د وړو سوداګریز بازار موندنې ترتیب لومړی برخه
1) د تلسکوپ د ښی پای څخه ستاسو کوچنی سوداګرۍ بازار موندنه وګورئ.
ډیری کوچني کاروبارونه د بازار موندنې لګښت فکتور کې ځي او پاتې کیږي.
لومړۍ پوښتنه دوی د بازار موندنې ستراتیژۍ په اړه پوښتنه کوي، "دا لګښت څومره دی؟"
دا په بشپړ ډول غلط پوښتنه ده. سمه پوښتنه دا ده چې ایا به به سمه مارکيټ په نښه کړي ؟ "، د خپلو محصوالتو او / یا خدماتو لپاره د ممکنه پیرودونکو بازار.
د مثال په توګه د الوتکو جوړول او ویشل د اعلاناتو ارزانه میتود دی چې کوچني کاروبارونه ډیری وختونه کاروي - ځكه چې دا خورا ارزانه ده. اوس فکر وکړئ چې د سکی تجهیزات پلورل یو کوچني سوداګرۍ چلوي. تاسو خپل کور کمپیوټر کې د الوتکو ډیزاین ډیزاین کړئ، چاپ یې کړئ، او بیا خپل محلي ټولنیز مرکز ته لاړ شئ او په پارک کې په هر موټر کې د واششیلډ څخه یو واوسئ - د کلني باغدارۍ ټولنې کلنۍ غونډې شپه. تر دې چې ډیرې لږې زاړه میرمنې ناڅاپه پریکړه وکړه چې د سنوبورګ اخیستلو لپاره، تاسو د خپل وخت او انرژۍ ډیره ضایع کړې.
یقینا، دا ارزانه بازارموندنه وه - مګر دا اغیزمن بازار موندنه نه ده.
تاسو اړتیا لرئ چې خپل دوربیک په شاوخوا کې وګرځئ او د سمې پاې څخه یې وګورئ - هغه پایه چې تاسو به د محصوالتو په پام کې نیولو سره بازار موندلو پرځای تمویل کونکو ته تمرکز وکړئ.
2) ستاسو په نښه شوي بازار باندې تمرکز وکړئ.
هغه فکر ډک کړئ چې هرڅوک ستاسو د محصولاتو او / خدماتو په لټه کې دي. دا نه دي. حقیقت دا دی چې یوازې هغه خلک چې احساس کوي دوی د خپلو محصولاتو او / خدماتو اړتیا لري دوی به په دې مینه کې وي - او دا هغه خلک دي چې ستاسو بازار موندلو ته اړتیا لري.
دا ستاسو هدف بازار دی .
د مؤثره بازار موندنې لومړی پړاو دا پوهیږي چې دا خلک څوک دي.
نو لومړی، د خپل هدف بازار په اړه څنګه وپلټئ او وپلورئ او د بازار ویشلو په کارولو سره په نښه شوي بازار کې څنګه صفر ته زده کړئ.
بیا د سوداګرۍ پالن لیکلو له لارې کار وکړئ: د بازار شننه . دا مقاله د سوداګریز پالن د نقلی لړۍ سلسله، تاسو ته لارښوونه کوي چې د بازار بازار تحلیل په پراګراف شکل کې ولیکئ. تاسو باید دا کار ونه کړئ ځکه چې تاسو د سوداګرۍ پالن نه لیکئ، مګر تاسو اړتیا لرئ چې د خپل هدف بازار په اړه پوښتنې ته الندې ځوابونه ولیکئ.
3) خپل هدف بازار ته ومومئ.
د مؤثره بازار موندنې مرحله 2 د خپل هدف په بازار کې ستاسو هڅو تمرکز کوي او بل هیڅوک نه. د دې کولو لپاره، تاسو باید پوه شئ چې ستاسو د هدف بازار کې خلک څنګه چلند کوي.
تاسو د مخه د بازار د تجزیې څخه د دې خلکو په اړه منصفانه پوهیږئ چې تاسو یې بشپړ کړي. د دې خلکو ته د رسیدلو لپاره د بازارموندنې خورا اغیزمنې تګالرې غوره کولو لپاره، تاسو باید د دوو نورو پوښتنو ځوابونو ته اړتیا ولرئ:
- ستاسو هدف په مارکيټ کې د لاسرسۍ معلومات څنګه خلکو ته رسيږي؟
د بېلګې په توګه، دوی ورځپاڼې او مجلې ولولئ، تلویزیون، متن، ویب سرف، ایمیل وګورئ؟ د معلوماتو رسولو لپاره د دغو لارو څخه هر یو د بازار موندنې بیلابیل ستراتیژي غواړي.
- ستاسو د هدف بازار کې خلک چیرته ځي؟
په کور کې؟ د پیرودلو مالونه؟ د جیمز یا فزیکي مرکزونه؟ د سایټبورډ پارکونه؟
زه د دې کار کولو ترټولو اسانه لاره لرم چې زما هدف هدف بازار وټاکم یو فرد دی. هڅه وکړئ. یو اوتار جوړول، یو افسانوي شخص چې ستاسو په نښه شوي بازار کې د یو کس استازیتوب کوي، او دوه پوښتنې چې تاسو یې په بشپړ ډول څنګه کولی شئ ځواب ورکړئ.
4) د اوسنی کوچني سوداګرۍ بازار موندنې هڅو ارزونه.
اوس چې تاسو پوهیږئ چې ستاسو کوچني سوداګريز بازار موندنې هڅې ته اړتیا لري، تاسو چمتو یاست چې تاسو هغه څه وکړئ چې تاسو یې کوئ.
د بازار موندنې ټولې تګالرې لیست کړئ چې تاسو یې اوس کار کوئ. له هرې خوا، ولیکئ چې ستاسو احتمالي بازار لرونکی څنګه لیدل کیږي او ستاسو د بازار موندنې پیغام ته پام وکړئ.
د بیلګې په توګه، داسې وګورئ چې زما کاروبار په لاسي پلورلو کې شامل دی. ما د جولی نومیالی رامینځته کړ، هغه ځوان دی (30) واده کړی، د یو کوچنی ماشوم سره کار کوی.
(دا ټول احصایه ده؛ اعدادوونکي وايي چې د عمر عمر ښځه به دا ټول شیان وي، په عمومی توګه.)
زما د پوښتنو په اساس، جولی د چاپ ورځپاڼو په هیڅ ډول نه لوستلی. نوموړې د هغې ډیری معلومات د انټرنېټ څخه د بلیک بیری له الرې ترالسه کوي او یو مناسب وخت بریښناليک او لیکنه لګوي. هغه د فیسبوک پاڼه او د ټویټر حساب هم لري. کله ناکله جولی د چټکۍ ښځینه مجله پورته کوي کله چې هغه د کرایې معاینه کوي.
جولی چیرته ځړولی دی؟ ښه، د هر چا په څیر، جولی داسی څه کوي لکه ځوانې نجلۍ مخکې ښوونځي ته لیږدول کیږي او د لوبې ډګر سره سیمه ییز پارک ته لیږدول کیږي. پرته له دې، جولی ډیر فزیکي فعال دی. هغه د یوګا ټولګي زده کوي، په منظمه توګه په جم کې کار کوي، او د هغې میړه په بیلابیلو موسمی سپورتونو لکه لکه بائیک، سکینګ، او سنوبورګ کې ګډون کوي. د جولي مشغول پخلی کوي. هغه د هغې لپاره ډیر وخت نلري مګر اوس غواړئ د ګرمې ډیزاینونو هڅه وکړئ.
زه نشم کولی مګر دا خبره دا ده چې تاسو خپل امکانات د امکان تر حده بشپړ کړئ، ځکه چې د خپل هدف بازار مارکيټ فزیکي انځور تاسو ته لرئ، دا به اسانه وي چې تاسو څنګه پوه شئ چې څنګه ورته ورسیږي .
اوس دلته زما د فیزیک لرونکې سوداګرۍ لپاره زما د بازار موندنې هڅو لیست مثال دی:
- د زرد پاڼه اعلان
- د مختلفو ورځپاڼو اعلانونه
- ډیری راډیو اعلانونه
- د سایټ پر ځای د رادیو ترویج (د ویلینټن د ورځې لپاره لیوالتیا ورځ)
په لست کې لاړ او له ځانه وپوښتل، جولی څنګه چې زما د بازار موندنې پیغامونه لیدلي، زه باید ډیر نه ووایم. هغه چاپ ورځپاڼې نه لوستل، یادونه؟ د راډيو پرمخ وړلو لپاره، هغه ښايي په موټر کې راډيو ته غوږ ونيسي، کله چې هغه شاوخوا موټر چلوي، خو د احتمالي مخابراتي موسيقي اورېدلو ته خورا زيات دي.
په واقعیت کې، د بازار موندنې هڅې ممکن د وخت بشپړ ضایع وي کله چې جولي اندیښنه لري - او جولی هغه یو دی چې زه یې بازار ته لرم!
ستا وار. خپل د وروستي بازار موندنې ټولې هڅې لیست کړئ او د هر لپاره، په یاد ولرئ، چې ستاسو امکانات ستاسو لیدل کیږي او ستاسو د بازار موندنې پیغام یې یادونه کړې.
5) لږترلږه دوه د بازار موندنې اغیزمن ستراتیژي غوره او تطبیق کړئ.
که تاسو د دې بازارموندنې له لارې کار کړی د دې موخې لپاره او د وروستیو تمرینونو پایلې دا وه چې ستاسو شتون د امکاناتو لیدل او ستاسو د اوسني بازار موندنې هڅو هڅو ته ځواب ووایی، دا خورا ښه دی! زه لږترلږه یو بل د بازار موندنې نظریه انتخاب او تطبیق کوم چې ستاسو د موخې مارکيټ شتون ته د رسېدو امکانات او د اوسنی بازار موندنې هڅو ته د رسیدلو امکان لري ترڅو ډاډ ترلاسه کړي چې دوی د ممکنه مارکيټ د ناورین اړتیاوې څومره ممکنه وي.
په یاد ولرئ، ډیرو خلکو ته اړتیا لري چې له درې څخه تر اوه ځلې مخکې پیغام وپیژني او له هغه وړاندې چې دوی وپیري، د مارکیټونو ستراتیژیو ته اجازه ورکوي چې د وخت په تېرېدو سره د پیغام تکرار ته د یوې شاټۍ بازار موندنې ستراتیژۍ په پرتله ډیر اغیزمن وي.
که زما په جولی کې د لیزر پلورلو بیلګې په توګه، ستاسو د بازار موندنې هڅې پدې ویناو کې یو واش وهل شوي، ښه خبر دا دی چې تاسو د پاک صف سره پیل کوئ. لکه څنګه چې "جولي" مخکې له دې چې د بازار موندنې پیغامونه ونه لیدل یا واوریدل شي، نو دوی به یې نوي او نوي وي.
تاسو غواړئ د بازار موندنې دوه نوي ستراتیژۍ غوره کړئ چې ډیر احتمال یې د پام وړ بازار مارکیټ ته رسېږي او پلي کړي.
د جولی د مثال سره سم، زه باید خپل پیغام ترلاسه کړم چیرته چې زه جیلی یم که زه ورته ورسیږم. یو څه چې زه یې کول غواړم زما بازار موندنه په نیٹ کې ترالسه کوي ځکه چې هغه ځای چې جولی د هغې ډیری معلومات ترلاسه کوي.
زما د لومړنۍ بازار موندنې ستراتیژي به د فیسبوک پاڼې یا ویب پاڼه جوړه شي چې ما ته راکړئ او جولی د یو بل موندلو چانس.
د جولی په اړه زه څه پوهیږم، زه درې اساسي ټکي لرم؛ ځوان ماشومان، تمرین او پخلی کول. د مارکیټ ستراتیژی چې کولی شم د جولی سره اړیکه ټینګه کړم د دې موضوعاتو په اړه ویب سائټونو کې اعلان کول دي. یو بل ممکن وي چې د ټویټر حساب جوړولو او کارولو لپاره کار واخیستل شي (کوم چې زه به د دې موضوعاتو او همدارنګه زما د لښکرګاه محصولاتو په اړه تاکید وکړو).
په ياد ولرئ چې دا يواځې د بازار موندنې ستراتيژۍ نه دي چې زه يې کارول کېداى شم چې بريالى وي. دا یوازې درې هغه دي چې ما د دې مثال لپاره غوره کړې.
6) د بازار موندنې هڅو ارزولو لپاره د وخت چوکاټونه وټاکئ.
د اغیزمن بازار موندنې دې مرحلې ته چال دا دی چې ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو وخت چوکاټ مناسب دی. بازار موندنه، د تمرین په څیر، فوري پایلې نه رامینځته کوي؛ دا بیا تکرار تمرین دی چې تاسو یې ستاسو هدف ته رسولی شئ.
نو دا غلطي مه کوئ چې ډیری خلک د میاشتې یا هم لپاره د خپلې نوې بازار موندنې ستراتیژۍ پلي کول دي او وروسته یې پریښودل ځکه چې "دا پایلې نه لري." هغه وخت ورکړئ چې بریالیتوب ته اړتیا ولري.
څونه وخت؟ دا په دې پورې تړلې ده چې د بازار موندنې ستراتیژي چې تاسو کار کوئ. د مثال په توګه، که چیرې ما د فیسبوک پاڼه یا ویب پاڼه جوړه کړې، زه به په شپږو میاشتو کې بیا خپل اغیزمنتیا ارزونه وکړم او په یوه کال نښه کې، زه به دا پریکړه وکړم چې ایا دا د دوام وړ وي یا نه.
یو ستراتیژي لکه د انلاین اعلاناتو ځای کول، که څه هم، د ارزونې لپاره د لنډ وخت چوکاټ ولري، لکه درې میاشتې (داسې انګیرل چې ما د 'شاټونو' پر ځای د اعلاناتو یو سایټ کېښود.
خپل هدف ته د رسېدو په موخه خپل ځان بیرته ستنیدو او د بازار موندنې هڅو ته د هغوی د اغیزمنتیا په اساس ارزولو لپاره کوم څه ته اړتیا لرئ؛ ستاسو د بلیک بیری، ستاسو د ټیم تیمر، ستاسو د بریښناليک یا هر هغه کلیدي سیسټم څخه چې تاسو یې د بازار موندنې د هر ستراتیژی لپاره د یوې ځانګړې نیټې په ترسره کولو کې دا کار کولو کې ننوتئ.
ستاسو د کوچني سوداګرۍ بازار موندنې ریپورټ کې اضافه کړئ
یوځل چې تاسو د بازارموندنې نوې موثر مارکیټونه غوره کړئ چې تاسو غوره کړئ) مثلته تاسو هغه پایلې ترلاسه کړې چې تاسو یې غوښتل یا یې پریکړه کړې پریکړه وکړه چې د یوې پایلې له مخې ستاسو د پایلو ارزونو پر بنسټ پریږدئ (، دا د وخت لپاره به ستاسو د وړو سوداګرۍ سوداګرۍ بازار موندونکي ته اضافه شي - تل په ذهن کې وي، البته، چې اغیزمن کوچنۍ سوداګرۍ بازار موندنه بازارموندنې هدف ګرځوي او دا چې د هدف بازار د اصلي خلکو څخه جوړ دی، هغه خلک چې اړتیا لري ستاسو د پیرودلو لپاره محصولات او / یا خدمتونه.
د کوچنیو سوداګریزو بدلونونو په لټه کې یاست؟
- د سوداګرۍ پلان جوړونه - د سوداګرۍ کاري پلان جوړ کړئ چې ستاسو راتلونکی کال یا اوږد لپاره ستاسو کوچنۍ سوداګرۍ الرښود چمتو کوي.
- د سوداګرۍ مالي بدلون - د مالي بیان تحلیل له لارې د شخصي او سوداګریزو مالیاتو له جلا کولو څخه، د دې سوداګرۍ مالي چارو کې ګامونه تعقیب کړئ، ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې ستاسو د سوداګرۍ مالي حالت ښه دی.
- د پیرودونکي خدمت بدلون - زده کونکي د ښه پیرود خدمت وړاندې کول، د پیرودونکو خدمتونه چې د پیرودونکي وفادارۍ رامینځ ته کوي، د خولې مثبتې اعالنوي ورکوي، او پلور زیاتوي.
- د معلوماتي ټکنالوجۍ بدلون - د سوداګرۍ د معلوماتو ډاټا څنګه اداره او اداره کول، د پیرودونکو اړیکو اداره کول، د سند مدیریت سیسټم ترتیب او د معلوماتو تکنالوژۍ بدلون کې د معلوماتي ټیکنالوژۍ ساتنه او د بحران بحران پالن چمتو کول.