امریکایی محصولات ډیر لوړ دي. زه څنګه پوهیږم په ټوله نړۍ کې مصرف کوونکو د خپلو ډالرو په اړه خبرې وکړې. د 2013 لپاره د متحده ایاالتو ټولټال صادرات 2.3 ټریلیون ډالرو ته ورسېدل) سرچینه: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). سربېره پر دې، امریکایان ښه سوداګری کوي او غواړي چې د نړۍ څخه د کیفیت لرونکو محصوالتو غوره انتخابات غوره کړي. د دغو سناریو څخه هیڅ یو بشپړ سوداګریز ماډل رامینځته نه کوي: د وارداتو صادرات منځته راوړي.
یو منځنی (یا منځنی سړی) څه شی دی، دوی څه کوي او څنګه کار کوي؟ لاندې به ومومئ.
یو منځنی یا منځګړی د 21 پیړۍ لپاره راوړی که چیرې تاسو دا محصول تولید کړئ او په مستقیم ډول یې دا پېرېدونکي په خپلو بازارونو کې پلوري. ډیری وختونه، منځنیان د منځګړیتوب په توګه راجع کیږي. دوی عموما درې شیان په ریښتیا سره کوي:
.1 د ځانګړو محصولاتو یا صنعت په برخه کې ځانګړتیاوې (د کرنې محصولات یا د مصرفوونکو محصولاتو توکي، د مثال په توګه)
2. د ټاکل شوي جغرافیائی بازار (جنوب ختیځ آسیا یا منځني ختیځ، په بیلګه کې د بیلګې په توګه وپلورئ)
.3 په یوه ځانګړي صنعت کې د پیرودونکو پلورل) د رعایت زنځیرونه، خپلواک روغتیا او د ښکلا ځایونه، د مثال په توګه (.
منځنیان د دوی ځمکی پیژني: دوی ډیر پوهیږي چې څنګه سم کارونه ترسره کوي ترڅو سم کارونه ترسره کړي او د ویشلو غوره چینلونه د محصوالتو لپاره په اغیزمنه توگه پیرودونکو ته انتقال کړي.
د صادراتو په حالت کې، منځګړي سوداګر په خپل بازار کې د تولیدونکي استازیتوب کوي، له دوی څخه حجم په محصوالتو پېرود او بیا یې د ګټې ګټې لپاره نښه کړئ.
د تولید کونکي سره څنګه چلند کولو لپاره، لوستل، چیرته چې زه د وارداتو او صادراتو سوداګرۍ سره پیل کوم، د پوائنټ نمبر .2 دا سناریو ښايي داسې وي: زما شرکت د شیشیک استازیتوب کوي) لکه څنګه چې ښودل شوي (. موږ د 1000 شیانیکونو لپاره امر ترتیبوو، او د سایډاککس په مستقیمه توګه د سویلي افريقا کې پیرودونکو ته صادر کړو.
عرضه کوونکي نه پوهیږي چې زموږ پیرود څوک دی. کله چې موږ دغه معامله بشپړه کړو، زموږ ګټه 4،500 ډالر ده. موږ هره میاشت د تکرار سوداګرۍ تمه کوو په ټول کال کې ورته ورته حجم. نو له دې امله به زموږ کال مجموعه ګټه د 54،000 ډالرو په ارزښت وي. یادونه: دا یوازې یو داسې جوړونکی دی چې موږ یې استازیتوب کوو. ډیری شرکتونه لږترلږه نیم درجن مختلف تولیدونکي وړاندې کوي.
د وارداتو په حالت کې، مینځني خلک د بهرنی عرضه کونکي استازیتوب کوي، له دوی څخه د ځانګړتیاوو لپاره تولید شوي محصول اخلي او بیا یې د دوی ګټې په نښه کولو په وخت کې کله چې دوی په مارکيټ کې د پیرودونکو پلورل. دا سناریو پدې ډول دی: زما شرکت په ویتنام کې یو عرضه کوونکي سره اړیکه لري، او موږ د 500 آرشیف لرونکو بکسونو لپاره یو ترتیب ترتیبوو، د بوستون په ګودام کې یې واردوو، دوی زموږ د شرکت لیبل سره بیاځل بیا بیا بیا بیا بیا بیرته رانیږئ زموږ په بوستون کې زموږ پیرود ته. کله چې موږ دغه معامله بشپړه کړو، زموږ ګټه د $ 800 ډالرو ده. په بوستون کې پیرود نه پوهیږي چې څوک سپلویر دی، او موږ په کال کې دوه میاشتې دوه ځله د سوداګرۍ بیاکتنه تمه کوو. تمه کیږي چې د کال لپاره زموږ مجموعي ګټې 19200 ډالر وي.
یوه پوښتنه چې زه تل له ما څخه وپوښتل شم: زه څنګه د خپل ګټو او سخت کار ساتنه کولی شم، عرضه کوونکی یا پیرود باید مستقیم شي؟ یو تړون ترلاسه کړئ.
د یوې نمونۍ سره پیل کړئ (دلته راجع وکړئ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/)، له نړیوالې څارنوالۍ سره مشوره وکړئ ترڅو ډاډ ترلاسه کړئ چې قرارداد ستاسو ټول اړتیاوې پوره کوي او دوه ځله یې وګوري چې قرارداد یې دی د تطبیق وړ دي باید یو څه غلط شي. د اضافي معلوماتو لپاره، د ریډر پوښتنې پوښتنه د محصول واردولو او پلورلو په اړه دا په سیمه کې.
که تاسو د وارداتو یا صادراتو منځنیانو په توګه خدمت کوئ، ځینې پوښتنې چې تاسو یې غوښتنه کړې وې دلته دلته موندلی شئ . د بېلګې په توګه، په بازار کې د یو برنامه جوړولو لپاره ستاسو د لوبې پالن څه شی دی؟ آیا تاسو نورو شرکتونو استازیتوب کړی؟ هغه څه تشریح کړئ چې تاسو یې کړي. دا ستاسو د قضیې د عرضه کوونکي یا جوړونکي سره د جوړولو لپاره د څو پوښتنو لپاره ځوابونو ته زیان رسولی نشي.
ډیری تولیدونکي او عرضه کوونکي د ظرفیت او تجربو درلودونکي نه لري ترڅو د دوی د محصول لین د خپلو سرحدونو څخه بهر ووځي.
ستاسو د قضیې په کولو سره تاسو کولی شئ دا د هغوی لپاره وکړئ او د دې وړاندیزونو ځینې لارښوونې تعقیب کړئ، تاسو کولی شئ خپل تجارت په نړیواله کچه او دوی هم پراختیا ومومي.