د بازار موندنې اغیزمن ستراتیژۍ ته 12 ګامونه
لاندې وړاندیز شوی لیست د پرچون پلورونکو د سوداګرۍ له بېلګې څخه کار اخلي ترڅو ځینې ټکي واضح کړي.
1) بازارونه
تاسو د خپلو اوسنیو مارکيټونو یا راتلونکي بازار په اړه څومره پوهیږئ ؟ ولې پیرودونکي ستاسو څخه اخیستل کیږي؟ تاسو څه وړاندیز کولی شئ چې نور غیر مشتریان جذب کړي؟ څنګه کولی شئ د ګټورو پیرودونکو په اړه وپلورئ؟ که تاسو ځانګړتیاوې یا خدمات اضافه کړئ، ایا به خلک د هغوی لپاره ډیره پیسې ورکړي یا به دوی نور پیرودونکي جذب کړي ؟ آیا عموما پرچون، اداري، صنعتي، یا د کار بازارونه د نورمال پرچون پلور څخه بهر دي چې تاسو یې په پام کې نه نیولی؟
فلالست: آیا تاسو فکر کوئ چې د سیمه ییزو سوداګریزو توکو لپاره، په ځانګړې توګه د موټرو سوداګرو، د قانون شرکتونو، د شتمنیو شرکتونو، او نورو ته په منظمه توګه د اونۍ ترتیبات پلورلو، مګر د 50 ترتیباتو لپاره د یو کال قرارداد سره؟
2) سیالي
هغه څوک دي او څه دي ؟ د بازار ټولیز رجحان څه دی او تاسو د مارکیټ د ونډې او ګټې ګټې په توګه څنګه ساتل کیږئ؟
تاسو په رښتیا سره د سیالیو پر وړاندې رتبه کوئ؟ ستاسو محصولاتو لپاره کوم شیان شتون لري او څومره ګواښونه دي؟
فلالست: که ستاسو د جنازې سوداګرۍ کم شي، نو څه ډول کلتوري تمرینونه) "هیڅ ګلونه د مثال په توګه اعلان نه کوي" دلته مهم دي او څنګه کولی شئ تاسو سره مخالفت وکړئ) لکه د بیلګې په توګه، د ژوندی کورونو ته د ګلونو یا د میوو بکسونه لیږل (؟
د سوداګریزو بازارونو د ونډې ساتلو او پیاوړتیا لپاره د رقابتي استخباراتو کارول.
3) توزیع
څنګه کولای شئ خپلې محصولات / خدمتونه نوي ګټې ته ګټه ورسوي؟ ایا هلته ناڅرګنده فرصتونه شتون لري؟ ایا تاسو کولی شئ په خپلو محصوالتو کې د بل چا سره بډل کولی شئ؟
فلالست: ایا تاسو کولی شئ په سیمه کې د لوړې ښوونځیو پرمخ وړلو لپاره د خدماتو چمتو کونکو سره ملګرتیا وکړئ) انځورونه، لیمو خدماتو (او د ځوانانو لپاره د یو بند بسته وړاندې کړئ؟ دا ستاسو لپاره د پلور پلور لپاره یو ښه چینل شي.
4 (د عرضې سلسله
آیا تاسو د خپلو موادو یا محصولاتو د برخې لپاره د پلورونکو په رحمت کې یاست؟ څنګه کولی شئ د عرضه کونکو اداره وکړئ او په دوی باندې د پیرودلو ځواک ترلاسه کړئ؟ آیا تاسو کولی شئ خپل محصوالت ساده کړئ او د اړتیاوو اړتیاوې کم کړئ؟ آیا تاسو کولی شئ په یو ځای کې په اغیزمنه توګه په یوځای کې واخلئ او په ځای یې وساتئ؟ آیا تاسو کولی شي چې د خپل کار کولو په پرتله څه شی وړاندې شي ارزانه شیان (یا برعکس)؟
فلوریست: د کالیفورنیا د ګلاب کروندګرو موندلو لپاره انټرنیټ کار واخلئ کوم چې ستاسو او ستاسو په سیمه کې د نورو فلوریسټانو یو لنډ کنسوریم په حجم کې د بار وړلو ګلونه هوایي. دوی به تاسو د معیاري مارکيټ نرخونو ته ډیر ډول ډوله درکړي، په پرتله د محلي پلورونکو لخوا د رخصتیو په جریان کې د شتون شتون او نرخ کم کړی. که څه هم له دوی څخه د تاوان لپاره چمتو کیږي.
5) پوستینګ
ستاسې محصوالت / خدمتونه د ټول بازار په اړه راځي؟ آیا دا ریښتیا هغه ځای دی چې تاسو یې غواړئ؟ ایا تاسو "ټولو خلکو ته ټول شیان" یا "تاسو باید د لوړو پوستونو په لور لاړ شئ) د توپیر خدمت لپاره د پریمیم تنخواه (، یا د کم لګښت پوست) د نورو نورو قیمتونو کمولو، مګر په ګټه، د لوړ لوړوالی له امله موثریت) که تاسو په رښتیا سره "په مینځ کې" یاست، تاسو باید معاینه کړئ چې په منظمه توګه تاسو په سمه توګه ترسره کوئ) د ښه حساب ورکولو سیسټم په مرسته (.
فلالست: ایا تاسو باید د نمو ودې "دودیز لینونه" لکه څنګه چې د چرچ ګلان او د چټکو ودې لارو ته لکه د ودونو لپاره د ورېښمو ګلونو په لور روان شئ؟ آیا ستاسو هټۍ هغه ځای انځوروي چې تاسو یې غواړئ؟
6) پرمختګ
احساس پټ دی؟ څنګه کولی شئ خپل د پلور او بازار موندنې ستراتیژۍ بدل کړئ ترڅو دا بدلون ومومي؟ کوم پرمختیایي وسایل ستاسې د محصولاتو پراختیا لپاره تر ټولو زیات احساس کوي تر اوسه لا د بازارموندنې انځور سره سم دي چې تاسو یې پروژه غواړئ؟
تاسو څنګه پوهیږئ که دوی پیسې ورکړي؟ ایا تاسو په انټرنیټ په اغیزمنه توګه پرمخ وړئ؟
فلوریست: تاسو یو سوداګریز ویب پاڼه لرئ. شاید دا د فیسبوک پاڼې جوړولو وخت وي او وګورئ چې تاسو د ټولنیز رسنیو د کمپاین له لارې نور ممکنه مشتریانو ته رسولی شئ. دا د راتلونکي راتلونکي بازار ته د رسېدو یوه برخه ده.
7) نرخونه
ستاسو د قیمت ارزونه څه ده؟ آیا د متغیر نرخونو بیالبیلې بازارونو، خرابیدونکي محصولاتو، یا د وخت پر اساس خرڅلاو پروسې، یا د پیرود بیلابیلو ډولونو لپاره معنا لري؟ ایا تاسو د هرڅه لپاره کار کوئ؟
فلوریست: تاسو د پوینسیایا قیمتونه په کریسس کې لرو چې د نبات اندازې سره سم توپیر لري. ایا تاسو د ډسمبر د 5 څخه مخکې د نرخونو کمولو فکر کوئ) د پلور پلورلو ته وده ورکول ((، او د ډسمبر له 20 وروسته ورو ورو قیمتونو لوړول) د تیرې دقیقې پیرودونکو څخه عواید ډیروي (؟ آیا تاسو د رخصتیو د فابریکې لپاره دوه د پلور خرڅلاو یا د پسرلني ګولۍ لپاره کوپن کې د جنوري او فبروري په میاشت کې نوي ترتیبات اخیستلو لپاره په پام کې نیول شوي یاست؟
8) د خدمتونو وړاندې کول
تاسو څومره محصوالت او ستاسې محصوالت / خدماتو ته په منظم ډول یاست؟ د خلکو ستونزې باید حل شي؟ ایا تاسو رښتیا خلک په خپل عمومي رول او ماموریت کې روزنه نه کوئ، نه یوازې د دوی د دندې میکانیزم؟ تاسو څنګه پوهیږئ چې د پیرودونکو خدمتونه قناعت وړ دی؟ څنګه کولی شئ د مشتریانو وفادارۍ رامنځته کولو لپاره د ناباوره وضعیت څخه کار واخلئ؟
فلالست: ایا کله کله د پیرودونکو سره تعقیب شوي یاست چې آیا د کیفیت / خدماتو مسلې پکې ښکیل دي که نه؟
9) تمویل
ستاسو د پانګې جوړښت څه دی؟ دا هغه څه دي چې د نغدو پیسو، بانک پور اخیستل، نور پور اخیستل، پانګونې پیسې، او ستاسو عملیات خالص عاید څه دي؟ ایا تاسو کلنی مالي راپور او میاشتني نغدي راپور تولید کوئ؟ ایا د پانګې نورې سرچینې شته چې تاسو باید وګورئ؟ ایا د وایې، بانکي پورونو لپاره ارزانه سرچینې شتون لري، یا تاسو د فرعي پانګوالو یا پانګې پانګوالانو ته د مساوي مالي مرستو لپاره لاسرسي لرئ؟
فلالست: د صنعت سوداګریزې ډلې غړی (د مثال په توګه FTD)، ایا هلته مالي خدمتونه دي یا آن هغه پورونه چې دوی یې چمتو کولی شي دا به ګټورې وي؟ ایا تاسو د CPA لپاره کافی اوسئ یاست ترڅو ستاسو کتابونه وڅیړئ او ستاسو موقف تشریح کړئ؟
10) ستراتیژي
څنګه کولی شئ د پېرېدونکي وفادارۍ رامنځته کړئ؟ تاسو څنګه کولی شئ د اوسنیو پیرودونکو لپاره خرڅلاو ) ډیری پیسې او یا پیرودونه ، د دوی پراخه محصول محصول وپلورئ (یا نوي پیرودونکي ) موجوده او نوي محصولات (؟ تاسو څنګه کولی شئ په نویو سیمو کې ګټه پورته کړئ؟ په وال مارټ یا نورو هغه شیانو کې چې تاسو یې په سوریه کې د خپل دودیز تجارت برخه نه لرئ کوم نوي بدیل تولیدات بریالي دي؟ کوم قیمتونه د ارزښت مساوي اغیزمن اغیزه کوالی شي لیرې شي؟
فلوریست: د اوړي خرڅلاو نشتوالې دي؛ آیا تاسو په پسرلی کې د باغدارۍ ورکشاپونه په پام کې لرئ؟ کیدای شي د لان او باغدارانو متخصصینو خپل هټۍ ته راوړوئ ترڅو خپل د لان او باغ توکي وپلورئ، تاسو ته د کمیشن لپاره. دا به تاسو سره د خپلو پیرودونکو سره چې د لان او باغ په هټۍ کې وي د کال په دې وخت کې مرسته کوي.
11) مدیریت
نن څه خطرونه شتون لري او کوم چې په افقیږي؟ د هر څه احتمال او اغیزه څه ده؟ تاسو څنګه کولای شو دواړه کم کړو؟ ایا داسې ایتلافونه چې معنی لري؟ ایا داسې سوداګریزې ډلې شته چې تاسو باید په کې وي؟ آیا داسې طبیعي اړیکې شته چې هیڅوک یې کار نه کوي - د ویډیو هټۍ په څیر خلکو ته د ځانګړي وخت لپاره د دروازې د دروازې څخه د دروازې څخه د پیزا انتخاب سره یو ویډیو امر کوي؟ یا پیرودونکي خپل ویډیو خپل محلي سټارکس ته بیرته راوړي دوی په سهار کې ودروي؟
فلوریست: ستاسو هټۍ په یوه لوی ښار کې موقعیت لري. د نورو بریالیتوبونو په نښه کولو او اړیکو سره وګورئ او وګورئ چې دلته د اتحاد لپاره کوم ځای شتون لري، په هغه ځای کې چې تاسو کولی شئ یو بل د لویو پیښو په ترڅ کې تاسو ته خدمتونه وړاندې کړئ.
12) معلومات
ستاسو حساب ورکولو سیسټم تاسو ته د ګټور لینونو، لګښتونو او حاالتو په اړه درکوي؟ که "هیڅوک،" ولې دا پریکړه نه کوي او غوره پریکړې پیل کړي؟ تاسو د سوداګریزې ډلې یا محلي پرچون ټولنی څخه کوم مشوره ترلاسه کولی شئ؟
فلالست: تاسو ودونه، جنازه، کلیسا، شخصي، نباتات، او د تیلو لینونه. تیر کال د $ 500،000 پلورلو پر مهال، تاسو خالص ګټه درلوده $ 40،000) 8٪ (. هرکله حیرانتیا کوم چې کوم لین ګټور وو؟ د کوم زیان رسونکي جوړونکي؟
د زړه پورې بازار موندنې ستراتیژي نور پلورونه برابروي
ښکاره ده چې دا د بازار موندنې اغیزمن ستراتیژۍ د پراختیا لپاره یوازې یو پیل دی، مګر وړاندیز شوی. دا ښه ښکاري چې د دې سره یوځای "OK" وګوري چې وکوالی شي، مګر دا هم باید ځواکمنتیا وي چې تاسو هغه اړتیاو ته لومړیتوب ورکړئ چې ستاسو پام ته اړتیا لري.