د پلور د ودې ستراتیژي هر کوچنۍ سوداګرۍ کارول کیدای شي
دا خورا ډیره ده چې د موجوده محصوالتو لپاره نوي محصولات وپلوري
په موجوده بازار کې د پلور زیاتول ستاسو د سوداګرۍ د ودې لپاره ترټولو آسانه لار ده . تاسو د دې ودې ستراتیژۍ سره د سر پیل لرئ کله چې تاسو یو ځل ستاسو سوداګرۍ تاسیس شو، دا معمول مشتریان لري، او لکه د ډیری کاروبارونو په څیر، تاسو ممکن د دوی په اړه ډیری ډول معلومات راټول کړي. په موجوده مارکیټ کې په بریالیتوب سره ستاسو د پلورلو لپاره کلیدي موخه دا ده چې ستاسو په پیرودونکو کې د پیرود تاریخونه ، په عمومی توګه او په انفرادي ډول پوه شي .
هدف، دا دی چې ستاسو موجوده پیرودونکي نور هم وپلورئ . هغه څه چې ستاسو پیریدونکي پېرودونکي معلومات، کله او کله به تاسو سره مرسته وکړي چې د ذخیره کولو او بازار موندنې په اړه پریکړه وکړي. په اوړې کې یو ګرم پلورونکی سرد څښاک د ډیری پیرود پیسې وړاندې کړئ. یا د خپلو نورو ګرمو پلورونکو څخه کار واخلئ چې نورو توکو ته چې هغه هم نه کوي حرکت وکړي. کله چې دوی ګرم توکي اخلي، دوی ته فرصت ورکړي چې د بل قیمت په اخیستلو سره یو بل اړوند توکي وپلوري.
د پیرودونکو لپاره تکرار یا د پیرودونکو پروګرامونو وړاندیز وکړئ
د دې پلور د ودې ستراتیژۍ پلي کولو لپاره لنډیز کتل؟ انسټیټیوټ یو ځل بیا د پیرودونکي انعام انعام پروګرام لري. داسې پروګرام ته اړتیا نلري پیچلې وي. د دې کار کولو لپاره یوه لاره داده چې خپل باقاعده پیرودونکي وړاندیز وکړئ په هغه څه چې دوی یې دوی اخلي په مستقیم ډول رعایت کوي، لکه 10٪.
بله بله طریقه دا ده چې د پیسو نرخ د یو ځانګړي ډالر پیرودلو لپاره وټاکئ، لکه د هرې 300 ډالرو لپاره د پیرودونکو مصرف 10٪ وړاندیز کوي. مګر یو بل دا دی چې د نورو سوداګریزو وړاندیزونو لپاره د ډیرو پیرودونکو لپاره انعامونه وړاندې کړي. د هرڅومره پیرودونکي د انعام انعام پروګرام سره بریالیتوب کلید دا دی چې ډاډ ترلاسه کړي چې مقررات روښانه دي او په مساوي توګه پلي کیږي.
د پلور پلور هڅې ګړندۍ کړئ
ډیری پیرودونه، د پیرود اخیستل، او د بار بار پیرودونکي انعام پروګرامونه د سوداګرۍ د ودې ستراتیژۍ بیلګې دي چې اوسني بازارونو کې د پلورونو د زیاتوالي لپاره ستاسو د پېرېدونکو عمومي پیرود تاریخونو پر اساس. د خرڅلاو ستراتیژۍ د انفرادي پېرودونکو د پیرودلو په اړه تاریخي اساسات کیدی شي خورا پیاوړي وي. د انفرادي پېرودونکو د اخیستلو تاریخ تاسو ته د هغه غوره توبونو او چلندونو په اړه اندیښنې درکوي او تاسو ته اجازه درکوي چې د پلورنې او بازار موندنې هڅو تخصص کړئ .
د پیرر II د مثال په اړه بیا بیا فکر وکړئ. ځکه چې موږ (پیرودونکي) د ځینو ډولونو کبانو اخیستلو تاریخ لري، دا یو خوندي شرط دی چې موږ به د نورو پیرودلو لپاره لیوالتیا یاست. مګر دا یو ښه خوندي شرط دی
1) موږ به د نوي سمندري نور ډولونه وپلورلو او ډیره علاقه لرم
2) موږ یو ډول خلک یاست چې غواړئ تر ممکنه حده تازه سمندري واخلئ (د ډاک څخه).
د پیریر II دویم کپتان به دا په اسانۍ سره اسانه کړي چې د دوی سمندري محصولات د هغه کشتۍ څخه وپلورل شي - او دلته غوره شی - موږ به د نورو سمندري ځایونو څخه پرته له دې سمندري پیرود څخه ډیرې پیسې ولرو ځکه چې هغه اندیښنه لري د پلور پلور هڅې دودوي.
تاسو وګورئ، که سم ترسره شي، د پلور پلورل او د بازار موندنې هڅې د پیرودونکي وفادارۍ رامینځته کول - کوم چې د پلور زیاتولو کې مرسته کوي. دا (د پیرودونکو لوی خدمت سره ) هم ستاسو د سوداګرۍ لپاره د خولې مثبت کلمه رامینځته کوي کوم چې کولی شي آن نور خرڅلاو راوړي.
ویب پاڼې د دې ډول دودیزې هڅې لپاره غوره دي. کله چې تاسو د ایمیزونینټ په ساحه کې څه شی وسپاره، د بیلګې په توګه، د پایلو په پایله کې تاسو به نور هغه نور محصوالت وګورئ چې عنوان یې "هغه پیرودونکي چې ________ یې اخیستي" هم وګوري. " ځکه چې لیست د دې پیرودونکو د ګټو سره حساسیت لري، د پیرودونکي فرصت د پیرود کارټ ته د دغو محصولاتو څخه یو هم لوړ دی.
مګر تاسو اړتیا نلرئ چې د دې سوداګرۍ ودې ستراتیژی په بریالیتوب سره کارولو لپاره یوه ویب پاڼه ولرئ، لکه څنګه چې د پیریر II دویم ښکارندوی کوي. ټول هغه څه چې تاسو ته اړتیا لرئ ستاسو د شخصي پیرودونکي د پیرودلو تاریخونه دي او د معلوماتو پلور کارولو لپاره ستاسو د پلور غوښتنې غوښتنه ده. فکر وکړئ "دا پیرود دا او دا وپلورل. نو ځکه، هغه ښايي هم _________ او ________ ته لېوالتیا ولري. "بیا وروسته اجازه راکړئ چې د نورو تولیداتو په اړه پوه شي، د ټولنیزو رسنیو له لارې، یو بریښنالیک، د تلیفون غږ ، یا ځانګړي میلمینګ.
د پلورنې غوښتنې غوښتنه وکړئ
که څه هم ستاسو د پلور هڅې د ډیرو کارونو په څیر تاییدوي، نو دا اړتیا نه لري. تاسو دمخه دمخه معلومات لرئ، او فرصتونه ښه دي تاسو مخکې له مخکې د راز راز پیرودونکو اړیکو مدیریت ) CRM (سافټویر کارول لکه د مائیکروسافټ Outlook Business Contact Manager، Maximizer، Goldmine یا Act! د تاسو سره مرسته او تعقیب کولو لپاره.
ټولنیز رسنۍ د پلورنې د غوښتنلیکونو تخصیص لپاره، ستاسو د پیرودونکو نفوس پورې تړاو لري. همدا ډول نور محصولات هم شتون لري چې تاسو سره به د پروسې اتومات کولو کې مرسته وکړي. داسې سافټویر شتون لري چې د خپل ګرځنده تلیفونونو لیکلو له لارې د پیرودونکو خبرتیا اتوماتیک کړي، د بیلګې په توګه. د CRM ځینې سیسټمونه چې پورته یې یاد شوي دي د بریښناليک د کمپاینونو اداره کولو لپاره وړتیاوې لري. د بریښنالیک بریښنالیک بازار موندنې پروګرامونه هم شتون لري.
په موجوده بازارونو کې ستاسو د پلورلو په اړه تمرکز د هڅو ارزښت لري، ځکه چې دا د سوداګرۍ ودې ستراتیژي ده چې ستاسو د سوداګرۍ سره به وده ومومي. او لکه څنګه چې موږ ټول پوهیږو، یو منظم پیرود د لسو بار ځینو پیرودونکو ارزښت لري - یا ډیر.