ستاسو کور په سوداګرۍ کې د پلور جوړولو لپاره ثابت سیستم
پداسې حال کې چې سوداګریز مراجعین او پیرودونکي وخت نیسي، تاسو کولی شئ پروسه وڅیړئ د پروسې له لارې سرعت تیز کړئ، او څنګه یې د پلورلو په لور د دې مشتریانو او مراجعينو لارښوونه کول څنګه لارښوونه کوله.
او کله چې ډیری به ستاسو سره ستاسو لومړی اړیکي نه اخلي، تاسو اړتیا لرئ چې په اړیکه کې د پاتې کیدو تر هغه وخته پورې چې دوی د اخیستو لپاره تیار وي پالن جوړ کړئ.
لومړی ګام: په نښه شوي بازار کې زیرو کې
دا یو بې برکونکی دی چې تاسو به هغه خلکو ته د بازار موندلو له لارې وخت او پیسې وساتئ چې نه یوازې هغه څه چې تاسو یې ترلاسه کړي، بلکه د دې لپاره چمتو دي او د دې توان لري. او بیا هم، د کور نوي کاروبار خاوندان د خپل هدف بازار ته د پیژندلو وخت نه اخلي. پرځای یې، دوی خپل د بازار موندنې پیغام نړۍ نړۍ ته لیږل کیږي، چیرته چې، نه د ډیری وختونو په پرتله، دا نښه له لاسه ورکوي.
د بازار موندنې یو اغیزمن او موثر طریقه د لومړي ځل لپاره ستاسو د محصول یا خدمت تر ټولو ممکنه پیرودونکي تعریفوي. دوی څوکلن دي؟ څه جندر؟ د دوی ټولنیز - اقتصادي پس منظر څه شی دی؟ په دې پوهیدل چې ستاسو بازار څه دی، دا اسانه کوي چې دوی پیدا کړي او هغه پیغامونه وړاندې کړي چې دوی خپل محصول یا خدمت وګوري. پدې پوه کړئ چې ستاسو هدف بازار څه دی نو تاسو د غلط وخت په موندلو او پلور کولو ضایع مه کوئ. پیرودونکي او پیرودونکي.
دوهم ګام: د باوري پیرودونکو او مراجعینو لیست جوړول
تاسو د میلمنو لیست پرته د ګوند پالن نه پالن کولی شئ، او همداسې، تاسو د احتمالي مشتریانو یا مراجعینو لیست پرته د سوداګرۍ پیل یا چلول نشي کولی. د هغو خلکو لیست کول چې تاسو پوهیږئ یو ښه ځای دی چې تاسو پیل کړئ څنګه چې تاسو کولی شئ چټک پلور وټاکئ او حوالو ترلاسه کړئ. مګر نورې سرچینې شتون لري چې ستاسو د احتمالي پیرود لیست پیل کړي.
دلته یوازې یو څو دي:
- شخصي اړیکي : ستاسو ملګري او کورنۍ ستاسو ترټولو ډیرې پیرود اخیستلو احتمال لري، حتی که دوی ستاسو هدف بازار نه وي. یا، شاید دوی ستاسو محصول یا خدمت ته اړتیا نلري، مګر هغه څوک پوهیږي څوک چې غواړي یا یې د دې په اړه نورو ته ویلی شي.
- موجوده پیرودونکي: که تاسو مخکې ځینې پلورنې کړي دي، خپل اوسنیو پیرودونکو ته ووایاست چې آیا ستاسې محصول یا خدمت ته اړتیا لري که نه. د اوسني خوښ پېرودونکو پلورل د نوي پیدا کولو په پرتله اسانه ده.
- د حوالې غوښتنه وکړئ : خپل ملګري، کورنۍ، او مخکینی پیرودونکي ته ووايئ چې وګوري ایا دوی هر چا پوهیږي چې ستاسو محصول یا خدمت ته اړتیا لري. د حوالې تشویق وړاندې کولو سره تړون معامله کړئ.
- د انټرنټ ریسرچ : دا د سوداګرۍ سوداګرۍ لپاره (B2B) سوداګرۍ لپاره مثالی دی. که تاسو د عصري پیرود یا مراجعه کونکي پوهیږئ، تاسو کولی شئ آنلاین شئ او د هغوی لټون وکړئ، او بیا یې په مستقیم ډول دوی ته ورسیږئ. په داسې حال کې چې تاسو کولی شئ د ټولو سوداګریزو لپاره دا انلاین وکړئ، دا په ځانګړي ډول د محلي پلټنو د ترسره کولو لپاره کار کوي چې تاسو یې ورسره کار کول غواړئ.
- د سوداګرۍ نندارتونونه : د پیسو نندارتون یا نندارتونونه : پیښې د نورو سوداګریزو شبکو سره چې ستاسو بازار په (B2B) کې راټیټوي یا د نوي نندارتونونو او د نندارتون له لارې امکانات را منځته کوي یو ښه شبکه ده که تاسو د اخري مرصفوونکو ( B2C ) ته وپلورئ. حتی که تاسو خرڅلاو نه کوئ، پیښې تاسو ته اجازه درکوي چې د اړیکو لیست جوړ کړئ.
- د ټولنې شبکې پیښې : که ستاسو سوداګرۍ د B2B پلورلو تمرکز وکړئ، نو د خپل محلي خونې شرکت سره یوځای شئ په پام کې ونیسئ. چیرته چې تاسو کولی شئ د نورو محلي سوداګریزو شبکو سره، ورکشاپونو کې ګډون وکړئ، او نور. بله لاره دا ده چې د هغه ګروپونو سره یوځای شئ چې ستاسو هدف بازار کې شامل وي. د مثال په توګه، که ستاسو بازار مارکانو سره وي، د مور او می ګروپ ګروپ سره یوځای شي.
- ټولنیز رسنۍ : ډیری خدمت پر بنسټ سوداګريز ټولنیز رسنۍ د ممکنه پیرودونکو او پیرودونکو سره د اړیکو د ارتباط او ارتباط لپاره یو له غوره ځایونو څخه موندلی. ایا تاسو په ټویټر، فېسبوک یا لینکډین کې د ټولنیزو رسنیو پیرود لرئ؟ پداسې حال کې چې تاسو نه غواړئ د هغوی دوامداره خرڅلاو پیغامونو ته زیان ورسوي، تاسو کولی شئ له دوی سره خبرې اترې او خبرې اترې وکړئ، د دوی پوهاوی ته وده ورکړئ او همدارنګه د اړیکو رامینځ ته کول.
- د لیست لیست واخلئ: پداسې حال کې چې دا کیدای شي ګران وي او ډیری وختونه لږ پایلې ترلاسه کړي، که تاسو په پټه کې یاست نو تاسو کولی شئ پیرود واخلئ یا د هغو امکاناتو لستونو سره اړیکه ونیسئ کوم چې ستاسو هدف بازار (ډیموګرافیک، ځای موقعیت) سره سمون لري. د "د لیست لیست" لپاره د ګوګل لټون وکړئ او تاسو به لسګونه شرکتونه ومومئ. په ډیرو مواردو کې، کاروبارونه د لیست مستقیم مارکیټ لپاره دا لیست کاروي، مګر تاسو کولی شئ اړیکه ونیسئ یا بریښناليک ولرئ که چیرې د اړیکو معلوماتو ډولونه چمتو شي.
دریم ګام: اړیکه ونیسئ
کله چې تاسو د احتمالي مراجعینو لیست لرئ، نو دا د وخت رسېدو وخت دی. دلته ځینې نظریات دي.
د تلیفون په اوږدو کې : ډیری خلک ډارېږي، مګر که تاسو پوښتنه کوئ هغه څه چې دوی ورته اړتیا لري او بیا خپل محصول یا خدمت د حل په توګه وړاندې کوي، تاسو به ښه پایلې ولري. د اسانتیا، خبرو اترو لپ اره د خپل محصول یا هدف لپاره د غږولو لپاره کار واخلئ. په یاد ولرئ چې ویل یې نه پلورل کیږي. که تاسو ټولو خبرو کولو ته بوخت یاست، د هغه چا باور چې د دوی محصول یا خدمت ته اړتیا لري قناعت به لوړ وي. د پوښتنو پوښتنه کول او د محصول یا خدماتو ګټو وړاندې کول د دوی ځای پرځای د تلیفون تمرکز کوي. د تلیفون څخه کار اخیستل ، لکه د محاکمې دورې ته ژمن کول یا تاسو ته بریښنالیک یا فزیکي ادرس ورکول، نو تاسو اضافي معلومات راولیږئ. په پای کې، که یو فرد ووايي چې دوی دلچسپي نلري، له دوی څخه پوښتنه وکړئ که دوی د هغه چا په اړه خبر وي چې کیدی شي او راجع کیږي.
ایمیل : په داسې حال کې چې بریښنالیک د مستقیم خبرو اترو په توګه اغیزمن نه دی، دا خورا ډارونکی دی او ډیری وختونه د ځان پیژندلو لپاره غوره لار ده. چټک دا دی چې په ساده ډول د "پیرود" بریښنالیک ولېږدوي، مګر ځای یې، د ارزښت یو څه وړاندیز کوي. لنډ وضاحت ورکړئ چې تاسو څوک یاست، بیا یو کوپن یا په یوه اړوند موضوع کې وړیا مقالې چمتو کړئ. د سپیم ضد قوانینو بیا کتنه وګورئ، کوم چې تاسو ته اړتیا لري چې د هر اړیکو لپاره د غړیتوب خوندیتوب شامل کړئ. دلته د بریښنالیک بازار موندنې په برخه کې نورې اضافي سرچینې شتون لري.
شخص : په شخص کې احتمالي مشتریانو او مشتریانو سره د لیدلو لپاره ډیری لارې شتون لري. د B2B لپاره، تاسو کولی شئ خپلې سوداګرۍ ته لاړ شئ. یا تاسو کولی شئ غوښتنه وکړئ او ټاکل یې کړئ چې د B2B یا B2C لپاره لیدنه وکړي. په ډیرو مواردو کې، تاسو کولی شئ امکان لرئ چې تاسو بهر یاست او د کرایې په پلورنځي یا هوایي الوتکې کې، یا هر هغه ځای چې تاسو یې شئ.
دا مهمه ده چې د ځینې کلیدي ټکو یادونه په مؤثره توګه پلورل شي. دوی ټول په یوځل بیا یو څه مه وایئ. پرځای یې، د دوی اړتیاوې او اړتیاوې ومومئ او خپل پریزنټشن ډیزاین کړئ ترڅو وښیي چې ستاسو محصول یا خدمت د دوی د ستونزو حل څنګه دی. تل د پلور په برخه کې د دې پروسې کې ستاسو سره مرسته وکړئ (لکه نمونې یا کټګورۍ). ډاډ ترلاسه کړئ او د عمل سره د اړیکو او د تعقیبولو ژمنې پای ته ورسئ.
رواني میلم : د بریښناليک په څیر، منظم پیغام د اغیزمن نرخ لوړ نه لري، مګر دا د سوداګرۍ په اړه د پوهاوی د کچې لوړولو لپاره یوه ښه لار ده. تاسو ته د لیږلو لپاره کومه پاڼه جوړه کړئ، ایا دا پوسټ کارټ، بروچک ، لیک او نور. کله چې تاسو په لاس کې بشپړه ټوټه لرئ، نو یا تاسو کولی شئ خپل ځان ته پته او ټاپه کړئ، یا دا د تاسو لپاره د بشپړ کولو کور وګمارئ. که تاسو ډیری ډبرې ایستلی یاست، نو د حل کولو، سامان، او مهر لپاره د بشپړ کولو کور کارولو لپاره دواړه وختونه او لګښتونه شتون لري. د بشپړولو کور د دې وړتیا لري چې د ګوتو ډیری نرخ ترلاسه کړي، چې کولی شي د پوستی قیمت څخه 40٪ ته وده ورکړي. په هرصورت، د لاس ایښودل شوي ټیم ممکن د جال بریښناليک په څیر لیدل کیدی شي.
څلورم ګام: تعقیب او بیا وروسته تعقیب کړئ
نصرت په تعقیب دی. تاسو به "نه" واورئ. د ځینو خلکو لپاره، دا "نه" ثابت دی. مګر د نورو لپاره، "نه" اوس یوازې "نه" دی. ډیری سوداګر مالکان "نه" اوریدلي او پریږدي. مګر د پلور 80٪ نه په لومړي، دویم، یا حتی دریمه اړیکه کې نه کیږي! دا کولی شي د پلور ترلاسه کولو لپاره پنځه یا ډیر تماسونه ونیسي.
د پیرودونکو او پیرودونکو موندنه یو موټی پوست ته اړتیا لري او په هغه څه چې تاسو یې پلورئ یو پیاوړی باور لري. یوازې د دې لپاره چې څوک څوک وایي چې "نه" نن نن دا معنی نلري چې دا به "سبا" سبا وي. چټک باید د تعقیب غیر ناراض سیستم ولري لکه د بریښناليک لیست، یا په شپږو میاشتو کې بیا بیا تلیفون کول.
د راز راز لیدو او امکاناتو سره د اړیکو تعقیب کول د CRM یو ډول ډول ډاټابیس کارولو له لارې. په راتلونکي کې د هغو کسانو سره چې پیروي یې نه وی کولی د پیریدونکو یادونه جوړه کړئ.
د پیرودونکو او پیرودلو لپاره سیسټم مستقیم پرمختګ دی. تاسو د دوی د بازار موندنو د هڅو له لارې د تاسو په اړه زده کولو لپاره یوځای کولو ته اړتیا لرئ، نو تاسو اړتیا لرئ چې له دوی سره اړیکه ټینګه کړئ چې هیله یې کولی شي د پلور سبب شي. د دې پروسې په جریان کې، تاسو غواړئ د دوی د اړیکو معلومات یا د بریښنالیک تعقیب سیسټم له الرې یا ستاسو د اړیکو مدیریت لیست وساتو. په پای کې، تاسو یو سیستم غواړئ چې په رابطه کې د پاتې کیدو لپاره یو سیسټم وغواړي ترهغه پورې چې دوی ستاسو څخه اوریدلي دي.