د پلور پلور لپاره یو څه وړاندیز کول څنګه کیدی شي
حقیقت دا دی چې په پټ راز کې هیڅ راز پټ نشته. هرڅوک چې د ناپولین هیل، والیس ډي لخوا کتابونه لوستل کیږي
واټیلز، جویت ویټلی یا جیک کین فیلډ دمخه له پټو پټونو سره شریک شوي پوهې پیژني. نو ولې دا ویډیو او کتاب څه وخت ترسره کول کله چې معلومات پټ پټ یا حتی نوی نه و؟ بایر د خرڅلاو ځانګړی وړاندیز یا USP درلود. هغه د جذب د قانون په اړه هغه مفکورې بیرته تکرار او مارکیټ کړل چې داسې ښکاري چې هغه د تاریخ د مشرانو لخوا یو سازش څرګندوي چې د نړۍ پټ پټ ساتل کیږي. څوک نه غواړي چې پټ پټ رازونه ومومي چې دوی به خپل ژوند ښه کړي؟
هره ورځ تاسو لسګونه پلانونه لرئ کله چې تاسو پیرودئ نو کله یې غوره کړئ. دلته د هغه برنامو په اړه یو څه ځانګړتیا شتون لري چې تاسو یې ټاکئ چې تاسو یې د بل څه په پرتله غوره کوئ. دا د USP لخوا کارول د سوداګرۍ ځواک دی.
کله چې دا ستاسو د کور په سوداګرۍ کې ګټور واقع کیږي نو تاسو باید یو انفرادۍ ته وده ورکړئ چې تاسو یې د سیالي څخه جلا کړئ. تاسو اړتیا نلرئ تر ټولو چټکې، ارزانه یا غوره وي. تاسو یوازې د دې لپاره اړتیا لرئ چې خپل بازار ته راوباسئ.
USP څه دی؟
یو پی پی یو لنډ لنډ بیان دی چې ستاسو د سوداګرۍ په اړه ټول لوی شیان تشخیصوي. دا باید ولري:
1. پیرودونکي ګټو پیرودونکي فکر نه کوي چې تاسو یا ستاسې محصول یا خدمت څومره لوی دی. دوی یوازې د دې په اړه فکر کوي چې ستاسو سوداګرۍ به څنګه مرسته وکړي. ډیری کاروبارونه د ځانګړتیاوو په اړه خورا ډیر تمرکز کوي) هغه څه چې دوی خورا غوره کوي (او په ګټو باندې پوره وخت نه لري (د مصرف کوونکو لپاره ورکړل شوي پایلې).
که تاسو د ځانګړتیاوو سره د فټس ګټو په اړه پاته یاست، د خپل سوداګرۍ په اړه د سترو شیانو لیست جوړ کړئ) ځانګړتیاوې (او د دوی پېرېدونکي لپاره د حل لارې ته ژباړه. که تاسو د وزن له لاسه ورکولو توکي وپلورئ، نو کیدی شي د کارونې یا مصؤنیت آسانتیا وي، مګر ګټي دا دي چې پېرېدونکي به سکي وګوري، ښه احساس کوي او خپل روغتیا ته وده ورکوي.
2. انفرادیت هغه څه چې تاسو ورته یا ورته محصول یا خدمت وړاندې کوي له مختلفو څخه توپیر کوي؟ انفرادي کولی شي په ډیرو بڼو کې راشي. دا د خدماتو کیفیت یا سرعت پورې تړاو لري. د مثال په توګه، د بشپړ خدمت او ځان خدمت خدمتونه توپیر. دا ستاسو قیمت دی، کوم چې په ارزانه توګه ارزانه نه وي. پرځای یې، تاسو ممکن د قیمت بیالبیل جوړښت ولرئ. تاسو کولی شئ تاسو سره توپیر ولرئ یا تاسو څنګه کولی شئ خپل سیالۍ د سیالۍ په چک کولو سره مختلف کړئ. هغوی څه کوي چې تاسو کولی شئ په بل ډول سره ترسره کړئ؟
د یو پی پی جوړیدو څرنګوالی
کله چې د USP جوړیدو په وخت کې ، خپل پیرودونکي د خپل ذهن تر ټولو وړاندې وساتئ. هغه څوک دي او دوی څه ته اړتیا لري؟ ډیری خلک یو موټر ته اړتیا لري، مګر هغه څوک چې پیرود اخلي هغه چا څخه توپیر لري چې Suburban پېرودلی شي. د موټر پلورونکي د USP اړتیاوې دې توپیرونه په پام کې نیسي.
سربېره پر دې، تاسو اړتیا لرئ چې په محصول یا خدمت کې ستاسو پیرودونکو ته چمتو کولو ګټې تمرکز وکړئ.
په چټکه او غوره توګه د مرصفوونکو لپاره هیڅ معنی نه لري، پداسې حال کې چې ورته ورځ) چټک (او یو تضمین) غوره یا ستاسو پیسې بیرته (کوي. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ په هر ځای کې د پیزا آرډ کولی شئ، مګر ډومینو "په 30 دقيقو کې یا تازه کې تازه، ګرم او خوند وړاندې کول - یا دا وړیا ده." د ډوډۍ ډوډۍ رستوران په لسګونو کې دي، مګر په برګر کنگ کې تاسو کولی شئ "دا لاره ومومئ." ستونزې شته خلک ستاسو محصول یا خدمت بل ځای بلل کیږي، مګر دوی یوازې کولی شي ستاسو سره یوځای شي.
ځینې وختونه د خپل انفرادي موندلو یوه ننګونه ده. دا په ځانګړي توګه د مستقیم پلور سوداګرۍ په برخه کې د خلکو لپاره ریښتیا ده. ګاونډیان د ریپس سره په ورته ډول د ورته شرکت څخه وپلوري. حتی پدې ډول، تاسو کولی شئ یو د امریکا متحده ایالاتو د مستقیم پلور مشاور په توګه د یو څه وړاندې کولو وړاندیز وکړئ چې نور مشاورین دا نه دي ویلي چې آیا دا د لوړ کچې خدمت دی، د مشتریانو پیرودونکو لپاره یا د نورو السته راوړنو پروګرام.
دا د هر هغه سوداګرۍ سمه ده چې تاسو یې سیالي لرئ.
USP ستاسو د بازار پلان یوه مهمه برخه ده. دا تاسو په داسې طریقه تعريف کوي چې ستاسو د بازار په اړه پوهیدلو لپاره اسانه او آسانه ده چې تاسو یې وړاندیز وکړئ، او ډیر مهم، څنګه ستاسو وړاندیز کولی شي ګټه پورته کړي.