د کاپي کولو آرټ

ستاسو د سوداګرۍ سوداګرۍ ته وده ورکولو لپاره د کلمو کارول څنګه

د هر کور کاروباري مالک باید د دوی د سوداګرۍ بریالیتوب لپاره د بازارموندنې په ارزښت پوه شي. مګر ډیری مالکان نه پوهیږي چې څنګه په اغیزمنه توګه مارکيټ وکړي. د خپل بازار ته رسولو لپاره یو طریقه شتون لري او یو نفسیاتو ته د هغوی د سوداګرۍ د کتلو لپاره د هغوی د ګومارلو لپاره شتون لري. اغېزمن کاپي په مستقیم ډول بازار ته لیږدول کیږي ترڅو دوی داسې احساس وکړي چې ستاسو وړاندیز هغه څه دي چې دوی یې د دوی ستونزې حل کړي. دلته د تولیدو کاپي لیکلو لپاره لارښوونې دي چې ستاسو د کور سوداګرۍ کې ګټو او پلور پیدا کړي.

د کاپی لیکلو چمتو کول

1. د ځانګړتیاوو لست ستاسو محصول یا خدمت وړاندیز کړئ. ستاسو کورنی سوداګرۍ څه شی جوړوی؟ ایا دا لوی یا کوچنی دی؟ تیز یا بشپړ؟ آیا دا اړتیا اړتیا لري چې د کوم بل سوداګریزې ډک ډک نه وي؟

2. د پیرودونکو لپاره د ګټو په برخه کې د ځانګړتیاوو لیست راواړئ . دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې خلک د دې پروا نه کوي چې ستاسو محصول یا خدمت څومره دی (ځانګړتیاوې). دوی پاملرنه کوي چې ستاسو محصول یا خدمت به هغوی سره مرسته وکړي) ګټه (. نو که تاسو کاروبار په چټکۍ سره وي نو ستاسو د پیرودونکو لپاره څه معنی لري؟ (یعنې ورته ورځ هم لري).

.3 ولیکئ ولې ولې تاسو د دې محصول یا خدمت لپاره غوره سرچینې یاست؟ ایا تاسو زده کړې یا تجربه لرئ چې ستاسو اعتبار یا د محصول یا خدمت ارزښت ته اضافه کوي؟

4. کوم ثبوت تاسو لرئ چې ستاسو محصول یا خدمت هغه څه چې تاسو یې وایې هغه به کوي؟ مصرف کوونکي دا ثبوت غواړي چې تاسو د خپل محصول یا خدمت په اړه څه وایې ریښتیا ده. تاسو کولی شئ په مختلفو لارو کې شاهدان ، انعامونه یا ځانګړي پیژندنه ثبوت ومومئ.

5. ستاسو د سیالۍ څخه پرته ستاسو محصول یا خدمت کوم شی ټاکي؟ ولې باید تاسو له تاسو څخه وپلورئ، بلې سوداګرۍ سره ولې؟ دا کیدی شي ستاسو شاليد ماهر یا د هغه خدمت کیفیت وي چې تاسو یې وړاندې کوئ.

6. ستاسو د محصول یا خدمت ډیری احتمالي پیرودونکي څوک دي؟ مه وایئ چې هرڅوک یو عادلانه پیرود دی.

په داسې حال کې چې هرڅوک ممکن ستاسو د وړاندیز څخه ګټه پورته کړي، نه هر څوک به ورته د ورته دلیلونو غوښتونکي وي. نو که تاسو د ډله ایزو اپیل سره محصول یا خدمت ولرئ، ډیری هدف بازارونه پیژني. د مثال په توګه، که تاسو د وزن کمښت محصول ولرئ، د بازارونو لیست جوړ کړئ چې وزن غواړی او ولې. ماما غواړي د امیندواري وزن له لاسه ورکړي. نور خلک کولی شي د روغتیایي دلیلونو لپاره وزن له لاسه ورکړي.

د پروموشن کاپی جوړول

یوځل چې تاسو پورته پوښتنو ته ځواب ووایاست، تاسو چمتووئ چې د اعالن نقل نقل پیل کړئ. د یادونې وړ ترټولو مهمې شیان چې د اعالناتي موادو لیکلو په یاد ولرئ 1 (ستاسو بازار دی، او 2 (دا څه غواړي. خپل ځان د مارکيټ په بوټونو کې وساتئ او ځواب ورکړئ "زما لپاره څه دي؟" (وائيفون). دلته ځینې لارښوونې شتون لري چې څنګه دا وکړي:

1) د هدف بازار بازار کارونې او انځورونه کاروئ. په اصل کې، تاسو غواړئ د خپل بازار ژبه وغږیږئ.

2) خپل پام په چټکې سره ونیسئ. د پام وړ نیولو سرلیک سره پیل کړئ چې په مستقیم ډول په بازار کې خبرې کوي.

3) د خپل هدف بازار ته ژمنه ورکړئ. دا هغه ځای دی چې تاسو یې په ګوته کړئ چې په دې کې څه دي. وزن کم کړئ! پور څخه پور واخلئ!

4) هغه کلمې وکارئ چې د بازار سره مرسته کوي او احساس کوي چې ستاسو محصول یا خدمت به څنګه مرسته وکړي. ډیری خلک د احساساتو څخه اخلي، نو موخه یې د دوی تصویر، تجربې، او خپل ځان ته ژمنتیا احساس کولو احساس دی.

د بیلګې په توګه، دوی پخپله په ساحل کې د تشناب سوټ کې یا په نړۍ کې د مالي پاملرنې پرته ژوند کولی شي.

5) د سیالۍ څخه ستاسو د وړاندیز په اړه څه توپیر لري. د خپل ځانګړې پلور وړاندیز روښانه کړئ.

6) خپل بازار ثبوت ورکړئ چې تاسو څه ژمنې کوئ ریښتیا دي. که تاسو شاهدان یاست، څیړنې یا انعامونه لرئ ترڅو خپل دعوې بیرته پورته کړئ، شریک کړئ.

7) خپل اعتبار تاسیس کړئ. اجازه ورکوونکو ته خبر ورکړئ چې ولې تاسو د محصول یا خدماتو لپاره معتبر سرچینې یاست، ځکه چې تاسو زده کړې یا تجربه لرئ.

8) خپل ارزښت روښانه کړئ. خلکو ته اجازه ورکړئ چې ولې د هغه څه ارزښت لرئ چې تاسو یې ګومارلي.

9) عمل ته بلنه ورکړئ . تاسو غواړئ چې خلک وغواړي کله چې دوی ستاسو پروموشن مواد وګوري؟ پیرود خپل ویب پاڼه وګورئ او د وړیا وړاندیز لپاره لاسلیک کړئ؟ تلیفون؟

10) د پیسو بیرته سپارلو وړاندیز کوي. مصرف کوونکي د داسې کاروبارونو کرایه کوي چې خپل محصولات یا خدمتونه د خطر څخه وړیا تضمین سره نه راولي.

د بیرته ستنیدو یا بیرته راستنېدنې پالیسۍ جوړه کړئ چې مرصفوونکي ستاسو سره په سوداګرۍ کې د خوندي کولو احساس کوي.