د دغو غلطیو څخه ډډه وکړئ او ستاسو مبارزه به پای ته ورسیږي
د بازار موندنې کمپاین نشي کولی یوازې تاسو له صحیح امکاناتو سره اړیکه ونیسي، مګر دا به هرڅوک ستاسو د شرکت، ستاسو محصول یا ستاسو خدمت په اړه خبرې وکړي - لږترلږه که دا سمه وده او سمه وي. د بازار موندنې تېروتنې کولی شي مخالفین او ممکن شاید د ناورین په نتیجه کې، ستاسو د سوداګرۍ مصرف په زرګونو ډالر ضایع شوي عایدات او نور لګښتونه.
دلته د پنځه غلطیو یو چک لیست دی چې معمولا په بازار موندنه کې شوي او څنګه کولی شئ له دوی څخه مخنیوی وکړئ.
01 - د څیړنې او ازموینې نشتوالی
د بازار تحقیق او ازموینه خورا مهمه ده ځکه چې دوی کولی شي د هرې بازار موندنې هڅو فعالیتونه وټاکي. دوی اټکل کوي چې ستاسو احتمالي پیرودونکي یا مراجعه کوونکي ستاسو څخه څه غواړي. تل دا ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د خپلې خوښې وړتیا مو کړې وي کله چې دا ستاسو د وړاندیزونو، بیه، او کڅوړو ازموینه راځي، نو بیا د خپلو پیرودونکو انډول وګورئ وګورئ چې دوی څنګه په هر ډول غبرګون کوي. 02 - سمه پاملرنه او پوستینګ
په دې پروسه کې د برنامې پوهاوی ته پام نه کول د شرکت جوړولو لپاره یوازې بازار مه کوئ. د بازار موندنې رامنځته کول چې د ترلاسه کونکي څخه فوری ځواب غواړي. د بازار موندنې سمبالول او بازار موندنه کولی شي د بازار موندنې مناسب حل پوستونه تعقیب کړي. 03 - د USP پرته بازار موندنه
ستاسو USP ستاسو د خرڅلاو ځانګړي وړاندیز دی . دا یو واحد بیان دی چې تاسو به د سیالۍ څخه یواځې تاسو به یو ځای شئ. دا باید د بازارموندنې موادو په هره برخه کې وکارول شي. ستاسو د سوداګرۍ د فلسفي بنسټ په توګه ستاسو د USP په اړه فکر وکړئ. پرته له دې بازار نه مه کوئ! 04 - د بیا ځل بیا پیرودونکو نیولو لپاره ډډه کول
په پام کې ونیسئ چې ستاسو کاروبار 80 سلنه د مشتریانو څخه راځي او 20 فیصده د نویو پیرودونکو پایله ده چې تاسو یې جذب کړي. ستاسو د اوسني پیرودونکي بیس ته بیا بیا رانیولو لپاره ستاسو د ګټې په اړه ناوړه اغیزه کولی شي. دا به تاسو ته د موجوده پېرودونکو د پلورلو په پرتله د نوي پېرودونکو لپاره د پلور لګښت پنځه ځله مصرف کړي. 05 - د ممکنه پیرودونکو اړتیاوو په اړه د تمرکز نشتوالی
ایا تاسو واقعیا پوهیږئ چې ستاسو احتمالي پیرودونکي اړتیا لري او څه غواړي؟ که تاسو یې کوئ نو تاسو به په بالګیم کې الر ومومئ، مګر حقیقت دا دی چې ډیر لږ کاروبارونه د هغه څه په اړه ښه پوهی لري چې دوی پیرودونکي ورته اړتیا لري او له هغوی څخه غواړي. د دې عام غلطۍ څخه ډډه کول د دې اړتیا ده چې تاسو اړتیا ولرئ چې تاسو ډک کړئ، نو بیا د چا په پرتله دې اړتیا ته ډک کړئ. د بازار موندنې غلطی پیښیږی
له بده مرغه، دا پیښیږي. تاسو پلان لرئ، تاسو څیړنه کوئ، تاسو پیل کړئ - او ستاسو مبارزه ناکامه شوه. څه شی مو له لاسه ورکړی؟ اوس څه کوې؟ هغه څه چې تاسو باید ترسره کړئ لومړی ګام دی او ژور ساه ورکړه. هو، ساه ورکړه. تر ټولو ناوړه شیان چې تاسو یې کولی شئ پدې فکر کې یاست چې تاسو یوازې یو څوک یاست چې دا یې تجربه کړې ده. تاسو نه یاست. لاندې پوښتنې به تاسو صفر سره په هغه ځای کې مرسته وکړي چیرته چې تاسو غلطی کړی. آیا د بازار موندنې پیغام ستاسو هدف ته رسیدلی؟ آیا دوی کولی شي ستاسو د بازار موندنې پیغام غلط کړي یا پیغام په غلطه توګه غلطه کړي؟ ایا د درد پوښتنو مو له لاسه ورکړی؟ ایا تاسو مناسب څیړنه ترسره کړې؟ د څیړنو نشتوالی د ډیری کمپاینونو ناکام دی. آیا ستاسو د بازار موندنې کاپی یا ډیزاین د ځواب نشتوالی لپاره غلطی کیدی شي؟ آیا د پریزنټشن بازار ته د رسیدلو په وخت کې د بازار موندنې په اړه د اصولو او اصولو اصول تعقیب شوي؟ معتبر ځوابونه ستاسو ځواب درکوي او بیرته د انځور کولو بورډ ته لاړ شئ. لاس مه اخله. تاسو دا حق ترلاسه کولی شئ.