د مراجعینو د وړیا مرستې، یا وړیا لپاره منل، د سوداګرۍ وده لپاره نوي او تاسیس شوي مشاورین لپاره یو ښه ستراتیژي ده. د ګوتو عمومي اصول دا دي چې تاسو د بیرته ستنیدو په بدل کې ستاسو د خدماتو ځینې برخې لرې کړئ.
د هغې تر شا مفکوره دا ده چې د وړو کارونو کار تاسو ته د نویو تجارتونو سره کار کولو لپاره یو فرصت درکوي چې تاسو به په ځانګړي ډول سره کار ونکړي. تاسو کولی شئ ستاسو د عادي دنده په پرتله ډیر زړه پورې، غیر معمولي کار ترسره کړئ. د بونونو کار کولی شي تاسو ته د نوي لیدونکو او نوي سوداګرۍ سره د پام وړ معامله درکړي ترڅو ستاسو د مراجعینو اډې لوړ کړي.
که څه هم دا ترتیب اکثرا بریالیتوب لري، دا کولی شي په چټکۍ سره لاړ شي. د بونرو مشتریانو په چټکۍ سره ستاسو په سوداګرۍ کې خوړلی شي او د پیرودونکو لپاره د ځینو بل وړ وړ ساعتونو سره ځي. دا اړینه ده چې د حدودو محدودیتونه جوړ کړئ ترڅو تاسو خپل وخت د خپل پیرودونکو مراجعینو ته وقف کړئ ترڅو خپل کاروبار ګټور وساتئ. د پنځو عامو جالونو څخه د مخنیوي له لارې د امینو کارونو زیانونو څخه مخنیوی وکړئ.
01 - د څو پرو بانو مراجعینو منل
کله چې ستاسو خدمتونه وړیا وي، نو دا امکان لري چې د مراجعینو په توګه د امکاناتو قابلیت ومومي. تاسو شاید د ډیرو پیرودلو لپاره لوی تجربه ترلاسه کړئ او یو لوی پورټیوټ جوړ کړئ، مګر دا پدې مانا ده چې تاسو به پیسې نه راځي. پر ځای یې، په هر وخت کې یواځې د بونیو مراجعینو په پام کې نیولو سره، پیرودونکي پیرودونکي. دا ستاسو د سوداګرۍ بشپړتیا هم ساتي او د ټیټه بیه انتخاب په توګه یې د مخنیوي مخه نیسي. 02 - د کار ساحه د تشخیص پرته د یوې پروژې پیل کول
لکه څنګه چې تاسو کوم پیرودونکي مراجعه کوله، د کار محدودیت رامنځته کړئ ترڅو تاسو او مراجع دواړه پوه شي چې څه تمه کیږي. دا باید په بشپړه توګه توضیح شي چې کوم حل حل شوی، کوم خدمات چمتو کیږي، او د بریالیتوب بشپړولو لپاره څه هیلې دي. د اسنادو پرته چې تاسو هر یو هم موافق یاست، کونکی کولی شي ستاسو په پرتله ډیر کار غوښتنه وکړي، ستاسو پیسو لګښت. 03 - د مشخص شوي بشپړولو پرته کار کول
د بډو پروژې باید تل د بشپړېدو نیټې نیټې ولري. حتی که دا د پروژې ډول وي چې د واضح بشپړولو نقطه نلري، لکه د غیر انتفاعي سازمان لپاره د مارکیټ خدمات ، په یو ټاکلي وخت باندې موافقه وکړئ چې ستاسو خدمات به موجود وي. که نه نو، تاسو کولی شئ خپل ځان د یوې پروژې اداره کولو لپاره د میاشتو لپاره وروسته وروسته چې فکر کوئ چې دا به ختم شي. 04 - د متفاوت دوه اړخیزو ګټو پرته د کار قبول کول
کله چې وړیا لپاره ستاسو مشورتي خدمتونه وړاندې کړئ، هیله دا ده چې ستاسو سوداګرۍ بیرته راستنیدونکي شي. په دې کې کیدی شي د لیږدونو ، شاهدانو، وړیا اعلانونو، یا د پیرود ډیټابیس ته لاسرسی لکه. د بونس مراجعینو اخیستلو دمخه، دوه اړخیزه ګټې تعریف کړئ او هغه څه چې تاسو یې ترلاسه کوئ واضح کړئ. که ستاسو سوداګرۍ ته ګټه واضحه نه وي، نو ممکن دا ستاسو د کار کولو لپاره ستاسو په زړه پورې ګټو کې نه وي. د دې خبرو اترو لپاره ډارې مه کوئ؛ ستاسو مراجع پوهیږي چې تاسو یو سوداګر یاست او دا چې تاسو یو ډول بیرته ستنیدنه تمه لرئ. 05 - د بانو کلینیکونو د تقاضا کولو لپاره ورکول
کله چې یو مراجع ستاسو د خدماتو لپاره پیسې نه ورکوي، دا باید پوه شي چې دوی ستاسې لومړیتوب نه دي. دا پدې معنا نه لري چې تاسو به ښه دنده ونلرئ، یا تاسو دا پروژه په موافقه شوې وخت چوکاټ کې بشپړ نه کړئ. دا پدې مانا لري چې ستاسو د وخت ډیره پاملرنه باید د مراجعينو د ورکولو په لور تمرکز وکړي. کله چې یو بسپنه ورکوونکی مراجعه زیاتوي د تقاضا زیاتیدونکي غوښتنې او بیړنۍ غوښتنې، دا د هوکړې بیاکتنه کولو لپاره مناسبه وخت دی او دوی ته د پیرودونکي مراجعه کوي.