د خپلو اهدافو د لاسته راوړلو لپاره اړین توکي
حقیقت دا دی، چې د کور بریالی بریالیتوب لپاره هیڅ "پټ" نشته. هغه څه دي چې:
باور
ستاسو د اعتماد کچې پورې اړه لري، دا به ښه وي چې تاسو د باور په اړه باور لرئ.
د ډیری کورني متشبثینو لپاره چې مبارزه یا ناکامه وي، هغه څه چې د بریالیتوب په لاره کې راځي ځانونه دي. ځکه چې دوی باور نلري چې دوی بریالیتوب ترلاسه کوي، دوی هغه کارونه نه کوي چې باید ترسره شي یا که دوی وکړي، دوی دوی د سم چلند او د شیانو اندازه نه کوي.
هینري فورډ یوځل وویل، "ایا تاسو فکر کوئ چې تاسو کولی شئ، یا تاسو فکر کوئ چې تاسو نشئ کولی، تاسو صحیح یاست." واقعیت دی، کله چې تاسو باور نه لرئ، تاسو د کار کولو لپاره تاسو عضل نلرئ او بریالي شو. پرځای یې، ننګونې او سرغړونه د ثبوت په توګه کارول کیږي چې تاسو یې نشو کولی. له بلې خوا، خلک چې باور لري د خنډونو په پام کې نیولو سره هڅه کوي او بالاخره بریالیتوب ته ورسیږي. باور تېل دی چې ستاسو سره به د کورس په اوږدو کې مرسته وکړي.
یو لید لرئ
لید دوه برخې لري. لومړی، دا تاسو ته د هلو ځلو لپاره یوه نښه درکوي. دا هدف ستونزمن دی که تاسو نه پوهیږئ چې دا څه دي. په کورني سوداګرۍ کې بریالیتوب ستاسو په څیر څه دی؟ دوهم، دا انګیزه برابروي.
د باور سره سره، تاسو د خپلو اهدافو د ترلاسه کولو لپاره ښه دلیل او هڅونې ته اړتیا لرو. که نه نو دا خورا آسانه ده چې د وخت او انرژۍ نشتوالی ستاسو د هڅو پای ته ورسوي.
د اسکواش ډار
ډار ښايي د دوی ټولو تر ټولو ستر قاتل قاتل وي. ویره د دوی په آرامۍ زون کې، په کوم ځای کې چې دا خوندي وي، ساتي، مګر دا د بریالیتوب ژوند نه وي.
ویره تاسو د عمل کولو څخه ساتي یا ستاسو باور په پایله کې به پایلې ولري. دا ناپېژندل شوی کورس په ناڅاپي ډول ډار دی. ستاسو هڅې به کار وکړي؟ خلک به څه ووایي؟ ایا خلک ستاسو محصول یا خدمت خوښوي؟ ایا تاسو کولی شئ پیسو ګټئ؟ ځکه چې دا پوښتنې ځواب نشي ورکول کیدی، دا ډیره حیرانتیا ده چې په ساده ډول د افراط او عقیدې سره پرمختګ وکړي. دا هغه وخت دی چې مقاومت او لیږد په کې شامل دی . مګر هیڅوک د بریالیتوب پرته پرته له دې چې په ناڅاپي توګه په زړورتیا بریالیتوب ترلاسه کړي.
اقدام وکړه
بریالیتوب پرته د اجرا وړ ندی. د لوټرو بریا ممکن تاسو بډایه کړي، مګر دا تاسو بریالیتوب نه کوي. او کله چې تاسو فکر کوئ چې ډیری لوټونکي ګټونکي خپلې پیسې تاووي او بیا بې وزله پای ته رسوي، آسانه شتمني هغه مهارتونه او ځانګړتیاوې رامینځته نه کوي چې د هغې ساتلو لپاره اړین دي. عمل نه یوازې تاسو د خپل هدف په لور حرکت کوي، مګر د هغې له لارې تاسو پوهیږئ چې څه کار کوي او څه نه کوي، تاسو ظرفیت او دوام ته وده ورکوئ، او تاسو د وړتیا لوړول.
د کیفیت لرونکي خلکو سره ځانونه واړئ
یوازې د دې لپاره چې تاسو د کور کاروبار جوړ کوئ، دا پدې معنی نه لري چې تاسو یوازې دا کار کوئ. د سوداګرۍ پیل او وده کول سخت کار دی، او کله ناکله یو هڅونکی کلمه ستاسو هڅونکي ساتلو لپاره اوږدمهاله لار ده. کوچني او مشاورین تاسو ته وړتیاوې او ملاتړ درکوي چې تاسو ورته اړتیا لرئ خورا ګټور وي.
ماسټر مینډ ګروپونه کوالی شي جذباتي مالتړ چمتو کړي، همداراز د نظرونو او تجهیزاتو سره مرسته وکړي ترڅو ستاسو د سوداګرۍ جوړولو کې مرسته وکړي.
تمرکز
د سوداګرۍ لپاره د لید لیدل د تمرکز د پراختیا لپاره یوه غوره لار ده. دا چټک نه دی چې د چمکايي اعتراض سنډوم له خوا اندیښمن شي. شینعي توکي ښکاري چې په پیل کې ګټوره وي. دا د بازار موندنې نوي سیستم یا د ترلاسه کولو شتمن پروګرام دی. په پای کې، دوی ستاسو تمرکز کوي، او وخت او پیسې ضایع کوي. کله چې تاسو خپل لید ته وده ورکړئ، تاسو د ترلاسه کولو لپاره لاره هم هم برابره کړئ. په خپل پلان باندې تمرکز وکړئ او اجازه ورنکړئ چې ځان ته چمکۍ شیان له لارې پټ کړي.
بیرته ترلاسه کړه
د هر څه په پرتله، د کور په سوداګرۍ کې بریالیتوب، یا کوم هدف، دا توان لري چې د بریالیتوب او ناکامۍ سره مخامخ بریالیتوب لپاره هڅه وکړي. دا مهمه نده چې کوم تجارت چې تاسو یې پیل کوئ پرېکړه وکړئ، تاسو به ستونزې او ننګونې تجربه کړئ.
ډیری خلک په خنډ کې ټکان کوي یا هغه پایلې چې دوی یې بسیا نه غواړي ترالسه کوي او دا ننګونې یې وګوري لکه د بند نښانې. خو بریالي خلک دوی د هغو ستونزو په توګه ګوري چې اړتیا لري له زده کړې او بریالي کیدو څخه. هر هغه بریالي سړی چې تاسو یې مننه کوئ مطالعه کړئ او تاسو به یې وپیژنئ یا یې خنډونه او ناکامۍ پای ته ورسولې. د چمتو کولو پر ځای، دوی بیرته راټیټ شول، ځان یې وویشت او بیا کار پیل کړ.