د نویو مراجعینو د ننوتلو لپاره تاسو څه کول غواړئ
تاسو په یوه غونډه کې یاست او تاسو هر چا ته راځي چې ستاسو د سوداګرۍ لپاره یو ښه مراجع وي. تاسو په خبرو اترو کې ښکیل یاست او ناڅاپي پوښتنې را پورته شوې. "ته څه کوې؟"
تاسو خوشحاليږي، سترګې سترګې پټوي. دا دا ده. دا زما ډزې ده! زه به هغه اوس ترلاسه کړم، "ستاسو د فکر له لارې فکر کول دي.
"ښه، زه یو کوچنی سوداګری کوچنی یم،" تاسو ویلی شئ لکه څنګه چې تاسو د اندیښنې انتظار ته سترګې په لار یو چې تاسو ته ووایاست چې تاسو د هغه لمونځ ځواب څنګه دی.
"هو، زه ګورم ... uh ... فکر کوم چې ما په موټر کې رڼا پرېښوده ... دا له تاسو سره ښه خبرې کولې. د خدای په امان."
او تاسو خپل بشپړ کټګوري ګورئ وګورئ چې د بل چا سره د خبرو کولو لپاره پیدا کړئ.
دا مهمه ده چې تاسو کولی شئ د خبرو اترو په ترسره کولو کې هغه څه چې تاسو یې ترسره کوئ، ستاسو د راتلونکی مراجعینو سره به پوه شي چې تاسو د هغه د ستونزو حل یاست. څنګه چې تاسو پخپله موقف لرئ دا هغه "هیرونه چې د سرلیک په سر کې پاته شوي" ترلاسه کولو تر منځ توپیر دی ستاسو د احتمال په نظر کې نیولو سره یا څوک چې تاسو د نورو معلوماتو لپاره پوښتنه کوي.
پوټینګ کول ستاسو د اصلي بازار موندنې پیغام په شاوخوا کې څرګندوي چې په واضح ډول بیانوي چې تاسو څوک سره کار کوي، کوم ستونزې چې حل کړئ، کوم حلونه وړاندې کوئ، تاسو کومې ګټې وړاندې کوئ، کومې نتیجې تولیدوي، تاسو څه تضمین کوئ، او ستاسو ځانګړي خدمت څه شی دی .
پوسټینګشن بنسټ دی چې تاسو د خپل پاتې مارکیټ په اړه نور جوړ کړئ.
دلته دوه شیان دي چې باید باید هیڅکله ونه کړئ کله چې د نوي نوي مراجعینو ته ووایاست چې تاسو یې کوئ:
1) خپل لیبل استعمال مه کوئ. دا د خبرو اترو د پای ته رسولو لپاره د اور وژنې لاره ده. څو څو ځله مو د چا سره وویل، "زه یو کوچ دی" او دوی وايي، "آه، کوم ټیم؟" یا "څومره ښه" او بیا یې ژر موضوع بدل کړه. امکانات دا دي چې کله تاسو د خپل لیبل سره پرانيستل شئ، که تاسو دوامدار خبرو اترو ترلاسه کړئ، هغه شخص یوازې یوازې قوي وي.
2 (د بیلګې په توګه، د روزنې کار مه اخلئ، یو کیدای شي ووایی: "زه د خلکو سره مرسته کوم چې د یو پیاوړی خبرو اترو لپاره اړین مثبت چاپیریال سره همغږي رامنځته کړي چې د دوه اړخیز جوړښت جوړیدونکې پروسې سره چې د اصلي اوریدلو مهارتونو څخه بهر وي او د کوچ لخوا د څو اړخیزو اوریدلو او فعال فعالیتونو کې شامل دي. "که ستاسو ستراتیژیک وي باید" د سرلیکونو په سر کې "هیر" د هر احتمال په نظر کې وګورئ، دا ستاسو لپاره یو دی.
کله چې تاسو، د سوداګرۍ څښتن، د هغه څه پروسې سره اړیکه ونیسئ چې تاسو یې کوئ، تاسو لا تر اوسه ستاسو د امکاناتو ته رسیدلو ته نه رسیږئ چې د دوی لپاره څه شی دی. دوی به په ناڅاپي توګه وي او دوی به دومره چټک چلن وکړي لکه څنګه چې دوی کولی شي.
خپل خدمتونه په شفاهي ډول بسته کړئ ترڅو تاسو کولی شئ په کرسټال روښانه پاکۍ کې اړیکه ونیسئ کوم چې تاسو د خپل راتلونکی مراجع لپاره په لنډه توګه څه کولی شئ.
دلته یو شی دی چې تاسو باید هغه څه وکړئ کله چې راتلونکی نوي مراجعین ته څه ووایاست هغه څه چې تاسو یې کوئ:
ستونزه حل کړئ، بیا حل. دا چلند ډیر ښه کار کوي ځکه چې خلک په کې ژوند کوي، فکر کوي او په خپلو ستونزو کې په بشپړه توګه بې برخې کیږي. نو، که تاسو په روښانه او چټکۍ سره ستونزه راوباسئ او ښکاره کړئ چې تاسو په واقعیت سره پوهیږئ، تاسو به خپل بشپړ پام د زړه په لوبو کې ترلاسه کړئ.
څومره چې ممکن وي مشخص وي.
"زه د هغو سازمانونو سره کار کوم چې د ورو ورو اقتصاد له ډېرو ننګونو سره مخ دي" تاسو به ورته نتیجه ونه رسیږي، "زه د کوچنیو منځنیو کچې سوداګریز مالکان سره کار کوم چې د مراجعینو د ترلاسه کولو لپاره مبارزه کوي."
اوس تاسو د خپل پام پام تر لاسه کوئ.
بیا تاسو د ستونزې د فلیپ اړخ سره تعقیب کړئ ... حل. که تاسو خپل منطق د منطق، مثالونو، تعریفونو او قضیې مطالعاتو له لارې څرګند کړئ چې تاسو د دې ستونزې لپاره یو حل حل لرئ، تاسو به د هغه غوږ او سوداګرۍ ترلاسه کړئ.
دلته د ښه ځواب یوه بیلګه ده "ته څه کوي؟":
"تاسو پوهیږئ چې ډیری کوچنۍ سوداګرۍ نوي مراجعینو ته د موندلو لپاره مبارزه کوي؟ زه یو داسې خدمت لرم چې د دوی نوی مراجعین تضمینوي. "
بنگو!
تاسو خپل پام ترلاسه کړی دی. تاسو اوس په یاد ولرئ چې دوی د ژبې ژبه بدلوي. دوی ستاسو په لور ګومان کوي لکه څنګه چې دوی خبرې کوي، په سترګو کې ګرمۍ ګرمه ده.
تاسو د یو کوچني کاروباري مالک سره خبرې کوئ چې نوي پېرودونکي پیدا کولو لپاره مبارزه کیږي. هغه له تاسو څخه وپوښتل، "تاسو څنګه مرسته کوئ چې کوچني کاروبارونه مراجعین ترلاسه کړي؟"
"ښه پوښتنه ..."، تاسو وایې.
بیا بیا، زه تاسو ته احتیاط کوم چې تاسو د خپل بهیر څخه لرې پاتې شئ. د هغو ګټو په اړه چې تاسو سره کار کوي خبرې وکړئ دوام ورکړئ. دا پروسه وروسته وروسته ... ډیره وروسته.
که تاسو په یاد ولرئ چې دا ستاسو د پیرودونکي په اړه، او ستاسو په اړه ندي، او تاسو د خپلې ستونزې په اړه د اړیکو پوښتنو پوښتلو سره خپله ونډه مشخصه کړې او تاسو سره د کار ګټو ته د اړیکو سره، تاسو به د لوی سوداګریزو اړیکو د موندلو لپاره خورا ښه فرصت ولرئ .
هم وګوره:
د پیاوړې پلورنې پریزنټشن جوړول
د پلور پاڼې - د پلور هغه لیکونه ولیکئ چې وایې وایې
له 30 ثانیو څخه د تمویل کونکي څخه
ایرین بروکز د 3-D بریالیتوب پارټنر بنسټ ایښودونکی دی، یو شرکت دی چې د وړو تجارتونو سره مرسته کوي چې د دوی ډیری پیرودونکي جذب کړي، او همدارنګه د 3-D بریالي خبرپاڼې لیګ مشر ایډیټیټ. د خپل ټول عمر وړیا ګډون ترلاسه کول لپاره http://www.3-DSuccessCoach.com ته لاړ شئ.