01 - د لیست په مرکه کې د پوښتنو پوښتنه څوک کوي؟
تاسو د دې مشورتي تګلارې لپاره په لیست کې نشئ کولی چې د لیست په مرکه کې ترهغه پورې چې تاسو یې موافق نه یاست:
- موږ مارکيټ کوو، خو کورونه نه پلورئ، په داسې حال کې چې موږ خپل ځان پلورو . او
- موږ باید د پلورونکي پرځای پوښتنې ځواب کړو .
له بلې خوا، کله چې وروستی ځل و، ډاکټر ژر تر ژره تاسو ته د کمپیوټر سلایډ ښودلی و چې ستاسو جراحی به ستاسو په څیر وي؟ د هغه څارنوال په اړه چې د محکمې محکمې لنډیزونه وړاندې کړي؟ کله چې تاسو د دې مسلکیانو لیدل، تاسو ممکن د دې په څیر نور څه تجربه کړي:
- په دیوال کې د سندونو او درجو سره په میز کې یوه غونډه؛
- تاسو ته غوښتل کیږئ چې ستاسو وضعیت یا ستونزه بیان کړئ؛
- نو تاسو له ډیرو پوښتنو څخه وپوښتل شول؛
- کله چې دوی ستاسو د ستونزې کچه معلومه کړه، دوی تاسو ته خبر ورکوي چې دوی څنګه مرسته کولی شي.
دا د "مشاورتي پلور" ستراتیژۍ په څیر ډیره ده، مګر موږ واقعا داسې معلومات ترالسه کوو چې موږ یې په سمه توګه زموږ دنده ترسره کوله. په بل ګام کې، راځئ چې وګورو چې څنګه د مرکې ورکوونکي لخوا د توپیر بهیر پیل کړو.
02 - د لیست په اړه مرکه کول. مشاور اوسئ
موږ د لست لیست لپاره دفتر دفتر ندی ترلاسه کړی، مګر نور ټول هغه لاره ده چې موږ باید سوداګرۍ ترسره کړو. د هغه څه په اړه چې "موږ ته یې د څه کولو اراده لرو" وښوده او ووایاست، د مرکې په اړه څنګه چېرته :
- د کور څخه د سفر وروسته، موږ د څو پوښتنو څخه د پوښتنې غوښتنه وکړه؛
- موږ د پلورلو لپاره د هغوی دالیلو او بیړنیو په اړه پوښتنه کوو؛
- موږ د دوی ارزښت د ارزښت په اړه او په کور کې تخمین شوي تخمونه ترلاسه کوو؛
- زموږ پوښتنو د کور حالت خپل نظر څرګندوي؛
- موږ له دوی څخه غواړو چې خپل کور د ګاونډیو سیالیو سره پرتله کړي؛
- دوی خپل اړتیاوې د لیست کونکي / ایجنټ لپاره ورکوي؛
- د پوتنې له مخې، موږ زده کو چې د بازار موندنې لارې چارې دوی یر یر قیمتي فکر کوي
- موږ د ريټورټس سره د پخوانيو ښه او خراب تجربو غوښتنه کوو. او
- موږ له هغه څه چې د دوی د کور پلورلو لپاره یې فکر کوله، پوښتنه کوو.
د دې مرکې ترسره کولو غوره لاره د یوې فورمې سره ده چې تاسو د پوښتنې او ځای سره د ځوابونو لیکلو لپاره تاسیس کړی. د یادونې یادونه کوي چې د دوی ځواب ستاسو لپاره مهم دی. موږ په دې وخت کې څه ترسره کړی دی؟
- موږ مرکه شاوخوا کښلې.
- زموږ تګلارې موږ له سیالۍ څخه توپیر کوو.
- موږ د دوی د کور نظر او ریلټور سره تجربه پوهیږو.
- دوی موږ ته د دوی وضعیت، اندیښنو، او بیړنیو ته وویل.
- موږ پوهیږو چې دوی فکر کوي د دوی کور ارزښت لري که موږ خپل CMA ته وښایه.
د "شو او ویناو" پرځای سیالي ترسره کوي، موږ یو مشاور په توګه راغلی یو او معلومات راغونډ کړل ترڅو وګورو چې څنګه موږ مرسته کولای شو. په بل ګام کې، راځئ چې وګورو چې څنګه زموږ حلونه وړاندې کوو.
03 - حلونه چمتو کړئ او لیست ترلاسه کړئ
تر دې مودې پورې، زموږ د کارت کارت پرته بل، موږ د لیست احتمال کوم مواد نه درلود، او نه یې یو پیشنهاد کړی. هغه څه چې موږ ترسره کړي دي هغه معلومه کړئ چې موږ ورته اړتیا لرو او هغه څه چې موږ ورته اړتیا لرو د لومړي په اړه خبرې وکړو. د سیالۍ برعکس، موږ نه غواړو چې د خپلو ټولو پیرودونکو لپاره د ټولو هغه شيانو "ننداره او ووایاست" په پام کې ونیسو. ځکه چې موږ وپوښتل شو، موږ پوهیږو چې دوی څه اندیښنې دي، او موږ پوهیږو چې زموږ د خدماتو څخه د دوی ډیر ګټو څخه احتمال شتون لري. نو بیا موږ څه کوو؟
- د دوی اندیښنو سره پیل کړئ او وښایئ چې تاسو هرې ستونزې حل کولی شئ.
- هڅه وکړئ تر ټولو مهم یا تر ټولو مهم ستونزې حل کړئ.
- کله چې د قیمت قیمت په کې شامل وي، دا یې ورو ورو وټاکئ.
- هغوی ته وښاياست چې تاسو هغه بازار موندنه کوم چې دوی ارزښت لري.
- دوی ته د نورو بازارموندنې ښکاره کول تاسو ته په مرکه کې ندي ذکر شوي.
- د CMA او قیمتونو وړاندې، پوښتنه وکړئ چې آیا دوی پوښتنې لري.
- CMA وړاندې کړئ او د قیمتونو او کمیسیون په اړه بحث وکړئ.
- پوښتنه وکړئ که تاسو خپلې ټولې اندیښنو ته ځواب ووایه او ټولې پوښتنې ځواب ورکړئ.
- که نه، دا کار وکړئ. که داسې وي، د لیست کولو غوښتنه وکړئ.
تاسو به ومومئ چې خلک د معلوماتو په اړه پوره معلومات راځي. تاسو به دا ومومئ چې دوی ستاینه کوي کله چې تاسو د دوی ځانګړ اندیښنو او پوښتنو ته په دوی باندې د خدماتو د ځای پرځای کولو سره مراجعه وکړئ. ستاسو ټول کړنالرې د لیست بشپړ لیست له الرې د سیالۍ څخه توپیر لري. تاسو به د مشاورینو متخصص تګلارې په کارولو سره نور لیستونه ترلاسه کړئ.