ناکامي د سوداګر په توګه ناگزیر دي. دلته دا څنګه ده چې دوی پرې بریالي شي.
د سوداګرۍ ناکامۍ ته د رسیدلو بنسټیز برخه د هغه ذهنیت کې چې تاسو یې لرئ په نښه شوي. دا د یو لچک لرونکي او مثبت چلند او د بدلون لپاره لیوالتیا سره پیل کیږي. وینسټن چرچیل د دې حیاتي فکتور په اړه ټینګار وکړ، "د بدلون لپاره باید وي. بشپړ وي د ډیری وخت بدلون لپاره. "ناکامي، د سوداګرۍ چلولو په شمول، د ژوند یوه برخه ده. څنګه موږ له دې سره معامله کوو چې دا پریکړه کوي چې آیا په پای کې دا بریالیتوب ته الر هواروي.
موږ کولی شو د تیرو بریالي سوداګریزو مالکینو څخه ډیر څه زده کړو، لکه ډګروال ډیویډ سینډر، د KFC بنسټ ایښودونکی (د کیټکي فیری چکن). په 65 کلنۍ کې، دا مالي ناڅاپه محاکمه، د هغه نوم ته یوازې د $ 105 سره، په ټوله امریکا کې ډډه وکړه او هڅه یې کوله چې د خپل چرګ چرګین سوداګرۍ لپاره پانګه وال ومومي. هغه د منلو وړ و. په هرصورت، د بدلون لپاره د مثبت ذهنیت سره وسله وال، هغه د خپلو پالنونو سره مخ شو. په پای کې، چا د هغه ارزښت، په هغه کې پانګه واچوله، او KFC زیږیدلی و. هغه شرکت هغه مهال دوه میلیونه ډالر خرڅ کړ کله چې هغه 74 وو. د 105 امریکايي ډالرو په اړه د ROI سره یې د ستړیا کولو په اړه پیل وکړ.
د ډګروال سینډر څخه اخستل، یو ذهني فکر دی چې د بدلون، ګران کار او ارقامو سره یوځای شوي بدلونونو سره یوځای شوي هغه څه دي چې تاسو د سوداګرۍ بریالیتوب ته اړتیا لرئ. دا به تاسو سره د سوداګرۍ ناکامۍ له منځه وړلو کې مرسته وکړي کله چې تاسو د مالي تاوان، وقایې، طلاق، یا کوم بل شخصي یا مسلکي بدبختۍ سره مخ یاست.
دا قوانین تعقیب کړئ ترڅو خپل کاروبار د یو بنسټیز بنسټ په توګه وساتئ، د هوا وړاندیز شوي یا غیر متوقع طوفان ته تیار وي، موخه یې ستاسو شرکت ته زیان رسول دي.
.1 د راتلونکي فکر کولو رویه ومومئ او د راتلونکي لپاره واضح سړک نقشه ولري.
مخکې له دې چې تاسو خپل کاروبار پلان کړئ، د لید سره پیل کړئ. لید لیدل وکړئ.
د خپل سوداګرۍ پلان جوړولو لپاره د نقشه په توګه کار واخلئ ځکه چې دا به تاسو ته وضاحت ورکړي.
مخکې فکر وکړئ. ستاسو د سوداګرۍ لپاره کومې پایلې غواړئ؟ تاسو به په راتلونکو میاشتو او کلونو کې شرکت کوم ځای غواړئ؟
ستاسو سره د مرستې کولو لپاره، ستاسو لید په لاندې ډول کې شامل دي:
- ستاسو د ماموریت بیان
- هغه محصولات یا خدمات چې تاسو یې وړاندیز کوئ
- ستاسو سوداګریز خوندیتوب
- د امکاناتو موندلو لارې
- د بازار موندنې ستراتیژۍ
- هغه ستونزې چې تاسو به یې حل کړئ او
- د خپلو سیالیو په مقابل کې د ځان د ځای کولو لارې چارې
که څه هم دا لیست په ډبرې کې ندی ټاکل شوی.
ستاسو لید ممکن لوی وي یا کوچني وي لکه څنګه چې تاسو یې غواړئ. مهمه خبره دا د کار وړ او ترلاسه کېدونکې کونکي جوړوي.
2. د سوداګریزو سیسټم ډیر ځله د SWOT تحلیل ترسره کړئ.
A SWOT (ځواکونه، کمزوری، فرصتونه او ګواښونه) شننه ستاسو د سوداګرۍ او داخلي ساحو یوه ازموینه ده.
د دې تمرین هدف دا دی چې هغه ساحې وپیژني چې کار کوي او هغه څوک چې ندي. د مثال په توګه:
- ځواک په سوداګرۍ کې ښه داخلي عوامل دي. کارونه په دې سیمه کې کار کوي. له دې کبله، ستاسو د سوداګرۍ دا برخه پراختیا. د جوړولو لپاره د موډل په توګه کار واخلئ.
- کمزوری داخلي عوامل دي. څه شی په سمه توګه کار نه کوي. ښايي دا ستاسو د پلور او بازار موندنې ستراتیژي وي. وګورئ چې څنګه سملاسي بدلونونه وکړئ، یو څه توپیر وکړئ، یا هغه څه چې تاسو یې کوئ هغه ودروي.
- فرصتونه د بهرني عواملو څخه راځي او د راتلونکي لپاره د ښې احتمالي استازیتوب کوي. په دغو پانګو کې پانګه اچونه وکړئ او دوی ته یې غوره کړئ.
- ګواښونه بهرني عوامل دي لکه ستاسو سیاالن. د دې ستونزې لخوا اغیزمن شوي ستاسو د سوداګرۍ په برخو کې د ښه والي لپاره اهداف وټاکئ.
د SWOT تحلیل چمتو کولو لپاره، ستاسو د پیژندل شوي وړتیاوو او ضوابطو لیست جوړولو له پیله پیل کړئ. له خپل ځان څخه پوښتنه وکړئ چیرې چې غواړئ ستاسو سوداګرۍ په راتلونکي کې وي. وګوره چې تاسو اوس اوس یاست؟ د هغو هدفونو ډیزاین کولو لپاره د SWOT شننې پایلې وکارئ چې تاسو یې د ترسره کولو او د عمل پالن جوړولو لپاره اراده لري.
.3 د نغدو پیسو اغیزمنتیا اداره کړئ.
پرته له دې چې د نغدو پیسو جریان وي، ستاسو سوداګرۍ به په پای کې وچ شي او مړ شي. تاسو اړتیا لرئ چې پیسې ولرئ، یا تاسو به د مصارفو تادیه ونشو کړای. لومړی، د نغدو پیسو پیشن گوئی لرئ نو تاسو پوهیږئ چې پیسې په دننه او بهر کې راځي.
په یاد ولرئ، دا یوازې یو وړاندیز دی، مګر دا به تاسو ته د خپل مالي راتلونکي په اړه اندیښنې درکړي.
د احتمالي خرڅلاو او لګښتونو پروژه (د نغدو معاملو په شمول) د پروژې اټکل کولو څخه ګټه واخلئ نو تاسو پوهیږئ چې ستاسو په بانکي حساب کې څومره امکان لرئ.
داسې لارې شته چې تاسو کولی شئ د نغدو پیسو اغیزمنتیا تنظیم کړئ ، لکه د وخت په تیریدو رسیدلو، دمخه د پیسو تادیه کول، په وخت سره بلونو ته تادیه کول او د ناوخته پیرودونکو مشتریانو سره تعقیب کول.
4. په خپل ځان باور وکړئ، او د ناوړې مودې لپاره (نا مناسب) چمتو کړئ.
کله چې تاسو د غیر متوقع شخصي محاکمو خلاف یوئ کله چې فشار فشار راولي نو ستاسو ذهن ذهني حالت ته راځي. برسیره پردې، ستاسو ځان باور کول یو غټ اخیستی، او د ناڅاپي اغیزه لرونکی اغیزه لرئ چې تاسو څنګه خپل ځان ګورئ.
"د خپلو وړتیاوو شک کول به ستاسو سوداګرۍ په سمه توګه اغیزه وکړي. د دې دلیل لپاره، د شخصي ستونزو کارول. دوی ته د زده کړې درسونه وګورئ." یو قانوني سلاکار، ډیویډ کریسسنسن وایي چې ډیری افراد یې د پور پورې اړوند ننګونو سره مخ دي.
ځان د محافظت له لارې خوندي کړئ. پوهیږئ چې ژوند د ستونزو سره راځي. په مناسب ډول د وضعیت ارزونه. د دې ستونزې په پام کې نیولو سره د یو باوري ملګري یا د کورنۍ غړي سره خبرې وکړئ. په ځان باندې سخت مه کوئ، او باور وساتئ تاسو کولی شئ هغه خنډونه چې تاسو ورسره مخ دي مخنیوی وکړئ. خپل ځان ته د خلکو د حق ملاتړ شبکې سره نژدې. لاس مه اخله.
CQS International of William Nobrega وايي: "هیڅکله نه پرېږدی". "که تاسو باور لرئ، او تاسو واقعیت ته اړتیا لرئ، نو تاسو به د ماموریت د ترلاسه کولو لپاره هرڅه قرباني کولو ته تیار یاست. که تاسو د ښې ټیم سره د خدمت لپاره کافی خوشحاله یاست، دوی به هم ورته ذهنیت ولري. په لاره کې، مګر تاسو څنګه له دوی سره معامله کوئ او څنګه یې تاسو له منځه یوسي، ستاسو بریالیتوب به وټاکي. "
5. صبر، اراده او مثبت ذهنیت د سترې برخې لپاره راولي.
یو کاروبار چلول او د بریالیتوب رامینځ ته کول خورا اسانه ندي. که څوک بل ته ووايي، دوی دروغ دي. په هرصورت، دا د ممکنه نه ده چې تاسو د سوداګرۍ په نړۍ کې ژوند وکړئ. بلخوا. د یرغلګرو ذهني فکر سره مرسته وکړئ، او د سوداګریزو ناکامیو په احصایه کې یو شمیر شمیرل کیږي. د وړو سوداګریز رجحاناتو له مخې، په سلو کې 50 کاروبارونه په لومړي څلورو کلونو کې ناکام دي.
سیوف جریان کله چې ایپل د دیوال په نسکور و، په پام کې ونیول شو. هغه وویل، "زه ډاډمن یم چې نیمایي هغه څه چې د غیر کامیابانو بریالي سوداګران جلا کوي خالص قحط دی. دا ډیره سخته ده او تاسو د خپل ژوند ډیره برخه په دې برخه کې اچولې ده، په داسې وخت کې داسې پیښې شتون لري چې ډیری خلک یې راځي. او زه په دوی تور نه لرم، دا په ریښتیا سخته ده. "که سټیو ته ماتې ورکړې وه ایپل ته څه پیښ شوي وای؟
د خلکو بریالیتوب کیسې وکارئ چې د بریا او هڅولو لپاره د بریالیتوب لاره هواره کړه. سټیفن کنگ، یو له ډیرو مشهور لیکوالانو څخه بې شمیره ردونې رد کړې. هغه ناخن چې هغه د رد کولو لیکونه یې د هغه دیوال لپاره وکارول چې د وزن الندې وي. توماس ایډنسن بې شمېره وختونه ناکام شول، مخکې له دې چې هغه د برقي رڼا بلب پوره کړي. د بریالیتوب وروسته، هغه وویل: "برقی رڼا ما ډیره مطالعه رامنځ ته کړه او ډیرو مشهور تجربو ته اړتیا درلوده. زه هیڅ کله هم نه وه مینځلیدلی، یا د بریالیتوب امید نه لرم. زه د خپلو ټولو ملګرو لپاره نه ویل کیدی. "
ډیری نور تشبثین او سوداګر مالکان شته چې تاسو کولی شئ پدې لیست کې اضافه کړئ. دوی ټول د بې ثباتۍ او ارادې ښودنه وکړه.
.6 د کورنۍ غړو، ملګرو او مسلکیانو ته د رسېدو له لارې د لاسه ورکولو له لارې کار.
د مینه والو د مینځه وړلو تجربه په ناڅاپي ډول د مختلف احساساتو سره، د غم، بې رحمۍ، اندیښنې او غوسې په شمول ده. دا احساسات د ماتولو پروسه طبیعي برخه ده.
ستاسو په غم کې د نورو سره شریکول کولی شي دا نور هم پیاوړی کړي. د دې په اړه خبرې وکړئ. خپل نژدې ملګري یا د کورنۍ غړی ته ووایاست چې څنګه احساس کوئ. که تاسو دوی ته لاسرسی نه لرئ یا که تاسو احساس کوئ نو تاسو د نورو مالتړ ته اړتیا لرئ، د روغتیا مسلکي یا یوه مشوره مشاور سره مشوره وکړئ.
خپل احساسات مه خفه کړئ او په خپل کاروبار کې له لاسه ورکړو. د خپل سوداګری ملګري څخه غوښتنه وکړئ چې یو څه وخت ونیسي، یا د څو ورځو لپاره خپل کاروبار بند کړئ. دا مهمه ده چې د تجارت له لارې د معمول په څیر کله چې ستاسو ذهن بل ځای وي د غم له لارې کار وکړي.
7. خپل پیرودونکي ستاسو د سوداګرۍ په زړه کې وساتئ.
د ګارترین د شمېرنې مطابق، د شرکت اتیا سلنه عاید د خپلو پیرودونکو 20٪ څخه راځي. وفاداري پیرود ستاسو د سوداګرۍ بريالیتوبونه دي. د بازار موندنې کمپاینونو پالن کولو او د نویو تولیداتو پراختیا په وخت کې د هغوی د سوداګرۍ ستراتیژۍ کې برخه واخلئ. د قضیې مطالعې شریک کړئ، د هغوی نظر او فیصله په پام کې ونیسئ) ښه یا خراب (، او دوی مهم احساس کړئ.
د سټار بیککس، په نړۍ کې د قافو یوه دوکان چینل، د پیرودونکي تجربه په جدي توګه اخلي. کله چې ګمارل کیږي، ځینې هغه ځانګړتیاوې چې دوی یې د احتمالي کارکونکو په لټه کې دي د ښه چلند، د پیرودونکو او لیوالتیا سره دلچسپي لري ترڅو د دوی اړتیاوې پوره کړي. او دوی د ډیری وختونو او پیسو پانګونه نه کوي چې د پیرودونکو غوره خدمت تجربه چمتو کړي چې دوی کولی شي.
8. په سوداګرۍ کې د طلاق د مالي تاثیر په پام کې نیولو سره مخکینۍ پلان وکړئ.
د طلاق له لارې ځي نه یوازې تاسو جذب کړئ بلکه ستاسو مالي چارې په مالي توګه له منځه یوسي. د طلاق تمویل کول ستاسو د سوداګرۍ پرمخ وړلو کې د سختو کارونو یوه لویه برخه وپیژني.
تاسو د ځان د طلاق په خوب کې د طلاق او د هغه په سوداګرۍ باندې د ممکنه اغیزو په اړه څنګه ځان رسه کوئ؟
د پلان کولو لپاره یوه لاره داده چې واده وکړي مخکې له دې چې د واده کولو لپاره معالجه تړون ولري. برسیره پردې، کیدای شي دا مرسته وکړي چې په خپل سوداګرۍ کې ستاسو نوې ښځه باید څومره ګډون وکړي.
کله چې دا د طلاق قانوني اړخ ته راځي، د جذب پر ځای، د طلاق په عملي توګه هڅه کولو هڅه وکړئ. جولیا روډسس، د هولیکستي طلاق بنسټ ایښودل، پدې باور دي چې تاسو باید په قانون باندې زده کړه وکړئ او څنګه چې ستاسو د طلاق په وخت کې پلي کیږي مخکی لاړ شئ. هغه وايي، "په ستراتیژیک ډول فکر کول او عملي کول به ستاسو د پوستکي ژوند په جذباتي او مالي اړخونو باندې مستقیم تاثیر ولري."
طلاق باید ستاسو د سوداګرۍ غلا ونلري. د تجربه لرونکو طلاق وکیلانو او سالکارانو څخه لارښوونه وغواړئ چې د پروسې له لارې ستاسو سره مرسته وکړي. دوی به ستاسو په ننګونو پوه شي او تاسو سره د تاسو او ستاسو د سوداګرۍ اړتیاوو په برخه کې کار وکړي.
.9 د لنډ مهاله خنډونو په توګه ناکامۍ، او د حل لارو موندلو لپاره د مرستې غوښتنه کول.
بل برتمن، په 1997 کې د فوربیس لخوا د نړۍ ترټولو بډایه خلکو نومول شوی، 3 ملیارد ډالر له لاسه ورکړی. خو د ځان په رحم کې د دیوال کولو پر ځای، هغه وویل: "موږ ټول ټک او ټیټ کړل. کیدای شي ما دا د ډیرو په پرتله په ډیر بدبختۍ سره کړې ده. مګر تاسو کولی شئ ډیر څه زده کړئ که تاسو خپل بل په بل باندې ګناه وکړئ بلکه هر څوک په بل چا تورن کړئ او د ځان لپاره مهربانۍ احساس کړئ. تاسو اړتیا لرئ چې خپل ځان پاک کړئ، بیرته شا او خوا وګرځي، او هغه زده کړئ چې تاسو یې په مختلف ډول ترسره کړي. کله چې تاسو دا کولی شئ، لوی شیان پایله کولی شي. "
موږ ډیری یې د ناکامۍ زده کړه خرابه ده. له دې امله، کله چې موږ ناکام شو، موږ آزموینې ته لیواله یو چې تولیه کې واچوو او پریږدو. خو بریالي خلک د دوی د ستونزو څخه د وتلو لپاره د تیپلوماټانو په توګه د ناکامۍ کاروي. د دوی د مبارزې درک کول به ستاسو د هڅونې لامل شي کله چې تاسو د ناکامۍ سره مخامخ یاست.
د کومې غلطۍ په اړه غبرګون وښيي، او هغه ستونزې حل کړي چې ناکامي المل شوي. د خپلو غلطیو زده کړه وکړئ، او نور کارونه په بل وخت کې ترسره کوئ. او د هغو خلکو څخه الهام واخلئ چې څو ځله یې ناکام شو مګر په پای کې خپل خوبونه ترلاسه کړل.
10. د سم هدف اهداف وټاکئ او د ترلاسه کولو لپاره د لاسته راوړلو وړ ستراتیژیو ته وده ورکړئ.
خپل اهداف ولیکئ. دا به تاسو ته وضاحت درکړي او د دوی د ترلاسه کولو لپاره یې کار کول اسانه کړي. د SMART د موخو ترتیب کولو میتود څخه کار واخلئ او د دې مثالونو له لارې خپل ځان تمرکز لپاره وساتئ:
- ځانګړی: هغه ریاست چې تاسو یې ترسره کول غواړئ
- د منلو وړ: تاسو کومې پایلې غواړئ؟ دوی په اسانۍ، د کار وړ ګامونو ته مات کړئ.
- لاسته راوړنې: ایا ستاسو هدف حقیقي دی؟ ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو د دوی واقعیت لپاره وخت او سرچینې لرئ.
- اړونده: ستاسو اهداف باید د هغه څه سره تنظیم کړئ چې تاسو یې د خپلې سوداګرۍ لپاره هڅه کوئ.
- په وخت سره
وروسته، د SMART اهداف په عمل کې وساتئ یو پالن جوړ کړئ. د دې پوښتنو ځوابونه وړاندې کړئ:
- د وخت چوکاټ څه دی؟
- کوم ګامونه چې تاسو ورته اړتیا لرئ کوم دي؟
- څوک به ستاسو سره مرسته وکړي؟
11. په مشاور یا سرپرست کې پانګه اچونه وکړئ، او د دوی د ماهرینو څخه راوباسئ.
د سوداګرۍ لارښود یا مشاور ته پانګونه وکړئ چې تاسو لارښوونه وکړي. د خپلې سوداګرۍ د ودې لپاره د هغوی د پوهه او شخصي تجربو څخه ډډه وکړئ. د ساج لخوا ترسره شوي سروې له مخې، 93٪ منځنۍ کچې سوداګرۍ خپل سلاکارانو ته د دوی د بریالیتوب لپاره د اعتبار وړ ورکړي.
دا یواځې یو کاروبار پرمخ ځي. کله چې ستونزې سره مخامخ شوي سوداګران هڅوي، الرښوونې او ډاډمنتیا ته اړتیا ولري. ځکه چې ښوونکي په ورته حالت کې دي، دوی پوهیږي چې څنګه ستاسو سره مرسته وکړي. دوی به ارزښتناکه مشوره شريک کړي، تاسو ته رغنده فیصله درکړي او تاسو سره سم له خلکو سره اړیکه ونیسئ.
12. حساس خطرونه واخلئ، ستاسو د آرامۍ زون څخه قدم واخلئ، او یو څه توپیر وکړو.
قضاوت د سوداګریزو خطرونو په اخیستلو سره د قضیې په پام کې نیولو پرته په قضاوت قمار ندی. په غور سره فکر وکړئ، انتخابونه وزن کړئ، او د دوی آزموینه وکړئ.
د مثال په توګه، تاسو غواړئ د بازار موندنې نوې تګلاره هڅه وکړئ چې د ستاسو د عمومي کمپاین څخه 20 فیصده ډیر لګښت ولري. د وړو پانګې اچونې سره د نمونې چلولو په واسطه لومړی دا ازموینه کړئ. که چیرې بریالی وي، نو پدې ستراتیژی کې ډیرې پیسې ولیکئ.
کله چې ستاسو احساسات لوړ وي خطرونه مه اخلئ. موخې وي، او د خپلو همکارانو، ملګرو او کورنۍ سره د خپلو پالنونو په اړه خبرې وکړئ. په پای کې به، تاسو باید د پام وړ خطرونه واخلئ او ستاسو د آرامۍ زون څخه بهر ستاسو د سوداګرۍ سره ګام واخلئ. د مخه مخکی دمخه د پوهی، پوهی او تجربی څخه کار واخلئ.
د ناکامۍ سوداګرۍ درلودل پدې مانا ندي چې د سړک پای پای ته رسیږي. تاسو به په لاره کې د خنډونو سره مخ شئ، مګر تاسو به هغه لارې ومومئ چې د دغو خنډونو څخه تیر شي. ځینې ځینې هغه ورته محاکمې ته تللي چې تاسو ورسره مخ دي. د دوی له کیسې څخه زده کړه، او د پرمختګ لپاره د زده کړې په توګه خپله کیسه وکړئ او د سوداګرۍ بریا.