د ځانګړتیاوو کارول ستاسو په کور بزنس کې د ګټې اخیستنې ګټې ګټې
ځانګړی غیر زہریلا فارمول (ځانګړتیاوې) پاکو محصولاتو هر یو ډبرې د یو واش یا مسح (ګټه) سره ترلاسه کوي.
دا پرته له دې چې تاسو د کیفیت وړ محصول یا خدمت ته اړتیا لرئ د کور بریالي بریالیتوب لپاره اړتیا لري. مګر دوی بې ارزښته دي که تاسو واقعا خپل محصول یا خدمت ونه پلورئ. دا بازار موندنه راځي او چیرې چې د کور سوداګر مالکان لنډ وي، ځکه چې د لومړي ځل لپاره پانګه وال د خرڅلاو یا بازار موندنې په برخه کې پس منظر نلري، او په پایله کې، د دوی بازار موندنې هڅې غوښتل شوي ګټې نه ترلاسه کوي. دا پدې معنا نه لري چې تاسو باید د ناپاک پلورونکي یاست یا حتی د انفرادي سوداګریزو کارونو ته اړتیا ولرئ. پرځای یې، دا د پلور د رواني پوهاوي پوهه معنی لري، او هغه څه چې په خلکو کې پیرود کوي راټولوي. د دې کولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ د ځانګړتیاوو او ګټو ترمنځ توپیر پوه شئ.
څه شی دی؟
ځانګړتیاوې ستاسې د محصولاتو یا خدماتو مشخصات دي. که تاسو د هګیو بکسونه وپلورئ، ستاسو ځانګړتیاوې به اندازه، رنګ، او توکي) لکه مثلا چرم (چې ستاسو بکس جوړوي.
که تاسو د مجازی مالتړ خدماتو خرڅوئ، نو ځانګړتیاوې به د هغه دندو لیست وي چې تاسو یې بشپړ کولی شئ.
ستاسو ځانګړتیاوې ستاسو د سپارلو یا د پیرودونکو خدماتو خدمتونه شامل دي. د بیلګې په توګه، وړیا تلیفون یا وړیا تخنیکي ملاتړ هم خصوصیات دي.
د ډیری سوداګریزو لپاره، یو خاصیت کیدی شي د خپل ځانګړي خرڅلاو وړاندیز برخه وي، یا کوم محصول یا خدمت دومره لوی وي.
د ایپل آیډډ شفاهي 2 جیب آډیو لري، د دریو میاشتو اندازه لري، او په مختلفو رنګونو کې راځي.
په هرصورت، پداسې حال کې چې پیریدونکي ممکن د ځانګړتیاو اړتیاوې ورته اړتیا ولري، دوی ته وده ورکوي چې د خلکو پیرودلو لپاره د ننوتلو لپاره بسیا نه وي.
ګټه څه ده؟
ګټه ارزښت دی یا نتیجه ده چې پیرودونکی ستاسو د محصولاتو یا خدماتو څخه ترلاسه کولی شي. دا په اساسي ډول د پوښتنې ځواب، "زما لپاره زما لپاره څه دي." د مثال په توګه، د آیپډ شفل په اړه د 2 جیب آڈیو (ځانګړتیا) څه شی ترلاسه کوي؟ پدې معنی چې زما لاس (ګټي) په خام کې 500 سندرې (ګټې) لري.
د ګټو په اړه پوهې ځانګړتیاوې ولې مهم دي؟
د پلورونو په حلقو کې، داسې کیسې شتون لري چې ډیری وختونو ته یې د ګټو ځانګړتیاوې بیانوي. کیسه داسې کیږي چې داسې یو سړی دی چې غواړي په دیوال کې یو عکس پټې کړي. د دې کولو لپاره، هغه باید په دیوال کې د سوری ډکولو ته اړتیا ولري. هغه د محلي هارډر پلورنځي ته د ډریال اخیستلو لپاره ځي. خرڅلاوونکی A هغه سړی څرګندوي چې یو ډریل دی چې چمکۍ، کمپیکٹ، د 10 مختلف بیلابیلو بټونو سره، او دا بې رحمه ده. پلورونکی B دا سړی یو ډریل ښکاره کوي او وايي، "دا به ستاسو په دیوال کې سوری جوړ کړي." دا سړی ډرامه د پلورونکي مینځ ته اخلي. ولې؟ په دې مثال کې، چمکۍ، کمپیکٹ، 10-bit، بې بنسټه معلومات د ځانګړتیاوو په تمرکز کولو تمرکز کوي، مګر د هغه څه په اړه نده توانېدلې چې سړی رښتیا ورته اړتیا لري.
پلورونکي B د هغه ګټه وپلورله چې ڈریل به یې وړاندې کړي؛ یو سوری
په پای کې خلک د حل لارې پلوري. دوی یوه هیله یا ستونزه لري او هغه توکي اخلي چې د دوی اړتیا پوره کوي. ډیری سوداګر مالکان د فکر کولو پیرودونکي به پوه شي چې د پایلې په شرایطو کې څه فیصده معنی لري، او دا چې ډیری وختونه د دوی بازار موندنې لنډې دي. د ډیزاین مثال کې، سړی ښايي فکر وکړي چې د چمکمپیک ډیک ډیل خورا ښه وو، مګر هغه څه چې غوښتل یې و او اړتیا ورته یوازې سوراخ وه.
یو شخص ممکن د کوچني پورټبل وړ وسیله وغواړي چې خپل سندره وساتي، مګر ممکن یې نه پوهیږي چې د 2 GB جیو آډیو ځای (فیصده) معنی لري. دوی د 500 سندونو (ګټې) په ساتلو پوهیږي.
د کور د سوداګرۍ بازار ته د ګټې ګټې سره د ځانګړتیاوو کارولو څرنګوالی
ستاسو د بازار موندنې په برخه کې دواړه ځانګړتیاوې او ګټې مهم دي. دلته دا ده چې تاسو څنګه کولی شئ د کور د سوداګرۍ پلورلو ته وده ورکړي.
- ستاسې بازار پوهاوه . که تاسو بازار یاست یاست د ستونزې حل کولو لپاره یو څه اخیستل، تاسو باید پوه شئ چې دا ستونزه څه ده. د مثال په توګه، ایا هغه په دیوال کې سوری ته اړتیا لري؟
- د مارکيټ اړتيا ته د حل معرفي کول. ډیری خلک کیدی شي ستاسو اړتیاوې ته اړتیا ولري، مګر ټول نه غواړي چې د ورته دلیل لپاره وي. زموږ په مثال کې، سړی د عکس پټې کولو لپاره یو سوری ته اړتیا درلوده، مګر بل کس کولی شي یو سوری ته اړتیا ولري چې د خړوبولو پټې یا د کتاب کتاب جوړ کړي. بل شخص کولی شي د پیچونو په جوړولو کې د ډرییل ته اړتیا ولري. په کور کې د سوداګرۍ موضوع، دلته والدین غواړي چې د کور کاروبار پیل کړي ترڅو ماشومان سره خپلو کورونو ته پاتې شي، مګر، له هغو متقاعد خلکو څخه چې غواړي سفر وکړي دوام لري. یا داسې خلک شته چې د چوپۍ نسل څخه ستړی شوی او غواړي چې خپل مالک وي. ټول یې غواړي چې د کور کاروبار وکړي، مګر د دوی دلیل توپیر لري. دا دلیلونه کولی شي ستاسو سره په بازار کې د مارکیټ سره خبرې وکړي او د بازار موندنې موادو په برخه کې کموالی سره مرسته وکړي.
- د خپلو محصولاتو یا خدماتو ځانګړتیاوو لیست جوړ کړئ . کوم څه چې تاسو یې وړاندې کوئ ځانګړتیاوې څه دي؟ اړخونه یا رنګونه څه دي؟ دا څه کوی یا تاسو کوی؟ کوم اضافي محصول ستاسو د محصول یا خدمت سره راځي، لکه مفت وړل، بیټرۍ شامل دي، یا وړیا مشورې؟
- خپل ځانګړتیاوې د بازار اړتیاوو ته په ګټو کې وساتئ. 2 GB د 500 سندرو معنی لري. یو ډری د عکس پټه کولو لپاره یو سوری ته ځي. بیټرۍ شامل دي پدې مانا چې تاسو کولی شئ هغه محصول استعمال کړئ کله چې تاسو یې ترلاسه کړئ. دا ډیری وختونه چې خلک د خلکو په وړاندې مبارزه کوي، مګر دا د بازار موندونکو توکو چمتو کولو لپاره کلیدي فاکتور دی چې پیرودونکي جذبوي. دا ستاسو د ځانګړتیاوو لیدل دي او پریکړه کوي چې دا ستاسو پیرودونکی څنګه ګټه اخلي. دوی به کومې پایلې ترلاسه کړي؟ ځینې ځانګړتیاوې کولی شي د یو څه څخه ډیر ګټه ولري یا د بازار پر بنسټ توپیر ولري. د مثال په توګه، یوه ډله کیدی شي د سینه ګانو لپاره وزن وزن له لاسه ورکړي، پداسې حال کې چې بل څوک غواړي چې خپل وزن ښه کړي ترڅو خپل روغتیا ښه کړي. نو یو ګروپ ته به تاسو د ګټو په توګه ساکی وپلورئ او بل کوم چې تاسو یې وپلورئ.
- د ګټو د رسولو احساساتي اړخ ته پام وکړئ. پداسې حال کې چې خلک به د ځانګړتیاوو او ګټو په پام کې نیولو سره، په پای کې، دوی احساسات اخلي. تاسو غواړئ چې په دې احساساتو کې ستاسو د بازار موندنې توکو کې وپلټئ. لکه څنګه چې تاسو خپل ځانګړتیاوې په ګټو کې ژباړئ، په پام کې ونیسئ چې ستاسو پیرود به څه وخت احساس وکړي کله چې دوی دوی پایلې ترالسه کوي. خپل ځان د خپلو پیرودونکو بوټانو کې وساتئ او تصور وکړئ هغه څه چې تاسو یې غواړئ هغه څه چې تاسو یې وړاندیز کړئ ګټه واخلئ. دا هغه څه دي چې تاسو یې غواړئ.
د بازار موندنې توکي جوړول
یو ځل چې تاسو خپل بازار او هغه څه چې غواړي غواړي، او تاسو خپل ځانګړتیاوې په ګټو کې ژباړې کړي، تاسو کولی شئ د بازار موندلو پیغامونه ولرئ چې خپل بازار جذب کړي او دوی وپلوري. ستاسو د پیرودونکي د نظریاتو لیکل، سرلیکونه، د پلور لیکونه، اعلانونه، د ټولنیزو رسنیو پوسټونو ، او د بازارموندنې نورې نور توکي چمتو کړئ چې نه یوازې دوی ستونزې حلوي، بلکې دوی د خپل حل لپاره احساساتي ځواب احساسوي. که تاسو د روغتیا مسلو په اړه د خلکو د وزن زیان محصوالت وپلورئ، د فعال او بشپړ ژوند انځور یو رنګ کړئ، د وزن کمښت او د روغتیا مسلو څخه چې له هغې سره راځي پاکه کړئ. یا، د وزن د لاسه ورکولو تولید مارکیټ ته وپلورئ کوم چې سترګې په لار دي، تاسو ممکن په ساحل کې د سینګ په لټه کې عکس انځور کړئ. موخه دا ده چې دوی د دوی د ستونزې حل کولو تجربه احساس کړئ یا د خپل محصول یا خدمت له لارې خپل هدف مو ترلاسه کړ.
لکه څنګه چې تاسو د بازار موندنې پیغامونه رامینځته کړئ، یاد وساتئ چې ډیری پیرودونکي د ستونزې حلولو لپاره اخیستل کیږي، نتیجه ترالسه کوي، وخت یا پیسې خوندي کوي، او / یا حساسیت کم کړي. تاسو غواړئ په دې اړه فکر وکړئ چې ستاسو ځانګړتیاوې په دې سیمو کې ستاسو د پیرودونکي سره مرسته کولی شي.