او راتلونکی کمپاینونه. فرض کړئ چې د موټرو د سیټ بازار موندنې کمپاین د بکسونو څوکۍ 41٪ زیاته کړه. تاسو پریکړه وکړه چې دا بیا بیرته تکرار کړئ راتلونکې کال به تاسو نه؟
او داسې انګیرل چې تاسو په دې ځای کې تعقیب درلودل ترڅو پوه شئ چې د بازار موندنې ستراتیژی کوم پایله تولید کړې، تاسو کولی شې د خپل کمپاین مطابق مطابق مبارزه کولی شئ. که چیرې ارقام ښیې چې یوازې د 2٪ زیاتو پلور پلور د ستاسو د ټویټر او فیسبوک ستراتیژۍ څخه راغلل، تاسو شاید پریکړه وکړو چې راتلونکي کال د دې کمپاین د دې اړخ سره خنډ ونه کړئ. یا تاسو کولی شئ پریکړه وکړئ چې د بازار موندنې ټولې مبارزې بیا ډیزاین کړئ او وګورئ که د دې دوو ستراتیژیو پایلې ښه شي.
البته، د پلورلو میاشتو لپاره ستاسو د پلور پایلې ممکن هیڅ پرمختګ یا حتی کموالی ونلري، د دې بازارموندنې کمپاین جوړول. دا کله ناکله هم کیږي. تاسو ممکن بیرته لاړ شئ او ځینې جدي اصالحات ترسره کړئ یا حتی د موټرسینټ ریس ټول ټاکنیز کمپاین وپیرئ.
مګر که تاسو د بازار موندنې مبارزه سمه کړې او د هغه څه ریکارډونه ساتل چې تاسو یې کوئ، لږترلږه تاسو د دې بازار موندنو پریکړو کولو لپاره معلومات لرو.
د مارکیټ غوره بازار
په یوه طریقه، د بازار موندنې مبارزه د هیڅ چا څخه غوره نه ده، ځکه دا پدې مانا ده چې تاسو خپل کوچنی سوداګریزې بازار موندنې هڅې کولی شي د دې په ځای چې په ړندو ځایونو کې اوسیدونکي ځای پرځای شي. مګر د بازارموندنې غوره کمپاین هغه یو دی چې هغه پایلې ترلاسه کوي چې تاسو یې غواړئ او دا پالن جوړونه او همغږي شوي هڅې ترسره کوي.