د بازار څیړونکو سره د مارکیټ ویش ترسره کولو کې د مرستې لپاره یو لړ وسایل شتون لري. د دې ټولو وسیلو لپاره بنسټیز تمرکز د هغو پیرودونکو په اړه تمرکز دی چې اړتیا لري او څه ډول محصول یا خدمات د دې غوره توب یا اړتیا پوره کوي.
دا اړینه ده چې محصول یا خدمت بی د سیالیو د محصوالتو یا خدماتو څخه توپیر وکړي. د توپیر په اړه د دې پوهاوی د یوې برخې په توګه، د بازار محقق اړتیا لري چې تشریح کړي چې ولې او پیرودونکي به دا توپیر په پام کې ونیسي کله چې دوی د پیرود په اړه فکر کوي.
پوهیږئ چې تاسو غواړئ د سمارټ اهدافو سره لاړ شئ
د سوداګرۍ پالن کولو کې، د SMART اهداف شتون لري. د بازار په برخه کې، د MIDAS رابطه شتون لري. دوه لنډیزونه ورته شرایط او معیارونه وړاندې کوي.
د SMART موخې په لاندې ډول مشخصې دي:
مشخص
یو ځانګړی هدف واضح، واضح، او مؤثره توګه پوښتنې ځوابوي: څه، څوک، څوک، چیرته، او کوم
مناسب
هغه هدف چې د اندازه وړ وړ (او مایع) وي ډیر احتمال لري تر لاسه شي او د دې هدف د ترسره کولو لپاره پرمختګ په اړه معلومات چمتو کړي. د اندازه کولو وړ هدف د پوښتنو ځوابونه: څومره؟ څومره؟ کله به موږ پوهیږو چې موخه یې پوره شوه؟
د پام وړ
هغه هدف چې د لاسته راوړلو وړ وي باید واقعیته وي او په اسانۍ او ځای کې هم د همیشه اسانه او خورا ستونزمن وي. د دې معیار اهمیت دا دی چې دا کولی شي د یوې موخې په ترلاسه کولو کې مرسته وکړي لکه څنګه چې خلک د پوښتنو ځواب ووايي: دا هدف څنګه ترلاسه کیدی شي؟
اړونده
یوه اړونده موخه د خلکو د پرمختګ لپاره مرسته کوي ځکه چې دا د نورو اهدافو او موخو سره سمون لري، او د هدف ترالسه کول د هغو خلکو لپاره یو څه دي چې د هدف پوره کولو کې ښکیل دي.
یو اړونده هدف به پوښتنو ته ځواب ووایي: آیا دا یو ارزښتناکه هدف دی؟ ایا دا هدف د ټیم لپاره ښه دی، د سرچینو شتون لپاره، او د ستراتیژیک پالن لپاره؟
په وخت سره
A وختي هدف چې یو مهال ویش ته لیږدول کیږي چې د بیړنۍ احساس څرګندوي (که دا مناسبه وي) او د هدف حاکمیت یا اهمیت په رامینځ ته کولو کې مرسته کوي ترڅو پرمختګ د ورځنیو مسلو یا کارونو له امله له مینځه وړل نشي غوښتنې. A وخته موخه به د پوښتنو ځوابونو کې مرسته وکړي: ایا دا سمه موده د دې موخې تعقیب لپاره مناسبه ده؟ آیا دا هدف کولی شي د ټاکل شوي وخت چوکاټ کې ترسره شي؟
د مارکیټ د برخې لپاره معیارونه
د MIDAS د اړیکو معیارونه د بازار برخې لپاره لپاره په الندې ډول دي:
مناسب
د مرصفوونکو ګروپونه باید د وړ وړ وړ ځانګړتیاو له مخې تعریف شي چې د فعالیت د شاخص شاخصونو (KPI) سره تړاو لري لکه د انداز، د بازار ونډه، او د ارزښت شریکول.
پیژندل شوی
یو ځانګړی شخص باید د هرې برخې لپاره تولید شي، او هر مشتریان باید په واضح ډول یوازې د یو پروفیور سره تړاو ولري.
پیژندل شوی
هر شخص باید د نورو سره په اړه خبرې اسانه وي ځکه چې دا د مخکینۍ موافقه شوې توضیحاتو او تعریف پر بنسټ والړ ده چې د ارقامو او تحلیل څخه راټول شوي.
چلښت
د شخصی پیژندنی آسانتیا د برخې په اړه د عمل وړ اندیښنو نسل آسانوی، او د یوې برخې په اساس د پلی شوي ستراتیژیو د ازموینه کولو ظرفیت ساده کوي.
فرعي
د بازار برخې باید د مالي، زیرمو، او عملي ملاحظاتو، لکه د برخې ثبات یا وده او د وخت په اوږدو کې د هغې دوام پیاوړتیا په اساس هدف په نښه کولو لپاره ممکن ممکن وي.
د معیارونو ارزښت لکه د مارکیټ څیړونکي او ټیم سره مرسته کوي چې د بازار د موجوده برخې ویش ارزونه وکړي، که شتون ولري، او دا ډاډ ترلاسه کړي چې د مارکیټ ویش پلان په اغیزمنه توګه پلي کیږي. که شرایط روښانه نه وي یا معیارونه ورته نه وي رسیدلی، نو د مارکیټ ټیم به د برخې اخیستنې پالن فعالولو سره مبارزه وکړي.
د هدف بازار کې عملیاتي کلمه برخه "هدف" دی
برسېره پردې، د بازار تقویه کولو پالن به د بازار موندنې ټیم د هغو فعالینو سره چې د مارکيټ برخې لخوا استازیتوب کوي مناسب نه کړي.
په بل عبارت، مارکيټان نشي کولی خپل مارکیټ په اغیزمن ډول په نښه کړي. تر هغه چې د بازار ویشلو پروسه په سمه توګه نه ترسره کیږي او په سمه توګه پلي کیږي، د یوه برنامو پیرودونکي مرکز به منفي اغیزه ولري. ساده ساده کړئ د بازار موندنې ټیم کولی شي د خپل بازار بازار څخه په ټانګینټ کې لاړ شي، د بازار موندنې مبارزه چې په پېرېدونکو باندې تمرکز کوي کوم چې په ریښتیا د برنامو کې دلچسپي نلري.
د سوداګرۍ لپاره غوره هدف بازار ټاکنه د محصول یا خدمت د احتمالي او موجوده مشتریانو تحلیل سره پیل کیږي. سیالۍ ګټور ګټه کیدای شي د ژورې پیرودونکي پوهه او د هغو هدفونو له لارې ترلاسه شي چې د هدف مارکیټ له مینځه وړل کیږي.