ما دا کار ندی کړی. لږترلږه، نه لومړی
ټول سوداګران ګناهونه کوي، او ما د لومړي ځل لپاره یو بل جوړ کړ.
زه د پیل شوي سوداګری سره بریالی شوی وم. زه پیل کړم، دا قیمتي شرکت زما زړه ته نږدې او مینه وکړه، ما خپل شرکت ډایادم مخابراتو ته پیروي وکړه. ډایډ د تاج معنی لري - د هغه څه لپاره یو مناسب نوم چې ما د ګران بریالیتوب احساس کاوه.
تاسو درته څه ووایه؟ آیا دا زما د اندیښنو احساس کوي چې ستاسو شرکت ته راځي، ستاسو د پلور ټیم روزنې ته د تل لپاره غوره کارمندان وروزل، ډاډ ترلاسه کړئ چې هر یو تجارت تاسو ته په حیرانتیا سره بریالی ګډون کې ښکېل وي؟ ایا دا دومره ښه خبره کوي چې تاسو زما د کرایې لپاره انتظار نشو کولی؟
نه. دا زما په اړه نه وايي. او آن تر دې ناوړه هم، دا زما د احتمالي مشتریانو لپاره دا نه و ویل. یواځې د نوم په واسطه، هیڅوک به ونشي کولی زما په اړه لږترلږه معلومات، زما شرکت، یا هغه خدمتونه چې موږ یې وړاندیز کوو. نوم هیڅ نه و ویلي، او دا زما لپاره هیڅ هم نه درلود.
نوم باید لاړ شي. تر ټولو مهمه، دا باید د یو څه اغیزمنه کولو په ځای بدل شي.
تاسو د یوې اغیزمنې نوم سره څنګه یاست؟
یو اغیزمن نوم
زما د خدماتو وړاندیز سره زما د کمپني شناخت سره د سمون لپاره د یو لړ سټیټ ګامونو لارښوونې تعقیب کولو وروسته، زه د قانع کوونکي نوم سره راغلم: د سوداګرۍ شو کوچ. دا نوم په چټکتیا سره مراجعینو ته وايي چې زه یې کوم - د شرکتونو سره د سوداګریزو نندارتونونو سره مرسته کوي - او لږ څه چې زه یې کوم. دا د کوچني، لیکل، الرښوونې، الرښوونې یا تنظیم کولو پرځای.
فرق وګورئ؟ نو د خلکو پیرود یې وکړ، ځینې یې ژر تر ژره زما غوره پیرودونکي. دا ستاسو شی لپاره واقع کیدی شي - که تاسو صحیح نوم غوره کړئ.
- ته ووایه چې تاسو یې یاست: ستاسو نوم باید ستا پیژندنه منعکس کړي. دا د برنامه کولو یو اړین اړخ دی. تاسو به دا نوم ته وده ورکړئ، د امکان تر حده د امکان تر حده د ډیرو سترګو په مخ کې یې ترلاسه کړئ. تاسو څنګه غواړئ چې خلک ستاسو په اړه فکر وکړي؟
د ځینو لپاره، دا د دې معنی لري چې ستاسو د سوداګرۍ نوم په خپل شخصي نوم سره یوځای کول. دا په ځینې مسلکونو کې خورا عام دي: حقوقي، طبي، او محاسبه کول د ذهن لپاره.
نور نور غوره تشریح نوم غوره کوي. یو بریالي کوچني بکر خپل کاروبار د "کوکي لیډي" نوم لاندې راولي ځکه چې د هغې لومړنۍ پیرودونکي یې پیژني. دا شکمن دی چې ډیری پیرودونکي حتی د هغې لومړی نوم پیژني (دا پیټ) بلکې په هر بازار کې هر څوک د "کوکي لیډي" پوهیږي.
- هغه څه چې تاسو یې کوئ: دا د اعتبار وړ نه ده چې څومره شرکتونه نومونه لږ دي که چیرې کوم سازمان کوم واقعیت په ریښتیا سره تنظیم کوي. لاندې مثالونه واخلئ:
ایا تاسو کولی شئ ما ته ووایاست چې دا شرکتونه کوم کار کوي؟ البته تاسو نشی کولی. دوی په پېرېدونکو تکیه کوي دمخه پوهیږي چې دوی څوک) د نویو سوداګریزو لپاره یوه زړه وړاندیز (! یا په 'سیاسی' کې د دوی نوم په السته راوړلو لکه، پیلې پاڼې یا انټرنیټ سوداګرۍ لارښود.- سمندري او سنز
- د هالببر وروڼو
- یوازې یو
- ته ووایه چې دا کار کوئ: الفاظ خورا پیاوړي دي. په خورا احتیاط سره په کوم نوم چې تاسو یې په نوم نومول غواړئ، تاسو کولی شئ د خپل شرکت انځور په اړه لوی معامله وړاندې کړئ. د مساوي او د بدن د کار مختلفو مرکزونو نومونه وګورئ:
- د چمپپلین ماین تاکتيک مساج
- بادغیس مساج پورته
- تیز سپا
- تاسو د خپلو پیرونو څخه توپیر کوئ: ستاسو د شرکت نوم لومړی فرصت دی چې پیرودونکو ته ووایي چې تاسو د سيالۍ څخه توپیر کوئ. دا کار کولی شي په دې ټینګار وکړي چې تاسو کوم ځانګړتیاوي کوي ، په نښه کولو سره ستاسو د محصولاتو او خدماتو کوم اړخ نور نشي موندلی - یا دا چې تاسو د بل چا په پرتله ښه کار کوئ.
د مساج درملنې مثال په پام کې ونیسئ چې موږ یې په درې کې لیدلی و. ایچ سازمان په واضح توګه د خپلو پیرودونکو مرکز ته متمرکزې تمرکز لري. دوی د مراجعینو مختلف ډولونه جذبوي، کوم چې په بنسټیز ډول مختلف طریقې لټوي. ټول هغه څه چې له پنځو څخه لږ ټکو ته رسیږي.
- د چوپتیا پیرودونکي دلچسپي: د پیرودونکو ګټو جوړول یو آرټ او ساینس دی. د پام وړ مخاطبینو په اړه په غور سره فکر وکړئ. ستاسو د پیرودونکو لپاره ستاسې خدماتو کومې ځانګړتیاوې د لویو وارداتو څخه دي؟ احتمال لري چې دوی ته اپیل وکړي؟
ستاسو په نوم مهم ارزښتونه ټینګار وکړئ. د مثال په توګه، د بوک کوربه مالکانو د "باب د فوری پلمبین" لخوا وړاندیز شوي سرعت د معین ژمنې ته ورسید پداسې حال کې چې د یو ښه راز په لټه کې یو لوستونکی به د "جرمونو پیسو کتابونه" ته پام وکړي.
د کلام انتخاب هم مهم دی. دوه د هټۍ دوکانونه کولای شي د ځانګړو ریبلو په برخه کې ځانګړتیا ولري، مګر هغه څوک چې خپل ځان "لیګ ټوله ټول وخت" لیری کولی شي د پریکړې په مختلفو ډلبندیو کې د "طبیعي ښکلا: عینکیک یارن" په پرتله په پام کې ونیسي.
- نور تحقیقات بلنه کوي: پیرودونکي حیرانوي مخلوقات دي. کومې ډلې په زړه پورې وي او یو بل ګروپ بندوي. تاسو غواړئ چې ستاسو نوم بلنه او د لیدلو وړ وي - لکه څنګه چې دا ځانګړتیاوې ستاسو د نښه کونکو لیدونکو لخوا پیژندل کیږي.
د دې ترټولو غوره مثال د مالي خدماتو صنعت کې د انفرادي پانګونې برخې کې لیدل کیدی شي. چارلس شیوب کلونه کلونه کلیک، رسمی انځور جوړ کړی دی - مګر اوس چې د پیرودونکو اډې د "زاړه خلکو" پیسو سره "401K سره هر څوک" ته بدلون ورکوي، چارلس شیوب په "هڅه کې د چک" کمپاین په لاره اچولی. د لا زیاتو لیدلو وړ وي.
ډاډ ترلاسه کړئ چې نوم مو د پیرودونکو څخه ډار نه کوي! ځینې صنعتونه د نورو په پرتله ډیر رسمي دي، مګر ستاسو په خطر کې تکرار غوره کوي.