که تاسو پوهیږئ چې تاسو د خپل محصول پلورلو کې ستونزه لرئ نو تاسو لاندینۍ دلیلونه په پام کې ونیسئ چې ولې مصرف کونکي نه اخلي او ارزوي چې څنګه تاسو کولی شئ خپل محصولات بازارموندئ په هغه طریقه چې پیرودونکي ستاسو پېرېدونکو ته بدلوي.
- دوی ستاسو د محصول څخه خبر نه دي.
مصرف کونکي نشي کولی هغه محصولات وپیري چې دوی نه پوهیږي. که تاسو بازار موندنه کوئ، مګر مرصفوونکي لا تر اوسه د خپل محصول په اړه نه پوهیږي، کیدی شي د وخت ارزونه وي چې دا ارزونه ولې دا کار نه کوي. ایا تاسو د خپل پیغام سره سم سم بازار په نښه کوئ؟ ایا ستاسو پیغام هغه خلکو ته رسیدلی شي چې ستاسو په محصول کې دلچسپي لري؟ دا مهمه ده چې په یاد ولرئ چې حل تل تل نور بازار موندنه نه وي، ځکه چې کیدای شي ستونزې په هغه ځای کې وپیژندل شي چې تاسو یې بازار موندئ، او د کومې بازار موندنې موټرې چې کارول کیږي. - دوی ستاسو د محصول ګټې نه پوهیږي.
مصرف کوونکي محصوالت نه اخلي چې یوازې د قیمت پر بنسټ والړ دي. اوس، دا پدې مانا نه ده چې دوی د نرخ عوامل ندي، دوی کوي. مصرف کوونکي د محصول ګټو پر بنسټ پیرود کوي ستاسو محصول دوی ته راوړي. که تاسو د خپلو پېرېدونکو څخه وپوښتل چې ستاسو د محصول ګټې څه دي، نو دوی به پوه شي؟ دا مهم دی. ستاسو بازار موندنه باید ستاسو د محصول په ګټو متمرکزه وي ترڅو د مرصفوونکو لپاره ستاسو د محصوالتو پیرودلو کې دلچسپي واخلي. د خپل محصول درې غوره ګټو لیست جوړ کړئ او هغه کسان چې د بازار موندنې په پیغام کې کاروي.
- دوی احساس نه کوي چې ستاسو محصول د ارزښت په توګه پیژني.
مصرف کوونکي به هغه محصوالت ونه اخلي چې دوی یې د ارزښت په توګه پیژني. ولې پیرودونکي ستاسې محصول ارزښت لري؟ تاسو د ارزښت وړ ارزښت د پیدا کولو لپاره د خپل محصول ګټو څخه ګټه اخلی او دا هغه ارزښت دی چې ستاسو د محصول په پلور کې مرسته کوي. که چیرې پیرودونکي ارزښت ونه ګوري نو دوی به ستاسې محصوالت په آسانۍ سره تیر کړي. تاسو باید ستاسو د بازار موندنې په پیغام کې د ارزښت وړ ارزښت پیدا کړئ.
- دوی نه ګوري چې ستاسو محصول د دوی اړتیاوې پوره کوي.
موږ د ګټو او ارزښت ارزښت په اړه خبرې وکړې، اوس راځئ چې د اړتیاو په اړه خبرې وکړو. آیا مرصفوونکي پوهیږي چې ستاسو محصول د دوی اړتیاوې څنګه پوره کوي؟ ایا دا د دوی ژوند آسانه کوي، د وخت وخت خوندي کوي، دوی غوره احساس کوي؟ ستاسو محصول څه شی ته اړتیا لري؟ تاسو باید مرصفوونکو ته ووایاست، دوی فکر ونه کړئ یا د ځواب سره ځواب ووایاست دوی ته ووایاست او هغوی ته زده کړه وکړئ چې ولې ستاسو محصول ته اړتیا لري. - ستاسو محصول د دوی لپاره لاسرسی نلري.
مصرف کوونکي نشي کولی هغه څه وپلوري کوم چې دوی ته شتون نلري. که دوی ستاسو محصول ته غوږ نیسي مګر دا د لاسرسی وړ ندی، هیر کړی. مصرف کوونکي غواړی ستاسو د محصول لاسته راوړلو او کارولو کې اسانتیا ولري. څنګه کولای شئ خپل محصول د هغوی لپاره ډیر لاسرسی ولري؟ ایا دا په بیلابیلو ځایونو کې اچوي؟ ستاسو محصول بیلابیل ویش؟ شاید دا ستاسو محصول آنلاین وړاندې کوي. ستاسو د محصول لاسرسۍ ارزونه او وګورئ چې تاسو بدلونونو ته اړتیا لرئ.