د ځینو لپاره، د سوداګرۍ پیل کولو پریکړه هغه ده چې د څیړنو او فکر کولو په اړه فکر کوي. د نورو لپاره، دا په چټکۍ سره پیښیږي - یو مفکوره جریان اخلي او تاسو په ورځو کې د خپل نوي سوداګرۍ بنسټ جوړوي. که چیرې ستاسو پروسه چټکه او ناراضه وي یا سست او ثابت وي، د سوداګرۍ پیل کولو لپاره یو شمیر ګامونه اړین دي .
د سوداګرۍ د پیل په پروسه کې هر ګام مهم دی، مګر یو پړاو شتون لري چې تاسو په آسانۍ سره نشي کولی: د پالن مرحله. تاسو باید په درې اړین پالنونو تمرکز وکړئ چې دا کار وکړئ او خپل کوچنی سوداګرۍ ته د ژوند کولو غوره موقع ورکړئ. دا پالنونه د هر ډول وړو سوداګرۍ لپاره اړین دي: د سوداګرۍ پالن، د بازار موندنې پالن، او مالي پالن. که څه هم هر یو د غوره اسنادو په توګه رامینځته کیږي، په دری برخو کې ټولې درې ځلې تکرار او دوی باید په کنسرټ کې کار وکړي.
دلته د دې درې پالنونو ډیره برخه ده او څنګه به ستاسو سره د نوي سوداګرۍ پیل کولو کې پرمختګ پرمختګ سره مرسته وکړي. دا غوره ده چې خپل د سوداګرۍ پلان پیل کړئ، بیا وروسته ستاسو د بازار موندنې پالن ته لاړ شئ. د تیر لپاره خپل مالي پالن پریږدئ ځکه چې تاسو اړتیا لرئ چې تاسو څنګه خپل سوداګرۍ پیل او پرمختګ ته وړاندې کړئ مخکې له دې چې تاسو کولی شئ پانګې اټکل وکړئ چې تاسو یې خپلو اهدافو ته اړتیا لرئ.
01 - د سوداګرۍ پالن
ښه، زه ښه خبرونه او بد خبرونه لرم. لومړی، بد خبر: تاسو رښتیا د سوداګرۍ پلان ته اړتیا لرئ . یوازې د هغې شاوخوا شاوخوا ندی. مګر دا ښه خبر دی: ستاسو د سوداګرۍ پلان باید لوی پیمانه اوږد او بورډ سند ونه لري چې تاسو په زړه پورې ډول جوړ کړئ او بیا بیا هیڅکله وګورئ. یو فعال کاري پالن واقعا یو کاري سند دی چې کولی شي ډیری ډولونه واخلي او د جوړښت شوي پالن کولو وسیله د جوړ شوي کانکریټ سند په پرتله د کار کولو وړ لینز په توګه کار وکړي.
لږترلږه، تاسو به د یوه منظم پروګرام پالن ته اړتیا ولرئ چې پدې تمرکز کوي:
- لید: تاسو څه شی یاست؟
- د ماموریت بیان: ستاسو د سوداګرۍ موخه څه ده؟
- موخې: ستاسو د سوداګرۍ اهداف څه دي؟
- ستراتیژی: څنګه، څه، او چیرته؟
- د پیل نیټه: تاسو څومره اړتیا لرئ؟
- لګښتونه: دا به ستاسې سوداګرۍ پرمخ بیولو لپاره میاشتنی لګښت څه شی وي؟
- اټکل شوي عاید: تاسو د څه کولو لپاره تمه لرئ؟ بیرته د څیړنې سره!
دا کاري کار پالن ممکن د لازیاتې دودیز سوداګریز پلان پیل وي چې تاسو به پانګه اچونکو ته خنډ یا د پور لپاره درخواست وکړئ. بیا بیا، دا ممکن تاسو ټول هغه څه وټاکئ چې تاسو اوس اوس یاست، معلوم کړئ چې تاسو غواړئ چیرته لاړ شئ، او د Point A to Point B. څخه ترالسه کولو لپاره یو پالن چمتو کړئ، پورته یې پورته لست شوي ضروري توکو باندې تمرکز کولی شئ، ستاسو سوداګرۍ ته د ښکاري کولو لپاره لاندې ډیره ګټوره ده.
02 - د بازار موندنې پالن
ستاسو د پیل پیل مارکیټ باید په الندې ډول وي:
- ستراتیژیکې: تاسو غواړئ خپل د بازار موندنې پالن ستاسو د سوداګرۍ لپاره څه وکړي؟
- د ماموریت بیان: ستاسو د سوداګرۍ موخه څه ده؟ دا هغه ماموریت دی چې تاسو په خپل سوداګرۍ پالن کې شامل کړئ.
- د هدف بازار: ستاسو مثالی مشتری څوک دی؟
- سیالۍ شننه: ستاسو سیال څوک دي؟
- د پلور پلور ځانګړې ځانګړتیاوې : ستاسو سوداګرۍ څنګه بې ساري کوي؟
- نرخونه: تاسو د خپلو محصولاتو او خدماتو لپاره څه پیسې ورکوئ؟
- پروموشنل پلان: تاسو څنګه خپل هدف ته بازار ته رسئ؟
- د بازار موندنې بودجه: څومره پیسې به مصرف کوئ، او په څه شي؟
- میتریکس: تاسو به څنګه د بازار موندنې فعالیتونه بریالیتوب تعقیب کړئ؟
وروستی ګام اکثرا لیدل کیږي مګر دا خورا مهم دی. د وخت په وخت کې فکر وکړئ چې څنګه تاسو د بېلابېلو مارکیټ تاکتیکونو بریالیتوب یا ناکامي تعقیب کړئ چې تاسو یې کاروي نو تاسو کولی شئ د بازار موندنې هره مبارزه پیل کړئ.
تاسو به د بازار موندنې پالن جوړولو لپاره خپل الر ومومئ کله چې تاسو د دې هدف شویو پوښتنو ځوابونو ته ځواب ورکړئ تاسو کولی شئ د خپل کوچنی سوداګرۍ لپاره د بلوڅپیر په توګه کار واخلئ.
03 - یو مالي پلان
خپل مالي پلان پیل کړئ د دې په لټه کې کړئ چې څومره پانګه به تاسو غواړئ خپل سوداګری پیل کړئ او چیرې چې دغه پانګه به راشي. د ټولو مصارفو سپریڈ شټ جوړ کړئ چې تاسو یې د خپلې سوداګرۍ په پیل کې تمه لرئ. ستاسو په لیست کې ځینې شیان ښايي پدې کې شامل وي:
- تجهیزات
- فرنیچر
- ساوتري
- د دفتر ځای / د ځای ځای
- د ریموډینګ کولو کار
- د لیست پیل کول
- د عامه خدماتو زیرمې
- قانوني او نور مسلکي فیسونه
- جواز او اجازه ورکول
- بیمه
- د کارمندانو روزنه
- ویب پاڼه او نور ډیجیټل ځانتیاوې
- د بازار موندنې تضمین
- لوی افتتاحی غونډه
- د لوی افتتاح لپاره اعلان
د هر لګښت څخه لګښت یا اټکل شوی لګښت شامل کړئ او ټول یې د لومړنۍ پانګه په اړه فکر وکړئ تاسو اړتیا لرئ چې دروازې پرانیزي.
اوس هم هغه تمرین وکړئ چې د میاشتني لګښتونو اټکل شوي تمرکز تمرکز کوي. ستاسو لیست کیدای شي ځینې الندې شامل وي:
- ستاسو معاش
- د کارکوونکو معاشونه
- کرایه
- کارونې
- اعلان او ترویج
- لیږد او وېش
- سامانونه
- تلیفون
- تیز رفتار انټرنیټ
- د ویب پاڼې ساتنه
- د معلوماتي ټکنالوژۍ خدمات
- د پیسو ساتنه یا محاسبې خدمتونه
- بیمه
- مالیات
د دغو توکو څخه د اټکل شوي لګښت ټولټال د میاشتني مصارفو په اړه ستاسو نظر ترلاسه کړئ. څو ځله د 12 شمیرې لپاره د اټکل ارزونه وکړئ چې دا به ستاسو د سوداګرۍ لپاره د یو کال لپاره پاتې وساتي.
ستاسو د مالي پلان وروستنۍ برخه اټکل کیږي چې ستاسو سوداګرۍ به څنګه راشي، او ژر چې څنګه وده ومومي. تاسو راتلونکی نه شی لیدلی نو تاسو به د 100 فیصده یقینتیا سره پوه نشئ چې ستاسو سوداګرۍ به څومره بریالی وي او یا به عاید پیدا کولو مخکې څومره وخت ونیسي. پدې مرحله کې محافظه کار شئ. ستاسو د سوداګرۍ پلان څخه د پیل شوي نقشه په توګه ستاسو د متوقع عاید په اړه معلوماتو څخه کار واخلئ، بیا خپل اضافي اټکلونه ستاسو تخمونو ته وغورځوئ.
ستاسو د بشپړ شوي سپریڈ شیٹ سره، تاسو باید یو روښانه څرګند مفکوره ولرئ چې تاسو به خپل سوداګرۍ پیل کولو ته څومره اړتیا لرئ. تاسو کولی شئ د وړو کاروباري بسپنو تمویلونه پیل کړئ.
تاسو ممکن احساس کړئ چې تاسو د نورو اضافي څیړنو ته اړتیا لرئ ترڅو د بازار په اړه معلومات راټول کړئ کله چې تاسو په خپلو پالنونو کار پیل کوئ. تاسو ممکن د معلوماتو قیمت کولو ستراتیژیو یا د لګښت لګښت اټکلونو پراختیا لپاره نور معلومات ته اړتیا ولرئ. وخت ونیسئ هغه ټول معلومات چې تاسو ورته اړتیا لرئ تر لاسه کړئ ترڅو ستاسو پالنونه بشپړ او سم دي. که تاسو پوټکۍ لرئ، د یو ماهر - د سوداګرۍ مشاور، مارکيټ ماهر یا محاسبې - ستاسو د مرستې لپاره د نوم لیکلو په اړه غور وکړئ. تاسو کولی شئ د وړیا سوداګرۍ مشورې او مشورې ترلاسه کولو لپاره خپل محلي SCORE برخې ته هم ورسیږئ.